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Guía Para Principiantes sobre Marketing de Afiliados

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No son pocas las maneras en las que puedes ganar dinero en línea. Sin embargo, pocas son tan flexibles y gratificantes como el marketing de afiliados. Si lo haces correctamente, puedes ser una manera lucrativa de obtener ingresos al producir contenido creativo y de valor. 

En resumen, el marketing de afiliados te permite monetizar tu contenido al promocionar los productos de otras compañías usando enlaces de afiliados. Cuando alguien compra un producto o servicio basado en tu referencia, ganas una pequeña comisión sobre esa venta. 

En este artículo, te mostraremos los conceptos básicos del marketing de afiliados y hablaremos sobre cómo funciona en la práctica. También, te mostraremos cómo te podrías beneficiar al usarlo y darte algunos consejos para comenzar. 

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Una Introducción al Marketing de Afiliados

El marketing de afiliados involucra promocionar productos de proveedores externos en tu sitio web. Mientras que las definiciones algunas veces varían, generalmente hay 3 o 4 personas involucradas en un conjunto de afiliados. Ya que estos términos pueden ser confusos, tomémonos un momento para aclarar ‘quién es quién’ en el marketing de afiliación. 

  • El Afiliado. También conocido como ‘El Comercializador’, esta es la persona que administra un sitio que contiene enlaces de afiliados. El afiliado recibe una comisión por cada compra realizada por un visitante que encontró un producto haciendo clic en uno de sus enlaces.
  • El Consumidor. Este es un visitante en un sitio de afiliados, quien hace clic en un enlace de afiliados y completa la compra (ya sea que ese sea el artículo original que está siendo promovido, o algo más de la misma compañía).
  • La Red. Esto se refiere a la plataforma interna o de terceros en la que opera el programa de afiliados. Esto quiere decir que ellos son los mismos que proveen los enlaces que los afiliados usan y pagan a sus afiliados por sus comisiones.
  • El Comerciante. Esta es una compañía que vende productos que están siendo promocionados por el afiliado. En muchos casos, el comerciante y la red son lo mismo, ya que muchas compañías administran sus propios programas de afiliados. Por simplicidad, combinaremos estas últimas dos entidades a través del resto de nuestra discusión aquí. 

Estos son los elementos esenciales de cualquier trato de marketing de afiliación. Ahora hablemos sobre cómo estos elementos juegan juntos para ayudarte a ganar dinero. 

Ejemplos (Y Tipos) de Marketing de Afiliación en Acción

El marketing de afiliación puede parecer simple a primera vista, pero ganar dinero con él de hecho requiere mucho más trabajo de lo que podrías imaginar. Hablemos sobre algunos ejemplos de diferentes programas para entender mejor cómo funciona el marketing de afiliados. 

Ofertas de Marketing de Afiliación en Alojamiento Web (Pago-Por-Venta)

Puede que hayas notado que muchas compañías de alojamiento web ofrecen programas de marketing de afiliados. DreamHost no es la excepción. Nuestro Programa de Afiliados de Alojamiento Web, por ejemplo, ofrece hasta $200 USD por cada cliente de alojamiento que los afiliados nos envían. 

El programa de marketing de afiliados de DreamHost.

La forma en la que el programa funciona (y en la que la mayoría lo hace) es que el dueño de un sitio web aplica a él. Si son aprobados, obtienen acceso a un panel personalizado donde pueden rastrear la actividad de sus referidos y por supuesto sus ganancias. 

Cuando decimos ‘si son aprobados’, porque la mayoría de programas serios de afiliación filtran aquellas personas que pueden obtener acceso a ellos. De esta manera, el dueño del programa o la “red” puede proteger su marca al decidir quién la puede promocionar. 

Una vez que eres parte de una red, obtendrás lo que llamamos un enlace de referido. Este enlace lleva a los visitantes desde tu sitio web a la red. Contiene un identificador único (un cookie) que le dice a la red, “¡este visitante viene de aquel lugar!”. Si ese visitante completa una compra usando el enlace, tú obtienes el bono de referido. 

Ejemplos de bonos de referidos en el programa de afiliados de DreamHost

Los programas de afiliados de alojamiento son atípicos, ya que tienden a pagar un monto más alto en bonificaciones que otras redes. La mayoría de otros programas te pagan un pequeño porcentaje de tus ventas. Con las redes de afiliados de alojamiento, en cambio, tiendes a recibir tarifas planas. 

Como afiliado, hay muchas maneras en las que puedes promocionar productos de alojamiento. Algunos ejemplos comunes incluyen creación de contenido tal como: 

  • Reseñas de plataformas de alojamiento
  • Comparaciones de plataformas de alojamiento
  • Recomendar tus plataformas de alojamiento favoritas

En el papel, el proceso es realmente simple. Públicas reseñas de alojamiento, esperas a que los usuarios las encuentren, las lean, y luego recolectas pagos generados por los clics al enlace. 

Sin embargo, ese proceso puede tomar un largo tiempo en la práctica. Además, la mayoría de los programas de afiliados pagan en términos netos. Eso quiere decir que tienes que esperar 1, 2 o incluso 3 meses para ver pagos de referidos. Esa configuración existe para prevenir cualquier abuso del programa. 

Es importante entender que convencer a las personas reales de gastar dinero en tus productos recomendados requiere confianza. El marketing de afiliación puede ser increíblemente lucrativo. Sin embargo, necesitas ambos tráfico decente y una relación de confianza con tu audiencia para llegar ahí. 

Programas de Afiliados de E-Commerce (Pago-Por-Venta)

Uno de los mejores ejemplos de un programa de afiliados es Amazon Associates.  Amazon representó el 36,9% de todas las ventas de comercio electrónico en los Estados Unidos durante el 2020. Esa es una cifra asombrosa que refleja la escala masiva de las operaciones de Amazon. 

Un componente de esa cuota de mercado es el programa de afiliados de Amazon. La base del programa es que Amazon te paga hasta un 10% en comisiones de los productos que los usuarios compran a través de tus enlaces de afiliado.

El programa de Asociados de Amazon

Amazon Associates acepta diferentes tipos de sitios web, pero se enfoca principalmente en sitios con blogs. También puedes aplicar para el programa si tienes una aplicación móvil o un canal de YouTube. Además, hay una categoría separada para los influenciadores de redes sociales. 

Aplicar para Amazon Associates requiere un blog bien establecido. Amazon usualmente filtra a los aplicantes con menos de 10 publicaciones de blog en sus sitios. Sin embargo, necesitarás un sitio web que tenga mucho tráfico para ganar suficiente dinero con este programa. 

Amazon Affiliates es increíblemente popular, ya que la plataforma es bien conocida. Con Amazon, no necesitas convencer a las personas que deben comprar los productos de esa tienda. En cambio, se trata de que confíen en tus recomendaciones específicas. 

Este programa paga comisiones en una base de Net-60 y ofrece múltiples métodos de pago. Opciones tales como obtener un cheque o cobrar tus ganancias en formas de Gift Cards de Amazon hacen que este programa de afiliados sea popular en muchos países que no tienen acceso a otras plataformas de pago. 

También vale la pena mencionar que la mayoría de cookies de afiliados tienen un largo promedio de vida útil. Las cookies de Afiliados de Amazon, por ejemplo, duran 24 horas. Eso quiere decir que alguien puede hacer clic en un enlace de afiliados, llegar a Amazon, echarle un vistazo a algunos productos, e irse del sitio. Si regresan a Amazon en las siguientes 24 horas y realiza una compra, aún obtienes la comisión. 

Programa de Afiliados de Acorns (Pago-Por-Cliente-Potencial)

Después de 2 ejemplos de programas de afiliados de pago-por-venta, discutiremos un diferente modelo de negocio. Los programas de pago-por-cliente-potencial no recompensan a los afiliados por ventas exitosas. En cambio, obtienes un pago de una tarifa plana por tipos específicos de clientes potenciales. 

Por ejemplo, Acorns es una plataforma de micro inversiones. Le permite a los usuarios cotidianos invertir modestas sumas de dinero sin tener que hablar con corredores de bolsa o tratar con las plataformas regulares de bancos. El programa de afiliados de Acorns paga $10 USD por cada registro exitoso. 

El programa de afiliados de Acorns.

Desde el principio, la mayoría de los programas de pago-por-cliente-potencial ofrecen comisiones más pequeñas que sus contrapartes de pago-por-venta. La ventaja es que a menudo es mucho más fácil lograr que los usuarios se conviertan en afiliados de lo que es hacer que compren productos. 

La mayoría de los programas de pago-por-cliente-potencial, incluyendo Acorns, tienen requerimientos para que califiquen como clientes potenciales válidos. En el caso de Acorns, los usuarios deben estar dentro de los Estados Unidos. Eso quiere decir que estás compitiendo con muchos sitios web e influenciadores que intentan enseñarle a las personas cómo invertir su dinero. 

Las suscripciones son solo un tipo de cliente potencial por el que pagan las empresas. Según el programa, otras redes pueden pagarte para que los usuarios se registren para obtener pruebas gratuitas, descargar una aplicación o incluso completar un formulario de contacto. 

Programa de Afiliados de Skyscanner (Pago-Por-Clic)

Los pagos de pago-por-clic son relativamente raros, ya que la mayoría de compañías prefieren pagar por clientes potenciales o ventas. Sin embargo, Skyscanner ofrece múltiples programas de afiliados, incluyendo uno para ventas y otro por clics. 

Los programas de afiliados de Skyscanner

El programa de Skyscanner de pago-por-clic te permite ubicar un widget de viajes en tu sitio web. Los visitantes pueden usar el widget para buscar vuelos y ser dirigidos al sitio web de Skyscanner. 

el formulario del widget de Skyscanner

En este caso, el programa te paga por cada búsqueda exitosa a través del widget único en tu sitio web. Cómo puedes esperar, los programas de afiliados de pago-por-clic tienden a pagar mucho menos en comisiones que sus contrapartes de ventas o clientes potenciales. 

La ventaja de este tipo de programas es que tiende a ser altamente objetivo, y es relativamente fácil de convencer a los usuarios a hacer clic en algo. Por ejemplo, este programa en particular puede ajustarse fantásticamente a los blogs de viajes. 

Si buscas programas de afiliación de pago-por-clic, encontrarás información sobre muchas redes de anuncios tales como Google AdSense o Mediavine. Es importante entender que las redes de anuncios no son lo mismo que los programas de marketing de afiliación. Una red de anuncios también puede pagarte por clics, pero allí es donde termina la superposición entre ambos métodos de monetización. 

¿Cuáles Son los Pros y Contras del Marketing de Afiliados Para Monetización?

Ningún método de monetización de sitio web es un ajuste perfecto para todos los sitios web. Sin embargo, el marketing de afiliados ofrece muchas ventajas que otros métodos de monetización no. Veamos los pros y contras de ser un afiliado.  

Las Ventajas de Ser un Comercializador Afiliado

Tal vez las ventajas más significativas del marketing de afiliados es su flexibilidad y su baja barrera de entrada. Puedes convertirte en un afiliado al administrar un blog, un canal de YouTube, a través de tus perfiles de redes sociales e incluso usando marketing por correo. Si tienes un canal donde puedes promocionar enlaces, entonces puedes ser un comercializador de afiliación. 

Un canal de YouTube promocionando un enlace de afiliados.

Además, los pagos del marketing de afiliados puede ser mucho más alto que otros métodos de monetización, tales como publicar los anuncios en tu sitio web. Los anuncios pueden traerte un flujo de dinero estable si tienes bastante tráfico, pero también es posible al ser un afiliado. 

Puedes elegir precisamente en qué programas suscribirte con el marketing de afiliados. Esto te da control completo sobre qué productos y servicios le promocionas a tu audiencia. Más allá, simplemente puedes evitar un programa específico si no estás cómodo con él. 

En nuestra experiencia, también hay programas de afiliados para la mayoría de los nichos. Siempre y cuando promociones productos en los que tu audiencia está interesada, no deberías tener un problema convirtiendo algunos de ellos. En el marketing de afiliados, incluso unas pocas conversiones pueden traducirse a pagos significativos (tal como los programas de afiliados de alojamiento). 

Los Contras del Marketing de Afiliados

Aunque el marketing de afiliados puede ser un gran método de monetización, este también tiene sus desventajas. 

Para comenzar, muchos programas requieren que tu sitio web encaje en ciertos criterios si quieres unirte a ellos. Estas redes hacen esto para proteger sus marcas y para prevenir que marketing de bajos estándares dañen sus reputaciones. 

 Los requerimientos para unirse al programa de afiliados de Udemy.

A menudo, el proceso de aplicación de programas de afiliación puede ser largo y tedioso. No es poco común, por ejemplo, ser rechazado de los programas de Amazon Associates. Incluso puede que necesites aplicar varias veces antes de ser aceptado. 

Otro aspecto crítico del marketing de afiliación es que debes divulgar que estás siendo pagado para promocionar ciertos productos. El no hacer esto puede ir en contra de los lineamientos de afiliación e incluso del gobierno en varias jurisdicciones. 

Adicionalmente, vale la pena mencionar que los pagos de afiliación tienden a tomar un tiempo más largo para ser procesados. Para los programas de afiliación no es poco usual que las redes paguen 1, 2 o incluso 3 meses después de que tus enlaces reportan una compra o cliente potencial. Esta es una práctica común para desmotivar a los usuarios que explotan los programas de afiliados. Aun así, esto quiere decir que debes ser paciente si quieres ver tu dinero. 

En general, el marketing de afiliación puede ser una forma fantástica de ganar dinero en línea. Sin embargo, requiere mucha paciencia y una buena configuración si estás usando un sitio web. Puede tomar meses o años antes de que tu sitio pueda aplicar exitosamente a un programa y obtener conversiones, ya que necesitas construir una audiencia primero.  

Además, muchos nichos de afiliación, tal como las reseñas de electrodomésticos y gadgets tecnológicos, tienden a ser increíblemente competitivos. Esto es debido a que hay mucho dinero en esos programas. 

Cómo Comenzar con el Marketing de Afiliación (En 3 Pasos)

Como ya hemos mencionado, el marketing de afiliados tiene una barrera de entrada relativamente baja. Para ayudarte a comenzar rápidamente, vamos a guiarte a través de los primeros pasos para convertir tu sitio en un éxito de marketing de afiliados.

Paso 1: Elige un Nicho de Afiliados Adecuado

Si estás comenzando un nuevo sitio de afiliados, tendrás que considerar en qué nicho vas a trabajar. El nicho de tu sitio determina qué tipo de contenido creas, quién es tu audiencia objetiva y qué tipos de productos vas a promocionar. 

Naturalmente, es crucial elegir un nicho que sea financieramente viable. Esto quiere decir que necesitas encontrar un tema en el que suficientes personas estén interesadas. Esto puede parecer difícil, pero de hecho hay muchas opciones de las que puedes elegir. Realizar una búsqueda de palabras clave también es una idea inteligente en este punto, para encontrar cuáles son las palabras clave dirigiendo el mayor tráfico a través de los motores de búsqueda.

Si no estás seguro de donde comenzar con una búsqueda de palabras clave, tu mejor apuesta es usar herramientas gratuitas como Google Keyword Planner. Puedes utilizar el Keyword Planner para encontrar qué están buscando los usuarios en los nichos que estás considerando. 

Una búsqueda usando Google Keyword Planner.

Las herramientas de búsqueda de palabras clave no solo te darán una idea de qué temas puedes necesitar cubrir. También te dirán qué tan competitivas son. 

Si estás considerando un nicho donde la mayoría de palabras clave tienen alta competitividad, te costará un poco más “Entrar al campo”. Esto no quiere decir que no deberías intentarlo, pero puede tomar un largo tiempo. 

Este paso no solo se trata de encontrar el nicho que paga más o el que no sea tan difícil de iniciar. Para ser exitoso, también deberías apuntar a un nicho que se ajuste a ti de forma personal. Si ya tienes algo de conocimiento e interés en tu área de enfoque, estarás en una posición para crear contenido autoritario y atractivo para acompañar a tus enlaces de afiliados. 

También tendrás un mejor entendimiento de las necesidades y deseos de tu audiencia objetiva. Esto es esencial, ya que te ayuda a construir confianza con tus visitantes. Si ellos sienten que pueden confiar en tu juicio y recomendaciones, será más probable que hagan clic en los enlaces y realicen compras basadas en tus sugerencias. Por lo tanto, el mejor nicho tendrá suficientes consumidores potenciales y será algo sobre lo que puedes crear contenido informado y confiable. 

Paso 2: Encuentra Y Regístrate en el Programa de Afiliados

Una vez que tienes un nicho y un sitio listos, es momento de buscar programas de afiliados. Como mencionamos anteriormente, muchos programas son dirigidos directamente por un comerciante, con el objetivo de promocionar los productos de su propia compañía. 

Cuando estés decidiendo en cuáles programas registrarte, debes ver primero cuáles productos quieren que promuevas. Más importante, tendrán que ofrecer productos que son populares en tu nicho elegido. Así que busca marcas que le hablen a tu mercado elegido y ve si ofrecen programas de afiliados. Por ejemplo, si tu sitio se trata de administrar sitios web, podrías buscar compañías de alojamiento web con sus propios programas de afiliados.

En adición a los programas impulsados por comerciantes, también hay redes dedicadas de afiliados, tales como Rakuten, Awin y CJ. Estos programas abarcan varios tipos de comerciantes y miles de productos. Esto te brinda acceso a múltiples tipos de productos sin necesidad de unirte a miles de programas. 

La red de afiliación CJ

Antes de inscribirte, también es inteligente investigar cada programa y ver qué experiencias han tenido otros afiliados. Naturalmente, también es importante encontrar programas que te paguen bien. Después de todo, estás poniendo mucho esfuerzo al promocionar los productos del comerciante, entonces deberías ver una parte justa de las ganancias.

Incluso puede ser útil buscar una comunidad de afiliados, tal como Wealthy Affiliate. Allí, puedes obtener consejos y ayuda de aquellos que han estado en marketing y publicitando por mucho tiempo. Esto puede ser particularmente útil cuando eres un novato. Luego, en algunos años, puedes ser tú quien ayude a otros principiantes a despegar.

Paso 3: Añade Enlaces de Afiliados a Tu Sitio

En este punto, te has registrado en los mejores programas de afiliados de tu nicho cuidadosamente escogido. Ahora es momento para trabajar realmente, lo cual significa compartir tus enlaces de afiliados. Por supuesto, la forma en la que de hecho implementas estos enlaces en tu sitio variará, dependiendo de qué tipo de contenido estás creando.

Por ejemplo, si estás administrando un sitio de reseñas, tiene sentido poner enlaces de afiliados relevantes en tus reseñas. La forma más simple de hacer esto es simplemente incluirlos como enlaces de texto en el contenido mismo. Sin embargo, este enfoque puede ser visto como engañoso, ya que es menos claro que estás promocionando los productos en cuestión. 

Hay muchas maneras creativas de incluir enlaces de afiliados sin ser obvios. Por ejemplo, Spotern le permite a los usuarios identificar y comprar la vestimenta que ven en las películas. Cada botón de compra tiene un enlace de afiliado. 

Una página de producto de Spotern.

Puedes ver un enfoque similar tomado por OutdoorGearLab. El sitio pone enlaces para cada página de producto junto con la información de precio en sus reseñas. Sin embargo, estas secciones de producto claramente separan el cuerpo de sus reseñas. 

Información de precios de productos de OutdoorGearLab.

Algunos programas de afiliados también te darán activos, tales como banners, que puedes usar para promocionar productos. Esto puede ser más apropiado si deseas mantener tu marketing y contenido claramente separado. 

Como con tu nicho, tu enfoque para implementar enlaces dependerá del propósito de tu sitio. Siéntete libre de experimentar con diferentes estrategias, pero siempre recuerda que tu enfoque debería ser darle valor a tu audiencia. Si fallas en esa tarea, los visitantes no van a confiar en ti, no harán clic en tus enlaces o regresarán en el futuro. 

Por lo tanto, asegúrate de que escribes contenido de calidad, y está pendiente de tus conversiones para ver lo que está funcionando (y lo que no). También querrás considerar usar un tema de marketing de afiliados para hacer que tu sitio se vea más profesional. 

Finalmente, una vez más queremos enfatizar la importancia de divulgar tus enlaces de afiliados. Esta es una parte crucial de cumplir con las guías de aprobación proveídas por el FTC. Violar estas guías podría llevar a acciones legales, lo cual naturalmente es algo que querrás evitar a toda costa. 

Por lo tanto, deberías proporcionar información sobre la naturaleza de tus enlaces y el propósito, lo cual puedes hacer al crear una declaración de ‘divulgación de afiliados’. La notificación no debería ser ambigua y claramente visible en cualquier lugar donde los enlaces de afiliados son utilizados. Esto mantendrá tu sitio fuera de problemas y ayudará a promover confianza con tu audiencia. 

Consejos de Marketing de Afiliación Para Principiantes

Cuando estás comenzando como afiliado, es fácil caer en la trampa de creer que es dinero fácil. Sin embargo, se requiere un buen entendimiento y relación con tu audiencia para que confíen en ti y puedas recomendarles productos y servicios. 

Si quieres tener éxito como comercializador de marketing, hay muchos consejos que deberías tener en cuenta. Aquí hay algunos de los aspectos más importantes que debes recordar si eres nuevo en el campo del marketing de afiliación: 

  • No recomiendes productos en los que no confías. Recomendar productos que son bajos en calidad puede traerte algunas ventas, pero también puede dañar la relación con tu audiencia. Si diriges mal a un lector una vez, es mucho menos probable que confíe en tus recomendaciones en el futuro.
  • Actualiza tus recomendaciones cuando sea necesario. Una de las mejores maneras de ser un comercializador afiliado exitoso es mantenerse al tanto de las tendencias y actualizar tus recomendaciones en consecuencia. Si cambias el mejor producto o servicio para una situación específica, debes cambiar tu contenido. Hacer esto ayuda a posicionarte como un experto y mantiene ese contenido relevante en el futuro.
  • No optes por los programas con mejores pagas a ciegas. Muchos programas de afiliados atraen a miembros con altas comisiones. Los afiliados se unen sin probar la calidad de los productos y terminan haciendo recomendaciones equivocadas a sus lectores. Si vas a inscribirte en un programa que ofrece altas comisiones, verifica si este ofrece el tipo de productos que podrías recomendar de forma honesta.

Aparte de esos consejos, una gran parte de ser un comercializador de afiliados exitoso es construir una audiencia e interactuar con ellos. Para incrementar las ventas, querrás continuar publicando contenido regularmente y asegurar que tus visitantes regresen a tu sitio web cuando necesiten más recomendaciones. 

Comienza con el Marketing de Afiliación 

Los sitios web nuevos pueden tomar un poco de tiempo antes de ver resultados de marketing de afiliados. Sin embargo, si ya tienes una biblioteca de contenido y una audiencia que está creciendo, convertirte en un afiliado puede ser una de las mejores maneras para monetizar tu sitio. Además, nada te detiene para promocionar diferentes productos de afiliación, y buscar otros métodos de monetización (nunca es inteligente poner todos los huevos en una sola canasta).

Si estás considerando convertirte en un afiliado, podemos resumir el proceso en 3 pasos: 

  1. Elige un nicho de afiliados adecuado.
  2. Encuentra y regístrate en el programa de afiliados correcto.
  3. Añade enlaces de afiliación a tu sitio.

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Sobre el Autor:

Garrett es el Especialista en Afiliados de DreamHost y es responsable de los programas de afiliados y asociaciones. En su tiempo libre, disfruta acampar, hacer jardinería, crear arte y escribir música. Sigue a Garrett en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/garrettpriceart/