Comment Créer Des Pages De Destination WordPress Générant Des Leads

Te voilà, en train de faire défiler cette page web fascinante qui parle des avantages d’entraîner ton chien à utiliser ces boutons parlants que tu vois constamment en ligne. (Attends, ai-je même un chien, te demandes-tu distraitement…)

Comme si tu étais en transe, tu cliques sur le bouton Acheter Maintenant pour devenir le fier propriétaire de 12 boutons brillants et bruyants qui orneront bientôt ton sol. Et finalement, le fond d’un placard poussiéreux. (Je me demande combien cela a coûté, penses-tu, en sortant lentement de ta rêverie…)

Tu as, mon ami, été atterri sur la page de destination.

Les pages d’atterrissage sont souvent utilisées par des marketeurs particulièrement astucieux pour te déposer après que tu aies cliqué sur une publicité engageante, un post sur les réseaux sociaux ou un lien de blog.

Leur but ? Te parler de ce qui t’a intéressé, dans l’espoir que tu l’achètes — ou bien, te convaincre de partager tes informations afin qu’ils puissent suivre avec plus de détails sur pourquoi tu ne peux pas t’en passer.

Utilisée correctement, une page d’atterrissage de qualité peut augmenter les conversions de ton site.

Presque tout le monde, des propriétaires de sites débutants aux développeurs de sites chevronnés, peut mettre en place des pages d’atterrissage efficaces qui séduisent les visiteurs et augmentent les revenus.

Cependant, optimiser une page pour un effet maximum peut être difficile, surtout que tu disposes seulement de l’espace d’une seule page pour travailler.

C’est pourquoi la clé d’une page d’atterrissage efficace est de la maintenir focalisée, spécifique et aussi intrigante que possible. Si tu inclus les informations correctes aux moments appropriés, tu peux gagner des prospects avec un appel à l’action efficace (CTA) à la fin.

Alors, peu importe ton niveau de compétence en marketing et en gestion de site web, continue à lire ! Car dans ce guide étape par étape des pages de destination, nous allons tout couvrir :

• Les tenants et aboutissants des pages d’atterrissage.
• Pourquoi tu devrais t’intéresser aux pages d’atterrissage.
• Les bases de la conception de pages d’atterrissage.
• Comment exactement créer une page d’atterrissage dans WordPress.

Qu’est-ce Que Les Pages D’atterrissage ?

Quand il s’agit de marketing, parfois moins c’est vraiment plus.

Rien ne prouve cet aphorisme aussi clairement que les pages de destination.

Une page d’atterrissage est essentiellement un site web d’une seule page, créé spécifiquement pour atteindre un seul objectif. Avec son accent mis sur inciter les visiteurs à faire juste une chose, les pages d’atterrissage sont des outils puissants pour augmenter les taux de conversion.

Une page de destination est efficacement l’ensemble de l’entonnoir de conversion du site web qui a été compressé en une seule page.

À travers cette page uniquement, tu emmèneras l’utilisateur dans un parcours linéaire vers l’accomplissement d’une action particulière. Cette action pourrait être :

• Partage d’une adresse email.
• Remplissage d’un formulaire.
• Inscription à un essai gratuit.
• Demande de rappel.
• Réponse à un sondage.
• Réalisation d’un téléchargement (coupon, ebook, etc.)

Ton objectif pour une page de destination ? Cela pourrait être n’importe quoi, tel que :

• Vente d’un produit ou service spécifique.
• Encouragement des inscriptions à ta liste d’email.
• Collecte d’informations personnelles pour créer un marketing plus personnalisé.

Chaque page d’atterrissage doit avoir un objectif explicite ainsi que quelques éléments de base. Reste branché, car nous allons explorer exactement comment tu devrais concevoir ta page.

Lié : 30 excellentes pages d’atterrissage de produits garanties pour vous inspirer

Pourquoi Investir Du Temps Dans Une Page D’atterrissage ?

Tout d’abord, les pages d’atterrissage sont meilleures que tout autre formulaire d’inscription lorsqu’il s’agit de collecter des informations sur les clients — informations qui sont cruciales pour nourrir les prospects, convertir les visiteurs en prospects, et construire les relations qui sont clés pour la rétention.

De plus, les pages d’atterrissage sont également l’un des meilleurs moyens d’aligner vos efforts de marketing sur les intentions de votre audience. Cela signifie moins de temps perdu à crier dans le vide et plus de temps consacré à des campagnes efficaces. Pourquoi ? Parce que tu peux promouvoir des pages d’atterrissage avec différents messages via la plateforme spécifique qui fonctionne pour toi.

Par exemple, si tu vends quelque chose de coûteux avec un cycle de vente long, tu peux utiliser une méthode de marketing à long terme, comme le SEO, pour présenter ta page d’atterrissage aux bons lecteurs. Cependant, si tu as une page d’atterrissage qui concerne les ventes rapides, il est facile de pivoter le message et de mettre en place une campagne de publicité au paiement par clic qui sera rentable en termes de conversions rapides.

Enfin, les pages d’atterrissage sont facilement mesurables et hautement modifiables. Au lieu de suivre les données des visiteurs de tout ton site web et d’essayer de comprendre ce que tout cela signifie, tu peux simplement regarder les métriques de performance sur une seule page d’atterrissage pour obtenir des insights.

Pas assez de visiteurs atteignent le bas de la page ? Tu n’obtiens pas l’engagement que tu attendais de ton appel à l’action ? Si c’est le cas, il est temps de tester en A/B. En d’autres termes, modifie une chose à la fois et mesure et surveille de nouveau pour voir si c’est mieux. Avec le temps, tu pourras optimiser progressivement ta page d’atterrissage pour la rendre hautement performante.

Les 5 Éléments Clés Des Pages D’atterrissage Efficaces

Tout d’abord, les pages d’atterrissage doivent être uniques. Le contenu et la structure de ta page d’atterrissage idéale dépendent entièrement de son objectif !

Par exemple, une page destinée à vendre un produit sera entièrement centrée sur ce produit. Elle inclura probablement des images, une description des caractéristiques principales du produit, et des avis. Le plus important, elle proposera une action à réaliser par l’utilisateur, qui dans ce cas serait de faire un achat.

Les pages d’atterrissage génératrices de prospects auront un aspect différent. Les principes de base fonctionnent de la même manière que si tu vendais un produit, mais au lieu de cela, tu vends la valeur que les visiteurs peuvent espérer recevoir s’ils partagent leurs informations avec toi. Il y aura probablement beaucoup de messages sur les avantages, des témoignages, et peut-être même une offre telle qu’un essai gratuit ou un téléchargement en échange de leurs informations.

Cela dit, au minimum, tous les éléments suivants doivent être pris en compte lors de la construction de ta première page d’atterrissage :

1. Objectif Clair

Nous en avons parlé plusieurs fois (eh oui, c’est important !) — ta page d’atterrissage doit être vraiment ciblée.

Tout ce que tu ajoutes à la page doit contribuer à l’objectif que tu as fixé pour elle. Si tu essaies de générer des leads, toute la page doit être consacrée à des informations pour convaincre un utilisateur de partager ses informations de contact avec toi, ou même de te contacter de lui-même.

Quel que soit le but, évite tout contenu de remplissage, liens superflus et autres distractions qui peuvent détourner l’attention de celui-ci.

2. Avantages Clients Mis en Avant

Les avantages pour l’utilisateur doivent être clairement exposés sur toute votre page de destination.

Un visiteur devrait pouvoir obtenir toutes les informations dont il a besoin depuis la page d’accueil, afin qu’il n’ait pas à chercher ailleurs sur ton site pour comprendre quelque chose. C’est essentiel pour le maintenir engagé assez longtemps pour le convertir.

Utilise tes propres mots pour expliquer les avantages au client, ainsi que les témoignages de clients qui fournissent des preuves sociales supplémentaires.

3. Narration Logique Et Structure

Considère l’ordre dans lequel tu présentes le contenu du haut de la page vers le bas. Si tu as déjà entendu parler de mettre certaines informations “au-dessus du pli” — c’est ici que cela prend son sens. Place les éléments les plus importants là où un visiteur les verra sans avoir à lire sous le pli du journal. Ou, en termes modernes, avant qu’il ne défile du tout.

Pense à la page d’atterrissage comme à un voyage que tu entreprends avec l’utilisateur. Assure-toi que le récit de la page ait du sens, que chaque partie découle logiquement de la précédente, et que tout cela contribue à atteindre ton objectif ultime : une action facile à réaliser.

4. Une Action Facile À Réaliser

Ta page d’accueil doit toujours se terminer par un appel à l’action fort.

Le CTA est l’objectif ultime d’une page d’atterrissage. Lorsqu’ils atteignent ton CTA, les visiteurs devraient avoir toutes les informations nécessaires et être prêts à passer à l’action.

Assure-toi de personnaliser l’appel à l’action en fonction de l’audience et de l’objectif de la page. Par exemple, un appel à l’action pour un logiciel B2B coûteux pourrait être de s’inscrire pour un essai, mais dans le domaine du commerce de détail, il pourrait s’agir tout simplement du bouton Acheter Maintenant.

5. Stratégie De Distribution

Avec une belle page d’atterrissage personnalisée bien élaborée, il reste un dernier élément crucial pour assurer son succès. Tu dois la diffuser !

Et tu seras en bonne compagnie. Un énorme 97% des marketeurs ont un plan de promotion pour leurs pages d’atterrissage. La question est, comment procèdent-ils pour générer du trafic ?

Voici leurs principales stratégies :

• 51,5 % utilisent les réseaux sociaux.
• 43,6 % déploient des bulletins d’information par email.
• 35,6 % comptent sur l’optimisation pour les moteurs de recherche.
• 32,7 % font la promotion par la publicité payante.
• 28,7 % font des liens vers des pages de destination à partir de billets de blog.
• 20,8 % utilisent des CTA de site web et des publicités bannières.
• 17,8 % comptent sur le marketing de partenaire/affilié.
• 13,9 % font la promotion sur YouTube.
• 7,9 % déploient une stratégie basée sur la construction de liens.
• 5,9 % utilisent un podcast pour promouvoir les pages de destination.

Comment Créer Ta Première Page D’Atterrissage WordPress (5 Étapes)

De la préparation du terrain à la mise en place des bons outils et modèles jusqu’aux retouches finales cruciales, voici exactement comment passer de zéro à ta première page d’atterrissage en seulement quelques étapes.

1. Planifie Ta Page

Tu n’as pas besoin de te compliquer avec un outil de wireframing (même si tu peux). À ce stade, il est important de connaître l’objectif de ta page d’atterrissage, d’avoir la plupart du contenu prêt, et de savoir comment il va s’organiser.

Pour ce guide, notre objectif pour notre page d’atterrissage sera de générer des prospects, donc l’accent principal sera mis sur l’encouragement des utilisateurs à fournir leurs informations de contact d’une manière ou d’une autre. Nous n’avons pas besoin d’être trop spécifiques sur l’apparence et les fonctionnalités à ce stade puisque nous travaillerons à partir d’un modèle.

Avec cela en tête, passons aux choses sérieuses !

En savoir plus sur la création de maquettes : Le Guide Complet Pour Créer des Maquettes de Sites Web

2. Choisis Les Outils Appropriés Pour Créer Ta Page D’atterrissage

Tout au long de ce guide, nous utiliserons WordPress.org, qui est différent de WordPress.com. C’est important à savoir car chacun possède ses propres répertoires de plugins et de thèmes, et les fonctionnalités dans chacun peuvent sembler un peu différentes.

Cela dit, il existe plusieurs manières d’utiliser WordPress pour créer une page d’atterrissage génératrice de leads. Certaines méthodes sont plus manuelles, mais nous allons simplifier les choses en nous concentrant sur l’utilisation des thèmes et des plugins que nous avons mentionnés.

Il existe de nombreux plugins axés sur les pages d’atterrissage WordPress. Par exemple, Elementor est un plugin de création de pages extrêmement populaire qui te permet de créer des pages d’atterrissage gratuitement et inclut divers modèles pour commencer. Il y a aussi la suite Thrive de plugins (payants), qui inclut le plugin Thrive Architect et d’autres pour la création de pages d’atterrissage ainsi qu’un site web WordPress qui fonctionnent tous ensemble de manière fluide.

Pour beaucoup plus, visite le répertoire de plugins WordPress et recherche “page d’atterrissage” pour voir toutes les offres pour créer et optimiser des pages d’atterrissage, de grands noms comme ConvertKit à des créateurs plus petits comme Fatcat Apps.

Tu devras également choisir un thème WordPress qui peut être utilisé pour construire une page de destination. Heureusement, aujourd’hui, la plupart des thèmes modernes et mis à jour te permettront de le faire. Sinon avec des fonctionnalités intégrées, alors en travaillant aux côtés des plugins de page de destination.

Enfin, tu peux réellement construire un site web de page d’atterrissage autonome en utilisant l’un des centaines de thèmes de pages d’atterrissage disponibles dans l’annuaire des thèmes WordPress.

Pour ce tutoriel, nous avons choisi de travailler avec le thème WordPress OceanWP.

Cela est dû au fait que OceanWP est un thème WordPress gratuit et polyvalent qui contient de multiples modèles pouvant être utilisés pour créer des pages d’atterrissage génératrices de leads. Il peut également être intégré avec les plugins de création de page d’atterrissage mentionnés précédemment pour augmenter sa fonctionnalité. Comme tu le verras, utiliser ce thème te permettra de créer et configurer rapidement les bases de ta première page d’atterrissage, te donnant une excellente base pour l’élargir avec ton propre contenu.

Maintenant, passons aux aspects pratiques et plongeons dans l’une des approches les plus accessibles pour construire une page d’atterrissage dans WordPress.

3. Installe Ton Thème De Page D’atterrissage

Besoin de passer à un thème moderne pour profiter de toutes les dernières fonctionnalités de création de pages d’atterrissage ? Alors commençons par télécharger et installer ton nouveau thème.

Voici comment faire cela avec OceanWP :

Ce que nous te recommandons de faire est d’aller dans ton Tableau de bord WordPress, de trouver Apparence dans la barre latérale gauche, et de cliquer dessus pour localiser Thèmes.

Au sommet de la page des thèmes, utilise le bouton Ajouter un Nouveau Thème et recherche « OceanWP ».

Passe la souris dessus pour trouver et cliquer sur le bouton Installer. Attends un moment, puis appuie sur le bouton Activer lorsqu’il apparaît.

Une fois la page rafraîchie, tu devrais voir une notification en haut de la page des thèmes te demandant d’installer et d’activer Ocean Extra. Ocean Extra est un plugin lié à OceanWP qui inclut des fonctionnalités supplémentaires.

Maintenant, il est temps de configurer un modèle pour ta page d’atterrissage.

Lié : Comment installer un thème WordPress (Tutoriel)

4. Importer Un Modèle De Page D’atterrissage

Après l’étape précédente, tu aurais dû être redirigé vers OceanWP à l’intérieur de ton instance WordPress. Si ce n’est pas le cas, retourne simplement à ton Tableau de bord et cherche-le dans ta barre latérale gauche.

Il est maintenant temps d’installer un modèle de page d’atterrissage, qu’ils appellent « Demos ».

Cliquez OceanWP > Installer les démos dans la barre latérale :

Fais dérouler le Panel OceanWP jusqu’à ce que tu commences à voir les options de démo. Clique sur Une Page pour voir les modèles qui conviennent le mieux, eh bien, aux présentations sur une seule page. Choisis celui que tu préfères, mais nous utiliserons le modèle Coach pour notre exemple.

Clique sur Importer sur le modèle Coach, et suis les instructions pour ajouter les plugins et les modules complémentaires qui feront que ta page d’atterrissage corresponde à la démo. (Pour info, un achat est nécessaire pour Ocean Sticky Header.)

Après être passé à l’étape suivante, tu peux choisir quelles données d’exemple tu souhaites importer. Cela te permettra de modifier le contenu d’exemple existant, plutôt que de tout créer depuis le début. Garde à l’esprit que cela pourrait remplacer tout contenu que tu as déjà dans cette instance WordPress.

Nous laisserons toutes les cases cochées, et enfin, nous sommes prêts à installer la démo !

Une fois ce processus terminé, le modèle sera installé et activé sur ton site WordPress. Et maintenant, il est temps de personnaliser !

Lecture supplémentaire : Décodage de WordPress : Modèles personnalisés et parties de modèles

5. Personnalise Ta Page D’accueil

Il est maintenant temps d’appliquer ce que tu as appris dans cet article pour personnaliser ta page d’atterrissage génératrice de leads.

Nous utiliserons le plugin Elementor que nous avons installé précédemment à cette fin, car il est recommandé par le thème OceanWP.

Pour commencer à gérer ta page d’atterrissage, navigue vers Tableau de bord > Modèles > Modèles enregistrés.

Sélectionne coach-home puis Éditer avec Elementor. Tu devrais maintenant voir le constructeur de page intuitif Elementor, où tu peux apporter des modifications directement à ta page d’atterrissage.

Actuellement, la structure de la page est largement en place. Tu peux voir comment ce modèle utilise beaucoup des concepts que nous avons discutés précédemment. Il commence avec un titre accrocheur et présente le CTA immédiatement, puis plonge dans des sections bien conçues qui décrivent tout ce que les visiteurs doivent savoir, des avantages aux offres de forfaits en passant par les témoignages.

Bien sûr, tu voudras personnaliser les visuels, le texte et même certains éléments de la mise en page de cette page. Dans la barre latérale gauche, tu verras des Éléments qui peuvent être ajoutés à la page. Chacun d’eux peut être déplacé et supprimé lorsque tu cliques dessus.

Envie d’un formulaire de contact ? Sélectionne WPForms dans la barre latérale et regarde-le apparaître. Il est prêt à être personnalisé directement sur la page !

En cliquant, tu verras aussi la barre latérale gauche se mettre à jour pour montrer ce qui peut être édité dans le widget sur lequel tu as cliqué.

Par exemple, clique sur le bouton Prendre Un Rendez-Vous pour modifier le texte, le lien auquel il se connecte, son apparence (sous Style), et même l’espacement et d’autres effets (dans le menu Avancé).

Voici juste quelques exemples très basiques de comment tu peux modifier ce modèle pour répondre à tes besoins et créer une page d’atterrissage bien conçue. Tu peux facilement passer des heures à travailler dessus si ça te plaît — amuse-toi bien !

Quand tu as terminé, du moins pour le moment, en bas de l’écran, tu verras des options pour vérifier tes modifications sur différentes tailles d’écran, revenir à une version précédente, enregistrer tes changements comme brouillon, ou les publier en direct sur internet avec le bouton Update . Après chaque mise à jour, nous recommandons de visiter ta page en direct pour t’assurer que tout fonctionne comme tu le souhaitais.

Il est facile de se laisser emporter ici, donc lorsque tu retouches ta page d’atterrissage, n’oublie pas les éléments clés que nous avons décrits précédemment. Assure-toi que l’objectif et le but de ta page sont clairs, que tu rends toujours les avantages pour l’utilisateur évidents, et que la page suit une structure naturelle et inclut de nombreuses occasions de promouvoir ton appel à l’action.

Besoin D’aide Pour Obtenir Plus De Prospects ?

Maintenant que tu sais ce qui est nécessaire pour créer une page d’atterrissage, pourquoi tu devrais t’en préoccuper, et que tu disposes d’un modèle robuste à personnaliser, tu devrais être en bonne voie pour créer de belles pages d’atterrissage génératrices de leads en un rien de temps !

Sauf si ce petit truc embêtant qu’on appelle le temps te bloque encore, bien sûr.

De nombreux propriétaires d’entreprises et gestionnaires de sites web doivent se concentrer si intensément sur les aspects immédiats générateurs de revenus de leur activité qu’ils ont rarement le temps de s’asseoir et de construire le marketing qui prépare le futur de l’entreprise.

Si tu n’as tout simplement pas le temps de créer des matériaux de marketing importants, comme des pages d’atterrissage pour ton site web, nous savons qui peut le faire. (Indice : c’est nous !)

En fait, chez DreamHost, nous avons créé tout un département pour aider précisément avec cela.

Depuis le marketing jusqu’au design de site web, en passant par le développement et même la gestion, nos fournisseurs de services professionnels savent exactement comment associer tes désirs, leur expertise, et les formules d’hébergement robustes de DreamHost pour créer des expériences en ligne extrêmement efficaces.

Que dirais-tu de nous associer pour obtenir plus de prospects sur tes pages de destination ?