Leuk marketingfeitje: het idee om beroemdheden in te zetten om producten en diensten te verkopen bestaat al meer dan 100 jaar. In de late jaren 1800, ruilkaarten versierd met bekende gezichten vergezelden vaak producten om de aantrekkingskracht van het bedrijf te vergroten.
Denk aan hen als de ouderwetse equivalenten van Taylor Swift of Kylie Jenner die een Instagram #ad plaatsen.
En dat is logisch. Natuurlijk wil je dat jouw product wordt aanbevolen door iemand met een groot aantal fans en volgers. Uiteindelijk geldt: hoe meer ogen en oren er op jouw bedrijf gericht zijn, hoe meer jouw bedrijf bloeit.
Maar sinds het begin van de sociale media boom, concurreren steeds meer bedrijven om de kans om genoemd te worden door een beroemdheid, en de meeste kleine bedrijven krijgen die kans nooit. Beroemdheden weigeren veel meer bedrijven dan dat ze deals sluiten, en hun tarieven zijn erg hoog.
Dus, als de bewaker van het merk van je website, en iemand die die website wil uitbreiden via sociale media marketing, wat doe je dan?
Je zoekt micro-influencers.
Heb Je Een Prachtige Website Nodig?
Ontwerp het zelf met onze gebruiksvriendelijke websitebouwer. Geen codering vereist.
Zet Je Site OpWie Zijn Micro-Influencers?
Micro-influencers zijn mensen op sociale media die werken in of regelmatig berichten over een specifiek vakgebied of niche. In tegenstelling tot een beroemdheid, publiek figuur of veldexpert, hebben micro-influencers een kleiner invloedsgebied met een hoger niveau van directe betrokkenheid. Doorgaans hebben micro-influencers volgers in de duizenden of tienduizenden, maar zullen ze niet de honderdduizenden bereiken.
Hier is een voorbeeld.
Een vrouw die een succesvolle zwangerschapscursus leidt en regelmatig blogs en instructievideo’s plaatst, zal minder volgers hebben dan een grote website zoals Motherhood.com. Echter, de hoeveelheid daadwerkelijke volgerbetrokkenheid per gemiddelde post kan groter zijn voor de zwangerschapsgoeroe, relatief gezien tot de grootte van haar volgersbasis.
Waarom Samenwerken Met Micro-Influencers?
Micro-influencers zijn personen met relatief bescheiden sociale netwerken, maar ze hebben nog steeds veel te bieden aan jouw merk. Hier zijn een paar redenen waarom je zou moeten overwegen samen te werken met een kleine sociale ster om je blog te promoten of website.
1. Hun Tarieven Zijn Betaalbaar
Dit is wellicht de meest directe reden voor je om micro-influencers te zoeken. Hoewel het idee dat een Kardashian jouw product promoot geweldig klinkt, is de realiteit dat beroemdheidsendorsements veel geld kosten. Zelfs een enkele Instagram post van een beroemdheid kan tienduizenden dollars kosten, zo niet meer.
Een micro-influencer is daarentegen enorm veel betaalbaarder. Sterker nog, 97 procent van de micro-influencers vraagt minder dan $500 voor een gesponsorde post op Instagram.
Daarnaast zijn micro-influencers in jouw bedrijfssector enthousiast over waar jij enthousiast over bent. Als je een goed product maakt, zal het vaak genoeg zijn om contact op te nemen met micro-influencers, of hen een voorbeeld te sturen, en dan zullen ze jouw merk gratis promoten!
2. De Betrokkenheidsstatistieken Zijn Indrukwekkend
Micro-influencers hebben veel betere betrokkenheidspercentages op sociale mediaplatforms dan beroemdheden. Markerly heeft onlangs een studie uitgevoerd over de betrokkenheid op Instagram die aantoonde dat naarmate sociale media-influencers meer volgers kregen, het aantal likes eigenlijk afnam in de loop van de tijd.
Van de 800.000 geanalyseerde Instagram-gebruikers hadden degenen met minder dan 1.000 volgers 8 procent van de tijd likes; degenen met 1.000–10.000 volgers hadden 4 procent van de tijd likes; en degenen met 10.000–100.000 volgers hadden een likepercentage van 2,4 procent. Influencers met meer dan een miljoen volgers verdienden slechts 1,7 procent van de tijd likes.
Daarnaast heeft een studie van Experticity aangetoond dat micro-influencers ongeveer 22,2 keer meer gesprekken met hun volgers op Instagram hebben dan mainstream influencers of gemiddelde gebruikers. Dit komt omdat micro-influencers gepassioneerd zijn over hun interesses en degenen die deze delen.
3. Ze Hebben Een Doelgroep
Micro-influencers hebben een veel specifieker gerichte doelgroep en volgersbasis dan grotere sociale media-influencers. Iemand kan Kanye West volgen voor zijn muziek, zijn modelabel of zijn incidentele tirades. Bij micro-influencers volgen mensen hen vanwege hun passie voor een enkele interesse of een nauw verwante groep interesses.
Sarah Ware, CEO en medeoprichter van Markerly, vertelde Digiday vorig jaar dat het werken met 30–40 micro-influencers voor het promoten van een afslankthee daadwerkelijk resulteerde in een hogere klantenconversieratio dan toen ze samenwerkten met de Kardashians om datzelfde product te promoten.
Volgens een reeks klantenonderzoeken van Experticity, was 82 procent van de klanten zeer waarschijnlijk geneigd een aanbeveling van een micro-influencer over een product of dienst te volgen, vanwege hun passie en ervaring.
Een populair merk dat recentelijk veel succes heeft geboekt door marketing met micro-influencers is het favoriete bruiswaterbedrijf van elke hipster: LaCroix.
LaCroix speelt in op de smaak van millennials door micro-influencers in te zetten, voornamelijk op Instagram, om haar merk te promoten via berichten die het product bekend maken. Het bedrijf richt zich specifiek op gebruikers met een bescheiden aantal volgers voor een authentiekere, grassroots benadering van reclame. La Croix benadert deze gebruikers met productvouchers of andere diverse productaanbiedingen zodat ze foto’s posten met de bruisende drankjes. Best cool.
Het is belangrijk om te onthouden dat, hoewel die influencers in de publieke belangstelling enorme volgers op sociale media hebben, micro-influencers authentieker zijn als het gaat om merkpromotie. Ze zijn deskundig en gepassioneerd over hun vakgebied, en als gevolg daarvan weerspiegelen hun Instagram- en Twitter-feeds dat.
Hoe Vind Je De Juiste Micro-Influencers Voor Jouw Merk
Nu je weet hoe waardevol micro-influencers kunnen zijn, hoe vind je dan de juiste om je website te promoten en je merk te laten groeien? En hoe moet je ze benaderen? We zullen het uitleggen.
1. Luister Met Sociale Monitoringtools
Social monitoring — soms social listening genoemd — is een manier om in real-time informatie te verzamelen over wie er online over je merk praat en waar dat gebeurt.
Social monitoring tools, zoals Sprout Social, Brand24, Mention en vele anderen, zijn speciaal ontworpen om alle online bronnen — denk aan sociale media platformen, blogs, websites, fora, online publicaties, etc. — die trefwoorden gerelateerd aan jouw merk of sector in een enkel dashboard samenbrengen. Van daaruit kun je gesprekken volgen en vaststellen wie jouw potentiële micro-influencers zijn.
2. Volg Trefwoorden en Uitdrukkingen
Zodra je bent ingesteld met een platform voor sociale monitoring, is het belangrijk om te kiezen welke gespecialiseerde trefwoorden en uitdrukkingen je wilt volgen. Het doel hier is om gesprekken over jouw bedrijf, of op zijn minst over de bedrijfstak van jouw bedrijf, te zoeken en te monitoren.
Zodra je jouw op trefwoorden gebaseerde project met een van deze tools hebt gemaakt, zul je na verloop van tijd merkvermeldingen beginnen te zien. Voor elke van deze vermeldingen kun je de bron van de vermelding zien, het aantal volgers dat die bron heeft, de beïnvloedersscore (gebaseerd op volgers, sociaal bereik en betrokkenheid) en het aantal interacties dat met de vermelding geassocieerd is.
Je kunt je lijst met vermeldingen sorteren op basis van de invloed van deze social media auteurs en zien wie een waarschijnlijke kandidaat zou kunnen zijn voor micro-influencer marketing.
3. Contact Via Sociale Media
Zodra je een lijst hebt met micro-influencers die je mogelijk kunt gebruiken om je merk te versterken, is het tijd om een dialoog te starten.
Onthoud: het is belangrijk om de inhoud van jouw potentiële micro-influencers door te nemen. Zorg ervoor dat hun idealen overeenkomen met die van jou en dat je persoonlijk hun stem, perspectief en inhoud waardeert.
Vind zo veel mogelijk micro-influencers die aan je criteria voldoen en neem contact met hen op via sociale media platforms of contactformulieren op hun websites. Presenteer je product of dienst aan hen en leg uit wat je wilt dat je merk bereikt door samenwerking met hen.
Richt je op het aantrekken van nieuwe enthousiastelingen en klanten, en zorg ervoor dat je micro-influencers eerlijk zijn over jouw merk en toegang hebben tot de soort mensen die je wilt bereiken. Het helpt altijd om je micro-influencers te stimuleren, of je ze nu betaalt of niet. Ze kunnen dol zijn op jouw merk en het willen promoten, maar het kan nooit kwaad om freebies weg te geven, à la La Croix.
Als je geen sociaal monitoringstool gebruikt, zijn er andere goedkope manieren om potentiële micro-influencers te vinden.
- Voer relevante hashtag-zoekopdrachten uit op Twitter of Instagram
- Onderzoek topaccounts
- Google de topbloggers in jouw interessegebied
- Zoek naar micro-influencers in jouw lijst van volgers
Bij het samenwerken met micro-influencers zijn eerlijkheid, relevantie en betrokkenheid de belangrijkste indicatoren voor het succesvol en gezond laten groeien van je eigen website’s merk.
Hoe Een Micro-Influencer Jouw Website Kan Promoten
Nu je weet hoe nuttig micro-influencers zijn en hoe je ze kunt benaderen, laten we eens kijken naar een paar manieren waarop zij jouw website en merk kunnen promoten. Of je nu muziek maakt, meubels verkoopt of een abonnementsgebaseerde dienst aanbiedt, micro-influencers kunnen helpen om jouw online aanwezigheid op deze belangrijke manieren te laten groeien:
1. Ze Kunnen Je Product Of Dienst Beoordelen
Micro-influencers hebben een talent voor het beoordelen van wat je maakt en wat je doet. Zij zijn al liefhebbers van een niche met gefocuste, gepassioneerde volgers, dus als zij jouw product of dienst beoordelen, valt dit niet in dovemansoren.
Stel je voor dat je een songwriter of componist bent. Je hebt net nieuwe muziek op je website gezet en je wilt dat mensen ernaar luisteren en erover recenseren op hun eigen platforms. Jouw muziek valt in het indie bedroom dream electropop chillwave genre (natuurlijk), en je hebt een aantal populaire bloggers gevonden die voornamelijk over dat genre schrijven. Een aantal degelijke, goed geschreven recensies van micro-influencers kunnen echt je fanbase opbouwen en buzz creëren in die hoek van de muziekindustrie.
Onthoud, micro-influencers en hun volgers zijn al enthousiast over waar jij enthousiast over bent.
2. Ze Kunnen Jouw Product of Dienst Demonstreren
Het geven van een stralende aanbeveling aan je merk is fantastisch, maar dat is zeker niet waar de expertise van een micro-influencer eindigt. Er zijn tal van creatieve manieren waarop een micro-influencer jouw merk echt tot leven kan brengen voor hun volgers.
Bijvoorbeeld, als jouw website een plek is waar liefhebbers van timmerwerk gereedschap en meubelmaaksets kunnen kopen, laat jouw micro-influencer een video maken of een blogpost schrijven over hoe je een bepaald meubelstuk kunt maken met jouw product. Je kunt zelfs een link naar hun tutorial op jouw eigen website plaatsen voor wat gezonde kruispromotie.
Volgens die studie van Experticity beschouwen consumenten micro-influencers als nuttiger en vaardiger dan gewone online gebruikers bij het uitleggen hoe een product of dienst werkt. Het helpt consumenten echt sneller aan boord te komen als ze jouw product of dienst daadwerkelijk in actie zien.
3. Ze Kunnen Giveaways Aanbieden Aan Volgers
Feitelijk helpt elke vermelding van je website of merk bij de promotie. Echter, micro-influencers kunnen een veel directer effect hebben via weggeefacties.
Bijvoorbeeld, als je samenwerkt met micro-influencers die enthousiast zijn over jouw website, bied hen dan promotiecodes of exclusieve links aan om weg te geven aan hun volgers. Jezelf op deze manier promoten toont een vrijgevig karakter, en het is een slimme, samenwerkende manier om het woord te verspreiden onder veel mensen.
Het is absoluut de moeite waard om creatief te zijn met je micro-influencers. Open een dialoog en ontdek hoe hun specifieke vaardigheden je merk kunnen versterken. Maak van je micro-influencers je fans. Laat vervolgens je fans voor je werken!
Een Woord Over Micro-Influencers & De Federal Trade Commission
Als je een micro-influencer betaalt om je merk te promoten, is het belangrijk om de basisregel van gesponsorde online inhoud te begrijpen. Het is heel eenvoudig (en vooral gericht aan micro-influencers): als je betaald wordt om een recensie op je blog te schrijven of een merk te promoten op een sociaal mediaplatform, moet je publiek weten dat je betaald bent.
Het gebruiken van #ad op een Twitter- of Instagram-post of iets schrijven als: “Deze post is gesponsord door [bedrijfsnaam]” op je blog is absoluut noodzakelijk. Ook, als je een sterke YouTube-aanhang hebt en betaald wordt door een bedrijf om hun product of dienst in een video te beoordelen, moet je duidelijk vermelden dat de video gesponsord is.
De twee sleutels hier zijn duidelijkheid en eerlijkheid.
Als merk wil je je potentiële klanten niet misleiden wanneer je adverteert, en je micro-influencers willen hun geloofwaardigheid of authenticiteit niet verliezen die ze hard hebben gewerkt om op te bouwen. Het is erg belangrijk dat beide partijen goed op de hoogte zijn van wat acceptabel is. Bekijk de uitgebreide gids voor online adverteren van de FTC om de kleine lettertjes te lezen.
Klaar om Te Beginnen?
Het eerste wat je nodig hebt is een prachtige website. We bieden nu WP Website Builder, een reeks premium tools en plugins die het nog makkelijker (en sneller) maken om je website online te krijgen!
