Marketing Pinterest Pour Les Entreprises : Comment Transformer La Recherche En Ventes

Pinterest n’est plus une plateforme pour la décoration, les mariages et les recettes. L’enquête de 2025 d’Adobe a révélé que 39% des consommateurs utilisent déjà Pinterest comme un moteur de recherche, et 36% commencent leurs recherches là au lieu de Google — des chiffres qui montent à 47% et 39% parmi la génération Z.

Ce changement est important en raison de ce que les gens y font : ils viennent sur Pinterest pour découvrir activement de nouveaux produits et marques, souvent lorsqu’ils planifient un achat. Les entreprises qui continuent de le traiter comme un créneau de décoration et de recettes passent silencieusement cette intention à leurs concurrents.

Qu’est-ce Que Pinterest ?

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Il a atteint 619 millions d’utilisateurs mensuels à la fin de 2025 et l’audience est fortement orientée vers l’intention d’achat (détails dans la section suivante).

Comparé à d’autres réseaux sociaux, avec Pinterest, tu publies dans un index. Le contenu est classé, découvert via la recherche, et réapparaît à plusieurs reprises sur des mois et des années, tout comme avec Google.

Mais à part la durée de vie du contenu et la base d’utilisateurs, Pinterest a également une forte intention d’achat.

Qui Est Sur Pinterest ?

Les femmes représentent plus de 70% des utilisateurs de Pinterest dans le monde, c’est pourquoi les marques de maison, de beauté, de cuisine, de mode et de parentalité trouvent régulièrement un public solide là-bas. Mais ce que le stéréotype ne montre pas, c’est le changement d’âge qui se produit sous ces chiffres.

La génération Z représente 42% des utilisateurs mondiaux de Pinterest, et ils recherchent et enregistrent plus que toute autre génération sur la plateforme. L’audience la plus croissante de la plateforme est plus jeune que le cliché ne le suggère, ce qui est assez utile à considérer, si ton produit cible quelqu’un de moins de 35 ans.

Pour les marques en dehors des catégories de style de vie évidentes, la question à poser n’est pas de savoir si votre produit correspond au stéréotype Pinterest mais s’il existe un angle visuel et aspirant à ce que tu vends.

Par exemple, les outils de productivité ont trouvé leur place grâce au contenu de configuration de l’espace de travail. Les marques de logiciels B2B atteignent leur public à travers des modèles de planification et des visuels de flux de travail. La catégorie importe moins que la possibilité de montrer le cas d’utilisation.

Comment Pinterest Décide Ce Qu’il Faut Classer

Il se passe beaucoup de choses en coulisse, mais d’un point de vue global, l’algorithme de Pinterest classe les épingles sur la base de quatre signaux, selon la description de son propre système par la plateforme.

1. Qualité du Domaine: Pinterest suit la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur les épingles pour accéder à ton site web et ce qu’ils font une fois sur place. Un site qui obtient des clics répétés et l’engagement des visiteurs de Pinterest est considéré comme plus crédible, et cette crédibilité rejaillit sur le classement de tes épingles.
2. Qualité de l’Épingle: Les enregistrements, les clics et les vues de détail signalent à Pinterest qu’une épingle vaut la peine d’être montrée à plus de personnes. Les enregistrements ont un poids particulier parce que lorsqu’une personne enregistre une épingle, elle planifie souvent un achat, un projet ou une décision future. Une épingle enregistrée reste en circulation dans l’index de Pinterest longtemps après la date de publication originale.
3. Qualité de l’Épingleur: Pinterest surveille la fréquence à laquelle un compte publie du contenu frais et la performance de ce contenu au fil du temps. Les comptes qui publient régulièrement et obtiennent un engagement constant sont considérés comme plus autoritaires que ceux qui publient par à-coups et restent inactifs.
4. Pertinence du Sujet: Pinterest fait correspondre les mots-clés dans les titres de tes épingles, les descriptions, les noms des tableaux et le texte alternatif avec ce que les utilisateurs recherchent. Contrairement aux anciennes plateformes sociales où le bourrage de mots-clés fonctionnait auparavant, l’algorithme de Pinterest lit désormais le langage naturel. Une description qui semble écrite par un humain, utilisant les mots qu’un chercheur taperait, est plus performante que celle qui enchaîne des phrases de mots-clés.

La recherche de Tailwind de 2025 a révélé que les épingles avec du texte alternatif ont obtenu 25% d’impressions en plus, 123% de clics sortants en plus, et 56% de visites de profil en plus en moyenne que les épingles sans celui-ci.

Le travail de Pinterest est de faire correspondre cette intention à moitié formée à une idée, et ton épinglage est en compétition pour être cette idée.

Recherche de Mots-Clés sur Pinterest

La barre de recherche de Pinterest est un outil gratuit de recherche de mots-clés, juste sous vos yeux.

Ensuite, tu as Pinterest Trends, l’outil de prévision de la plateforme, qui ajoute une seconde couche à tes analyses de données.

Il te montre quelles recherches sont en hausse des mois avant la saison, et Pinterest a un historique : des tendances dans son rapport annuel Pinterest Predicts, 88% se sont avérées vraies au cours des six dernières années, et les tendances sur la plateforme durent presque deux fois plus longtemps que les tendances qui commencent ailleurs.

Les utilisateurs de Pinterest ont, par habitude, pour coutume de planifier et d’économiser des idées pour un mariage prévu huit mois plus tard ou une rénovation de cuisine pour le printemps suivant. Un pin saisonnier publié en juillet pour une tendance de décembre surperformera généralement le même pin publié en novembre, après que les planificateurs aient déjà tourné la page.

Une fois que tu as les expressions de recherche, construis l’épingle pour correspondre directement.

Créer Une Épingle Pour Ta Marque

Pinterest est un moteur de recherche visuel, ce qui signifie que l’image est également la publicité.

Une épingle qui ressemble à une photo de produit d’un catalogue de commerce électronique sera moins performante qu’une épingle montrant le produit dans un contexte correspondant à ce que l’utilisateur imaginait.

• Spécifications des images : Les images verticales au ratio 2:3, idéalement de 1000 par 1500 pixels, sont la norme. Plus de 85% de l’utilisation de Pinterest se fait sur mobile, donc une image verticale remplit l’écran au lieu de se réduire en une vignette.
• Superposition de texte : Ajouter quelques mots directement sur l’image qui nomment l’avantage ou le résultat, et non juste le produit, surpasse constamment les photos de produits seuls. Une épingle pour un organisateur de bureau qui superpose les mots « 5 étapes pour un bureau dégagé d’ici vendredi » cible l’intention de recherche, et ne montre pas seulement un produit.
• Texte alternatif : Remplis ce champ à chaque fois. Comme mentionné ci-dessus, les données de 2025 sont suffisamment claires pour rendre cela incontournable.
• Descriptions : Écris de 100 à 200 mots en langage naturel, utilise ta phrase clé principale dès le début, et écris pour l’internaute plutôt que pour l’algorithme. Pinterest peut détecter les tentatives de sur-optimisation.
• Placement sur le tableau : Le tableau où tu enregistres d’abord une nouvelle épingle façonne la compréhension de Pinterest de ce contenu. Sauvegarder une épingle sur un tableau non pertinent parce qu’il a plus d’abonnés dilue la capacité de Pinterest à catégoriser le contenu avec précision et nuit à la distribution. Sauvegarde chaque nouvelle épingle sur le tableau le plus spécifiquement pertinent en premier.
• La page d’atterrissage : Dirige le clic vers une page qui reflète exactement la promesse faite sur l’épingle. Une épingle concernant un organisateur de bureau spécifique devrait aboutir sur la page du produit de cet organisateur, et non sur la page d’accueil du magasin. Un chercheur a cliqué à cause d’une promesse spécifique, et si la page d’atterrissage l’oblige à la chercher, il partira avant de la trouver.

Utilisation de Rich Pins sur Pinterest

Rich Pins tirent automatiquement des données en temps réel de ton site web, y compris les titres d’articles, les prix des produits et leur disponibilité.

Pour configurer les Rich Pins, ajoute des balises Open Graph ou Schema à la section <head> de ton site web, puis valide-les via le validateur de Rich Pins de Pinterest. Une fois validées, les épingles peuvent être utilisées pour afficher des informations en temps réel telles que le prix en direct et le statut du stock directement sur l’épingle, ce qui augmente à la fois le taux de clics et la confiance d’achat.

Un acheteur qui voit un produit en stock à un prix visible directement sur l’épingle est plus proche de l’achat que celui qui doit cliquer pour découvrir si l’article est disponible.

Configurer des épingles enrichies implique d’ajouter un balisage Open Graph ou Schema à ton site web, de vérifier ton domaine sur Pinterest et de postuler via le Programme Marchand Vérifié. La documentation de Pinterest détaille les étapes techniques. L’effort est un investissement unique qui profite à chaque épingle de produit que tu publies par la suite.

Stratégie de Tableau Pinterest

Les tableaux sont le système de classement de Pinterest pour ton contenu, et ils portent leurs propres signaux de mots-clés qui influencent la façon dont les épingles individuelles sont classées.

Tu dois les organiser de la même manière que tu organiserais le contenu sur ton blog (en catégories, collections, groupes, etc.).

Commence par nommer chaque tableau de la manière dont un chercheur taperait une requête. Par exemple, “Idées de Bureau à Domicile Durable” est un nom de tableau recherchable, mais quelque chose comme “Espaces Inspirés” est assez vague. La première version indique exactement à l’index de Pinterest quel contenu s’y trouve et correspond aux véritables requêtes de recherche.

Ensuite, rédige une description complète du tableau. La description fournit à Pinterest un contexte supplémentaire de mots-clés et donne à un chercheur humain une raison de suivre le tableau. Garde-la en dessous de 500 caractères et utilise la même approche de langage naturel que pour les descriptions de pins.

Et plus important encore, pour construire un contexte pour l’algorithme sur ce que le tableau transporte réellement, épingler de manière consistante. Les mises à jour de l’algorithme de Pinterest de 2025 ont fait du contexte du tableau un facteur de classement direct, ce qui signifie que les tableaux qui reçoivent régulièrement de nouvelles épingles sont considérés comme plus autoritaires que les tableaux qui deviennent stagnants.

Cinq à dix tableaux organisés autour de tes catégories de produits principales, chacun recevant du contenu frais de manière constante, surpasseront vingt tableaux qui ont chacun quelques épingles et aucune activité.

Quelles Métriques Vérifier Avant De Passer À Autre Chose

Pinterest Analytics montre trois chiffres à suivre : les impressions, les enregistrements et les clics sortants. Un seul d’entre eux te renseigne sur l’argent, et c’est les clics sortants, parce que cela signifie que quelqu’un quitte Pinterest pour ton site.

N’oublie pas de ne pas te laisser prendre par les métriques de vanité si tu construis sur Pinterest pour vendre quelque chose. Une épingle peut accumuler des milliers d’enregistrements de personnes créant des tableaux d’ambiance qui n’achètent jamais rien, tandis qu’une épingle avec une promesse plus précise et plus spécifique envoie un flux régulier d’acheteurs sur ton site web.

Et ajoute le tag Pinterest à ton site afin que les clics sortants soient directement liés aux ventes, transformant les suppositions en un classement clair des épingles qui rapportent réellement de l’argent plutôt que de simples applaudissements.

Outils Pour le Travail Sur les Mots-clés et l’Analyse Pinterest

Recherche :

• Barre de recherche de Pinterest et outil Tendances ; gratuit.
• Rapport annuel Pinterest Predicts ; gratuit, publié chaque novembre.
• Suggestions de mots-clés de Tailwind ; niveau gratuit disponible, payant pour des données plus approfondies.

Planification et contenu frais à grande échelle :

• Tailwind ; l’outil de planification Pinterest le plus utilisé, avec intégration native des analyses.
• Buffer et Later ; tous deux prennent en charge la planification Pinterest à des prix plus bas.

Suivi de performance :

• Pinterest Analytics; gratuit, intégré.
• Tag Pinterest; gratuit, nécessite l’installation d’un extrait sur votre site web.
• Google Analytics avec paramètres UTM sur vos liens de pins; gratuit, relie le trafic Pinterest au comportement sur site et aux conversions.

Traite Pinterest Comme Une Recherche, Pas Comme Un Réseau Social

Les entreprises qui réussissent sur Pinterest sont celles qui cessent de le traiter comme un fil social et commencent à le traiter comme le moteur de recherche qu’il est. Chaque choix découle de ce changement — rechercher les expressions que les gens tapent réellement, créer des épingles verticales qui répondent à une recherche spécifique, nommer les tableaux comme le ferait un chercheur, et diriger chaque clic vers une page qui tient la promesse de l’épingle.

Les bases que la plupart des comptes négligent sont là où se cache l’avantage. Remplir le texte alternatif, rédiger des descriptions en langage clair et enregistrer chaque épingle sur son tableau le plus pertinent sont des tâches modestes et peu glamour — et les données montrent qu’elles séparent systématiquement les épingles qui sont trouvées de celles qui disparaissent.

Contrairement à une publication sur les réseaux sociaux qui atteint son pic en une heure, une épingle bien construite continue d’apparaître dans les recherches pendant des mois, attirant discrètement des acheteurs longtemps après sa publication. Mesure le nombre qui reflète cela — les clics sortants, et non les enregistrements — et tu sauras quelles épingles méritent leur place et lesquelles ne font que recevoir des applaudissements.