Gana con LinkedIn: Cómo Crear una Página de Empresa

Si te encuentras en el mundo B2B, hay una fuerte probabilidad de que tus clientes ideales pasen tiempo en LinkedIn. Lo mismo sucede con el talento que deseas contratar.

Por supuesto, puedes conectarte con estas personas a través de tu perfil personal. Pero a veces, atraerlos mediante una Página de Empresa de LinkedIn es mejor.

¡Espera, ¿no tienes una?! Definitivamente necesitamos solucionar eso.

Esta guía explicará cómo crear una Página de Empresa de LinkedIn, por qué necesitas una y cómo maximizar los beneficios.

¿Qué Es Una Página de Empresa de LinkedIn?

Una Página de Empresa de LinkedIn es esencialmente un perfil para tu negocio u organización. Es un lugar donde puedes presentar tu marca, promocionar tu trabajo y conectar con clientes y futuras contrataciones.

Las Páginas de Empresa son gratuitas de configurar, y el proceso solo lleva unos minutos. Algunos de los detalles clave que se muestran incluyen:

• El nombre de tu organización
• Un enlace a tu sitio web
• Tu industria
• El tamaño de tu organización
• El tipo de tu empresa
• Tu logotipo

También puedes incluir otros elementos, como un lema, una descripción completa de la empresa, tu ubicación, un botón personalizado e incluso un formulario de generación de clientes potenciales.

Por qué Deberías Crear una Página de Empresa de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma de redes básica para cualquier negocio que busque crecer y expandirse. Si bien definitivamente debes usar tu cuenta personal para hacer conexiones valiosas y mantenerte al día con las noticias de la industria, existen beneficios adicionales al crear una Página de Empresa de LinkedIn.

Es como una versión de redes sociales de tu sitio web, completa con información y noticias. Aquí hay algunos de los principales beneficios:

Promociona tu Marca

Una Página de Empresa de LinkedIn es el lugar ideal para promocionar tu marca y resaltar la cultura y los valores de tu organización (¿Alguien dijo “Martes de Tacos”?).

Puedes hacer esto compartiendo actualizaciones, logros e ideas sobre tu operación. El personal luego puede compartir estas publicaciones en sus perfiles, alcanzando a sus redes y extendiendo aún más el alcance de su marca.

Atrae Nuevo Talento

A medida que comienzas a compartir lo que hace que tu empresa funcione, existe una buena probabilidad de que algunas personas quieran unirse a la fiesta. Esta es tu oportunidad de conseguir nuevo talento.

Tu Página de Empresa puede servir como una herramienta de reclutamiento, permitiéndote compartir nuevas oportunidades con buscadores de empleo y conectar con posibles empleados.

Involúcrate con los Clientes Potenciales

De manera similar, los posibles compradores pueden ver aparecer tu marca en sus feeds.

Al publicar contenido regularmente en tu Página de Empresa, puedes demostrar tu conocimiento experto, interactuar con tu público objetivo y ampliar aún más el alcance de tu marca. LinkedIn también proporciona notificaciones e informes de análisis visual para ayudarte a rastrear estas interacciones.

Incluso puedes configurar llamadas a la acción (CTAs) para clientes en tu Página de Empresa, para que los clientes potenciales puedan pasar directamente de socializar a realizar una compra.

Mejora tu Visibilidad en la Búsqueda

En muchas industrias, los clientes a menudo buscan proveedores adecuados en LinkedIn. Si configuras y optimizas tu Página de Empresa, es posible que tu marca aparezca en estas búsquedas.

Además, las páginas de LinkedIn populares y bien optimizadas a veces aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Esto te brinda otra oportunidad para ampliar tu presencia en línea.

Cómo Crear una Página de Empresa Ganadora en LinkedIn (en 6 Pasos)

Configurar una Página de Empresa no es ciencia espacial, pero hay algunas tareas que completar si deseas promocionar tu negocio con éxito en LinkedIn. Así es cómo planificar y construir eficazmente tu marca en la red profesional más grande del mundo:

Paso 1: Verifica los Requisitos de LinkedIn Para Crear una Página de Empresa

Comencemos con lo básico: hay algunos requisitos que debes cumplir para acceder a la opción de Página de Empresa. Para empezar, necesitarás tener un perfil personal en LinkedIn. Esa cuenta también debe:

• Tener al menos un día de antigüedad.
• Tener algunas conexiones (no hay un número específico que debas alcanzar, pero cuantas más puedas incluir, mejor).

LinkedIn también tiene algunas mejores prácticas para crear tu página. Estas incluyen:

• Asegurarte de que tu cuenta personal use tu nombre real.
• Confirmar tu dirección de correo electrónico.
• Asegurarte de que tu empresa no tenga ya una página.

Cualquier persona que sea empleada en tu negocio puede crear y administrar una Página de Empresa. Siempre que tengas al menos un usuario activo de LinkedIn, cumplir con estos requisitos no debería ser demasiado difícil.

El único criterio que podría complicarse un poco es proporcionar una dirección de correo electrónico de la empresa con un dominio único. Gmail, Yahoo y otras cuentas no funcionarán para este propósito. Necesitarás una dirección como tunombre@[eldominiodetunegocio].com.

Afortunadamente, ofrecemos una solución asequible.

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Paso 2: Agrega los Detalles de Tu Empresa Para Lanzar Tu Nueva Página

Para comenzar a construir tu Página de Empresa, haz clic en Para Negocios en la barra de navegación superior. En la parte inferior de la barra lateral que se despliega, selecciona Crear una Página de Empresa.

En la siguiente pantalla, elige si estás creando una página para tu Empresa, una página de Presentación o una página para una Institución Educativa.

Ingresa los Detalles de Tu Empresa

Después de eso, se te pedirá que completes algunos detalles básicos sobre tu empresa. Comienza con el Nombre de tu empresa y crea la URL personalizada de tu Página de Empresa en LinkedIn. Trata de que sea corta y pegajosa, así será más compartible. No olvides agregar aquí la dirección de tu sitio web también.

Luego, puedes seleccionar tu Industria, Tamaño de la organización y Tipo de organización. Estas son opciones de menú desplegable, así que elige la opción más cercana, especialmente cuando se trata de tu industria.

Logotipo y Lema

Finalmente, desplázate hacia abajo para cargar el logotipo de tu marca y agregar tu lema de la empresa. Estos elementos no solo ayudan a promocionar tu marca y hacen que tu perfil sea más reconocible, sino que también le dan más credibilidad a tu Página de Empresa. En tu lema, asegúrate de incluir algunas palabras clave aquí para fines de SEO (optimización para motores de búsqueda). 

Mantén un ojo en la sección de Vista previa de la página en el lado derecho para ver cómo se presentará tu Página de Empresa en LinkedIn. Una vez que estés satisfecho, marca la casilla de verificación para aceptar los términos de LinkedIn y luego haz clic en el botón Crear página.

Paso 3: Mejora el Perfil de tu Empresa para Atraer e Informar a los Visitantes

Has creado tu Página de Empresa oficial. ¡Buen trabajo! Ahora es el momento de comenzar a agregar información adicional y elementos de branding.

En primer lugar, probablemente quieras incluir una imagen de portada. Esta imagen grande se mostrará en la parte superior de tu página, similar a una foto de portada en Facebook.

Puedes volver a visitar estas imágenes usando el ícono de lápiz para editar tu imagen de portada o cargar una nueva imagen de perfil.

En este punto, deberías agregar un resumen convincente sobre tu empresa. LinkedIn proporciona un espacio limitado aquí, solo 2,000 caracteres, incluyendo espacios, así que querrás que cada palabra cuente.

Bajo Acciones de hoy > Agregar descripción haz clic en Agregar.

Asegúrate de resaltar lo que hace que tu empresa sea única y mejor que la competencia. También incluye un resumen de tus productos o servicios.

Cuando hayas terminado, haz clic en el botón Guardar en la parte superior.

¡Ahora estás listo para publicar algo!

Haz clic en el botón Crear.

Puedes elegir:

• Comenzar una publicación
• Crear un evento
• Publicar un trabajo gratuito
• Crear un anuncio
• Crear una página de presentación

Por ejemplo, para publicar una nueva oportunidad laboral, haz clic en Publicar un trabajo gratuito. Serás redirigido para iniciar sesión en el centro de Soluciones de Talento utilizando el mismo correo electrónico y contraseña que configuraste para tu página de Empresa.

Muchos usuarios de LinkedIn aprovechan las funciones de búsqueda de empleo de la plataforma, por lo que enumerar oportunidades laborales puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu página. Solo asegúrate de mantenerla actualizada para que las personas no soliciten posiciones que ya no estén disponibles.

Crea Tu Llamado a la Acción

¿Sabías que puedes agregar un enlace personalizado a tu Página de Empresa? Es la manera perfecta de atraer a los visitantes hacia tu oferta.

Para comenzar, visita tu Página de Empresa tocando en “Yo” en la barra de navegación superior y seleccionando el nombre de la empresa relevante del menú desplegable. A continuación, toca en “Editar Página” en el menú de la izquierda. Por último, selecciona “Botones” en la configuración que aparece.

Aquí, puedes insertar cualquier URL y texto para tu enlace. Este botón personalizado aparecerá junto al gran botón azul de “Seguir” debajo del título de tu Página de Empresa.

Aunque podrías enlazar a tu página de inicio, recuerda que ya tienes un enlace a tu sitio web en el perfil de tu página. Entonces, considera utilizar tu botón como un enlace directo a una página de destino específica o un recurso, algo que impresione a alguien nuevo en tu marca.

Crea un Formulario de Generación de Contactos

Mejor aún, ¿por qué no dejar que las personas se registren sin siquiera abandonar la red social? LinkedIn te permite crear formularios de generación de contactos con este propósito.

Selecciona “Formulario de generación de contactos” en el menú de la izquierda en el área de “Editar Página“. Está justo en la parte inferior, bajo el encabezado “Posibles Clientes“.

A continuación, elige tu llamada a la acción. Esto aparecerá debajo de la sección de perfil principal en tu página. LinkedIn es un poco más restrictivo que con tu botón, así que solo tienes cuatro opciones:

• Contactar ventas
• Solicitar demostración gratuita
• Comenzar prueba gratuita
• Comenzar

Cuando los usuarios hagan clic en este enlace, se les pedirá que ingresen su dirección de correo electrónico. LinkedIn también tomará información relevante de su perfil y la incluirá en el formulario enviado.

Verifica la vista previa de tu formulario de generación de leads en la parte inferior de la ventana emergente. Una vez que estés satisfecho, toca en “Guardar”.

Paso 4: Publica Actualizaciones Regulares de la Empresa y Contenido Relacionado con la Industria

Ahora que tu página está en marcha, es hora de empezar a generar contenido. Esta es la mejor manera de promocionar tu nueva página de Empresa.

Si tienes un blog en el sitio web de tu negocio, comienza compartiendo un enlace a cada artículo que publiques a través de tu nueva página. Esta táctica es fácil de implementar (no hay contenido adicional largo que escribir) y puede llevar visitantes a tu sitio web. Simplemente incluye a LinkedIn como parte de tu estrategia de promoción de blogs, y tendrás una fuente regular de contenido para tu página de Empresa.

Tip Pro: LinkedIn a menudo reduce el alcance de las publicaciones que contienen una URL, así que publica un pequeño adelanto de cada artículo y comparte el enlace real como un comentario.

Además de tus artículos de blog, publica sobre noticias empresariales recientes dentro de tu industria y actualizaciones específicas de la empresa, para mantener a tus seguidores informados.

Esta es una buena manera de demostrar tu autoridad en tu industria, promover eventos de la empresa e incluso atraer más seguidores. Solo recuerda que, al igual que con un blog, tu página de Empresa de LinkedIn prosperará cuando esté llena de contenido relevante que tu público objetivo quiera ver.

Incluso podría valer la pena crear una estrategia rápida. Considera a quién quieres atraer a tu página y qué tipos de contenido es probable que les interesen.

Paso 5: Promociona tu Página de Empresa de LinkedIn para Ganar Seguidores

Cuando lanzas tu página de Empresa por primera vez, puede sentirse como una fiesta para uno solo. Si quieres que otras personas se unan a la diversión, necesitas correr la voz.

Empieza por decirle a la gente dónde encontrarte. Esto hace que tu empresa y tus ofertas de trabajo sean más descubribles en LinkedIn. Como resultado, es más probable que tu página aparezca en búsquedas.

Ve a Editar Página y selecciona Ubicaciones en la sección Acerca de. Luego simplemente escribe la dirección de tu ubicación central de la empresa y haz clic en Guardar. Puedes agregar más de una ubicación si lo deseas.

Otra táctica promocional clave es involucrar a tus empleados actuales en LinkedIn. Invítalos a listar tu página de Empresa en sus propios perfiles y reclamarla como su lugar de trabajo. Esto te ayudará a aprovechar sus redes existentes para conectar con otros en tu industria.

No te olvides de los Grupos de LinkedIn tampoco. Publicar regularmente en comunidades relevantes —incluyendo comentarios que agreguen valor a la conversación— es probable que atraiga clics a tu nueva página de Empresa.

Finalmente, nunca está de más promocionar tu página de LinkedIn en otras plataformas sociales y redes empresariales. Esto puede significar incluir enlaces a tu página de Empresa en tu biografía de X/Twitter o en tu sección Acerca de de Facebook. También podrías tener a LinkedIn como uno de los iconos de compartir en redes sociales en tu sitio web y publicaciones de blog

Paso 6: Promociona Productos o Servicios Individuales en Páginas de Destaque

Para pequeñas empresas que ofrecen un producto o servicio bastante sencillo, una Página de Empresa debería ser suficiente. Sin embargo, para organizaciones con una variedad de productos, servicios y marcas, empaquetar todo en una sola página puede ser difícil.

Aquí es donde entran en juego las páginas de presentación de LinkedIn. Estas son subpáginas de tu Página de Empresa principal dedicadas a productos o servicios individuales. Aparecen en tu Página de Empresa en la barra lateral derecha, bajo el título Páginas Afiliadas.

Para configurar las páginas de presentación, visita la vista de administrador de tu página y haz clic en el gran botón azul Crear bajo tu logotipo. La última opción en el menú emergente es Crear una Página de presentación. El proceso es muy similar a la creación de tu Página de Empresa original, con la oportunidad de nombrar tu página, agregar tu sitio web, elegir tu URL de LinkedIn y agregar un logotipo de producto.

Una vez configurada tu página de presentación, puedes comenzar a compartir contenido dirigido al público objetivo de tu producto o servicio específico. En algunos casos, esta técnica puede ser más efectiva que ofrecer contenido generalizado en tu Página de Empresa principal.

Consejos Clave para Gestionar tu Página de Empresa

No olvides: configurar y promocionar una Página de Empresa es solo el primer paso. Si quieres exprimir al máximo tu nueva presencia en línea, asegúrate de seguir estos consejos:

Añade Administradores Adicionales

Siempre es una idea inteligente tener más de un administrador para tu Página de Empresa, incluso si eres el dueño del negocio. Tomar esta precaución garantiza que una enfermedad o un despido repentino no dejará tu página inactiva. Además, te ayuda a compartir el trabajo de publicar contenido.

Menciona a tus Socios

Una forma de construir tu audiencia es involucrando a tus socios. Por ejemplo, podrías compartir noticias sobre iniciativas conjuntas o incluso felicitar a una organización asociada por una gran ronda de financiación.

Cuando publiques estas actualizaciones, asegúrate de etiquetar la Página de Empresa asociada. Esto asegurará que vean el contenido; es posible que lo vuelvan a publicar para sus propios seguidores.

Involucra a tus Compañeros de Trabajo

No podemos subestimar la importancia de involucrar a tus compañeros de trabajo con tu Página de Empresa. Da credibilidad a tu nueva página y ayuda a otros usuarios a contactar a la persona que necesitan dentro de tu organización. Igualmente importante, tu personal puede comenzar a compartir tu contenido, aumentando tu alcance general.

Usa Anuncios de LinkedIn

Si deseas crear contenido más tradicional y basado en campañas para LinkedIn, también podrías considerar utilizar las opciones de publicidad de la plataforma. Los anuncios de LinkedIn están altamente dirigidos y pueden ayudarte a llegar a otros profesionales de tu industria, generar clientes potenciales, atraer solicitantes de empleo y más.

Preguntas frecuentes sobre las Páginas de Empresa de LinkedIn

¿Aún tienes preguntas? Tenemos las respuestas. Continúa leyendo para ver las preguntas más frecuentes sobre las Páginas de Empresa de LinkedIn

¿Crear una Página de Empresa en LinkedIn es gratuito?

Sí, es completamente gratuito. Ni siquiera necesitas una cuenta personal de pago. El único costo involucrado está relacionado con la ejecución de anuncios en LinkedIn.

¿Cómo cambio mi página de LinkedIn a una Página de Empresa?

Depende de lo que estés tratando de lograr. No puedes convertir un perfil personal en una Página de Empresa. Sin embargo, puedes convertir una Página de Destaque en una Página de Empresa contactando al soporte de LinkedIn. 

¿Por qué no puedo crear una Página de Empresa en LinkedIn?

Casi con certeza porque no has cumplido con los requisitos. Si tu cuenta tiene menos de una semana de antigüedad, no verás la opción. También necesitas un perfil que tenga varias conexiones y una calificación de fortaleza de Intermedio o Estrella. Y, por supuesto, necesitas listar la organización en tu perfil personal.

¿Cómo se crea una Página de Empresa en LinkedIn desde el móvil?

Es básicamente el mismo proceso, pero con un flujo de trabajo ligeramente diferente:

1. Ve a cualquier Página de LinkedIn y toca el icono de tres puntos en el área del encabezado.
2. Selecciona Crear una Página de LinkedIn.
3. Elige tu tipo de página.
4. Ingresa los detalles de tu empresa.
5. Marca la casilla de verificación y toca Crear en la esquina superior derecha.

¡Listo!

¿Listo para crear una Página de LinkedIn?

Hay muchas formas de promocionar tu negocio a través de las redes sociales. Crear una Página de Empresa de LinkedIn de alta calidad es definitivamente una de las más efectivas, especialmente para empresas B2B. Y como hemos descubierto, es realmente fácil de hacer.

Para recapitular, aquí está el proceso de seis pasos:

1. Asegúrate de cumplir con los requisitos de LinkedIn para crear una página de empresa.
2. Agrega los detalles de tu empresa para lanzar tu nueva página.
3. Mejora el perfil de tu empresa para atraer e informar a los visitantes.
4. Publica actualizaciones regulares de la empresa y contenido relacionado con la industria.
5. Promociona tu Página de Empresa de LinkedIn para ganar seguidores.
6. Promociona productos o servicios individuales en sus propias páginas de presentación.

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