Guida per Principianti al Marketing del Tuo Sito Web e all’Aumento del Traffico

Creare un sito web e riempirlo fino all’orlo di contenuti eccezionali è un ottimo inizio. Tuttavia, se nessuno sa che il tuo sito esiste, non potranno visitarlo. Il fatto è che a meno che non rendi le persone consapevoli dell’esistenza del tuo sito (e del perché dovrebbero interessarsene), rimarrà nell’oscurità.

Per indirizzare traffico verso il tuo sito, dovrai commercializzarlo. Fortunatamente, hai a disposizione una vasta gamma di opzioni, che si tratti di promozioni a pagamento o di creare slancio organicamente. Finché comprendi il pubblico di riferimento del tuo sito e hai un po’ di pazienza, puoi attrarre molte visualizzazioni.

In questo articolo, discuteremo l’importanza del traffico web, presenteremo le basi del marketing del tuo sito web e ti aiuteremo a specificare un pubblico target. Poi ti mostreremo diversi modi in cui puoi fare marketing per il tuo sito web per far iniziare ad arrivare quel traffico. Mettiamoci al lavoro!

Perché È Vitale Aumentare Il Traffico Sul Tuo Sito Web

Traffico web è un concetto piuttosto semplice. In breve, questo termine si riferisce al numero di visitatori che il tuo sito riceve regolarmente. I siti ad alto traffico hanno più visualizzazioni di pagina al giorno o al mese rispetto ai siti a basso traffico.

Probabilmente non è una grande rivelazione per te che il traffico è importante per i siti web. Naturalmente, ogni proprietario di sito desidera più visitatori, che l’obiettivo sia generare più entrate o semplicemente condividere il contenuto creato con il pubblico più ampio possibile.

Un motivo comune per cui desideri che i visitatori vengano sul tuo sito è aumentare le conversioni. Una conversione si riferisce a un’azione che vuoi che i tuoi utenti compiano, come effettuare un acquisto. Quando qualcuno compra qualcosa sul tuo sito, per esempio, è convertito da un utente regolare a cliente.

Tuttavia, le conversioni possono essere molte altre cose, come ad esempio iscriversi a una newsletter, creare un account o compilare un modulo. In ogni caso, per migliorare le tue conversioni, vorrai naturalmente aumentare il traffico sul tuo sito.

Tuttavia, questo non è solo un gioco di numeri. Infatti, mentre il traffico è essenziale, è altrettanto fondamentale che sia traffico di qualità. Generalmente, ci si riferisce a visitatori che rimangono per un po’, interagiscono con il tuo contenuto, tornano più volte e alla fine si convertono. Avere 500 visitatori che si soffermano è generalmente meglio che avere 5.000 visitatori che se ne vanno rapidamente, per non tornare mai più.

Allora, come ottenere il traffico desiderato? Ci sono due metodi principali: traffico a pagamento e traffico organico. Esamineremo più da vicino ciascuno di essi più avanti in questo articolo, ma prima, discuteremo dell’importanza del marketing in generale.

Perché Fare Marketing del Tuo Sito Porta a un Incremento del Traffico

Una delle preoccupazioni più pressanti per qualsiasi proprietario di un sito web è come fare in modo che le persone trovino effettivamente il tuo sito. Questo può essere un compito arduo, soprattutto considerando che ci sono letteralmente miliardi di siti web sul internet. Rendere il tuo visibile in quella folla può essere impegnativo.

Qui è dove diventa fondamentale promuovere il tuo sito. Creando e implementando una solida strategia di marketing, puoi aumentare visibilità e consapevolezza del tuo sito, che naturalmente è il primo passo per incoraggiare le persone a visitarlo.

Il marketing può riferirsi a qualsiasi lavoro che fai per far menzionare o vedere il tuo sito altrove online. Questo potrebbe avvenire tramite pubblicità a pagamento, promozioni o facendo condividere i tuoi contenuti su altri siti o piattaforme di social media. In ogni caso, si tratta di far sapere alle persone che il tuo sito esiste e di comunicare perché vorrebbero visitarlo in primo luogo.

Una tecnica comune è nota come marketing inbound. Questo tipo di marketing si concentra sul ‘attirare’ le persone al tuo sito fornendo qualcosa di valore. Questo potrebbe essere un blog, contenuti video, corsi online, giveaway e così via. Il termine stesso è stato reso popolare da HubSpot, che descrive i suoi benefici così:

“Creando contenuti progettati per affrontare i problemi e le necessità dei tuoi clienti ideali, attiri prospettive qualificate e costruisci fiducia e credibilità per la tua azienda.”

Il punto chiave qui è che devi creare contenuti di valore e di alta qualità, il che non è affatto semplice. Tuttavia, i vantaggi di farlo sono numerosi. Ad esempio, un blog aziendale pertinente e ben scritto può aiutarti a costruire backlink, aumentare il traffico e affermare il tuo marchio come autorità nel tuo settore — tutto contemporaneamente.

Come Identificare il Tuo Pubblico di Riferimento

L’aspetto più cruciale di un marketing efficace e del dirigere il tipo giusto di traffico è sapere a chi stai facendo marketing. Semplicemente: è impossibile portare tutti sul tuo sito, quindi dovrai concentrarti sulle persone che trarranno maggior beneficio da ciò che offri.

Per fare ciò, dovrai considerare e identificare il pubblico di riferimento — le persone verso cui desideri indirizzare il tuo sito. Anche se questo gruppo potrebbe essere abbastanza generico, basato su caratteristiche come età, genere e luogo di residenza, potrebbe anche essere molto specifico. Ad esempio, il tuo pubblico di riferimento potrebbe avere un interesse di nicchia particolare, o lavorare in un settore molto specializzato.

Abbiamo già discusso come trovare un mercato di riferimento per la tua attività in precedenza, quindi qui non ci ripeteremo troppo. In poche parole, è fondamentale che tu conduca ricerche e consideri la tua concorrenza per determinare sia le caratteristiche demografiche del tuo potenziale pubblico sia per vedere se esiste un segmento di quel pubblico che non è ancora stato preso in considerazione.

Ti consigliamo anche di creare un profilo cliente, ovvero un quadro completo del tuo cliente ideale teorico. Questo ti offre una maggiore comprensione del tuo pubblico di riferimento, nonché il modo migliore per comunicare con esso.

6 Modi Per Aumentare il Traffico Organico al Tuo Sito

Ora che abbiamo esaminato le basi, esaminiamo gli aspetti pratici della promozione del tuo sito web. Per fare ciò, ti presenteremo alcuni dei migliori metodi per iniziare a generare traffico verso il tuo sito.

Questi metodi si concentrano tutti su come incoraggiare più traffico organico, ovvero visitatori che arrivano naturalmente al tuo sito (tramite motori di ricerca, link da altri siti, e così via). Più avanti, tratteremo anche di come creare traffico a pagamento, che è esattamente ciò che sembra. Mettiamoci al lavoro!

1. Esegui L’ottimizzazione Per I Motori Di Ricerca (SEO)

Questo primo punto non dovrebbe sorprenderti se sei un lettore abituale del nostro blog. Abbiamo già trattato le basi dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) in precedenza, e discusso anche di vari modi in cui puoi migliorare la SEO sul tuo sito WordPress.

In breve, SEO si riferisce a una serie di pratiche per ottimizzare il tuo sito e i contenuti per renderli più inclini a ottenere una buona posizione nei risultati di ricerca su siti come Google. Le prime pagine che appaiono, tipicamente vedranno più traffico. Ad esempio, il sito classificato al primo posto riceve in media il 32,5 percento del traffico per un determinato termine di ricerca, mentre il sito al decimo posto ottiene solo il 2,4 percento — e i siti che non arrivano alla prima pagina dei risultati hanno un rendimento ancora peggiore.

Quando si tratta di ottimizzare il tuo sito web, ci sono molti strumenti SEO per aiutarti.

Ad esempio, puoi utilizzare Semrush per effettuare ricerche di parole chiave, che ti mostreranno quali termini le persone usano per trovare il tuo sito. Puoi anche usarlo per trovare parole chiave correlate, che puoi inserire naturalmente nel tuo contenuto. Un altro vantaggio? Puoi facilmente ricercare i termini di maggior successo dei tuoi concorrenti. Se questo ti sembra interessante, abbiamo organizzato una prova gratuita di 14 giorni con Semrush per i nostri lettori, così puoi vedere se lo strumento è adatto al tuo sito senza un impegno a lungo termine!

Puoi anche scegliere un plugin di WordPress come Yoast SEO o The SEO Framework. Questi ti guideranno nella creazione di contenuti, per assicurarti che siano ottimizzati per i motori di ricerca e rispettino tutti gli standard SEO di Google. Anche se i requisiti possono sembrare schiaccianti a prima vista, presto assimilerai queste linee guida e sarai in grado di ottimizzare i tuoi contenuti rapidamente.

2. Crea una Presenza sui Social Media

Negli ultimi anni, i social media sono diventati uno dei fattori più cruciali nella generazione di traffico organico. Quando consideri che ci sono oltre 2,5 miliardi di utenti di social media nel mondo, i motivi dovrebbero essere evidenti.

Di conseguenza, sfruttare i social media per portare persone sul tuo sito è fondamentale. Quando si parla di traffico organico, la considerazione più significativa è che scegli le piattaforme giuste da usare, e poi crea una presenza che attiri il tuo pubblico di riferimento.

Fortunatamente, ci sono diversi modi per farlo. Puoi:

• Utilizza uno strumento di pianificazione. I social media possono occupare molto tempo se fai tutto manualmente. Fortunatamente, ci sono diversi strumenti che puoi utilizzare per programmare e gestire i tuoi post in modo efficiente, come Hootsuite e Buffer.
• Crea contenuti coinvolgenti e visivamente attraenti. Se le persone devono interagire e condividere i tuoi post, devono essere ben scritti, avere un bell’aspetto e una voce unica. Ad esempio, se utilizzi foto nei tuoi post, assicurati di sapere come modificarle per farle apparire al meglio.
• Non avere paura di usare gli hashtag. Gli hashtag sono una parte importante per assicurarsi che i tuoi post siano scoperti da persone che potrebbero essere interessate. Usa hashtag popolari ma anche direttamente collegati al tuo sito per ottenere i migliori risultati.
• Considera la voce del tuo brand. È essenziale mantenere una voce coerente in tutti i tuoi post, ma anche trovare una che attiri il tuo mercato di riferimento. Il tuo brand è informale o professionale? Serio o spiritoso?

Infine, non dimenticare di interagire anche con gli altri. I social media non sono una strada a senso unico, quindi assicurati di commentare, mettere “mi piace” e condividere i post di altri utenti. Questo renderà la tua presenza sui social media più personale, offrendo allo stesso tempo valore aggiunto e motivi per cui il tuo pubblico dovrebbe seguirti.

3. Crea Un Blog

I blog non sono solo per ricette, osservazioni generali e foto di gatti. In realtà, un blog può essere uno strumento potente per attirare più traffico sul tuo sito. Il motivo risale a ciò che abbiamo detto in precedenza riguardo al fornire valore ai tuoi utenti. Gestire un blog è un modo eccellente per pubblicare contenuti che altri troveranno utili e degni di essere condivisi con altri.

Il meglio di tutto, iniziare è molto facile. Puoi avere un blog funzionante in pochi minuti e poi è solo questione di creare il tuo contenuto. Ovviamente, scrivere post che le persone vorranno leggere non è necessariamente semplice.

Anche se non possiamo dirti esattamente cosa scrivere, abbiamo alcune risorse che possono aiutarti:

• Se segui i nostri consigli di blogging di esperti, dovrebbe diventare molto più facile iniziare a creare contenuti.
• Abbiamo anche creato una lista di controllo per il blogging con alcune attività che dovresti intraprendere prima di pubblicare i tuoi post.
• Infine, i nostri consigli su come ottimizzare la struttura del tuo blog ti aiuteranno a pianificare come dovrebbe essere configurato il tuo blog.

Una volta che i tuoi post sono pubblicati, è il momento di far sapere alle persone che esistono. Ecco quando è il momento di promuovere i tuoi post, specialmente sui social media. Questo sarà molto più facile se hai già creato una strategia di marketing sui social media, come discusso sopra.

Il fattore più cruciale qui è che il tuo contenuto sia di alta qualità e che valga davvero la pena di leggerlo. Nessuna quantità di ottimizzazione può compensare un contenuto scadente, quindi questa dovrebbe essere sempre la tua priorità numero uno.

4. Produci Contenuti Video Brandizzati

Puoi probabilmente immaginare che Google sia il motore di ricerca più grande del mondo, ma sai quale si posiziona al secondo posto? La risposta è YouTube. Considerando che il sito conta oltre un miliardo di utenti attivi mensili, che guardano complessivamente un miliardo di ore di video ogni giorno, offre molte opportunità per aumentare la visibilità del tuo sito.

Creando contenuti video personalizzati, puoi presentare il tuo sito a un pubblico mondiale attraverso un mezzo che essi conoscono e sono pronti a utilizzare. La forma che i tuoi video assumono dipende interamente dal tuo sito e dall’obiettivo finale.

Ad esempio, se gestisci un sito eCommerce, potresti creare video per spiegare i tuoi prodotti o servizi. Al contrario, se gestisci un sito di recensioni, puoi creare recensioni video per integrare quelle scritte. Ci sono molte possibilità, e la buona notizia è che iniziare è ora più facile che mai.

Ovviamente, ci sono molte considerazioni pratiche da fare prima di poter iniziare. Ad esempio, avrai bisogno almeno di una fotocamera e di qualche strumento di editing. Tuttavia, se possiedi uno smartphone, hai già entrambi a tua disposizione. Oggi, le fotocamere di qualità consumer e i software di editing sono più che sufficienti per creare video di qualità coinvolgenti.

L’aspetto più importante è mantenere il tuo brand coerente e in evidenza. Dovrebbe essere chiaro che i video sono un’estensione del tuo sito e che le persone possono scoprire ulteriori informazioni visitando anche lì. Per fare ciò, include link nelle descrizioni dei tuoi video e mostra l’URL del tuo sito in punti chiave nei tuoi video. Questo aiuterà a indirizzare i visitatori interessati alle tue pagine.

5. Crea Una Lista Email

Come abbiamo visto in precedenza, uno dei principi del buon traffico è che non si limiti a una sola visita. Vuoi assicurarti che le persone abbiano motivo di tornare sul tuo sito più e più volte. Sebbene creare contenuti costantemente validi sia una grande parte di questo, un altro metodo è utilizzare l’email nelle tue strategie di marketing.

In effetti, l’email marketing è persino più efficace nel convertire i clienti rispetto ai social media. Raccogliendo gli indirizzi email dei tuoi visitatori, puoi contattarli ogni volta che hai qualcosa di nuovo sul tuo sito. Ad esempio, potresti inviare un’email ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog, o un riepilogo regolare dei contenuti che hai postato in un certo periodo di tempo. Ciò incoraggerà il tuo pubblico a tornare regolarmente sul tuo sito e aiuta anche a costruire un senso di lealtà e impegno verso il tuo marchio.

Per iniziare, dovrai scegliere un’applicazione di email marketing. Ci sono molte opzioni disponibili, come MailChimp e GetResponse, entrambe ti aiuteranno a creare liste di email segmentate e a scrivere campagne email avvincenti. Successivamente, vorrai aggiungere un modulo di adesione al tuo sito, cosa che la maggior parte delle applicazioni ti permetterà di fare semplicemente incollando del codice su una pagina.

Infine, puoi scrivere un efficace Call To Action (CTA) che incoraggia i visitatori a inviare i loro indirizzi email. Creare dei CTA è una forma d’arte a sé stante, ma la chiave è rendere evidente il beneficio dell’iscrizione per l’utente. Spiega chiaramente cosa offrirai e perché è vantaggioso per loro, e saranno molto più propensi a iscriversi.

6. Sviluppa una Strategia di Pubbliche Relazioni (PR)

Infine, discutiamo i benefici di una strategia di Public Relations (PR). Essenzialmente, le PR consistono nel creare relazioni con vari media, al fine di ottenere menzioni del tuo sito e del tuo marchio sui loro canali. Questo può essere un fattore estremamente importante per guidare traffico di qualità, poiché saranno indirizzati da una fonte affidabile e autorevole.

Sviluppare una strategia PR può essere un’impresa complicata, quindi devi prepararti di conseguenza. Tutto ciò che abbiamo trattato finora può aiutarti a fare progressi. Ad esempio, puoi contattare le pubblicazioni per vedere se sarebbero disposte a presentare i tuoi post sul blog o i video o fare connessioni tramite i tuoi canali di social media.

Tuttavia, il modo in cui promuovi il tuo sito dipende in ultima analisi dal suo scopo e obiettivo finale. Prendi in considerazione il tuo pubblico di riferimento, considera quali canali seguono e seleziona quelli adatti al tuo marchio. Inoltre, sii persistente e amichevole, e assicurati che il tuo sito offra contenuti di alta qualità, e dovresti essere in grado di costruire relazioni durature con le persone nel tuo settore.

Come Usare il Traffico a Pagamento per Far Crescere il Tuo Sito

Il traffico organico è essenziale, ma non è l’unico modo per attrarre più visitatori sul tuo sito. Come puoi immaginare, il traffico a pagamento si riferisce a tutte le visite generate tramite fonti per le quali hai pagato. Questo può includere pubblicità, contenuti sponsorizzati, partnership professionali e così via.

Un esempio significativo è la pubblicità Pay-Per-Click (PPC) . Questo è un tipo di annuncio che appare accanto ai risultati di ricerca di Google per termini che sono rilevanti per il tuo sito. Come suggerisce il nome, ogni volta che un utente clicca su uno di questi annunci per visitare il tuo sito, ti viene addebitata una piccola tariffa.

Dato che l’argomento su come iniziare con il traffico a pagamento è vasto e complesso, dovremo ritornarci un altro giorno. Tuttavia, facciamo rapidamente un’occhiata ad alcuni dei modi più comuni per generare traffico a pagamento:

• Annunci e banner. Questi sono gli annunci che vedi spesso in cima e ai lati delle pagine web. Possono essere molto visibili, anche se sono comunemente ostacolati dai blocchi pubblicitari.
• Contenuti sponsorizzati. Questo è talvolta noto come advertorials e si riferisce ad articoli e altri post che sembrano contenuti standard ma sono in realtà marketing a pagamento.
• Risultati di ricerca a pagamento. Servizi come Bing Ads e Google AdWords possono aiutare i tuoi annunci a comparire sopra i risultati di ricerca per specifiche parole chiave.
• Annunci sui social media. Questi sono post sponsorizzati che appaiono insieme ai contenuti regolari nei feed e prima dei video.
• Marketing influencer. Questo si riferisce a quando un influencer in un determinato campo commercializza il tuo prodotto o marchio nel loro contenuto.

È essenziale notare che il traffico a pagamento è altrettanto legittimo quanto il traffico organico. Infatti, la maggior parte dei siti si affida a una combinazione di entrambi per ottenere nuovi visitatori a un ritmo regolare. Qualunque sia il tuo budget e il tuo scopo, ora dovresti avere un’idea molto più chiara su come commercializzare il tuo sito web per far arrivare quel tanto importante flusso di traffico!

Traffico Congestionato

Fare in modo che il tuo sito sia visto è probabilmente il motivo più importante per averne uno in primo luogo. Se nessuno conosce il tuo sito web o capisce perché dovrebbe visitarlo, il tuo duro lavoro sarà stato sprecato e i tuoi ricavi ne risentiranno probabilmente. Di conseguenza, dovrai costruire una solida strategia di marketing e considerare quali metodi dovresti usare per aumentare la consapevolezza del tuo sito.

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