Curiosità di marketing: l’idea di arruolare celebrità per vendere prodotti e servizi ha più di 100 anni. Alla fine del 1800, carte collezionabili con volti famosi accompagnavano spesso i prodotti per aumentare l’attrattiva dell’azienda.
Pensa a loro come all’equivalente di un tempo di Taylor Swift o Kylie Jenner che pubblicano un #ad su Instagram.
E ha senso. Naturalmente vuoi che il tuo prodotto sia sponsorizzato da qualcuno con un vasto bacino di fan e follower. Dopotutto, più occhi e orecchie sono attratti dalla tua azienda, più la tua azienda prospera.
Ma dall’inizio del boom dei social media, ci sono sempre più aziende che competono per la possibilità di ottenere una menzione di una celebrità, e la maggior parte delle piccole imprese non ottiene mai quella possibilità. Gli influencer celebrità rifiutano molte più aziende di quante ne accettano, e le loro tariffe sono molto elevate.
Allora, come custode del marchio del tuo sito web e come qualcuno che desidera espandere quel sito web attraverso il marketing sui social media, cosa fai?
Cerchi micro-influencer.
Ti Serve Un Sito Web Bellissimo?
Progettalo da solo con il nostro costruttore di siti web facile da usare. Non è richiesto saper programmare.
Configura Il Tuo SitoChi Sono i Micro-Influencer?
I micro-influencer sono persone sui social media che lavorano o pubblicano regolarmente su un campo specifico o nicchia. A differenza di una celebrità, figura pubblica o esperto del settore, i micro-influencer hanno un cerchio di influenza più piccolo con un livello più elevato di coinvolgimento diretto. Tipicamente, un micro-influencer avrà seguaci che si contano in migliaia o decine di migliaia, ma non raggiungerà le centinaia di migliaia.
Ecco un esempio.
Una donna che gestisce una classe di maternità di successo e pubblica regolarmente blog e video didattici avrà meno follower di un grande sito come Motherhood.com. Tuttavia, la quantità di interazione effettiva dei follower per post medio potrebbe essere maggiore per la guru della maternità rispetto alla dimensione della sua base di follower.
Perché lavorare con Micro-Influencer?
I micro-influencer sono individui con reti sociali relativamente modeste, ma hanno comunque molto da offrire al tuo brand. Ecco alcune ragioni per cui dovresti considerare di collaborare con una piccola stella dei social per promuovere il tuo blog o sito web.
1. I Loro Costi Sono Convenienti
Questo è forse il motivo più immediato per cui dovresti cercare micro-influencer. Anche se l’idea di avere un Kardashian che promuove il tuo prodotto suona incredibile, la realtà è che gli endorsement delle celebrità costano molto denaro. Anche un singolo post su Instagram di una celebrità può costare decine di migliaia di dollari, se non di più.
Un micro-influencer, d’altra parte, è estremamente più economico. Infatti, il 97 percento dei micro-influencer richiede meno di $500 per un post sponsorizzato su Instagram.
Inoltre, i micro-influencer nel tuo settore di attività sono entusiasti di ciò che ti entusiasma. Se realizzi un buon prodotto, molte volte basta contattare i micro-influencer — o inviare loro un campione — per ottenere che promuovano il tuo marchio gratuitamente!
2. Le Metriche Di Coinvolgimento Sono Impressionanti
I micro-influencer hanno tassi di coinvolgimento molto migliori sulle piattaforme di social media rispetto alle celebrità. Markerly ha condotto uno studio sull’engagement su Instagram di recente che ha mostrato che man mano che gli influencer sui social media guadagnavano più follower, la quantità di like effettivamente diminuiva nel tempo.
Dei 800.000 utenti Instagram analizzati, quelli con meno di 1.000 follower hanno ottenuto like l’8 percento delle volte; quelli con 1.000–10.000 follower l’hanno ottenuto il 4 percento delle volte; e quelli con 10.000–100.000 hanno ottenuto una percentuale di like del 2,4 percento. Gli influencer con oltre un milione di follower hanno guadagnato like solo l’1,7 percento delle volte.
Inoltre, uno studio di Experticity ha scoperto che i micro-influencer hanno circa 22,2 volte più conversazioni con i loro follower su Instagram rispetto agli influencer mainstream o agli utenti medi. Questo perché i micro-influencer sono appassionati dei loro interessi e di coloro che li condividono.
3. Hanno un Pubblico di Riferimento
I micro-influencer hanno un pubblico e una base di follower molto più mirati rispetto ai grandi influencer dei social media. Qualcuno potrebbe seguire Kanye West per la sua musica, il suo marchio di moda o i suoi occasionali sfoghi. Con i micro-influencer, le persone li seguono per la loro passione riguardo a un singolo interesse o a un gruppo strettamente correlato di interessi.
Sarah Ware, CEO e cofondatrice di Markerly, ha detto a Digiday l’anno scorso che lavorare con 30–40 micro-influencer per promuovere un tè dimagrante ha effettivamente portato a un tasso di conversione di clienti più alto rispetto a quando si sono alleati con le Kardashian per promuovere lo stesso prodotto.
Secondo una serie di sondaggi ai clienti di Experticity, l’82 percento dei clienti era molto propenso a seguire il consiglio di un micro-influencer su un prodotto o servizio, a causa della loro passione ed esperienza.
Un marchio molto popolare che ha recentemente ottenuto molto successo attraverso il marketing dei micro-influencer è la compagnia di acqua frizzante preferita da ogni hipster: LaCroix.
Attingendo ai gusti dei millennials, LaCroix utilizza micro-influencer, principalmente su Instagram, per promuovere il proprio marchio attraverso post di sensibilizzazione sui prodotti. L’azienda si rivolge specificamente agli utenti con un numero moderato di follower per un approccio pubblicitario più autentico e radicato. La Croix contatta questi utenti con buoni prodotto o altre varie offerte sui prodotti così che pubblichino foto contenenti le bevande frizzanti. Davvero interessante.
È importante ricordare che, sebbene quelle influencer sotto i riflettori abbiano grandi seguiti sui social media, i micro-influencer sono più autentici quando si tratta di promozione del brand. Essi sono competenti e appassionati del loro settore, e di conseguenza, i loro feed di Instagram e Twitter lo riflettono.
Come Trovare I Giusti Micro-Influencer Per Il Tuo Brand
Ora che sai quanto possono essere preziosi i micro-influencer, come trovi quelli giusti per promuovere il tuo sito web e far crescere il tuo marchio? E come dovresti contattarli? Te lo spieghiamo.
1. Ascolta con gli Strumenti di Monitoraggio Social
Il monitoraggio sociale — talvolta chiamato ascolto sociale — è un modo per raccogliere informazioni in tempo reale su chi parla del tuo brand online e dove se ne parla.
Gli strumenti di monitoraggio sociale, come Sprout Social, Brand24, Mention e molti altri, sono progettati appositamente per aggregare tutte le fonti online — pensa a piattaforme di social media, blog, siti web, forum, pubblicazioni online, ecc. — che menzionano parole chiave relative al tuo marchio o settore in un’unica interfaccia della Dashboard. Da lì, puoi tracciare le conversazioni e identificare chi sono i tuoi potenziali micro-influencer.
2. Traccia Parole Chiave e Frasi
Una volta configurata una piattaforma di monitoraggio sociale, è importante scegliere quali parole chiave e frasi specializzate si desidera tenere sotto controllo. L’obiettivo qui è cercare e monitorare le conversazioni sulla tua azienda, o almeno, sul settore della tua azienda.
Una volta creato il tuo progetto basato su parole chiave utilizzando uno di questi strumenti, inizierai a vedere menzioni del marchio nel corso del tempo. Per ciascuna di queste menzioni, puoi vedere la fonte della menzione, il numero di follower che ha quella fonte, il punteggio influencer (basato su follower, portata sociale e coinvolgimento) e il numero di interazioni associate alla menzione.
Avrai la possibilità di ordinare la tua lista di menzioni in base all’influenza di questi autori sui social media e vedere chi potrebbe essere un probabile candidato per il marketing di micro-influencer.
3. Contatto Tramite i Social Media
Una volta che hai una lista di micro-influencer che potresti utilizzare per potenziare il tuo marchio, è il momento di aprire un dialogo.
Ricorda: è importante esaminare il contenuto dei tuoi potenziali micro-influencer. Assicurati che i loro ideali siano in linea con i tuoi e che tu apprezzi personalmente la loro voce, prospettiva e sostanza.
Trova quanti più micro-influencer che soddisfano i tuoi criteri possibile e contattali tramite piattaforme di social media o moduli di contatto sui loro siti web. Presenta il tuo prodotto o servizio e spiega cosa intendi raggiungere con la tua marca attraverso la collaborazione con loro.
Concentrati su coinvolgere nuovi appassionati e clienti, e assicurati che i tuoi micro-influencer siano onesti riguardo al tuo marchio e abbiano accesso al tipo di persone che desideri raggiungere. Aiuta sempre incentivare i tuoi micro-influencer, che tu li stia pagando o meno. Potrebbero amare il tuo marchio e volerlo promuovere, ma non guasta mai regalare omaggi, alla La Croix.
Se non utilizzi uno strumento di monitoraggio social, ci sono altri modi a basso costo per individuare potenziali micro-influencer.
- Esegui ricerche di hashtag pertinenti su Twitter o Instagram
- Ricerca i principali account
- Google i blogger più influenti nel tuo campo di interesse
- Cerca micro-influencer nella tua lista di follower
Quando si lavora con micro-influencer, onestà, rilevanza e coinvolgimento sono le metriche chiave per crescere in modo sano e riuscito il brand del tuo sito web.
Come un Micro-Influencer Può Promuovere il Tuo Sito Web
Ora che sai quanto sono utili i micro-influencer e come contattarli, diamo un’occhiata ad alcuni modi in cui possono promuovere il tuo sito web e il tuo marchio. Che tu produca musica, vendi mobili o offra un servizio basato su abbonamento, i micro-influencer possono aiutare la tua presenza online a crescere in questi modi chiave:
1. Possono Recensire Il Tuo Prodotto O Servizio
I micro-influencer hanno un talento nel recensire ciò che produci e ciò che fai. Inoltre, sono già appassionati di nicchia con un pubblico focalizzato e appassionato, quindi quando recensiscono il tuo prodotto o servizio, non passa inosservato.
Immagina di essere un cantautore o compositore. Hai appena pubblicato della nuova musica sul tuo sito web e desideri che le persone la ascoltino e la recensiscano sulle loro piattaforme. La tua musica appartiene al genere indie bedroom dream electropop chillwave (perché ovviamente è così), e hai trovato una serie di blogger popolari che scrivono principalmente su quel genere. Una serie di recensioni ben scritte da micro-influencer potrebbe davvero aumentare la tua base di fan e creare interesse in quel settore dell’industria musicale.
Ricorda, i micro-influencer e i loro follower sono già entusiasti di ciò che ti entusiasma.
2. Possono Dimostrare Il Tuo Prodotto O Servizio
Dare alla tua marca una raccomandazione entusiastica è fantastico, ma questo certamente non è il limite dell’esperienza di un micro-influencer. Ci sono molti modi creativi in cui un micro-influencer può effettivamente dare vita al tuo brand per i suoi follower.
Ad esempio, se il tuo sito web è un luogo dove gli appassionati di falegnameria possono acquistare attrezzi e kit per la realizzazione di mobili, fai realizzare al tuo micro-influencer un video o scrivere un post sul blog su come realizzare un particolare pezzo di arredamento utilizzando il tuo prodotto. Puoi anche inserire un link al loro tutorial sul tuo stesso sito web per una sana promozione incrociata.
Secondo quel studio di Experticity, il consumatore medio considera i micro-influencer più utili e competenti degli utenti online standard nel spiegare come funziona un prodotto o servizio. Aiuta davvero i consumatori a salire a bordo più rapidamente se vedono realmente il tuo prodotto o servizio in azione.
3. Possono Offrire Omaggi ai Follower
In realtà, qualsiasi menzione del tuo sito web o marchio aiuta con la promozione. Tuttavia, i micro-influencer possono avere un effetto molto più diretto attraverso i giveaway.
Ad esempio, se stai lavorando con micro-influencer entusiasti del tuo sito web, allora offri loro codici promozionali o link esclusivi da regalare ai loro follower. Promuovere te stesso in questo modo mostra un carattere generoso ed è un modo intelligente e collaborativo per diffondere la notizia a molte persone.
È assolutamente degno del tuo tempo essere creativo con i tuoi micro-influencer. Avvia un dialogo e scopri come le loro competenze specifiche possono aiutare il tuo marchio complessivo. Trasforma i tuoi micro-influencer in tuoi fan. Poi lascia che i tuoi fan lavorino per te!
Una Nota Su Micro-Influencer & La Federal Trade Commission
Se paghi un micro-influencer per promuovere il tuo marchio, è importante comprendere la regola base dei contenuti sponsorizzati online. È molto semplice (e rivolta principalmente ai micro-influencer): se sei pagato per scrivere una recensione sul tuo blog o per promuovere un marchio su qualsiasi piattaforma di social media, il tuo pubblico deve sapere che sei stato pagato.
Usare #ad in un post su Twitter o Instagram o scrivere qualcosa come “Questo post è stato sponsorizzato da [nome azienda]” sul tuo blog è assolutamente necessario. Inoltre, se hai un forte seguito su YouTube e ricevi un pagamento da una azienda per recensire il loro prodotto o servizio in un video, devi dichiarare chiaramente che il video è sponsorizzato.
Le due chiavi qui sono chiarezza e onestà.
Come marchio, non vuoi ingannare i tuoi potenziali clienti quando fai pubblicità, e i tuoi micro-influencer non vogliono perdere la loro credibilità o autenticità che hanno lavorato duro per coltivare. È molto importante che entrambe le parti siano ben consapevoli di cosa sia accettabile. Consulta la guida completa alla pubblicità online della FTC per leggere i dettagli.
Pronto per Iniziare?
La prima cosa di cui avrai bisogno è un sito web splendido. Offriamo ora il Costruttore di siti WP, una suite di strumenti premium e plugin che rendono ancora più facile (e veloce) mettere online il tuo sito web!
