Pay-Per-Click (PPC) Advertising: Guida per Principianti per i Marketer

Immagina di organizzare una festa e di voler impressionare una persona speciale riempiendo la casa. Invece di affidarti al passaparola, distribuisci inviti e paghi una piccola tariffa per ogni persona che accetta e si presenta alla tua porta. Questa è la pubblicità pay-per-click (PPC) in poche parole.

Nel vasto mondo del marketing digitale, il PPC offre alcuni vantaggi distintivi rispetto ad altri tipi di marketing: la capacità di permettere un targeting preciso, dalle demografie e interessi a specifici momenti della giornata; flessibilità per adeguare le tue campagne in tempo reale in base ai dati di performance; e il potenziale per un alto ROI, anche se hai un budget di marketing limitato.

Benvenuto nella nostra guida per principianti alla pubblicità PPC, dove imparerai a muoverti nel panorama PPC, creare campagne efficaci e ottimizzare la tua spesa pubblicitaria per ottenere il miglior ritorno sull’investimento (ROI) possibile. Con il PPC, ogni clic è un potenziale cliente che bussa alla tua porta. Ecco come rispondere.

Glossario PPC

Immergersi nel mondo della pubblicità PPC può sembrare come imparare una nuova lingua. Questo spazio è pieno di acronimi e gergo che potresti non conoscere, quindi abbiamo messo insieme questo glossario per aiutarti a imparare alcuni dei termini più importanti prima di addentrarci.

• Marketing sui motori di ricerca (SEM): La pratica di aumentare il traffico verso un sito web dai risultati di ricerca. L’attenzione è principalmente sugli annunci a pagamento, ma può includere anche l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) organica.
• Pay-per-click (PPC): La pubblicità è una strategia di marketing semplice ma potente in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che uno dei loro annunci viene cliccato. È sostanzialmente un modo per acquistare visite al tuo sito, piuttosto che tentare di “guadagnare” quelle visite organicamente attraverso il SEO.
• Cost-per-click (CPC): Il prezzo effettivo che paghi per ogni clic in una campagna PPC. È una metrica utilizzata per misurare l’efficacia dei costi e la redditività dei tuoi sforzi pubblicitari a pagamento.
• Campagna: Il livello più alto di organizzazione con un budget specifico, impostazioni e obiettivi. Ogni campagna può contenere più gruppi di annunci.
• Gruppo di annunci: Un contenitore all’interno di una campagna PPC che ospita un insieme correlato di annunci e parole chiave. I gruppi di annunci permettono una targeting e organizzazione più dettagliata all’interno di una campagna.
• Parola chiave: Parole o frasi su cui gli inserzionisti fanno offerte, sperando che i loro annunci appaiano quando queste parole chiave vengono utilizzate nelle query di ricerca. Le parole chiave sono la base delle campagne PPC, in quanto collegano le offerte degli inserzionisti alle ricerche degli utenti.
• Pagina di destinazione: La pagina web che gli utenti vedono dopo aver cliccato sul tuo annuncio. Una buona pagina di destinazione è pertinente al testo dell’annuncio e alla parola chiave ed è ottimizzata per le conversioni, come fare un acquisto o iscriversi a una newsletter.
• Punteggio di qualità (QS): Una metrica utilizzata dai motori di ricerca per misurare la rilevanza e la qualità dei tuoi annunci PPC e delle tue parole chiave. Influencerà sia la posizione del tuo annuncio che il tuo CPC. I fattori che influenzano il QS includono la rilevanza del testo dell’annuncio, la qualità della tua pagina di destinazione e il tuo tasso di clic (CTR).
• Posizione dell’annuncio: Determina la posizione del tuo annuncio sulla pagina dei risultati del motore di ricerca. È calcolato in base all’importo dell’offerta, al punteggio di qualità dell’annuncio e all’impatto previsto delle estensioni e altri formati di annuncio.
• Offerta massima: L’importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Il tuo CPC effettivo sarà spesso inferiore, a seconda del panorama competitivo e del tuo punteggio di qualità.
• CPM (costo per mille): Un metodo di offerta in cui paghi in base al numero di impressioni (o visualizzazioni) che il tuo annuncio riceve, con “mille” che si riferisce a mille impressioni. Questo metodo è spesso utilizzato nelle campagne di sensibilizzazione del marchio.

Ora che conosci il gergo, iniziamo.

Cos’è Il PPC?

La pubblicità Pay-per-click (PPC) è un modello di marketing digitale in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che una persona clicca su uno dei loro annunci. Fondamentalmente, è un metodo per acquistare visite mirate a un sito web, piuttosto che ottenere quelle visite tramite l’ottimizzazione organica tradizionale per i motori di ricerca (SEO).

Il PPC consente agli inserzionisti di posizionare annunci nelle pagine di risultati dei motori di ricerca (SERP), piattaforme di social media e altri spazi digitali, raggiungendo direttamente i consumatori che stanno cercando attivamente prodotti o servizi correlati. Questo modello può essere molto efficiente ed efficace, permettendo ad aziende di tutte le dimensioni di controllare i costi, monitorare le prestazioni e mirare con precisione il proprio pubblico desiderato.

Le campagne PPC possono essere personalizzate con parole chiave specifiche, criteri demografici e programmi pubblicitari, rendendole uno strumento altamente adattabile e versatile per raggiungere diversi obiettivi di marketing, dall’aumento del traffico web alla generazione di contatti, conversioni di vendita e altro ancora.

Come Funziona il PPC?

Immagina di essere il proprietario di un accogliente piccolo caffè nel centro della città, e desideri che più appassionati di caffè scopra la tua miscela speciale. La pubblicità PPC è come mettere un cartello digitale che li guida direttamente alla tua porta, ma paghi solo quando qualcuno segue quel cartello e visita il tuo caffè.

Ecco come funziona il PPC. Molte diverse piattaforme e tipi di annunci rientrano nel termine generico “pubblicità PPC”, ma tutti sono “pay-per-click”. Ciò significa che paghi l’annuncio solo quando un potenziale cliente clicca su di esso.

PPC Vs. SEO

PPC e SEO sono entrambe strategie fondamentali in un kit di marketing digitale, ma hanno ruoli molto diversi nel guidare il traffico verso il tuo sito web:

• PPC riguarda la visibilità immediata. Pagando per ogni clic, puoi vedere i tuoi annunci in cima ai risultati dei SERP quasi immediatamente dopo che la tua campagna è attiva. Questa strategia è eccellente per risultati rapidi, per targetizzare pubblici specifici e per promuovere offerte sensibili al tempo.
• SEO, d’altra parte, è un gioco a lungo termine. Coinvolge l’ottimizzazione del tuo sito web e dei contenuti per posizionarsi meglio nei risultati di ricerca organici. Ciò significa migliorare la velocità del sito, utilizzare le parole chiave giuste e creare contenuti di valore. L’SEO richiede più tempo per vedere i risultati, ma è economicamente vantaggioso nel lungo periodo e fornisce traffico sostenuto nel tempo.

Mentre il PPC può dare al tuo sito un rapido aumento del traffico, l’SEO costruisce una base per una presenza online costante e a lungo termine. Idealmente, una strategia di pubblicità digitale equilibrata include sia il PPC che l’SEO per coprire tutte le tue necessità: visibilità immediata e crescita a lungo termine.

PPC Contro CPC

I termini pay-per-click (PPC) e cost-per-click (CPC) sono spesso usati come sinonimi, ma si riferiscono a diversi aspetti della pubblicità a pagamento:

• PPC è il modello di pubblicità più ampio in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che il loro annuncio viene cliccato. Comprende l’intera strategia e l’esecuzione della configurazione, gestione ed esecuzione degli annunci su diverse piattaforme, dai motori di ricerca ai social media.
• CPC, d’altro canto, si riferisce al prezzo effettivo che paghi per ogni clic in una campagna PPC. È una metrica usata per misurare l’efficacia dei costi e la redditività dei tuoi sforzi pubblicitari a pagamento. Il CPC può variare notevolmente in base alla concorrenza per le parole chiave, alla qualità dell’annuncio e alle impostazioni di targeting.

In sostanza, PPC è la strategia, mentre CPC è un indicatore chiave di prestazione (KPI) all’interno di quella strategia. Comprendere la differenza aiuta gli inserzionisti a pianificare i loro budget, gestire le offerte e ottimizzare le loro campagne per massimizzare il ROI.

Perché il PPC è così efficace?

Ecco alcune delle ragioni per cui la pubblicità PPC funziona così bene per così tanti tipi diversi di aziende:

1. È Conveniente

Uno dei più grandi malintesi riguardo al PPC è che sia costoso. In realtà, il PPC permette un controllo stretto sul tuo budget. Puoi impostare un costo massimo giornaliero, assicurandoti di spendere solo ciò che puoi permetterti. Poiché paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, ogni dollaro viene utilizzato per raggiungere potenziali clienti, rendendolo una strategia altamente conveniente, soprattutto per le aziende con budget pubblicitari limitati.

2. Offre Risultati Veloci

A differenza dei metodi di ricerca organica che possono richiedere mesi per mostrare risultati, il PPC può generare traffico immediato. Non appena la tua campagna è attiva, i tuoi annunci appaiono nei risultati di ricerca o su siti web mirati, attirando clienti potenziali. Questa rapida trasformazione è ideale per promuovere offerte sensibili al tempo, lanciare nuovi prodotti o semplicemente ottenere visibilità immediata in mercati competitivi.

3. È Semplice Controllare E Testare

Le piattaforme PPC offrono una flessibilità incredibile per adeguare le tue campagne in tempo reale. Puoi modificare i tuoi annunci, cambiare le parole chiave target, regolare il tuo budget ed esperimentare con diverse landing page per vedere cosa funziona meglio. Questa capacità di controllare e testare rapidamente gli elementi della tua campagna significa che puoi ottimizzarli continuamente per migliorare le prestazioni e il ROI.

4. È Facile Colpire il Tuo Pubblico Ideale

Con il PPC, puoi definire con precisione il tuo pubblico in base a demografia, interessi, posizione e persino l’orario del giorno. Un targeting preciso significa che i tuoi annunci vengono mostrati alle persone giuste nel momento giusto, aumentando la probabilità di conversione. Che tu stia puntando a clienti locali o a un pubblico globale, il PPC ti permette di personalizzare il tuo messaggio per adattarlo alle specifiche esigenze e preferenze del tuo pubblico.

5. I Dati Dalla Tua Strategia PPC Possono Aiutare A Migliorare La Tua Strategia SEO

Le intuizioni che ottieni dalle tue campagne PPC sono inestimabili per informare i tuoi sforzi SEO. Analizzando quali parole chiave e copie pubblicitarie generano più clic e conversioni, puoi ottimizzare i contenuti e i meta tag del tuo sito web per ottenere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca organici. I dati PPC possono anche aiutarti a comprendere meglio l’intento di ricerca del tuo pubblico, il che ti permette di creare contenuti che soddisfano meglio le loro esigenze e generano più traffico organico.

Tipi Di Annunci PPC

I diversi tipi di annunci PPC permettono ai marketer di adattare le loro strategie a obiettivi specifici, pubblico e formati di contenuto. Se stai cercando di aumentare le vendite, incrementare la consapevolezza del marchio o riattivare visitatori passati, c’è un tipo di annuncio PPC che fa al caso tuo. Esploriamo alcuni dei tipi più comuni di annunci PPC:

Annunci di Ricerca

Gli annunci pubblicitari di ricerca sono la forma più comune e riconosciuta di pubblicità PPC. Quando inserisci una query, questi annunci appaiono in cima o in fondo ai SERP. Sono molto efficaci perché vengono mostrati agli utenti che cercano attivamente prodotti o servizi come i tuoi. Gli annunci di ricerca sono basati su testo e possono includere estensioni, come collegamenti al sito, pulsanti di chiamata o informazioni sulla posizione, per fornire informazioni aggiuntive e migliorare i tassi di clic.

Pubblicità Display

La pubblicità display segue un percorso visivo per catturare l’attenzione del pubblico. Questi annunci appaiono su siti web che fanno parte di una rete di display, mostrando la tua attività in diversi formati visivi: pensa a banner pubblicitari, immagini e altri tipi di media ricchi.

Gli annunci display sono ideali per aumentare la consapevolezza del marchio e le campagne di remarketing perché ti permettono di raggiungere utenti che potrebbero non essere attivamente alla ricerca dei tuoi prodotti ma hanno mostrato interesse per argomenti simili o correlati.

Annunci di Remarketing

Le pubblicità di remarketing sono un modo efficace per riconnettersi con persone che hanno già visitato il tuo sito web ma non hanno effettuato un acquisto o compiuto un’azione desiderata. Questi annunci seguono gli utenti nel web e sui social media, ricordando loro ciò che hanno lasciato indietro e incoraggiandoli a tornare.

Il remarketing può migliorare significativamente i tassi di conversione poiché si rivolge agli utenti che sono già familiari con il tuo marchio e hanno mostrato interesse per ciò che hai da offrire.

Annunci Social a Pagamento

Le pubblicità social a pagamento appaiono su piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn e X (precedentemente conosciuto come Twitter). I siti di social media offrono opzioni di targeting avanzate, permettendoti di raggiungere specifiche demografie, interessi e comportamenti. Puoi personalizzare le pubblicità social a pagamento per obiettivi specifici di campagna, come la consapevolezza del marchio, la generazione di contatti e gli obiettivi di conversione. Sono disponibili in molti formati, da semplici annunci con immagine a annunci carosello e interattivi, rendendoli estremamente versatili.

Annunci Video

Gli spot video sono un formato coinvolgente che combina elementi visivi, sonori e di movimento per raccontare una storia avvincente. Puoi posizionarli su piattaforme di streaming video come YouTube o incorporarli nei feed dei social media.

Gli annunci video sono particolarmente efficaci per il racconto del brand, le dimostrazioni di prodotti o per catturare l’attenzione degli utenti in uno spazio digitale affollato. Offrono modi creativi di connettersi con il tuo pubblico e tendono a lasciare un’impressione duratura.

Piattaforme PPC Da Considerare

Come potresti aver intuito dalla quantità di tipi di annunci esistenti, ci sono moltissime piattaforme PPC tra cui scegliere. Troppe per essere trattate in questo articolo, infatti, perché sappiamo che non hai tempo di leggere un intero romanzo. Quindi, ecco una rapida panoramica di alcune delle piattaforme PPC più popolari da considerare, incluse le loro caratteristiche principali e i potenziali vantaggi per la tua strategia pubblicitaria.

Google Ads (Precedentemente Google AdWords)

Google Ads è il re della pubblicità PPC, offrendo una portata senza pari grazie al dominio di Google nel mercato della pubblicità sui motori di ricerca — 28% della quota di mercato, per l’esattezza. Infatti, Google elabora più di 90.000 ricerche ogni secondo. Ognuna è un’opportunità per indirizzare una parola chiave con un annuncio che potrà ottenere clic dai potenziali clienti.

Google Ads consente agli inserzionisti di creare annunci sia di ricerca che display, con ampie opzioni di targeting basate su parole chiave, localizzazione, demografia e altro. La piattaforma è ben nota per il suo algoritmo sofisticato e analisi, consentendo a imprese di tutte le dimensioni di posizionare i loro annunci di fronte a potenziali clienti nel momento esatto in cui cercano prodotti o servizi correlati.

Se stai appena iniziando con il PPC, Google Ads è probabilmente la miglior piattaforma da utilizzare per diversi motivi. Parliamo di alcuni di questi:

1. Prima di tutto, Google è Google. Quando utilizzi Google Ads, sai che stai lavorando con un motore di ricerca affidabile. Inoltre, Google ti offre numerosi strumenti utili, come il suo Keyword Planner, strumenti di gestione account, strumenti di gestione delle offerte e del budget, strumenti di creazione degli annunci e un centro assistenza. Queste risorse ti permettono di creare e gestire più facilmente le tue campagne di ricerca, indipendentemente dal tuo livello di esperienza.
2. Google Ads è completamente scalabile rispetto al tuo budget, sia esso grande o piccolo. Non c’è bisogno di preoccuparsi di spendere troppo in costosi pacchetti pubblicitari. Inoltre, paghi solo quando ricevi clic.
3. Con AdWords, puoi facilmente tenere traccia delle tue statistiche e risultati; i tuoi progressi sono trasparenti e misurabili. Con un monitoraggio accessibile, puoi continuamente migliorare le prestazioni della tua campagna e vedere un traffico migliore. (Parleremo delle metriche di successo più tardi.)
4. Con il PPC, puoi indirizzare un pubblico iperspecifico con una varietà di tipologie di corrispondenza, aumentando le tue possibilità di convertire clienti rilevanti. Google Ads ti offre anche molti formati di campagna coinvolgenti, come annunci grafici, annunci video su YouTube, annunci basati su testo, annunci di ricerca reattivi e altro ancora.
5. Il PPC con Google Ads può farti ottenere rapidamente clic e impressioni. Una volta impostate le tue campagne, queste appaiono immediatamente nelle query di ricerca pertinenti. Appaiono anche nella Rete di Ricerca Google, un gruppo di siti web e app correlati alla ricerca che include i Partner di Ricerca Google. Questo significa che il tuo annuncio può apparire nei SERP, in alcune directory online e in altre pagine pertinenti alle parole chiave target delle tue campagne, aumentando la tua portata.
6. A differenza degli annunci pop-up o dei clickbait fastidiosi, il PPC tramite Google Ads è un metodo pubblicitario discreto, che si verifica durante la normale navigazione e ricerca web degli utenti Internet.

Bing Ads

Bing Ads, sebbene spesso oscurato da Google, offre un’alternativa preziosa ed economica per raggiungere il pubblico. Alimenta gli annunci su Bing, Yahoo e altri motori di ricerca popolari nella rete Microsoft. Con una concorrenza inferiore e tassi di costo per clic (CPC) rispetto a Google, Bing Ads può essere una scelta intelligente per le aziende che cercano di estendere la loro presenza oltre l’ecosistema di Google. La piattaforma offre anche opzioni di targeting e programmazione robuste, rendendo più semplice connettersi con segmenti specifici del pubblico.

Meta Ads (Ex Facebook Ads)

Meta Ads sfrutta l’ampio database utenti di Facebook e Instagram, offrendo opzioni di pubblicità mirata precise che spesso non hanno eguali su altre piattaforme (anche altri siti di social media).

Con gli annunci Meta, puoi indirizzare gli utenti in base ai loro interessi, comportamenti, posizione e altro ancora, rendendo questa piattaforma ideale per PPC se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio o promuovere l’interazione. Questa piattaforma supporta una varietà di formati di annunci, dagli annunci immagine semplici agli annunci video immersivi e annunci a carosello, soddisfacendo così una vasta gamma di obiettivi di campagna.

Pubblicità su TikTok

Gli annunci di TikTok hanno visto aumentare la loro popolarità insieme alla piattaforma stessa, specialmente tra il pubblico più giovane. Questa piattaforma offre un’opportunità unica per i brand di interagire con gli utenti attraverso contenuti video brevi e creativi. Il sistema pubblicitario di TikTok include opzioni per video in-feed, takeover dei brand e sfide di hashtag, fornendo un modo giocoso e interattivo per catturare l’attenzione dei potenziali clienti.

Annunci LinkedIn

Infine, gli annunci su LinkedIn sono pensati per il marketing B2B. Puoi sfruttare la rete professionale della piattaforma per raggiungere il tuo pubblico target basandoti sul loro titolo di lavoro, settore, dimensione dell’azienda e altro ancora. Questo rende LinkedIn uno strumento potente per le aziende che vogliono raggiungere professionisti e decisori in settori specifici. LinkedIn offre molti formati di annunci diversi, come Contenuti Sponsorizzati, Annunci Messaggio e Annunci Testuali.

Come Creare Una Campagna PPC

A seconda della piattaforma che scegli, i passaggi esatti possono variare. Tuttavia, la strategia generale che utilizzi per creare una campagna PPC è la stessa, indipendentemente dal tipo di annuncio o dalla piattaforma pubblicitaria che utilizzi.

Fase 1: Stabilisci Gli Obiettivi Della Tua Campagna

Una campagna PPC di successo richiede una pianificazione attenta e un pensiero strategico. Ciò significa che il primo passo è identificare ciò che desideri ottenere. Gli obiettivi della tua campagna potrebbero variare dall’aumentare il traffico del sito web e generare contatti, fino a incrementare le vendite o promuovere la consapevolezza del marchio.

Chiediti queste domande:

• Chi (specificamente) vuoi raggiungere? Un pubblico ampio? O un sottoinsieme più piccolo del tuo pubblico di riferimento?
• Qual è il risultato che desideri? Quali sono gli obiettivi aziendali per questa campagna?
• Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico di riferimento?
• Come avrà successo la tua campagna?

Rispondere a domande come queste può aiutarti a guidare le tue scelte di campagna. Obiettivi chiari guidano la tua strategia e ti aiutano a misurare il successo.

Passo 2: Imposta gli KPI della Campagna

I KPI sono le metriche che utilizzi per valutare il successo della tua campagna. Questi possono includere tassi di click-through (CTR), tassi di conversione, costo per acquisizione (CPA) e ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROAS). Impostare i KPI in anticipo ti aiuta a monitorare le prestazioni e a fare aggiustamenti informati.

Se utilizzi Google Ads, misurare i tuoi progressi è semplice. Con funzionalità di tracciamento facili da usare, puoi sfruttare le metriche del sito per ottimizzare le tue campagne. È come un punto unico per la ricerca a pagamento. Ecco le quattro principali metriche che devi monitorare:

• Click: Quando gli utenti cliccano sui tuoi annunci.
• Conversioni: Quando gli utenti rispondono al tuo invito all’azione e interagiscono. Un codice di tracciamento può aiutarti a tenere traccia di questo numero.
• Impressioni: Occasioni in cui il tuo annuncio viene visualizzato quando qualcuno cerca la parola chiave associata alla tua offerta. Questo è approssimativamente il numero di persone che vedono il tuo annuncio/il numero di spettatori che l’annuncio raggiunge.
• Spesa: La quantità di denaro che hai speso per una campagna.

Inoltre, tieni presente questi numeri, che riguardano le quattro metriche fondamentali:

• Tasso di Click-through (CTR): La percentuale di click che diventano conversioni (più alto è il numero, più efficace è la tua campagna). Determina questo numero facendo un semplice calcolo: Click ÷ Impressioni.
• Tasso di conversione: La percentuale di conversioni per click. Una campagna di successo mantiene questo numero basso. Trova il tasso di conversione con un’altra formula semplice: Conversioni ÷ Click.
• Costo per click (CPC): Il prezzo che paghi per ogni click. Per calcolarlo, usa la formula: Spesa ÷ Click. Il tuo obiettivo è ridurre questo numero.
• Costo per acquisizione (CPA): L’importo di denaro che spendi per ogni conversione. Determina questa metrica con un calcolo semplice: Spesa ÷ Conversioni. Anche in questo caso, cerca di mantenere questo numero basso.

Una volta avviata una campagna PPC, rivedi regolarmente queste metriche per cercare modi per migliorare e ottimizzare la tua campagna. Monitorando queste metriche, puoi fare aggiustamenti per mantenere alte le prestazioni e bassi i costi.

Passo 3: Scegli il Tipo di Campagna

In base ai tuoi obiettivi, seleziona il tipo di campagna PPC che meglio si adatta alle tue esigenze. Le opzioni includono annunci di ricerca, annunci display, annunci sui social media, annunci di remarketing e annunci video. Ogni tipo ha i suoi punti di forza, quindi scegli quello che si allinea meglio con il tuo pubblico di riferimento e i tuoi obiettivi.

Fase 4: Imposta il Budget della Campagna

Stabilisci quanto sei disposto a spendere per la tua campagna PPC. Considera di iniziare con un budget modesto per testare il terreno e regolati in base alle prestazioni. Ricorda, il tuo budget dovrebbe riflettere gli obiettivi della tua campagna e il panorama competitivo del tuo settore.

Google Ads è configurato per lavorare con il tuo budget, qualunque esso sia.

Invece di spendere una somma di denaro ogni volta che ricevi un clic o di esaurire il tuo budget pubblicitario in una volta sola, puoi configurare il tuo account per lavorare entro un budget giornaliero. Questo ti permette di decidere quanto denaro Google può spendere quotidianamente per i tuoi annunci. Puoi anche richiedere che il tuo budget sia distribuito durante l’intera giornata per massimizzare i clic in momenti diversi.

Per saperne di più, consulta la guida di Google su come impostare la tua prima offerta. (Parliamo di “offerte” su annunci e della configurazione dell’asta di Google più avanti in questo articolo.)

Se stai appena iniziando con la pubblicità a pagamento o il tuo budget è limitato (o entrambi), Google ti offre la possibilità di partire piano, misurare il tuo successo e lavorare con mezzi finanziari ragionevoli mentre impari come ottimizzare la tua campagna.

Passo 5: Esegui La Ricerca Delle Parole Chiave

Per le ricerche e alcuni tipi di campagne display, la ricerca delle parole chiave è essenziale. Le parole chiave su cui fai offerte indicano a Google su quali pagine dei risultati di ricerca dovrebbe apparire il tuo annuncio.

Utilizza strumenti di ricerca delle parole chiave (come il Keyword Planner di Google) per trovare parole chiave pertinenti con il giusto equilibrio tra concorrenza, traffico e costo. Concentrati su termini strettamente correlati ai tuoi prodotti o servizi per attrarre traffico qualificato.

Quando hai la tua lista di parole chiave, puoi scegliere tra diversi tipi di corrispondenza che determinano quando il tuo annuncio viene visualizzato: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza larga. Ogni tipo ha i suoi vantaggi e svantaggi. Scegli quello che riflette l’intento di ricerca del tuo pubblico e le esigenze e gli obiettivi della tua campagna:

• Corrispondenza Esatta mostra un annuncio quando la ricerca corrisponde esattamente al termine o a variazioni strette di quel termine. Questa è una buona scelta per i marketer che cercano di raggiungere un pubblico molto specifico. Tuttavia, può anche limitare il tuo traffico se hai definito troppo strettamente la tua portata.
• Corrispondenza di Frase mostra il tuo annuncio se la query di ricerca contiene lo stesso ordine di parole. A differenza della corrispondenza esatta, questo tipo permette che la query includa parole aggiuntive.
• Corrispondenza Larga mostra il tuo annuncio quando il termine di ricerca contiene qualche combinazione dei termini nella tua parola chiave in qualsiasi ordine. Il tuo annuncio potrebbe anche apparire con altre variazioni delle parole, come forme singolari o plurali, sinonimi, ecc. Questo apre la porta a più traffico, ma il tipo di traffico che otterrai potrebbe variare. Se i ricercatori non trovano esattamente ciò che stanno cercando, il tuo tasso di conversione potrebbe diminuire. Pertanto, dovresti prestare attenzione con una portata così ampia; non vorrai sprecare i tuoi soldi in ricerche irrilevanti.

Qualunque sia il tipo di corrispondenza, tieni d’occhio il tuo Search Terms Report per valutare il tipo di query di ricerca che arrivano e regolare i tuoi tipi di ricerca per perfezionare la tua strategia di parole chiave. Un’opzione ottima per principianti è iniziare con una corrispondenza a frase o ampia per generare traffico. Poi, valuta i tuoi risultati per le parole chiave che convertono e passa alla corrispondenza esatta.

Quando tutto il resto fallisce, testa. Mentre ottimizzi la tua campagna nel tempo, puoi aggiungere ed eliminare parole chiave o cambiare i tipi di corrispondenza per adattarli al meglio alle tue esigenze.

Passo 6: Scrivi il Tuo Testo Pubblicitario

Come redigi il tuo testo è fondamentale per il successo della tua campagna PPC. I tuoi annunci devono essere sufficientemente rilevanti rispetto alle ricerche degli utenti per attirare clic. Devi anche rispettare gli standard editoriali di Google, linee guida che prescrivono l’uso corretto di ortografia, punteggiatura, qualità delle immagini e altro. Oltre a seguire i limiti di caratteri per i tuoi annunci, considera i suggerimenti di Google sulle migliori pratiche di redazione del testo:

• Sfrutta il tuo numero limitato di caratteri. Dopotutto, paghi per il clic. Includi un efficace invito all’azione che inviti il tuo cliente a comprare, cliccare e fare acquisti.
• Scrivi pensando a un pubblico mobile. Quei clienti che digitano su schermi di smartphone sono un gruppo sempre più importante. Crea testi pubblicitari pensando a loro.
• Distinguiti utilizzando il tuo annuncio per evidenziare ciò che ti rende diverso e unico. Un inventario unico nel suo genere? Un incentivo bonus? Spedizione gratuita? Qualsiasi cosa sia, metti in risalto il tuo vantaggio competitivo.
• Collega i tuoi elementi. Aumenta la rilevanza e il tuo punteggio di qualità includendo almeno una parola chiave nel tuo annuncio e abbinando il tuo annuncio alla tua pagina di destinazione.
• TESTA! Come per molte cose sul tuo sito web, devi testare i tuoi annunci PPC. Google ti permette anche di testare diverse versioni del tuo annuncio. Ruotano tra i tuoi annunci per capire quali funzionano meglio.

Passo 7: Crea la Tua Pagina di Destinazione

Quando gli utenti cliccano sui tuoi annunci, raggiungono le landing pages tramite un URL di destinazione. Le landing pages sono progettate per convertire; gli utenti rispondono al tuo invito all’azione acquistando, interagendo o iscrivendosi.

Con pagine di atterraggio specifiche del prodotto o personalizzate, tieni presente l’esperienza utente (UX). Rendi facile per i visitatori trovare l’offerta che hai promesso. In altre parole, non indirizzarli alla home page del tuo sito o frustrarli con informazioni incomplete. Invece, fai tutto il possibile per aiutarli a completare gli acquisti. Suggerimento: Google può aiutarti a testare le pagine di atterraggio, oppure puoi testarle A/B utilizzando alcuni consigli di esperti.

Passo 8: Configura Analisi e Tracciamento

Infine, implementa meccanismi di analisi e tracciamento per monitorare le prestazioni della tua campagna. Utilizza strumenti come Google Analytics e le funzionalità di tracciamento all’interno della tua piattaforma PPC per misurare gli KPI, tracciare le conversioni e raccogliere informazioni sul comportamento degli utenti. Rivedere regolarmente questi dati ti permette di ottimizzare la tua campagna per ottenere risultati migliori nel tempo.

Ulteriori Fondamenti E Migliori Pratiche PPC

Il successo del PPC non riguarda solo l’allestimento delle campagne. Devi anche comprendere i principi di base e ottimizzare continuamente le tue strategie PPC. Oltre alle nozioni di base, questi fondamenti e migliori pratiche ti aiutano a massimizzare i tuoi sforzi affinando le tue campagne e aumentando il tuo ROI.

Fare Offerte Con L’asta di Google Ads

Offrire su Google Ads può sembrare complesso all’inizio, ma in sostanza si tratta di comunicare a Google quanto sei disposto a pagare per mostrare i tuoi annunci agli utenti. Ecco una panoramica del processo di offerta:

1. Le Basi: Google Ads opera su un sistema di asta. Tuttavia, non si tratta di un’asta tradizionale dove vince sempre chi offre di più. Invece, Google utilizza una combinazione di fattori per determinare quali annunci mostrare per una data query di ricerca. Questi fattori includono il tuo importo dell’offerta, la qualità del tuo annuncio (Punteggio di Qualità) e l’impatto previsto di estensioni e altri formati pubblicitari.
2. Scegliere una Strategia di Offerta: Google Ads offre diverse strategie di offerta adatte a vari obiettivi pubblicitari. Alcuni obiettivi comuni includono generare clic sul tuo sito web, generare conversioni (come vendite o contatti) o migliorare la visibilità del marchio. A seconda del tuo obiettivo, potresti scegliere una strategia di offerta a costo per clic (CPC), dove paghi per ogni clic sul tuo annuncio, o una strategia a costo per impressione (CPM), dove paghi in base al numero di volte che il tuo annuncio viene mostrato.
3. Impostare la Tua Offerta: Hai diverse opzioni su come offrire per la posizione dell’annuncio.
   • Offerta Manuale: Decidi quanto sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio o per 1000 impressioni. Questo ti dà il controllo diretto sulle tue offerte ma richiede più attenzione per regolare le offerte in base alle prestazioni.
   • Offerta Automatica: Google automatizza il processo di offerta in base al tuo obiettivo di campagna. Ad esempio, se il tuo obiettivo è massimizzare i clic, Google regolerà le tue offerte in tempo reale per ottenere quanti più clic possibili entro il tuo budget.
4. Punteggio di Qualità e Posizione dell’Annuncio: La tua offerta è solo una parte dell’equazione. Google valuta anche la rilevanza e la qualità dei tuoi annunci e delle tue pagine di destinazione (il tuo Punteggio di Qualità) e combina questo con la tua offerta per determinare la tua Posizione dell’Annuncio. Una Posizione dell’Annuncio più alta aumenta le tue possibilità di apparire in cima ai risultati di ricerca.
5. Vincere l’Asta: L'”asta” avviene in millisecondi, ogni volta che qualcuno cerca su Google. Se la tua Posizione dell’Annuncio è abbastanza alta, il tuo annuncio appare agli utenti. Se vinci uno spazio ma il tuo annuncio non viene cliccato, non paghi nulla per quell’impressione.

Ricorda che Google Ads offre una grande flessibilità in questo sistema in base al tuo budget. Il metodo di offerta a asta significa che puoi decidere quanto sei disposto a pagare per ogni clic offrendo sulle tue parole chiave scelte.

Poi, Google Ads usa la tua offerta e il suo algoritmo per determinare dove saranno mostrati i tuoi annunci sulla pagina, o se saranno mostrati. Questo significa che se vuoi migliorare la posizione del tuo annuncio sulla pagina (cioè, spostarlo sopra la piega), dovrai fare quanto segue:

• Aumenta la tua offerta.
• Migliora la qualità dei tuoi annunci.
• Migliora la qualità delle tue pagine di atterraggio web e mobile.

Aumentare la tua offerta significa avere più budget per gli annunci, il che non è sempre un’opzione. Parleremo delle altre due opzioni qui sotto.

Comprendere Il Punteggio Di Qualità

Il Punteggio di Qualità (QS) è una metrica essenziale nella pubblicità PPC, particolarmente con Google Ads. Riflette la pertinenza e la qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione su una scala da 1 a 10, dove 10 è il massimo. Un QS più alto può portare a costi inferiori e migliori posizioni degli annunci. Per migliorare il tuo QS, crea copie di annunci pertinenti, seleziona parole chiave mirate e ottimizza le tue pagine di destinazione per assicurarti che siano utili e pertinenti ai tuoi annunci.

Per esempio, supponiamo che tu scopra di avere un QS basso quando utilizzi una determinata parola chiave. Questo potrebbe significare che il contenuto del tuo sito non è strettamente correlato alle tue parole chiave, al testo pubblicitario e alle pagine di destinazione. Se aumenti il tuo punteggio di qualità, Google posizionerà il tuo annuncio in una posizione più alta per offerte più basse.

Alla fine, il punteggio di qualità aiuta Google a fornire una migliore esperienza utente. Mentre analizza il tuo contenuto per rilevanza, assicura che tu non stia acquistando parole chiave che indirizzano gli utenti verso pagine non pertinenti.

Perché siamo sinceri: nessuno vuole essere indirizzato verso mocassini di finta pelle lucida (brivido) quando cerca le Air Jordans.

Non Dimenticare il Mobile

Lo so, lo so. Parliamo sempre di mobile. I dati però non mentono: il 70 percento delle ricerche mobile porta l’utente a compiere un’azione entro un’ora. Con la maggioranza degli utenti internet che accede al web tramite dispositivi mobili, le tue campagne PPC devono essere compatibili con i dispositivi mobili. Questo significa progettare annunci e pagine di destinazione che si caricano velocemente e che appaiono ottimi su schermi più piccoli. Inoltre, considera parole chiave specifiche per mobile e l’intento dell’utente, poiché il comportamento di ricerca può variare significativamente da desktop a mobile.

Test A/B Sui Tuoi Annunci

Il test A/B, noto anche come test di suddivisione, consiste nel creare due versioni del tuo annuncio (A e B) con un elemento variabile, come il titolo o l’invito all’azione, per vedere quale funziona meglio. Questa pratica è fondamentale per capire cosa risuona con il tuo pubblico e per creare annunci più efficaci. Continua a testare e perfezionare il testo dell’annuncio, le immagini e le pagine di destinazione per ottimizzare le prestazioni della tua campagna.

Impostazione delle Parole Chiave Negative

Le parole chiave negative sono termini per i quali non desideri che il tuo annuncio venga mostrato. Includere parole chiave negative nelle tue campagne PPC impedisce che i tuoi annunci appaiano in ricerche non pertinenti, permettendoti di risparmiare denaro e migliorare la rilevanza della campagna. Aggiorna regolarmente l’elenco delle tue parole chiave negative per affinare il tuo traffico e aumentare la qualità dei lead.

Come per altri match, questo potrebbe richiedere tempo per essere perfezionato, quindi continua a fare aggiustamenti fino a quando non sarà corretto.

Tracciamento Metri e KPI

Per valutare veramente il successo delle tue campagne PPC, devi monitorare le metriche e gli KPI correti. Concentrati su metriche che si allineano con gli obiettivi della tua campagna, come i tassi di click-through (CTR), il tracciamento delle conversioni, il costo per conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Utilizza queste informazioni per prendere decisioni informate e migliorare continuamente la tua strategia per ottenere prestazioni migliori.

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