Publicité Pay-Per-Click (PPC) : Un Guide Débutant Pour Les Marketers

Imagine que tu organises une fête et que tu veux impressionner une personne en particulier en remplissant la maison. Au lieu de compter sur le bouche-à-oreille, tu distribues des invitations et paies une petite somme pour chaque personne qui accepte et se présente à ta porte. C’est la publicité au coût par clic (PPC) en résumé.

Dans l’immense univers du marketing digital, le PPC offre certains avantages distincts par rapport à d’autres types de marketing : la capacité de permettre un ciblage précis, des démographies et intérêts jusqu’aux moments spécifiques de la journée ; la flexibilité pour ajuster vos campagnes en temps réel en fonction des données de performance ; et le potentiel pour un ROI élevé, même avec un budget marketing limité.

Bienvenue dans notre guide du débutant pour la publicité PPC, où tu apprendras à naviguer dans le paysage PPC, à créer des campagnes efficaces et à optimiser tes dépenses publicitaires pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) possible. Avec le PPC, chaque clic est un client potentiel qui frappe à ta porte. Voici comment y répondre.

Glossaire PPC

Plonger dans le monde de la publicité PPC peut sembler comme apprendre une nouvelle langue. Cet espace est plein d’acronymes et de jargon que tu ne connais peut-être pas, alors nous avons rassemblé ce glossaire pour t’aider à apprendre certains des termes les plus importants avant de commencer.

• Marketing de moteur de recherche (SEM): La pratique consistant à augmenter le trafic vers un site web à partir des résultats de recherche. L’accent est principalement mis sur les publicités payantes, mais peut également inclure l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) organique.
• Pay-per-click (PPC): La publicité est une stratégie de marketing simple mais puissante où les annonceurs paient des frais chaque fois que l’un de leurs annonces est cliquée. C’est essentiellement un moyen d’acheter des visites sur votre site, plutôt que de tenter de “gagner” ces visites organiquement à travers le SEO.
• Coût par clic (CPC): Le prix réel que vous payez pour chaque clic dans une campagne PPC. C’est une métrique utilisée pour mesurer l’efficacité en termes de coût et la rentabilité de vos efforts de publicité payante.
• Campagne: Le niveau le plus élevé d’organisation avec un budget spécifique, des paramètres et des objectifs. Chaque campagne peut contenir plusieurs groupes d’annonces.
• Groupe d’annonces: Un conteneur au sein d’une campagne PPC qui détient un ensemble d’annonces et de mots-clés liés. Les groupes d’annonces permettent un ciblage et une organisation plus détaillés au sein d’une campagne.
• Mot-clé: Mots ou phrases sur lesquels les annonceurs enchérissent, en espérant que leurs annonces apparaîtront lorsque ces mots-clés sont utilisés dans les requêtes de recherche. Les mots-clés sont la base des campagnes PPC, car ils connectent les offres des annonceurs aux recherches des utilisateurs.
• Page de destination: La page web que les utilisateurs voient après avoir cliqué sur votre annonce. Une bonne page de destination est pertinente par rapport au texte de l’annonce et au mot-clé et optimisée pour les conversions, telles que réaliser un achat ou s’inscrire à une newsletter.
• Score de qualité (QS): Une métrique utilisée par les moteurs de recherche pour mesurer la pertinence et la qualité de vos annonces PPC et de vos mots-clés. Elle affecte à la fois la position de votre annonce et votre CPC. Les facteurs influençant le QS comprennent la pertinence de votre texte publicitaire, la qualité de votre page de destination et votre taux de clics (CTR).
• Rang de l’annonce: Détermine la position de votre annonce sur la page de résultats du moteur de recherche. Il est calculé en fonction du montant de votre enchère, du score de qualité de l’annonce et de l’impact attendu des extensions et autres formats d’annonces.
• Enchère maximale: Le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Votre CPC réel sera souvent inférieur, en fonction du paysage concurrentiel et de votre score de qualité.
• CPM (coût par mille): Une méthode d’enchère où vous payez en fonction du nombre d’impressions (ou de vues) que votre annonce reçoit, “mille” faisant référence à mille impressions. Cette méthode est souvent utilisée dans les campagnes de sensibilisation de la marque.

Maintenant que tu connais le jargon, commençons.

Qu’est-ce que le PPC ?

La publicité au coût par clic (CPC) est un modèle de marketing digital où les annonceurs paient un frais à chaque fois qu’une personne clique sur une de leurs annonces. Essentiellement, c’est une méthode pour acheter des visites ciblées sur un site web, plutôt que d’obtenir ces visites à travers l’optimisation traditionnelle pour les moteurs de recherche (SEO).

Le PPC permet aux annonceurs de placer des annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), les plateformes de médias sociaux et d’autres espaces numériques, atteignant directement les consommateurs qui recherchent activement des produits ou services associés. Ce modèle peut être très efficace et efficient, permettant aux entreprises de toutes tailles de contrôler les coûts, de suivre les performances et de cibler précisément leur public désiré.

Les campagnes PPC peuvent être personnalisées avec des mots-clés spécifiques, des critères démographiques et des plannings de publicités, ce qui en fait un outil très adaptable et polyvalent pour atteindre divers objectifs marketing, allant de l’augmentation du trafic web à la génération de leads, aux conversions de ventes et plus encore.

Comment Fonctionne le PPC ?

Imagine que tu sois le propriétaire d’un petit café douillet en centre-ville, et que tu souhaites que plus d’amateurs de café découvrent ton mélange spécial. La publicité PPC est comme installer un panneau numérique qui les guide directement à ta porte, mais tu ne paies que lorsque quelqu’un suit réellement ce chemin et visite ton café.

C’est ainsi que fonctionne le PPC. De nombreuses plateformes et types de publicités sont regroupés sous le terme “publicité PPC”, mais elles sont toutes “au coût par clic”. Cela signifie que tu ne paies pour la publicité que lorsque un client potentiel clique dessus.

PPC Contre SEO

Le PPC et le SEO sont deux stratégies essentielles dans une boîte à outils de marketing numérique, mais ils jouent des rôles très différents dans la génération de trafic vers ton site web :

• PPC concerne principalement la visibilité instantanée. En payant pour chaque clic, tu peux voir tes annonces en haut des pages de résultats des moteurs de recherche presque immédiatement après le lancement de ta campagne. Cette stratégie est excellente pour des gains rapides, cibler des audiences spécifiques, et promouvoir des offres sensibles au temps.
• SEO, d’autre part, est un jeu à long terme. Il implique d’optimiser ton site web et ton contenu pour se classer plus haut dans les résultats de recherche organiques. Cela signifie améliorer la vitesse du site, utiliser les bons mots-clés, et créer du contenu de valeur. Le SEO prend plus de temps pour voir des résultats, mais c’est rentable à long terme et fournit un trafic soutenu au fil du temps.

Alors que le PPC peut donner à ton site un coup de pouce rapide en termes de trafic, le SEO construit une base pour une présence en ligne constante et à long terme. Idéalement, une stratégie de publicité numérique équilibrée inclut à la fois le PPC et le SEO pour couvrir toutes tes bases : visibilité immédiate et croissance à long terme.

PPC Vs. CPC

Les termes pay-per-click (PPC) et cost-per-click (CPC) sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils font référence à différents aspects de la publicité payante :

• PPC est le modèle publicitaire plus large dans lequel les annonceurs paient des frais chaque fois que leur annonce est cliquée. Il englobe toute la stratégie et l’exécution de la mise en place, de l’exécution et de la gestion des annonces sur différentes plateformes, des moteurs de recherche aux réseaux sociaux.
• CPC, quant à lui, fait référence au prix réel que tu paies pour chaque clic dans une campagne PPC. C’est une métrique utilisée pour mesurer le rapport coût-efficacité et la rentabilité de tes efforts publicitaires payants. Le CPC peut varier considérablement en fonction de la concurrence pour les mots-clés, de la qualité de l’annonce et des paramètres de ciblage.

En essence, le PPC est la stratégie, tandis que le CPC est un indicateur clé de performance (KPI) au sein de cette stratégie. Comprendre la différence aide les annonceurs à planifier leurs budgets, gérer leurs enchères et optimiser leurs campagnes pour un retour sur investissement maximal.

Pourquoi Le PPC Est-Il Si Efficace ?

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles la publicité PPC fonctionne si bien pour de nombreux types d’entreprises :

1. C’est Économique

L’une des plus grandes idées fausses concernant le PPC est qu’il est coûteux. En réalité, le PPC permet un contrôle strict de ton budget. Tu peux fixer un coût maximum par jour, ce qui garantit que tu dépenses uniquement ce que tu peux te permettre. Puisque tu ne paies que lorsque quelqu’un clique sur ton annonce, chaque dollar est utilisé pour cibler des clients potentiels, ce qui en fait une stratégie très rentable, surtout pour les entreprises disposant de budgets publicitaires limités.

2. Il Fournit Des Résultats Rapides

Contrairement aux méthodes de recherche organique qui peuvent prendre des mois pour montrer des résultats, le PPC peut générer du trafic immédiatement. Dès que ta campagne est active, tes annonces apparaissent dans les résultats de recherche ou sur des sites web ciblés, attirant des clients potentiels. Ce délai rapide est idéal pour promouvoir des offres sensibles au temps, lancer de nouveaux produits ou simplement obtenir une visibilité instantanée sur des marchés compétitifs.

3. C’est Facile À Contrôler Et À Tester

Les plateformes PPC offrent une flexibilité incroyable pour ajuster tes campagnes en temps réel. Tu peux modifier tes annonces, changer tes mots-clés cibles, ajuster ton budget et expérimenter avec différentes pages de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux. Cette capacité à contrôler et tester rapidement les éléments de ta campagne signifie que tu peux les optimiser continuellement pour de meilleures performances et un meilleur retour sur investissement.

4. Il Est Facile De Cibler Ton Public Idéal

Avec le PPC, tu peux cibler ton audience en fonction des démographies, des intérêts, de la localisation, et même de l’heure de la journée. Un ciblage précis signifie que tes annonces sont montrées aux bonnes personnes au bon moment, augmentant la probabilité de conversion. Que tu cibles des acheteurs locaux ou un public mondial, le PPC te permet d’adapter ton message pour répondre aux besoins et préférences spécifiques de ton audience.

5. Les Données De Ta Stratégie PPC Peuvent Améliorer Ta Stratégie SEO

Les perspectives que tu gagnes de tes campagnes PPC sont inestimables pour informer tes efforts SEO. En analysant quels mots-clés et quelles copies publicitaires génèrent le plus de clics et de conversions, tu peux optimiser le contenu de ton site web et les méta-tags pour mieux te classer dans les résultats de recherche organiques. Les données PPC peuvent également t’aider à mieux comprendre l’intention de recherche de ton audience, ce qui te permet de créer du contenu qui répond mieux à leurs besoins et d’attirer plus de trafic organique.

Types De Publicités PPC

Différents types de publicités PPC permettent aux marketeurs de personnaliser leurs stratégies selon des objectifs spécifiques, des audiences et des formats de contenu. Que tu cherches à stimuler les ventes, à augmenter la notoriété de la marque ou à réengager les visiteurs passés, il existe un type de publicité PPC qui répond à tes besoins. Explorons quelques-uns des types de publicités PPC les plus courants :

Annonces de Recherche

Les annonces de recherche sont la forme la plus courante et reconnue de publicité PPC. Lorsque tu saisis une requête, ces annonces apparaissent en haut ou en bas des pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs). Elles sont très efficaces car elles sont montrées à des utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services comme les tiens. Les annonces de recherche sont basées sur du texte et peuvent inclure des extensions, telles que des liens vers des sites, des boutons d’appel ou des informations de localisation, pour fournir des informations supplémentaires et améliorer les taux de clics.

Afficher les Publicités

La publicité display emprunte une voie visuelle pour capturer l’attention du public. Ces publicités apparaissent sur des sites web faisant partie d’un réseau d’affichage, mettant en avant ton entreprise dans différents formats visuels : pense aux bannières publicitaires, images et autres types de médias riches.

Les publicités display sont idéales pour accroître la notoriété de la marque et les campagnes de reciblage car elles te permettent d’atteindre des utilisateurs qui ne recherchent peut-être pas activement tes produits mais qui ont montré un intérêt pour des sujets similaires ou liés.

Annonces de Remarketing

Les publicités de remarketing sont un moyen puissant de renouer avec les personnes qui ont déjà visité ton site web mais n’ont pas effectué d’achat ou pris l’action souhaitée. Ces publicités suivent les utilisateurs à travers le web et les réseaux sociaux, leur rappelant ce qu’ils ont laissé derrière eux et les encourageant à revenir.

Le remarketing peut considérablement améliorer les taux de conversion puisqu’il cible des utilisateurs qui sont déjà familiers avec ta marque et ont montré un intérêt pour ce que tu as à offrir.

Publicités Sociales Payées

Les publicités sociales payantes apparaissent sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn et X (anciennement connu sous le nom de Twitter). Les sites de médias sociaux offrent des options de ciblage riches, permettant d’atteindre des démographies spécifiques, des intérêts et des comportements. Tu peux adapter les publicités sociales payantes à des objectifs de campagne spécifiques, comme la sensibilisation à la marque, la génération de leads et les objectifs de conversion. Elles se présentent sous de nombreux formats, allant des publicités d’image simples aux publicités carrousel et interactives, les rendant extrêmement polyvalentes.

Publicités Vidéo

Les publicités vidéo sont un format captivant combinant visuels, son et mouvement pour raconter une histoire fascinante. Tu peux les placer sur des plateformes de streaming vidéo comme YouTube ou les intégrer dans des flux de médias sociaux.

Les publicités vidéo sont particulièrement efficaces pour raconter l’histoire d’une marque, démontrer des produits ou capturer l’attention des utilisateurs dans un espace numérique encombré. Elles offrent des moyens créatifs de se connecter avec votre audience et ont tendance à laisser une impression durable.

Plateformes PPC À Envisager

Comme tu as pu le constater avec le nombre de types de publicités qui existent, il y a beaucoup de plateformes PPC parmi lesquelles choisir. Trop pour que nous puissions toutes les couvrir dans cet article, en fait, car nous savons que tu n’as pas le temps de lire un roman entier. Alors voici un bref aperçu de certaines des plateformes PPC les plus populaires à considérer, y compris leurs caractéristiques principales et les avantages potentiels pour ta stratégie publicitaire.

Google Ads (Anciennement Google AdWords)

Google Ads est le roi de la publicité PPC, offrant une portée inégalée grâce à la domination de Google sur le marché de la publicité des moteurs de recherche — 28% de parts de marché, pour être précis. En fait, Google traite plus de 90 000 requêtes de recherche chaque seconde. Chaque requête est une opportunité de cibler un mot-clé avec une annonce qui fera cliquer les clients potentiels.

Google Ads permet aux annonceurs de créer à la fois des annonces de recherche et d’affichage, avec de vastes options de ciblage basées sur des mots-clés, la localisation, les données démographiques, et plus encore. La plateforme est bien connue pour son algorithme sophistiqué et ses analyses, permettant aux entreprises de toutes tailles de placer leurs annonces devant des clients potentiels au moment exact où ils recherchent des produits ou services connexes.

Si tu commences juste avec le PPC, Google Ads est probablement la meilleure plateforme à utiliser pour plusieurs raisons différentes. Parlons-en :

1. Tout d’abord, Google est Google. Lorsque tu utilises Google Ads, tu sais que tu as affaire à un moteur de recherche réputé. De plus, Google te fournit une tonne d’outils utiles, comme son Keyword Planner, des outils de gestion de compte, des outils de gestion des enchères et du budget, des outils de création d’annonces, et un centre d’aide. Ces ressources te permettent de créer et de gérer plus facilement tes campagnes de recherche, quel que soit ton niveau d’expérience.
2. Google Ads est entièrement adaptable à ton budget, qu’il soit grand ou petit. Il n’est pas nécessaire de stresser à l’idée de dépenser trop dans des packages publicitaires coûteux. De plus, tu ne paies que lorsque tu obtiens des clics.
3. Avec AdWords, tu peux facilement suivre tes statistiques et résultats ; tes progrès sont transparents et mesurables. Avec un suivi accessible, tu peux continuellement améliorer la performance de ta campagne et voir une meilleure fréquentation. (Nous parlerons des indicateurs de succès plus tard.)
4. Avec le PPC, tu peux cibler des audiences hyper-spécifiques avec une variété de types de correspondance, augmentant tes chances de convertir des clients pertinents. Google Ads te fournit également de nombreux formats de campagne engageants, comme les annonces graphiques, les annonces vidéo YouTube, les annonces textuelles, les annonces de recherche adaptatives, et plus encore.
5. Le PPC avec Google Ads peut rapidement te procurer des clics et des impressions. Une fois tes campagnes configurées, elles apparaissent immédiatement sur les requêtes de recherche pertinentes. Elles s’affichent également sur le réseau de recherche de Google, un groupe de sites Web et d’applications liés à la recherche qui inclut les partenaires de recherche de Google. Cela signifie que ton annonce peut apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche, certains annuaires en ligne, et d’autres pages pertinentes pour les mots-clés ciblés de tes campagnes, augmentant ta portée.
6. Contrairement aux annonces pop-up ou au clickbait agaçant, le PPC via Google Ads est une méthode de publicité discrète, se produisant pendant la navigation web et la recherche habituelles de l’internaute.

Bing Ads

Bing Ads, bien que souvent éclipsé par Google, offre une alternative précieuse et économique pour atteindre des audiences. Il alimente les publicités sur Bing, Yahoo et d’autres moteurs de recherche populaires dans le réseau Microsoft. Avec une concurrence plus faible et des tarifs par clic (CPC) inférieurs à ceux de Google, Bing Ads peut être un choix judicieux pour les entreprises cherchant à étendre leur portée au-delà de l’écosystème de Google. La plateforme offre également des options de ciblage et de programmation robustes, facilitant la connexion avec des segments d’audience spécifiques.

Annonces Meta (Anciennement Annonces Facebook)

Meta Ads exploite les vastes données utilisateur de Facebook et Instagram, offrant des options de publicité ciblée précises souvent inégalées sur d’autres plateformes (même d’autres sites de réseaux sociaux).

Avec les publicités Meta, tu peux cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, comportements, localisation, et plus encore, ce qui en fait une plateforme PPC idéale si ton objectif est de renforcer la notoriété de la marque ou de promouvoir l’engagement. Cette plateforme prend en charge une variété de formats publicitaires, des simples annonces image aux annonces vidéo immersives et carrousel, répondant ainsi à une large gamme d’objectifs de campagne.

Publicités TikTok

Les publicités TikTok ont gagné en popularité parallèlement à la plateforme elle-même, particulièrement parmi les jeunes audiences. Cette plateforme offre une opportunité unique aux marques d’interagir avec les utilisateurs à travers du contenu vidéo court et créatif. Le système publicitaire de TikTok inclut des options pour des vidéos en fil d’actualité, des prises de contrôle par des marques et des défis de hashtags, fournissant un moyen ludique et interactif de capter l’attention des clients potentiels.

Publicités LinkedIn

Enfin, les publicités LinkedIn sont adaptées pour le marketing B2B. Tu peux exploiter le réseau professionnel de la plateforme pour atteindre ton public cible en fonction de son intitulé de poste, de son secteur d’activité, de la taille de son entreprise, et plus encore. Cela fait de LinkedIn un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent atteindre des professionnels et des décideurs dans des secteurs spécifiques. LinkedIn propose de nombreux formats de publicités différents, comme le Contenu Sponsorisé, les Publicités par Message et les Publicités Textuelles.

Comment Construire Une Campagne PPC

Selon la plateforme que tu choisis, les étapes exactes peuvent varier. La stratégie générale que tu utilises pour construire une campagne PPC est la même, quel que soit le type de publicité ou la plateforme publicitaire que tu utilises.

Étape 1 : Définis Tes Objectifs De Campagne

Une campagne PPC réussie nécessite une planification minutieuse et une réflexion stratégique. Cela signifie que la première étape consiste à identifier ce que tu souhaites réaliser. Les objectifs de ta campagne peuvent varier de l’augmentation du trafic sur le site web et la génération de leads, à l’augmentation des ventes ou à la promotion de la notoriété de la marque.

Pose-toi ces questions :

• Qui cibles-tu spécifiquement ? Un large public ? Ou un sous-ensemble plus restreint de ton public cible ?
• Quel résultat souhaites-tu obtenir ? Quels sont tes objectifs commerciaux pour cette campagne ?
• Que veux-tu que ton public cible fasse ?
• Comment ta campagne va-t-elle réussir ?

Répondre à des questions comme celles-ci peut t’aider à orienter tes choix de campagne. Des objectifs clairs guident ta stratégie et t’aident à mesurer le succès.

Étape 2 : Définir les KPI de la campagne

Les KPIs sont les métriques que tu utilises pour évaluer le succès de ta campagne. Cela pourrait inclure les taux de clics (CTR), les taux de conversion, le coût par acquisition (CPA) et le retour sur dépenses publicitaires (ROAS). Définir les KPIs dès le départ t’aide à suivre les performances et à effectuer des ajustements éclairés.

Si tu utilises Google Ads, mesurer tes progrès est simple. Avec des fonctionnalités de suivi faciles à utiliser, tu peux exploiter les métriques du site pour optimiser tes campagnes. C’est comme une solution unique pour la recherche payante. Voici les quatre principales métriques que tu dois surveiller :

• Clics : Quand les utilisateurs cliquent sur tes annonces.
• Conversions : Quand les utilisateurs répondent à ton appel à l’action et interagissent. Un code de suivi peut t’aider à suivre ce nombre.
• Impressions : Occasions où ton annonce est affichée lorsque quelqu’un cherche le mot-clé associé à ton offre. Cela correspond approximativement au nombre de personnes qui regardent ton annonce/le nombre de téléspectateurs que l’annonce atteint.
• Dépenses : La somme d’argent que tu as dépensée pour une campagne.

Aussi, sois conscient de ces chiffres, qui concernent les quatre mesures fondamentales :

• Taux de Clics (CTR) : Le pourcentage de clics qui se transforment en conversions (plus le nombre est élevé, plus votre campagne est efficace). Détermine ce nombre en faisant un peu de mathématique : Clics ÷ Impressions.
• Taux de Conversion : Le pourcentage de conversions par clic. Une campagne réussie maintient ce nombre bas. Trouvez le taux de conversion avec une autre formule simple : Conversions ÷ Clics.
• Coût par Clic (CPC) : Le prix que tu paies pour chaque clic. Pour calculer ceci, utilise la formule : Dépenses ÷ Clics. Ton objectif est de diminuer ce nombre.
• Coût par Acquisition (CPA) : Le montant d’argent que tu dépenses pour chaque conversion. Détermine cette métrique avec un calcul simple : Dépenses ÷ Conversions. Encore une fois, essaie de maintenir ce nombre bas.

Une fois que tu lances une campagne PPC, examine régulièrement ces métriques pour chercher des moyens d’améliorer et d’optimiser ta campagne. En surveillant ces métriques, tu peux faire des ajustements pour maintenir une haute performance et des coûts bas.

Étape 3 : Choisis Ton Type De Campagne

Selon tes objectifs, sélectionne le type de campagne PPC qui correspond le mieux à tes besoins. Les options incluent les annonces de recherche, les annonces display, les annonces sur les réseaux sociaux, les annonces de remarketing et les annonces vidéo. Chaque type a ses points forts, alors choisis celui qui s’aligne avec ton public cible et tes objectifs.

Étape 4 : Définir le Budget de la Campagne

Détermine combien tu es prêt à dépenser pour ta campagne PPC. Envisage de commencer avec un budget modeste pour tester le terrain et ajuste en fonction de la performance. Souviens-toi, ton budget doit refléter les objectifs de ta campagne et le paysage concurrentiel de ton secteur.

Google Ads est configuré pour fonctionner avec ton budget, quel qu’il soit.

Au lieu de débourser une somme d’argent à chaque clic ou de dépenser ton budget publicitaire en une seule fois, tu peux configurer ton compte pour qu’il respecte un budget quotidien. Cela te permet de dicter combien d’argent Google peut dépenser sur tes emplacements publicitaires chaque jour. Tu peux également demander à ce que ton budget soit réparti sur toute la journée pour maximiser les clics à différents moments.

Pour en savoir plus, consulte le guide de Google sur la configuration de ta première enchère. (Nous parlons des “enchères” sur les annonces et de la configuration des enchères de Google plus loin dans cet article.)

Si tu débutes avec la publicité payante ou que ton budget est serré (ou les deux), Google te propose de commencer doucement, de mesurer ton succès et de travailler dans des moyens financiers raisonnables pendant que tu apprends à optimiser ta campagne.

Étape 5 : Réalisez Une Recherche De Mots-Clés

Pour la recherche et certains types de campagnes d’affichage, la recherche de mots-clés est essentielle. Les mots-clés sur lesquels tu mises indiquent à Google sur quelles pages de résultats de recherche ton annonce doit apparaître.

Utilise des outils de recherche de mots-clés (comme le Keyword Planner de Google) pour trouver des mots-clés pertinents avec le bon équilibre entre concurrence, trafic et coût. Concentre-toi sur les termes étroitement liés à tes produits ou services pour attirer un trafic qualifié.

Lorsque tu as ta liste de mots-clés, tu peux choisir parmi différents types de correspondance qui dictent quand ton annonce est affichée : correspondance exacte, correspondance de phrase et correspondance large. Chaque type présente ses avantages et inconvénients. Opte pour celui qui reflète l’intention de recherche de ton audience et les besoins et objectifs de ta campagne :

• Correspondance exacte affiche une annonce lorsque la recherche correspond exactement au terme recherché ou à des variantes proches de ce terme. C’est un bon choix pour les marketeurs cherchant à cibler un public très spécifique. Cela peut également limiter ton trafic si tu as défini ton audience de manière trop précise.
• Correspondance de phrase affiche ton annonce si la requête de recherche contient les mots dans le même ordre. Contrairement à la correspondance exacte, ce type permet d’inclure des mots supplémentaires dans la requête.
• Correspondance large affiche ton annonce lorsque le terme de recherche contient une combinaison quelconque des termes de ton mot-clé, dans n’importe quel ordre. Ton annonce pourrait également apparaître avec d’autres variations des mots, telles que les formes au singulier ou au pluriel, les synonymes, etc. Cela ouvre la porte à plus de trafic, mais le type de trafic que tu obtiens pourrait varier. Si les chercheurs ne trouvent pas exactement ce qu’ils cherchent, ton taux de conversion pourrait diminuer. Donc, tu devrais faire attention avec une portée aussi large ; tu ne voudrais pas gaspiller ton argent en recherches non pertinentes.

Quel que soit ton type de correspondance, surveille ton rapport de termes de recherche afin d’évaluer les types de requêtes de recherche reçues et ajuste tes types de recherche pour affiner ta stratégie de mots clés. Une bonne option pour débuter est de commencer avec une correspondance par phrase ou large pour générer du trafic. Ensuite, évalue tes résultats pour les mots clés convertissants et passe à la correspondance exacte.

Quand tout le reste échoue, teste. Au fur et à mesure que tu optimises ta campagne, tu peux ajouter et supprimer des mots-clés ou changer les types de correspondance pour mieux répondre à tes besoins.

Étape 6 : Rédige Ton Texte Publicitaire

La façon dont tu rédiges ton texte est cruciale pour le succès de ta campagne PPC. Tes annonces doivent être suffisamment pertinentes par rapport aux recherches de tes utilisateurs pour attirer des clics. Tu dois également respecter les normes éditoriales de Google, des directives qui dictent l’orthographe correcte, la ponctuation, la qualité des images et plus encore. En plus de respecter les limites de caractères pour tes annonces, considère les suggestions de Google pour les meilleures pratiques de rédaction de texte :

• Exploite au mieux ton nombre limité de caractères. Après tout, tu paies pour le clic. Inclus un appel à l’action efficace qui invite ton client à acheter, cliquer et magasiner.
• Écris pour un public mobile. Ceux qui naviguent sur leurs écrans de smartphone constituent un groupe de plus en plus important. Rédige des textes publicitaires en pensant à eux.
• Distingue-toi en utilisant ta publicité pour souligner ce qui te rend différent et unique. Un inventaire unique? Une incitation bonus? Livraison gratuite? Quoi que ce soit, mets en avant ton avantage concurrentiel.
• Connecte tes éléments. Augmente la pertinence et ton score de qualité en incluant au moins un mot-clé dans ta publicité et en assortissant ta publicité à ta page de destination.
• TESTE! Comme pour la plupart des choses sur ton site web, tu dois tester tes publicités PPC. Google te permet même de tester différentes versions de ta publicité. Ils font tourner tes publicités pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux.

Étape 7 : Crée Ta Page D’atterrissage

Lorsque les utilisateurs cliquent sur tes publicités, ils accèdent aux pages de destination via une URL de destination. Les pages de destination sont conçues pour convertir ; les utilisateurs répondent à ton appel à l’action en achetant, en s’engageant ou en s’abonnant.

Avec des pages d’atterrissage spécifiques au produit ou personnalisées, garde l’expérience utilisateur (UX) à l’esprit. Facilite la tâche aux visiteurs pour qu’ils trouvent l’offre que tu as promise. Autrement dit, ne les envoie pas à la page d’accueil de ton site ou ne les frustre pas avec des informations incomplètes. Au contraire, fais tout ton possible pour les aider à finaliser leurs achats. Astuce : Google peut t’aider à tester les pages d’atterrissage, ou tu peux les tester en A/B en utilisant quelques astuces d’experts.

Étape 8 : Configurer Les Analyses Et Le Suivi

Enfin, implémente des mécanismes d’analyse et de suivi pour surveiller la performance de ta campagne. Utilise des outils comme Google Analytics et les fonctionnalités de suivi au sein de ta plateforme PPC pour mesurer les KPIs, suivre les conversions et recueillir des informations sur le comportement des utilisateurs. Revoir régulièrement ces données te permet d’optimiser ta campagne pour de meilleurs résultats au fil du temps.

Plus de Fondamentaux et de Meilleures Pratiques PPC

Le succès du PPC ne se limite pas à la mise en place de campagnes. Tu dois également comprendre les principes de base et optimiser continuellement tes stratégies de PPC. Au-delà des bases, ces fondamentaux et meilleures pratiques t’aident à maximiser tes efforts en affinant tes campagnes et en augmentant ton retour sur investissement.

Enchérir avec l’Auction de Google Ads

Enchérir sur Google Ads semble complexe au début, mais il s’agit essentiellement de dire à Google combien tu es prêt à lui payer pour afficher tes annonces aux utilisateurs. Voici une vue d’ensemble du processus d’enchères :

1. Les Bases : Google Ads fonctionne sur un système d’enchères. Cependant, ce n’est pas une enchère traditionnelle où le plus offrant gagne toujours. Au lieu de cela, Google utilise une combinaison de facteurs pour déterminer quelles annonces afficher pour une requête de recherche donnée. Ces facteurs incluent votre montant d’enchère, la qualité de votre annonce (Score de Qualité) et l’impact attendu des extensions et autres formats d’annonce.
2. Choisir Une Stratégie D’enchère : Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchère adaptées à différents objectifs publicitaires. Certains objectifs courants incluent le fait de générer des clics vers votre site web, de générer des conversions (comme des ventes ou des leads), ou d’améliorer la visibilité de la marque. Selon votre objectif, vous pourriez choisir une stratégie d’enchère au coût par clic (CPC), où vous payez pour chaque clic sur votre annonce, ou une stratégie au coût par impression (CPM), où vous payez en fonction du nombre de fois que votre annonce est montrée.
3. Définir Votre Enchère : Vous avez plusieurs options pour comment enchérir pour le placement d’annonce.
   • Enchère Manuelle : Tu décides combien tu es prêt à payer pour un clic sur ton annonce ou pour 1000 impressions. Cela te donne un contrôle direct sur tes enchères mais nécessite plus d’attention pour ajuster les enchères en fonction de la performance.
   • Enchère Automatisée : Google automatise le processus d’enchère en fonction de l’objectif de ta campagne. Par exemple, si ton objectif est de maximiser les clics, Google ajustera tes enchères en temps réel pour obtenir autant de clics que possible dans ton budget.
4. Score de Qualité et Classement d’Annonce : Ton enchère est juste une partie de l’équation. Google évalue également la pertinence et la qualité de tes annonces et pages de destination (ton Score de Qualité) et combine cela avec ton enchère pour déterminer ton Classement d’Annonce. Un Classement d’Annonce plus élevé augmente tes chances d’apparaître en haut des résultats de recherche.
5. Gagner L’enchère : L'”enchère” se produit en millisecondes, chaque fois que quelqu’un effectue une recherche sur Google. Si ton Classement d’Annonce est suffisamment élevé, ton annonce apparaît aux utilisateurs. Si tu gagnes une place mais que ton annonce n’est pas cliquée, tu ne paies rien pour cette impression.

Garde à l’esprit que Google Ads offre une grande flexibilité dans ce système en fonction de ton budget. La méthode d’enchère au style d’enchères signifie que tu décides combien tu es prêt à payer pour chaque clic en enchérissant sur les mots-clés choisis.

Ensuite, Google Ads utilise ton enchère et son algorithme pour déterminer où tes annonces seront affichées sur la page, ou si elles seront affichées du tout. Cela signifie que si tu veux améliorer la position de ton annonce sur la page (c’est-à-dire, déplacer ce chiot au-dessus de la ligne de flottaison), tu vas devoir faire ce qui suit :

• Augmente ton offre.
• Améliore la qualité de tes annonces.
• Améliore la qualité de tes pages d’atterrissage web et mobile.

Augmenter ton offre signifie disposer de plus de budget pour les annonces, ce qui n’est pas toujours possible. Nous parlerons des deux autres options ci-dessous.

Comprendre Le Score De Qualité

Le Score de Qualité (QS) est une métrique essentielle dans la publicité PPC, particulièrement avec Google Ads. Il reflète la pertinence et la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le plus élevé. Un QS plus élevé peut conduire à des coûts inférieurs et à de meilleures positions d’annonce. Pour améliorer ton QS, crée une copie d’annonce pertinente, sélectionne des mots-clés ciblés et optimise tes pages de destination pour qu’elles soient utiles et pertinentes à tes annonces.

Par exemple, disons que tu découvres que tu as un QS faible en utilisant un mot clé particulier. Cela pourrait signifier que le contenu de ton site n’est pas étroitement lié à tes mots clés, à ton texte publicitaire et à tes pages de destination. Si tu augmentes ton score de qualité, Google placera ton annonce dans une position plus élevée pour des enchères plus basses.

En définitive, le score de qualité aide Google à fournir une meilleure expérience utilisateur.  Lorsqu’il analyse votre contenu pour la pertinence, cela garantit que vous n’achetez pas de mots-clés qui dirigent les utilisateurs vers des pages non pertinentes.

Parce que soyons honnêtes : personne ne veut être dirigé vers des mocassins en similicuir brillant (frisson) lorsqu’il recherche des Air Jordans.

N’oublie pas le mobile

Je sais, je sais. Nous parlons tout le temps du mobile. Mais les statistiques ne mentent pas : 70 pourcent des recherches mobiles aboutissent à une action de l’utilisateur dans l’heure qui suit. Avec la majorité des utilisateurs internet accédant au web via des appareils mobiles, tes campagnes PPC doivent être adaptées aux mobiles. Cela signifie concevoir des publicités et des pages de destination qui se chargent rapidement et qui sont esthétiques sur des écrans plus petits. De plus, envisage des mots-clés spécifiques aux mobiles et l’intention de l’utilisateur, car le comportement de recherche peut varier considérablement du bureau au mobile.

Tests A/B de tes publicités

Le testing A/B, également connu sous le nom de test fractionné, consiste à créer deux versions de votre annonce (A et B) avec un élément variable, comme le titre ou l’appel à l’action, pour voir laquelle est la plus performante. Cette pratique est cruciale pour comprendre ce qui résonne avec votre audience et créer des annonces plus efficaces. Teste et affine continuellement le texte de ton annonce, les images et les pages de destination pour optimiser la performance de ta campagne.

Configurer Les Mots-Clés Négatifs

Les mots-clés négatifs sont des termes pour lesquels tu ne souhaites pas que ton annonce apparaisse. Inclure des mots-clés négatifs dans tes campagnes PPC empêche tes annonces de s’afficher dans des recherches non pertinentes, ce qui te permet d’économiser de l’argent et d’améliorer la pertinence de la campagne. Mets régulièrement à jour ta liste de mots-clés négatifs pour affiner ton trafic et augmenter la qualité des prospects.

Comme pour les autres correspondances, cela peut prendre du temps à peaufiner, donc continue de modifier pour bien faire les choses.

Suivi Des Métriques Et Des KPIs

Pour vraiment évaluer le succès de tes campagnes PPC, tu dois suivre les bonnes métriques et indicateurs de performance clés. Concentre-toi sur les métriques qui correspondent à tes objectifs de campagne, comme les taux de clics (CTR), le suivi des conversions, le coût par conversion et le retour sur dépense publicitaire. Utilise ces informations pour prendre des décisions éclairées et améliorer continuellement ta stratégie pour de meilleures performances.

Derniers Clics

Avec le PPC, les propriétaires de sites web avisés peuvent diriger plus de clients vers ton site web, que tu te prépares pour la ruée des achats de fin d’année ou que tu élabores une stratégie marketing à long terme pour ton entreprise. Le PPC est plus simple que jamais grâce à des plateformes comme Google Ads. Son système facile à utiliser t’aide à construire une campagne de publicité sur les moteurs de recherche payants efficace pour aider à développer ton entreprise.

Dis-nous : comment la recherche payante a-t-elle aidé ton site web à se développer ? Quels sont tes meilleurs conseils et astuces PPC ?