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Una guía para principiantes sobre el marketing de afiliados

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No hay escasez en las formas en las que puedes hacer dinero en línea. Sin embargo, pocas son tan flexibles y gratificantes como el marketing de afiliados. Si se hace correctamente, puede ser una forma lucrativa de ganar un ingreso extra al producir contenido creativo y valioso.

En resumen, el marketing de afiliados te permite monetizar tu contenido al promocionar los productos de otras compañías usando enlaces de afiliados. Cuando alguien compra un producto o servicio basado en tu referido, tú ganas una pequeña comisión en lo que compras. 

En este artículo, te presentaremos los fundamentos del marketing de afiliados y discutiremos cómo funciona en práctica. También te mostraremos cómo podrías beneficiarte usándolo y darte algo de ayuda para que comiences con el pie derecho. ¡Comencemos!  

Marketing de Afiliados Para Principiantes

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Una breve historia sobre el Marketing de afiliados (Y cómo funciona)

Página de afiliados de DreamHost

Monetizar tu sitio web no tiene que ser difícil o un compromiso grande. De hecho, puede ser increíblemente gratificante, desde ambas perspectivas económica y creativa. Además, no requiere mucho trabajo de fuerza involucrado en otros métodos de hacer dinero en línea. 

El marketing de afiliados involucra promocionar productos de vendedores externos en tu sitio web.  Mientras que las definiciones algunas veces varían, generalmente hay tres o cuatro partes involucradas en una configuración de afiliados. Ya que estos términos pueden ser confusos, tomémonos un momento para clarificar ‘Quién es quién’ en el marketing de afiliados: 

  • El afiliado. También conocido como el ‘comercializador’, esta es la persona administrando un sitio que contiene enlaces de afiliados. El afiliado recibe una comisión en cada compra hecha por un visitante que ha encontrado un producto al hacer clic en uno de los enlaces.
  • El consumidor. Este es un visitante en un sitio de afiliados, quien hace clic en un enlace de afiliados y completa la compra (ya sea que ese sea el artículo original que está siendo promovido, o algo más de la misma compañía).
  • La red. Esto se refiere a la plataforma interna o de terceros en la que opera el programa de afiliados. Esto quiere decir que ellos son los mismos que proveen los enlaces que los afiliados usan y pagan a sus afiliados por sus comisiones.
  • El comerciante. Esta es una compañía que vende productos que están siendo promocionados por el afiliado. En muchos casos, el comerciante y la red son lo mismo, ya que muchas compañías administran sus propios programas de afiliados. Por simplicidad, combinaremos estas últimas dos entidades a través del resto de nuestra discusión aquí. 

Si esto suena un poco confuso, veamos un ejemplo típico de la vida real sobre cómo una venta de afiliado podría funcionar: 

  1. Un afiliado publica una publicación en su sitio. La publicación es una reseña de un par de tenis, los cuales son vendidos por el comerciante. 
  2. Al final de la publicación, el afiliado incluye un enlace que lleva a la página de producto de los tenis.
  3. Un consumidor lee la publicación del blog, e intrigado por la reseña, hace clic en el enlace del afiliado.
  4. Una vez que están en el sitio web del comerciante, el consumidor decide comprar los tenis.
  5. El comerciante obtiene una ganancia de la venta y comparte una porción de ese dinero con el afiliado.

Puede que tengas curiosidad sobre cómo sabe el comerciante qué afiliado es responsable de la compra. Esa es de hecho la parte fácil, ya que a cada afiliado se le da un enlace único que rastrea cada producto que promocionan. Esto deja que el comerciante rastree todos los referidos usando cookies para asegurarse de saber exactamente cuánto dinero han ganado gracias a cada afiliado (y cuánto pagarles a cambio). 

Cómo te puede beneficiar el marketing de afiliados

El potencial para ganar dinero al simplemente compartir enlaces probablemente ya suena tentador. Sin embargo, el marketing de afiliados viene con un paquete completo de ventajas más allá de las obvias. Echemos un vistazo a algunas de las formas principales en las que usar marketing de afiliados puede ser beneficioso para ti y tu sitio. 

Primero que todo, es un negocio de bajo riesgo y poco costo. Lo mínimo para comenzar como afiliado es tener un blog, un sitio web o incluso un perfil de redes sociales. Esto lo hace un método económico para ganar dinero. También quiere decir que no tienes que invertir mucho dinero por adelantado, ya que puedes comenzar con algo pequeño y hacer crecer tus esfuerzos de marketing con el tiempo. 

Otro aspecto convincente del marketing de afiliados es que te permite ser creativo y proveer algo genuinamente útil para tu audiencia. Ya que puedes usar enlaces de afiliados casi en cualquier lado, puedes configurar un sitio de reseñas, publicar artículos de formato largo, o incluso producir contenido de video. Ya que estás promocionando los productos de otras compañías, ni siquiera tienes que preocuparte por crear, enviar y soportar los artículos tu mismo. 

El marketing de afiliados también te da la libertad de elegir lo que promocionas. En otras palabras, te ofrece el lujo de ser quisquilloso. No solo puedes decidir con cuáles programas trabajar, sino que en la mayoría de los casos, incluso seleccionarás los productos individuales y servicios que quieres promocionar. Por lo tanto, siempre tienes control completo sobre lo que muestras en tu sitio.

Ejemplo de una página de productos de afiliados en venta

Por último, pero no menos importante, el marketing de afiliados puede ser muy lucrativo (aunque ten en cuenta que no es un esquema de ‘hacerte rico rápidamente’. Ya que estás ganando un porcentaje de cada venta que refieres, no hay un tope máximo de ganancias tampoco. Esto quiere decir que si tu sitio de afiliados despega de forma grande, potencialmente podrías terminar haciendo un grandioso ingreso pasivo.  

Con todo esto en mente, deberías tener una idea bastante clara sobre si el marketing de afiliados es algo en lo que te gustaría involucrarte. Para muchas personas, los beneficios hablan por sí solos. Sin embargo, antes de que comiences a publicar enlaces de afiliados, hay un número de cosas que querrás tener en cuenta. 

Qué considerar antes de convertirte en un comerciante de afiliados

El marketing de afiliados definitivamente provee algunos beneficios increíbles, pero eso no quiere decir que puedas saltar a ese mundo sin estar preparado. Para asegurar que tu trabajo como afiliado no se desperdicie, tendrás que hacer un poco de planeación y estar al tanto de los inconvenientes potenciales. 

Vamos a hablar sobre algunas de las consideraciones en más detalle más adelante. Sin embargo, aquí hay una breve vista general sobre lo que tendrás que hacer: 

  • Encuentra el nicho correcto. Tu nicho determina el tema de tu sitio, y por extensión, qué tipos de productos o servicios vas a promocionar. Por lo tanto, encontrar un nicho que es ambos cómodo y potencialmente lucrativo es vital.
  • Entiende cómo divulgar tus enlaces de afiliados. Es imperativo que le dejes saber a tus visitantes que tu sitio contiene enlaces de afiliados. Después de todo, los enlaces de afiliados se rigen por las  directrices de la Comisión Federal del Comercio. Además, ser transparente es una forma inteligente de mejorar la confianza en tu sitio web y negocios (sin mencionar las ventas).
  • Evita el ‘robo de afiliados’ a toda costa. Hay muchos métodos ilegítimos de incrementar tus comisiones, las cuales son colectivamente referidas como ‘robo de afiliados’ o ‘robo de comisiones’. Por lo tanto, tendrás que asegurarte de que solo usas enlaces apropiados, divulgados en todo momento. De lo contrario, puedes terminar como el estafador que usó el robo de afiliados para robar $28 millones de USD de eBay.
  • Entiende que ser un afiliado no es ‘vender’. Al promocionar los productos de otras compañías, no eres más que un peón en sus esquemas de marketing, ¿verdad? Mientras que algunas personas asumen esto, realmente no es verdad. De hecho, una característica clave de la mayoría de afiliados exitosos es que ellos proporcionan contenido honesto y revelador que va junto con sus enlaces. Ya que eliges lo que promocionas, no hay necesidad de doblar la verdad o conectar tu nombre con productos de baja calidad.
  • Sé paciente. Finalmente, el marketing de afiliados raramente lleva al éxito de la noche a la mañana. Por lo contrario, usualmente requiere mucho tiempo y esfuerzo para generar tráfico lentamente y construir una audiencia. Esto es especialmente verdadero si estás comenzando con un nuevo sitio o de bajo tráfico. Es esencial que no esperes resultados inmediatos y que estés preparado para poner el trabajo que se necesita para ampliar tu sitio y comisiones. 

Sí tomas algo de tiempo para considerar los puntos anteriores con cuidado, comenzarás preparado y con expectativas realistas. Esto te dará una base sólida en la cual construir tu carrera de marketing de afiliados. 

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Marketing de afiliados para principiantes (En 3 pasos)

Como ya hemos mencionado, el marketing de afiliados tiene una barrera de entrada relativamente baja. Para ayudarte a comenzar rápidamente, vamos a guiarte a través de los primeros pasos para convertir tu sitio en un éxito de marketing de afiliados. 

Paso 1: Elige un nicho de afiliados acorde

Si estás comenzando un nuevo sitio de afiliados, tendrás que considerar en qué nicho vas a trabajar. El nicho de tu sitio determina qué tipo de contenido creas, quién es tu audiencia objetiva y qué tipos de productos vas a promocionar. 

Naturalmente, es crucial elegir un nicho que sea financieramente viable. Esto quiere decir que necesitas encontrar un tema en el que suficientes personas estén interesadas. Esto puede parecer difícil, pero de hecho hay muchas opciones de las que puedes elegir. Realizar una búsqueda de palabras clave también es una idea inteligente en este punto, para encontrar cuáles son las palabras clave dirigiendo el mayor tráfico a través de los motores de búsqueda.

Sin embargo, este paso no solo se trata de encontrar el nicho que paga más. Para ser exitoso, también deberías apuntar a un nicho que se ajuste a ti de forma personal. Si ya tienes algo de conocimiento e interés en tu área de enfoque, estarás en una posición para crear contenido autoritario y atractivo para acompañar a tus enlaces de afiliados. 

También tendrás un mejor entendimiento de las necesidades de tu audiencia objetiva y deseos. Esto es esencial, ya que te ayuda a construir confianza con tus visitantes. Si ellos sienten que pueden confiar en tu juicio y recomendaciones, será más probable que hagan clic en los enlaces y realicen compras basadas en tus sugerencias. Por lo tanto, el mejor nicho tendrá suficientes consumidores potenciales y será algo sobre lo que puedes crear contenido informado y confiable. 

Paso 2: Encuentra y regístrate en el programa de afiliados

Una vez que tienes un nicho y un sitio listos, es momento de buscar programas de afiliados. Como mencionamos anteriormente, muchos programas son dirigidos directamente por un comerciante, con el objetivo de promocionar los productos de su propia compañía. 

Cuando estés decidiendo en cuáles programas registrarte, debes ver primero cuáles productos quieren que promuevas. Más importante, tendrán que ofrecer productos que son populares en tu nicho elegido. Por lo tanto, busca marcas que le hablen a tu mercado elegido y ve si ofrecen programas de afiliados. Por ejemplo, si tu sitio se trata de administrar sitios web, podrías buscar compañías de alojamiento web con sus propios programas de afiliados.

En adición a los programas impulsados por comerciantes, también hay redes dedicadas de afiliados, tales como Rakuten, Awin, CJ, y Pepperjam. Estos programas abarcan varios tipos de productos, sin necesidad de unirte a muchos programas a la vez. Incluso gigantes del comercio electrónico como eBay y Amazon tienen sus propios programas exitosos de afiliados.

Página de afiliados de Amazon

Naturalmente, también es importante encontrar programas que te paguen bien. Después de todo, estás poniendo mucho esfuerzo al promocionar los productos del comerciante, entonces deberías ver una parte justa de las ganancias. Antes de inscribirte, también es inteligente investigar cada programa y ver qué experiencias han tenido otros afiliados. 

Incluso puedes ser útil buscar una comunidad de afiliados, tal como Wealthy Affiliate. Allí, puedes obtener consejos y ayuda de aquellos que han estado en marketing y publicitando por mucho tiempo. Esto puede ser particularmente útil cuando eres un novato. Luego, en algunos años, puedes ser tú quien ayude a otros principiantes a despegar. 

Paso 3: Añade los enlaces de afiliados a tu sitio

En este punto, te has registrado en los mejores programas de afiliados de tu nicho cuidadosamente escogido. Ahora es momento para trabajar realmente, lo cual significa compartir tus enlaces de afiliados. Por supuesto, como realmente implementas estos enlaces en tu sitio variará, dependiendo de qué tipo de contenido estás creando. 

Por ejemplo, si estás administrando un sitio de reseñas, tiene sentido poner enlaces de afiliados relevantes en tus reseñas. La forma más simple de hacer esto es simplemente incluirlos como enlaces de texto en el contenido mismo. Sin embargo, este enfoque puede ser visto como  engañoso, ya que es menos claro que estás promocionando los productos en cuestión. 

Una mejor técnica es mantener tus enlaces un poco separados de tu contenido principal. Por ejemplo, puedes ponerlos hacia el final de cada publicación relevante. El sitio de películas Birth.Movies.Death hace esto al mostrar casillas con productos relacionados bajo sus artículos.  

Ejemplo de una casilla con producto relacionado

Puedes ver un enfoque similar tomado por OutdoorGearLab. El sitio pone enlaces para cada página de producto junto con la información de precio en sus reseñas. 

reseña de producto en OutdoorGearLab

Algunos programas de afiliados también te darán activos, tales como banners, que puedes usar para promocionar productos. Esto puede ser más apropiado si deseas mantener tu marketing y contenido claramente separado. 

Como con tu nicho, tu enfoque para implementar enlaces dependerá del propósito de tu sitio. Siéntete libre de experimentar con diferentes estrategias, pero siempre recuerda que tu enfoque debería ser darle valor a tu audiencia. Si fallas en esa tarea, los visitantes no van a confiar en ti, no harán clic en tus enlaces o regresarán en el futuro. Por lo tanto, asegúrate de que escribes contenido de calidad, y está pendiente de tus conversiones para ver lo que está funcionando y lo que no. 

Finalmente, una vez más queremos enfatizar la importancia de divulgar tus enlaces de afiliados. Esta es una parte crucial de cumplir con las guías de aprobación proveídas por el FTC. Violar estas guías podría llevar a acciones legales, lo cual naturalmente es algo que querrás evitar a toda costa. 

Por lo tanto, deberías proveer información sobre la naturaleza de tus enlaces y el propósito, lo cual puedes hacer al crear una declaración de ‘divulgación de afiliados’. La notificación no debería ser ambigua y claramente visible en cualquier lugar donde los enlaces de afiliados son utilizados. Esto mantendrá tu sitio fuera de problemas y ayudará a promover confianza con tu audiencia. 

Marketing de afiliados 101

El problema de intentar hacer dinero en línea es que raramente te dan la oportunidad de ser creativo o de   con algo con lo que te sientes apasionado. En ese sentido, el mercadeo de afiliados es único. Esta técnica de marketing te permite monetizar tu propio sitio, eligiendo exactamente qué productos promover y cómo.  

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