Stratégie d’Automatisation du Marketing : Plus de Leads, Moins d’Effort

Toute entreprise pourrait utiliser plus de clients. Mais cela signifie plus de travail de marketing. 

As-tu vraiment le temps de publier sur les réseaux sociaux, de rédiger des articles de leadership éclairé, de gérer des campagnes payantes, et d’organiser un flash mob lors de ton expo industrielle locale ?

Possiblement. Mais tu devras probablement tirer parti de l’automatisation du marketing.

L’automatisation ne consiste pas à déléguer toutes les tâches aux robots. Il s’agit plutôt d’utiliser des outils pour étendre ce que tu fais actuellement, sans augmenter ta charge de travail.

Ça a l’air super ! Il est temps de s’inscrire pour dix abonnements ! En fait, non…

Les marketeurs qui tirent le plus de bénéfices de l’automatisation ont tendance à élaborer une stratégie solide comme le roc avant de passer à l’action. 

Dans ce guide de démarrage rapide, nous te montrerons comment suivre le mouvement — depuis l’identification des meilleurs domaines à automatiser, jusqu’au choix de tes outils. 

Plongeons !

Pourquoi As-Tu Besoin D’une Stratégie D’Automatisation Marketing

Les entreprises qui obtiennent les meilleurs résultats de l’automatisation du marketing ont généralement une stratégie en place. Elles réfléchissent soigneusement à ce qui peut être automatisé, et tout aussi important, à ce qui ne peut pas ou ne devrait pas être automatisé.

Ils savent également ce qu’ils veulent atteindre, quels outils les aideront à atteindre ces objectifs et comment mesurer leurs progrès. 

Travailler à travers le même processus mental te place dans une position forte pour réussir tes propres efforts d’automatisation du marketing. 

Faisons-le ensemble, étape par étape.

Que Cherches-Tu À Atteindre Avec L’Automatisation Du Marketing ?

Il y a de nombreux avantages potentiels à l’automatisation du marketing. La question est, lesquels sont importants pour toi ?

Es-tu plus intéressé par :

• Gagner du temps sur les tâches et réduire ta charge de travail ?
• Déléguer toutes les tâches ennuyeuses ?
• Obtenir plus de ton budget existant ?
• Ajouter de nouvelles tactiques et canaux à ton arsenal ?
• Générer plus de prospects au total ?
• Améliorer la qualité de ces prospects ?
• Réaliser plus de conversions ?
• Expérimenter comme un savant fou ?

Ceux-ci sont tous totalement valides, au fait. 

Il est juste important de savoir ce que tu cherches à atteindre, car cela devrait guider ton approche de l’automatisation — et t’aider à reconnaître si tes efforts portent réellement leurs fruits.

Quels Types De Marketing Peux-Tu Automatiser ?

L’automatisation fonctionne mieux sur les tâches répétitives qui suivent les mêmes schémas à chaque fois. Tu peux trouver ce type de travail dans chaque campagne marketing.

Tu as du mal à les identifier ? Concentre ton attention sur ces zones :

• Gestion des tâches et des équipes
• Publication de contenu
• Notation et classement des prospects
• Rapports et analyses

Bien sûr, certains types de marketing impliquent plus de répétition que d’autres. Par exemple :

• Le marketing par email consiste à envoyer des messages, en masse, encore et encore. 
• Le marketing sur les réseaux sociaux consiste à publier tous les jours, souvent avec le même contenu recyclé sur plusieurs plateformes. 
• Les campagnes payantes impliquent souvent de faire des ajustements réguliers aux enchères et au budget.

Dans cet e-book, nous nous concentrons sur les types de marketing où l’automatisation est susceptible d’avoir le plus grand impact, y compris l’email, les réseaux sociaux, les SMS, la publicité payante et les campagnes d’optimisation.

Alors, revenons à ta stratégie. Essaye cette petite énigme :

Quelles parties de ta machine marketing impliquent les tâches les plus ennuyeuses et répétitives ?

La réponse devrait t’aider à prioriser les domaines à automatiser en premier, et à identifier où tu es moins susceptible de voir de bons résultats. 

Quels Canaux, Stratégies Et Tactiques Sont Les Plus Simples À Automatiser ?

Bien sûr, il faut considérer le temps et les compétences techniques. Le simple fait de vouloir automatiser un flux de travail ne signifie pas que ce sera facile.

Heureusement, il y a beaucoup de fruits à portée de main.

• La gestion des réseaux sociaux est le point d’entrée le plus évident : Au lieu de tout publier à la main, tu peux utiliser des outils dédiés pour créer et planifier un mois de contenu à l’avance. Cela te permet également de publier lorsque ton audience est la plus active sur chaque plateforme et de surveiller les réponses entrantes.
• Une autre option facile est le marketing par email : Selon Act-on, environ 7 marketeurs sur 10 utilisent déjà l’automatisation ici. 
• Automatiser le scoring des prospects et la segmentation de l’audience demande un peu plus de travail : Mais ce n’est rien de trop drastique. Ces automatisations peuvent également te faire gagner BEAUCOUP de temps à long terme.

La plupart des plateformes d’email intègrent des options d’automatisation, telles que des répondeurs automatiques et des constructeurs de séquences. Les modèles d’outreach peuvent paraître basiques, mais c’est une autre forme d’automatisation. Pour les propriétaires de boutiques en ligne, il est également assez facile de configurer des emails automatisés pour les paniers abandonnés.

Quels Outils Te Sont Nécessaires Pour Automatiser Efficacement ?

Accepterais-tu « ça dépend » comme réponse ?

Non, sérieusement. Ton choix d’outils d’automatisation dépend des canaux que tu cibles, du niveau technique que tu souhaites atteindre et de ce que ton budget peut supporter.

Cela dit, il existe des outils remarquables dans chaque département :

• Zapier et Make pour construire des flux de travail connectés : Ces deux plateformes te permettent de connecter les applications que tu utilises déjà et de créer des flux de travail automatisés, avec IA.
• Mailchimp, MailerLite et Klaviyo pour le marketing par email : Mailchimp est le roi polyvalent. MailerLite est un peu plus convivial. Klaviyo te permet de construire des automatisations puissantes basées sur le comportement des utilisateurs.
• EZ Texting, SimpleTexting et Klaviyo pour le marketing SMS : EZ Texting te permet de créer des campagnes automatisées. SimpleTexting te permet de composer des messages plus rapidement avec l’IA, tandis que Klaviyo peut construire des flux de travail pour toi.
• Socialbee, Buffer et Sendible pour la publication sur les réseaux sociaux : SocialBee dispose de fonctionnalités IA pour planifier et créer du contenu pour plusieurs canaux. Buffer est principalement un outil de planification, et il est très facile à utiliser. Sendible est excellent pour recycler le contenu.
• Google Analytics, Whatagraph et Supermetrics pour les analyses : Google Analytics est excellent pour les métriques de sites web. Whatagraph et Supermetrics te permettent de construire des rapports automatisés.

Tu n’auras probablement pas besoin de la moitié de ces applications. Peut-être même pas un quart. Mais c’est bien d’avoir des options, n’est-ce pas ?

Rappelle-toi juste : choisis uniquement les outils qui t’aident à atteindre tes objectifs d’automatisation. Il est bien trop facile de s’inscrire à 10 abonnements et de n’en utiliser presque aucun.

Comment Commencer : Le Plan En 4 Étapes

D’accord, condensons tout ce dont nous avons parlé en un plan d’action.

Étape 1 : Définis Tes Objectifs

Commence par le résultat. Dans un monde idéal, que souhaiterais-tu accomplir avec tes aventures en automatisation du marketing ?

Assure-toi que tes objectifs soient spécifiques, mesurables et susceptibles d’améliorer réellement ton entreprise/journée de travail/vie d’une manière ou d’une autre.

Étape 2 : Choisis Ton Domaine de Prédilection

Regarde ton ou tes objectifs nouvellement établis et considère quel type de marketing — ou quelles tactiques individuelles — sont susceptibles de te rapprocher de ce résultat.

Cela peut être délicat car il n’est pas toujours évident de savoir quelles automatisations fonctionneront le mieux pour générer plus de prospects ou améliorer les taux de conversion.

Mais tu peux rendre le choix plus facile en te concentrant sur tes forces actuelles. Par exemple, si tu génères beaucoup d’affaires grâce au marketing par email, cela vaudrait la peine de redoubler d’efforts. 

Si tu veux vraiment raccourcir le processus de prise de décision, choisis simplement des tactiques et des stratégies qui fonctionnent déjà pour d’autres et qui correspondent à tes objectifs. 

Étape 3 : Choisis Tes Outils

Si tu as vraiment réussi les deux premières étapes, celle-ci devrait être assez facile. 

Dans la plupart des cas, les outils spécialisés sont la meilleure solution. Les flux de travail personnalisés semblent intéressants sur les réseaux sociaux, mais ils demandent du temps et des compétences pour être mis en place. Ne t’en préoccupe pas ; laisse quelqu’un d’autre s’occuper des complications.

Si possible, essaie de trouver une plateforme qui peut gérer toutes tes idées d’automatisation dans un domaine spécifique. À moins que tu ne t’appelles Mr. Beast, une application de médias sociaux devrait suffire. Il en va de même pour chaque autre catégorie.

Tu ne trouves pas ce dont tu as besoin ? C’est alors que tu te tournes vers des outils comme Zapier et Make.

Étape 4 : Cartographie De Tes Processus

Que tu essayes d’automatiser un workflow existant ou que tu commences à partir de zéro, il est important de réfléchir à la manière dont ton automatisation fonctionnera.

Décompose-le en étapes individuelles, comme si tu enseignais à un stagiaire. Ce type d’instruction est exactement ce dont les outils IA ont besoin pour bien fonctionner, et cela t’aidera à créer tes propres automatisations.

Prêt À Lancer Le Spectacle?

Une orientation claire est le secret d’une automatisation du marketing réussie. Ta stratégie devrait t’aider à te concentrer sur les domaines où tu verras les plus grands retours — en termes d’argent, de temps et d’effort.

Souviens-toi juste des étapes clés :

1. Définis tes objectifs
2. Choisis ton focus
3. Choisis tes outils
4. Cartographie tes processus

Une fois que tu es prêt à mettre en œuvre le plan, assure-toi de nous emmener avec toi. Notre blog est plein de guides utiles sur l’IA et l’automatisation, incluant :

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