7 Maneras Poderosas Para Hacer Crecer tu Lista de Correo

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Si acabas de comenzar un negocio en línea, ya sabes que el marketing moderno no solo se trata de redes sociales. Las campañas de email marketing o marketing por correo pueden jugar un papel clave en tu estrategia en general. Sin embargo, es difícil progresar si tu lista de correos no es muy grande. 

Afortunadamente, hay muchas formas simples y de bajo costo para hacer crecer tu lista de correos. Todo lo que se requiere es tu tiempo, dedicación y algunas estrategias simples. 

En esta publicación, exploraremos por qué el email marketing es una grandiosa forma de hacer que tu negocio crezca. Luego, cubriremos 7 maneras poderosas de hacer crecer tu lista de correo. ¡Comencemos!

Por Qué el Email Marketing Es Una Manera Efectiva de Hacer Crecer Tu Negocio

Para tener éxito, tienes que cubrir todas tus bases. Es por eso que cualquier estrategia de marketing de contenido que sea ambiciosa debería ser integral. Algunas personas pueden olvidarse del email marketing, ya que gastamos tanto de nuestro tiempo usando nuevas maneras de comunicación, tales como redes sociales y plataformas de mensajería. 

Sin embargo, 4 billones de personas aún utilizan el correo electrónico a nivel mundial. Adicionalmente, el número de correos que las personas envían a diario continúa creciendo anualmente. Por lo tanto, el marketing por correo sigue siendo una de las prácticas efectivas de adquisición de clientes potenciales, incluso en el 2022.

El correo es muy específico y cuando estás organizando tu bandeja de entrada, tienes que revisar cada uno de los mensajes. Cuando hay una audiencia tan grande en juego, desaprovechar esta plataforma, significa perderte de una gran oportunidad. 

Con el aumento de los boletines y la importancia continua del email, ahora hay suficientes herramientas populares como ConvertKit y Mailchimp para ayudarte a administrar tus campañas.

Estas herramientas ofrecen una solución completa para que puedas investigar a tu audiencia efectivamente. Son un gran lugar para comenzar — sin embargo, necesitarás más que una herramienta dedicada. Veámoslo más a fondo. 

7 Maneras Poderosas de Hacer Crecer tu Lista de Correo

Tus campañas de email marketing solo son tan fuertes como tu lista de correo. Vamos a cubrir algunas formas valiosas para que puedas obtener más clientes potenciales y puedas hacer crecer tu base de suscriptores.

1. Añade un Formulario de Suscripción a Tu Sitio Web

Un formulario de suscripción es un elemento simple que lleva a los usuarios de tu sitio web a suscribirse para recibir correos electrónicos de tu negocio. Usualmente, una dirección de correo es la única información personal que se solicita. Este es un modo fácil de convertir a los lectores en suscriptores rápidamente y es lo primero en nuestra lista, ya que requiere esfuerzos mínimos desde tu lado.  

Formulario de suscripción Reebok

Algunos formularios de suscripción son más sutiles, y otros llaman más la atención. Algunos tipos comunes incluyen formularios de pop-up o ventana emergente, de intención de salida y fijos. Es importante elegir tu diseño con cuidado, y basarlo en tu producto y estilo de marketing en general. 

La presentación y el tiempo de estos formularios son esenciales si quieres maximizar las suscripciones. Si no estás seguro por dónde comenzar, intenta usar formularios de suscripción en tus páginas más populares:

La página inicial del plugin Convert Pro

Si estás usando WordPress, puedes crear y administrar formularios de suscripción fácilmente al descargar e instalar un plugin como OptinMonster o Convert Pro. Cualquiera te permitirá elegir entre una amplia variedad de formularios de suscripción y diseños, los cuales puedes personalizar un poco más para que se ajuste a tus propósitos.

2. Realiza un Sorteo

No hay nada como un sorteo para que las personas se emocionen. A las personas siempre les van a gustar las cosas gratuitas, entonces es una gran manera de incentivar a los lectores y seguidores para que se suscriban a tu lista de correo. Cuando se realiza correctamente, puedes ver un crecimiento masivo en tu lista de correo en un tiempo bastante corto. 

Puedes ofrecer tus propios productos, pero esto causará un estrés innecesario en tu canal de producto, entonces no es necesario que lo hagas. Otra opción es conducir un evento patrocinado con una o incluso múltiples marcas:

Sorteo de un libro en Instagram

Por ejemplo, un restaurante de comida orgánica puede asociarse con una variedad de marcas o supermercados que ofrecen insumos orgánicos. Un pequeño negocio de joyería puede asociarse con una compañía reconocida de gafas de sol. 

Por supuesto, ten cuidado con tus asociaciones. Estas deben tener sentido para tu negocio y ofrecer productos de buena calidad. Si aceptas un patrocinio con un producto de baja calidad o irrelevante, esto puede alejar a tu audiencia.

Mientras que debes tener cuidado, los sorteos pueden ser una mina de oro. Son especialmente una oportunidad útil para cualquiera que tenga una presencia fuerte en redes sociales. 

Si no estás seguro de cómo realizar un sorteo en línea, puedes usar un plugin gratuito de WordPress como RafflePress:

El plugin de WordPress RafflePress.

Esta solución ofrece un creador de sorteos intuitivo que te permite comenzar por elegir una plantilla para tu evento. Luego, puedes sacar ventaja de herramientas promocionales y de marketing para maximizar el número de participantes.

3. Ofrece Mejoras de Contenido

Las mejoras de contenido son otro tipo de contenido “gratuito” que puedes ofrecer. Hay suficientes tipos, sin embargo, algunas opciones comunes son los ebooks, libros de trabajo, material imprimible y guías:

Mejora de contenido gratuita: un libro de trabajo cuando te suscribes a la lista de correo.

Es importante recordar que estos bonos de contenido deben ser exclusivos. La única forma de obtenerlos es inscribiéndose en tu lista de correo. 

Como con cualquier otra estrategia que usas, es mejor optar por algo que es relevante para tu marca. Aquí, un influencer de comida con un libro de recetas ofrece la funcionalidad de recibir una caja de ingredientes, y además ofrece la posibilidad de descargar la receta de forma gratuita una vez que te has convertido en suscriptor:

Una mejora gratuita de contenido en un sitio web de recetas.

Ve cómo esta oferta se combina con un copy llamativo e irresistible: “5 Secretos para Comidas Super Sencillas”.  

No olvides que siempre puedes combinar las estrategias en esta lista para incrementar su efectividad. Como en el ejemplo anterior, puedes considerar ofrecerle a los usuarios de tu sitio un formulario de inscripción, pero también mostrar un artículo gratuito en la barra de navegación. Entre más oportunidades tengan los visitantes de inscribirse, más posibilidades hay de que lo hagan. 

4. Organiza un Webinar

Un webinar es un taller, seminario o presentación que conduces en línea usando un software de videoconferencia. La mayoría de nosotros ha atendido un webinar en algún punto, pero si no lo has hecho, aún puedes presentar uno sin mucha dificultad.

Para la mayoría, un webinar significa mover tu contenido a un medio diferente. Es de bajo costo y fácil, pero la producción puede tomar una buena cantidad de tiempo:

Un tweet de inscripción a un webinar.
Este método se ajusta a bloggers e influenciadores quienes ya han monetizado sus ideas, pero cualquier experiencia que tengas será suficiente. Si te estás preguntando cómo presentar un webinar, deberías comenzar por elegir un tema. Luego, asegúrate de encargarte de los detalles logísticos, gasta suficiente tiempo preparando y por supuesto, promoviendo tu webinar.

Esta es una gran manera de obtener muchas nuevas direcciones de correo, sin embargo, debes ser meticuloso para que todo tu arduo trabajo no sea desperdiciado. Recuerda sacar el mayor provecho de la oportunidad. Si presentas tu webinar en una plataforma popular de redes sociales tal como Instagram o YouTube, puedes incrementar la interacción de tu audiencia también.

Adicionalmente, un webinar puede proporcionarte credibilidad en redes sociales. Ya que el tiempo de compromiso por parte de los espectadores es significativo, esta no es solo una forma de obtener correos electrónicos, sino que también potencialmente puede llevarte a la generación de clientes duraderos y leales.

5. Crea un Curso por Correo Electrónico

Un curso por correo es similar a una clase tradicional online, sin embargo, esta es entregada a tu bandeja de entrada. Típicamente, un curso por correo está automatizado y tienen una ventana de tiempo corta de algunos pocos días o un par de semanas. Debería ser fácil de digerir para los participantes:

Un curso por correo de 5 días anunciado en una publicación de Instagram

Los cursos por correo usualmente van a tu propio ritmo, sin embargo, las clases individuales se presentan en un horario predeterminado. No requieren un seguimiento y no tienen retroalimentación proveniente del instructor. Entonces no tienes que preocuparte por calificar a tus estudiantes. Esto también es una gran manera de reciclar tu contenido antiguo. 

Por ejemplo, si ya tienes una guía meticulosa “¿Cómo hacer…?” en tu blog, simplemente puedes expandirla un poco y realizar un curso por correo de 3 días. Si estás usando un servicio de email marketing, muchos de ellos tendrán este proceso optimizado:
El flujo de trabajo de Mailchimp para cursos por correo.

La belleza de este tipo de curso, por supuesto, es que puedes reusarlo o reciclarlo cuando tu lista de correo necesite un pequeño empujón. ¡Incluso puedes promocionar tus productos en este curso! Sin embargo, como siempre debes asegurarte de que el contenido del programa sea realmente útil para los participantes.

6. Regala un Descuento de Bienvenida

Otra forma de incluir suscriptores en tu lista de correo es ofreciendo un descuento generoso único. Este puede ser especialmente efectivo, ya que también incentiva a los usuarios a comprar tu producto inmediatamente:

El formulario de inscripción de Reebok ofreciendo un descuento.

Esta puede ser una estrategia más costosa que la mayoría de métodos en esta lista. Sin embargo, si tu presupuesto te lo permite, puedes estar seguro de que muchos usuarios encontrarán difícil resistirse a esta oferta.

Típicamente, una tienda en línea ofrecerá algo entre el 10-25% de descuento de la compra inicial cuando te suscribes en su lista de correo electrónico. Cuando usas una solución de eCommerce tal como WooCommerce, crear códigos de descuento es muy fácil.

7. Comienza un Boletín de Correos electrónicos

En los últimos años, los newsletters o boletines de correos electrónicos se han vuelto increíblemente populares. Están emergiendo como una nueva forma de consumo de redes sociales, y también como una nueva forma de marketing. Cuando estás produciendo un newsletter de calidad, seguramente obtendrás más direcciones de correo para tu lista:

Un formulario de suscripción.

Muchos boletines de correo son una combinación de contenido de formato largo mezclado con promoción de producto a través de recomendaciones y listas de favoritos. También pueden combinarse bien con el marketing de afiliados.

La belleza de los boletines de correo es que cualquiera puede hacerlo, desde las grandes corporaciones, hasta los emprendedores más pequeños. El único “pero”, es que es una obligación a largo plazo. Los boletines por correo típicamente son enviados semanal o mensualmente, entonces necesitarás comprometerte a una agenda regular. 

La mayoría de servicios populares de email marketing pueden ofrecerte una guía paso a paso sobre cómo crear un boletín de correo electrónico. Sin embargo, antes de que te embarques en esta aventura, deberías asegurarte de tener tu objetivo claro y priorizar siempre la calidad sobre la cantidad.

Haz Crecer Tu Negocio Con Email Marketing

Sabemos que obtener una lista de correo electrónico respetable puede parecer un reto. Nadie quiere lanzar una campaña de marketing por correo con solo unos pocos contactos en la lista.

Afortunadamente, puedes asegurarte de que tu arduo trabajo obtenga la audiencia que merece. Simplemente, recuerda mantener tu enfoque mientras haces crecer tu lista de correo con las siguientes estrategias antes de tu lanzamiento:

  1. Añade formularios de inscripción. Anima a los usuarios de tu sitio web a suscribirse en tu lista de correo desde tus páginas populares, usando herramientas como OptinMonster o Convert Pro.
  2. Realiza un Sorteo. Ofrece productos gratuitos o patrocinados para incentivar a las personas a compartir sus direcciones de correo electrónico. Los plugins de WordPress como RafflePress lo hacen simple.
  3. Ofrece mejoras de contenido. Dale a las personas contenido exclusivo de calidad en forma de ebooks, material imprimible, guías y mucho más. Puedes combinar esto con formularios de suscripción para maximizar las inscripciones.
  4. Organiza un webinar. Utiliza tu experiencia para presentar un webinar y ofrecerle conocimiento valioso a los participantes.
  5. Crea un curso por correo. Recicla contenido importante y proporciónale a tu audiencia un curso práctico, a corto plazo. Emplea una herramienta popular como Mailchimp (o cualquier sistema de email marketing) para optimizar el proceso.
  6. Regala un descuento. Ofrécele a las personas un descuento único para aquellos usuarios que se suscriban a tu lista de correo. Puedes generar códigos de descuento en una plataforma de e-commerce como WooCommerce.
  7. Comienza un newsletter. Comprométete a largo plazo y atrae usuarios con la promesa de contenido constante de buena calidad. Tu plataforma de marketing preferida debería poder ayudarte a comenzar.

 

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Sobre el Autor:

Alex es el Director de Marketing Digital de DreamHost, con sede en Portland, OR. Es el responsable de las estrategias de adquisición, correo electrónico y afiliados. En su tiempo libre le gusta cocinar y construir sintetizadores. Conéctate con él en LinkedIn.