Jak Zbudować Lejek Marketingowy, Który Konwertuje

Wiesz o tym śnie, gdy wracasz do szkoły średniej, żonglując płonącymi podręcznikami, podczas gdy nauczyciel mówi o terminach? Prowadzenie małej firmy może czasami przypominać właśnie to — z tym że zamiast podręczników masz zapasy, faktury i (ojej) strategie marketingowe. I wszystkie są na dzisiejszej liście zadań. Powodzenia, żołnierzu.

Jesteśmy tutaj, aby pomóc, przynajmniej trochę. Jeśli chodzi o strategie marketingowe, prawdopodobnie wiesz, że powinieneś mieć lejek marketingu treści.

W końcu większość ekspertów od marketingu powie Ci, że potrzebujesz jednego. Zazwyczaj uważa się to za najlepszą strategię, aby przekształcić potencjalnych klientów w lojalnych kupujących.

W tym przewodniku omawiamy lejki marketingu treści. Jest to dla zapracowanych właścicieli firm, którzy chcą zaoszczędzić czas, zoptymalizować zasoby i zwiększyć przychody, przyciągając i konwertując odpowiednich klientów.

Weź filiżankę kawy (lub inny napój, który lubisz) i zanurzmy się!

Czym Jest Lejek Marketingu Treści?

Lejek marketingu treści to tak naprawdę dość prosta koncepcja: to podróż, którą przechodzą twoi klienci, ucząc się o twojej firmie, rozważając opcje i ostatecznie decydując się na zakup od ciebie.

Metafora „lejka” jest używana, ponieważ wiele osób wchodzi na początku (kiedy dopiero poznają twoją markę), a mniej osób wychodzi na końcu (kiedy w końcu przekształcają się w płacących klientów).

Większość marketerów dzieli tę podróż na trzy główne etapy:

• TOFU (Góra Lejka): Gdzie całkowici obcy dowiadują się o twojej firmie.
• MOFU (Środek Lejka): Gdzie zaintrygowani kandydaci zgłębiają i oceniają twoją ofertę bardziej szczegółowo.
• BOFU (Dno Lejka): Gdzie najbardziej zainteresowani klienci stają się faktycznymi klientami (i w idealnym przypadku zagorzałymi fanami).

Dla właścicieli małych firm lejek marketingu treści polega na mądrym wykorzystaniu ograniczonych zasobów — tworzysz odpowiedni rodzaj treści dla każdego etapu, więc nie marnujesz pieniędzy próbując sprzedać zimnej publiczności drogi produkt lub bombardować długoterminowych potencjalnych klientów podstawowymi informacjami o marce.

Zamiast tego dostarczasz odpowiednią wiadomość odpowiednim osobom w dokładnie odpowiednim czasie, co przesuwa ich w dół lejka sprzedażowego w kierunku zakupu od ciebie.

Właściwa wiadomość + właściwi potencjalni klienci + właściwy etap lejka sprzedażowego = ZYSK.

Zamiast „rozsiewania i modlenia się” w swoim marketingu (wysyłania wiadomości do każdego, kto zechce słuchać), podejście lejkowe pomaga skupić się na tworzeniu odpowiednich, ukierunkowanych treści na każdym etapie podróży kupującego. Oznacza to, że spędzasz mniej czasu na przekonywaniu osób niezainteresowanych, a więcej czasu na prowadzeniu odpowiednich osób, aby stały się twoimi klientami. A propos podróży kupującego…

Dopasowywanie Treści Do Podróży Twojego Kupującego

Aby zbudować naprawdę skuteczny lejek, musisz przyporządkować te etapy (TOFU, MOFU i BOFU) do podróży klienta. Ta podróż zwykle ma cztery fazy:

• Świadomość: Kupujący zdaje sobie sprawę, że ma problem lub potrzebę
• Ewaluacja: Rozważają różne opcje, aby rozwiązać ten problem lub zaspokoić tę potrzebę
• Decyzja: Zawężają swoje wybory i decydują, od kogo dokonać zakupu
• Zachwyt: Stają się lojalnymi klientami, wracają po kolejne zakupy i (w optymalnym przypadku) rozpowszechniają informacje o Twojej firmie

Dopasowanie twojej treści do tych etapów to sekret sukcesu. Jeśli pokażesz nowemu odwiedzającemu (etap „Świadomość”) od razu agresywną zachętę „Kup Teraz!”, prawdopodobnie go odstraszy. Podobnie, osoba gotowa do zakupu (etap „Decyzja”) może się frustrować, jeśli jedynym czym ją uraczymy są podstawowe, wprowadzające informacje.

Zanim stworzysz cokolwiek, poświęć chwilę na nakreślenie, kim jest twoja publiczność. Nie potrzebujesz 30-stronicowego profilu odbiorcy — jeśli martwisz się o tworzenie profili odbiorców i skomplikowanych schematów, nie przejmuj się zbytnio.

Zacznij od zadania sobie kilku prostych pytań dotyczących Twoich idealnych klientów:

• Kim są? Pomyśl o demografii lub nawet ogólnych opisach, jak „zajęci rodzice szukający pomysłów na zdrowe posiłki”.
• Z czym mają problem? Zidentyfikuj główny problem, który rozwiązuje twój produkt lub usługa.
• Gdzie spędzają czas w internecie? Czy to entuzjaści TikToka, przewijacze Instagrama, czytelnicy blogów, czy miłośnicy e-maili?
• Które wiadomości rezonują z nimi? Na przykład, czy reagują na artykuły oparte na danych, osobiste historie, instruktażowe wideo, czy coś innego?

Stąd wybierz tematy treści (i formaty), które przemówią do tych potencjalnych klientów na każdym etapie. Może twoja mała firma to lokalna piekarnia, a twoi idealni klienci uwielbiają przeglądać Instagram w poszukiwaniu inspiracji do przepisów. W takiej sytuacji mądrym posunięciem marketingowym byłoby tworzenie krótkich, przyciągających wzrok filmów o twoich najlepszych poradach dotyczących deserów lub udostępnianie pięknie zaaranżowanych zdjęć twoich przysmaków. W ten sposób trafisz na ich radar, zanim nawet zorientują się, że mają ochotę na coś słodkiego.

A dla firm z ograniczonym budżetem, pamiętaj, że nie musisz płacić za drogie platformy analizy danych, aby zrozumieć podróż swojego kupującego. Czasami prosta ankieta na Twoich stronach w mediach społecznościowych lub szybka ankieta e-mailowa może dostarczyć wystarczająco dużo informacji, aby dostosować Twoje działania związane z treścią.

Gdy przechodzimy do omówienia trzech etapów lejka marketingu treści, pamiętaj o podróży kupującego. Niezależnie od tego, na którym etapie lejka tworzysz treści, zawsze będziesz chciał dostosować je do podróży kupującego, aby zwiększyć ich skuteczność.

Treści Na Początku Lejka Sprzedażowego

Treści na początku lejka sprzedażowego kierowane są do osób, które nie słyszały o Tobie ani Twoim rozwiązaniu. Mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że mają konkretne potrzeby. Twoim zadaniem jest wzbudzić ich ciekawość i przedstawić im Twoją markę. Pomyśl o tym jak o pierwszym uścisku dłoni z potencjalnym klientem.

Rodzaje Treści TOFU

Zawartość TOFU zazwyczaj obejmuje:

• Posty na blogu: Edukacyjne artykuły, które odpowiadają na często zadawane pytania lub dostarczają wglądu w trendy branżowe
• Posty na mediach społecznościowych: Lekkie, udostępnialne treści, które prezentują to, co robisz, kulisy działania lub aktualne oferty.
• Filmy: Zwięzłe instruktaże, zwiastuny produktów lub klipy zza kulis.
• Infografiki: Wizualne podsumowania użytecznych lub zaskakujących danych, które są istotne dla Twojej branży lub niszy.
• Podcasty: Jeśli Twoja publiczność lubi słuchać w drodze, krótkie segmenty audio wprowadzające kluczowe tematy są idealne.

Wybierz jeden lub dwa formaty, które możesz konsekwentnie utrzymywać w ramach swojego budżetu. Na przykład, jeśli pisanie jest Twoją mocną stroną, być może posty na blogu i fragmenty na mediach społecznościowych będą odpowiednim rozwiązaniem.

Oto przykład: Właściciel lokalnego sklepu zoologicznego zauważa, że wielu nowych właścicieli psów w jego okolicy ma problemy z wyborem odpowiedniego jedzenia. Dlatego zaczyna serię wpisów na blogu zatytułowaną „Puppy 101”, dzieląc się łatwymi do przyswojenia (żart zdecydowanie zamierzony) wskazówkami i rekomendacjami marek. Przyciąga to pierwszorazowych właścicieli psów, którzy później stają się lojalnymi klientami zarówno online, jak i w sklepie stacjonarnym. Sukces TOFU!

Zobacz, jak lokalny sklep zoologiczny w Milwaukee, Bentley’s, publikuje posty o diecie, pielęgnacji i nie tylko.

Jak Wybrać Odpowiednią Treść TOFU Dla Twojej Firmy

Nie każda platforma czy format treści będą odpowiednie dla ciebie. Aby dowiedzieć się, co działa najlepiej:

1. Zastanów się nad swoją publicznością: Czy prawdopodobniej znajdą Cię na Instagramie czy LinkedInie? Czy wolą czytać, czy oglądać?
2. Zastanów się nad swoimi mocnymi stronami: Jeśli nie lubisz występować przed kamerą, podcast lub blog może być lepszym rozwiązaniem niż transmisje na żywo.
3. Weź pod uwagę swój czas i inne zasoby: Jeśli masz mały zespół, zacznij od jednego rodzaju treści TOFU, które potrafisz dobrze wykonać, zamiast próbować (i nie radzić sobie) z czterema lub pięcioma.

Jak Tworzyć Treści TOFU

Postępuj zgodnie z tymi krokami, aby stworzyć treści TOFU dla Twojego biznesu:

1. Wybierz Temat: Zidentyfikuj główny problem lub pytanie w swojej branży. Na przykład, “Jak zorganizować półkę na książki, gdy masz ograniczony budżet.”
2. Zacznij od stworzenia zarysu: Spisz kluczowe punkty lub porady, które chcesz omówić. Aha, ciepła rada: narzędzia do pisania z pomocą AI są świetne w pomaganiu w tworzeniu zarysów treści.
3. Dodaj trochę iskry: Czy to humor, osobista historia, czy krótka anegdota z własnego doświadczenia, spraw, aby twoja treść była unikalna. To jest ważne, ponieważ nie tylko publiczność bardziej utożsamia się z treściami, które mają ludzki akcent, ale także wyszukiwarki faworyzują unikalne treści i są bardziej skłonne do pokazywania ich klientom.
4. Użyj przyciągających wzrok grafik: Nawet prosta kamera telefonu czy darmowe zdjęcia stockowe mogą zdziałać cuda.
5. Edytuj i sprawdź wszystko: Nie musi być idealnie, ale szybkie sprawdzenie gramatyki bardzo pomaga w budowaniu wiarygodności.

Kolejna gorąca wskazówka: Nie lekceważ darmowych narzędzi.

• Canva jest świetna do prostego projektowania graficznego. 
• Unsplash posiada tysiące darmowych zdjęć. 
• Grammarly może sprawdzić Twoją pisownię i gramatykę. 

Nawet przy ograniczonym budżecie, możesz uzyskać dostęp do technologii, która pomoże ci w tym procesie.

Jak Dystrybuować Treści TOFU

Możesz mieć najlepszy post na blogu na świecie, ale jeśli nikt go nie zobaczy, równie dobrze mógłby nie istnieć. Aby w pełni wykorzystać swoją treść TOFU, szukaj tanich lub darmowych kanałów marketingowych, które są zgodne z twoją publicznością. Na przykład, jeśli twoi czytelnicy spędzają czas na Facebooku, udostępniaj tam swoje posty. Jeśli twoja treść jest bardziej wizualna, skoncentruj się na Instagramie lub TikToku.

Oto kilka pomysłów:

• Organiczne media społecznościowe: Udostępniaj na platformach, które odwiedzają Twoi odbiorcy.
• Newsletter e-mailowy: Jeśli masz już subskrybentów, wyślij im link do najnowszego wpisu na blogu lub wideo.
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO): Użyj prostego badania słów kluczowych, aby Twoje posty na blogu były łatwiejsze do odkrycia w wyszukiwarkach Google. Nawet podstawowe SEO może otworzyć Twój kontent na szerszą publiczność.
• Grupy społecznościowe: Dołącz do grup na Facebooku lub LinkedInie związanych z Twoją niszą i udostępniaj pomocne treści. Ale unikaj spamowania!
• Gościnne blogowanie: Zaproponuj napisanie gościnnego wpisu na blogu partnera w zamian za link zwrotny do Twojej strony.

Jak Mierzyć Sukces TOFU

Twój cel na tym etapie to przyciągnięcie uwagi i budowanie świadomości. Takie metryki jak ruch na stronie, zaangażowanie w mediach społecznościowych oraz nowe zapisy na listę e-mail mogą pomóc Ci zobaczyć, czy jesteś na dobrej drodze. Nie martw się zbytnio o natychmiastowe konwersje na tym etapie. Jeśli zauważysz wzrost liczby czytelników lub obserwujących, to robisz coś dobrze.

Oto kilka dobrych wskaźników do monitorowania, które pokażą, czy Twoje wysiłki związane z treściami TOFU przynoszą efekty:

• Odwiedziny/Wydajność Strony: Ile osób odwiedza twoją stronę lub stronę docelową?
• Zaangażowanie W Mediach Społecznościowych: Czy otrzymujesz polubienia, komentarze lub udostępnienia?
• Zapisy Na Newsletter: Czy ludzie subskrybują twój newsletter po zobaczeniu twojej zawartości TOFU?

Darmowe narzędzia takie jak Google Analytics i wbudowane analizy mediów społecznościowych wystarczą, żeby zacząć. Nie przejmuj się każdą liczbą; po prostu obserwuj trendy i czy wszystko zmierza w dobrym kierunku.

Treści W Środkowej Części Lejka Sprzedażowego

Gdy ludzie zdobędą początkowe wrażenie na temat tego, kim jesteś (a może nawet polubią cię), przechodzą do środka lejka. Wykazali zainteresowanie, ale jeszcze nie są w pełni przekonani do zakupu.

Treść MOFU musi być bardziej szczegółowa niż treść TOFU.

Powinna zapewniać istotne informacje, demonstrować twoją wiedzę i rozwiewać wszelkie wstępne zastrzeżenia lub pytania, jakie mogą mieć.

Rodzaje Treści MOFU

Treści MOFU często zawierają:

• Sekwencje e-mail i newslettery: Bardziej szczegółowe, wartościowe treści, które edukują subskrybentów na temat Twojej oferty
• Studia przypadków: Rzeczywiste historie sukcesu, które pokazują namacalne rezultaty
• Webinary i warsztaty: Sesje na żywo lub nagrane, podczas których zagłębiasz się w temat i prezentujesz swoją wiedzę
• E-booki, białe księgi i poradniki: Wyczerpujące zasoby, które dostarczają bardziej zaawansowanych lub szczegółowych informacji
• Porównania konkurentów: Materiały, które porównują różne produkty, marki lub usługi obok siebie

Oto przykład: Wolny strzelec, projektant stron internetowych, tworzy mini serię e-mailową „Website Makeover”. Każdy email porusza inny problem związany z projektowaniem (takie jak responsywność mobilna, szybkość strony czy wybór czcionek). Po zapoznaniu się z tymi wskazówkami, wielu potencjalnych klientów zdaje sobie sprawę, że potrzebują profesjonalnej pomocy — i zatrudniają freelancerów do odnowienia ich stron.

Jak Wybrać Odpowiednią Treść MOFU dla Twojej Firmy

Pomyśl o MOFU jako o szansie na zbudowanie relacji z potencjalnymi klientami. Mogli odkryć Twoją piekarnię dzięki wpisowi na blogu o pieczeniu babeczek, na przykład, ale teraz chcą wiedzieć, czy Twoje produkty mogą pasować do ich ograniczeń dietetycznych, czy dasz radę obsłużyć duże zamówienie cateringowe. Zapewnij im treści, które bezpośrednio odpowiadają na te konkretne pytania.

Oto kilka wskazówek, jak wybrać typy treści MOFU, które będą odpowiadać potrzebom Twojej firmy i budżetowi, jednocześnie maksymalizując efektywność:

• Skup Się Na Jakości, Nie Na Ilości: Jedna dobrze przygotowana seria e-maili lub pojedynczy informacyjny webinar może przekształcić więcej potencjalnych klientów niż wiele połowicznych działań.
• Weź Pod Uwagę Czas Poświęcony Przez Odbiorców: Wykazali początkowe zainteresowanie, ale nie obejrzą trzygodzinnego webinaru, chyba że będzie wyjątkowo wartościowy.
• Dopasuj Typ Treści Do Złożoności Twojego Produktu: Jeśli Twoja oferta jest prosta (jak prosty produkt fizyczny), wystarczyć może szybki wykres porównawczy. Dla bardziej skomplikowanej usługi bardziej przekonujące mogą być studium przypadku lub warsztat.

Profesjonalna Wskazówka: Jeśli masz mało czasu, zacznij od jednego solidnego elementu MOFU — na przykład zwięzłego, ale informacyjnego ebooka lub krótkiej serii e-maili. Zbieraj opinie od swojej publiczności, sprawdź, jakie pytania pozostają jeszcze bez odpowiedzi, i rozwijaj to dalej.

Jak Tworzyć Treści MOFU

Postępuj zgodnie z tymi krokami, aby stworzyć treść MOFU dla swojej firmy:

1. Identyfikuj częste przeszkody lub obiekcje: Zapytaj, „Co może powstrzymać kogoś przed zakupem?” Następnie, bezpośrednio odpowiedz na te obiekcje w swojej treści.
2. Zarysuj swoją treść: Jeśli tworzysz ebooka, wymień rozdziały. Jeśli to webinar, zaplanuj punkty mówione i slajdy. Pamiętaj, że narzędzia do pisania z wykorzystaniem SI mogą być ogromną pomocą w tworzeniu kompleksowych zarysów treści.
3. Zbierz dowody i szczegóły: Dołącz statystyki, referencje lub szczegóły zza kulis, które demonstrują Twoją wiedzę.
4. Pamiętaj o zachowaniu spójności marki: Używaj tego samego tonu i stylu, który widzowie zobaczyli na etapie TOFU, aby Twoja treść była spójna.
5. Wprowadź jasne wezwanie do działania (CTA): Czy to „Zapisz się na darmową demonstrację” czy „Umów konsultację”, spraw, aby było oczywiste, co klient powinien zrobić dalej. Podobnie jak marka zrównoważonych butów Rothy, jak widać tutaj:

Jak Dystrybuować Treści MOFU

Zaczynamy dostarczać treści MOFU odpowiednim osobom, co często wymaga bardziej ukierunkowanych działań. Możesz użyć:

• Kampanie email drip: Gdy ktoś dołączy do twojej listy e-mailowej na etapie TOFU, automatycznie wysyłaj mu odpowiednie treści MOFU w miarę upływu czasu.
• Reklamy retargetingowe: Pokazuj treści MOFU osobom, które zaangażowały się w twoją markę (na przykład tym, którzy odwiedzili twoją stronę lub polubili twoją stronę na Facebooku).
• Strony docelowe: Stwórz dedykowane strony, które prezentują twoje studium przypadku lub porównawczy wykres lub oferują zapis na bezpłatny webinar.
• Współprace i partnerstwa: Zorganizuj wspólny webinar z firmą z pokrewnej, ale niekonkurującej branży, aby poszerzyć swoje zasięgi.

Jak Mierzyć Sukces Na Etapie MOFU

Jeśli Twoja treść MOFU spotyka się z zainteresowaniem, powinieneś zauważyć, że ludzie wykazują silniejsze zainteresowanie Twoimi ofertami. Mogą umówić rozmowę wprowadzającą, poprosić o wycenę lub zapisać się na ograniczoną wersję próbną. Śledź te sygnały, ponieważ pokazują, jak dobrze przechodzisz z etapu „po prostu ciekawego” do „poważnie rozważającego”.

Przykłady użytecznych wskaźników do śledzenia skuteczności Twojej treści MOFU mogą obejmować:

• Otwieralność i współczynnik klikalności e-maili: Czy ludzie angażują się w twoje treści?
• Frekwencja na webinarach i liczba odtworzeń: Czy zarejestrowani uczestniczą i zostają do końca?
• Konwersje na stronie docelowej: Czy odwiedzający zapisują się na twoją ofertę, demo lub konsultację?
• Jakość leadów: Możesz to ocenić, obserwując, ile leadów MOFU ostatecznie przechodzi na dno lejka (BOFU).

Pamiętaj, że nie musisz wydawać fortuny, aby monitorować swoje działania związane z treścią MOFU. Korzystaj z darmowych lub niskobudżetowych platform marketingu e-mailowego (jak darmowa wersja Mailchimp) oraz darmowych platform webinarowych (jak darmowy plan Zoom, do określonych limitów czasowych), aby ograniczyć swoje wydatki.

Treści na Dolnym Etapie Lejka Sprzedaży

Na tym etapie Twoi potencjalni klienci są blisko podjęcia decyzji o zakupie. Przeprowadzili badania, porównali opcje i są prawie gotowi, aby wybrać dostawcę lub złożyć zamówienie. Treści BOFU powinny dać im ten ostatni impuls — zapewnienie, że Twoja firma jest najlepszym wyborem.

Rodzaje Treści BOFU

Treści BOFU mogą zawierać:

• Prezentacje produktów i wersje próbne: Pozwól im wypróbować Twój produkt lub usługę.
• Bezpłatne konsultacje: Sesje indywidualne, aby omówić konkretne potrzeby i rozwiązania.
• Kody kuponów lub specjalne oferty: Czasem odpowiedni rabat lub bonus może przeważyć szalę na Twoją korzyść.
• Szczegółowe referencje i recenzje: Pokaż realne wyniki od prawdziwych osób, z przekonującymi szczegółami.
• Kalkulatory ROI i przewodniki cenowe: Pomóż klientom zrozumieć prawdziwą wartość, jaką otrzymają.

Oto przykład: Lokalne studio fitness oferuje nowym klientom darmowy tydzień zajęć grupowych. Potencjalni członkowie, którzy dotąd wahali się, skorzystają z oferty, polubią atmosferę i zapiszą się na miesięczne członkostwo.

Jak wybrać odpowiednią treść BOFU dla Twojej firmy

Do momentu, gdy ktoś dotrze na dno Twojego lejka sprzedażowego, prawie na pewno zdecydował, że potrzebuje tego, co oferujesz. Pytanie brzmi, czy jesteś odpowiednim wyborem. Treści BOFU przekonują ich ostatecznie, dostarczając ostateczne potwierdzenie, namacalne dowody i być może dodatkową zachętę.

Oto kilka sposobów na myślenie o treściach BOFU, które pomogą Ci wybrać najlepsze rodzaje dla potrzeb Twojego biznesu:

• Zastanów się nad redukcją ryzyka: Czy jest sposób, aby potencjalni klienci mogli „wypróbować przed zakupem”?
• Przyjrzyj się, co robią Twoi bezpośredni konkurenci: Jeśli wszyscy oferują 10% zniżki, może wyróżnij się darmową 30-minutową konsultacją lub spersonalizowaną rekomendacją produktu.
• Dostosuj swoją ofertę BOFU do poziomu cenowego Twojego produktu lub usługi: Drogie produkty mogą wymagać budowania większego zaufania poprzez szczegółowe demonstracje czy obszerne studia przypadków.

Jak Tworzyć Treści BOFU

Te kroki pomogą ci stworzyć treść BOFU dla twojego biznesu:

1. Określ Kluczowe Faktory Decyzyjne: Co jest najważniejsze dla Twoich potencjalnych klientów, gdy podejmują decyzję o zakupie? Czy to cena, jakość, dowody społeczne czy łatwość użytkowania?
2. Sformułuj Jasną Propozycję Wartości: Podkreśl, jak unikalnie rozwiązujesz ich problem lepiej niż konkurencja.
3. Ułatw Klientom Powiedzenie Tak: Uprość proces poprzez bezpośrednie wezwanie do działania (CTA), jasne instrukcje i minimalne przeszkody.
4. Zaoferuj Gwarancje: Jeśli to możliwe, zapewnij ich gwarancją zwrotu pieniędzy lub elastyczną polityką zwrotu lub anulowania.
5. Pokaż Dowody Społeczne: Referencje, recenzje użytkowników lub krótka historia sukcesu pomagają pokazać, co odróżnia Cię od innych sprzedawców, których mogą rozważać klienci.

Marka świec Boy Smells z dumą prezentuje swoje recenzje (dobre lub złe) bezpośrednio na swojej stronie internetowej.

Jak Dystrybuować Treści BOFU

Nie potrzebujesz tutaj dużego budżetu. Często autentyczność i przejrzystość mają większe znaczenie niż wyrafinowany design czy drogie reklamy.

Rozważ użycie:

• Spersonalizowane e-maile: Jeśli ktoś wielokrotnie klikał na linki produktów lub odwiedzał Twoją stronę cenową, wyślij mu spersonalizowaną ofertę.
• Strony sprzedażowe: Zwięzła strona pełna korzyści, która prowadzi do kasy.
• Bezpośredni kontakt: W przypadku produktów lub usług B2B możesz skontaktować się bezpośrednio telefonicznie lub e-mailem, gdy wykażą znaczne zainteresowanie.

Jak zmierzyć sukces BOFU

Najbardziej bezpośrednią miarą sukcesu BOFU są konwersje: ile osób faktycznie kupuje po zapoznaniu się z tą treścią?

Możesz usprawnić proces, monitorując metryki takie jak wskaźniki porzucenia koszyka, koszt pozyskania klienta (jeśli prowadzisz płatne reklamy) oraz opinie od nowych klientów.

Czy uznali proces za łatwy? Czy coś ich zdezorientowało? Wykorzystaj tę wiedzę, aby stale się doskonalić.

• Wskaźnik Konwersji: Ile osób z widzących twoją ofertę BOFU decyduje się na zakup?
• Średnia Wartość Zamówienia: Czy decydują się na większe pakiety po podjęciu decyzji o zakupie?
• Koszt Pozyskania Klienta (CAC): Porównaj, ile wydajesz na marketing z przychodami od nowych klientów.
• Opinie Klientów: Jeśli nowi klienci są zachwyceni, będziesz wiedział, że jesteś na dobrej drodze.

Porada: Jeśli nie masz zasobów, aby zbudować cały sklep e-commerce od podstaw, rozważ przyjazne dla użytkownika platformy lub wtyczki (takie jak WooCommerce, jeśli używasz WordPressa). Połącz to z niezawodnym hostingiem, aby zapewnić jak najmniej przestojów, które mogłyby zakłócić potencjalne zakupy.

Jak DreamHost Może Pomóc Ci Zoptymalizować Twój Lejek

Teraz, gdy widziałeś, jak działa lejek marketingu treści od początku do końca, możesz się zastanawiać, „Gdzie moja strona internetowa wpisuje się w to wszystko?”

Odpowiedź: wszędzie.

Twoja strona jest fundamentem dla całego lejka — to tutaj umieszczasz swoje posty na blogu (TOFU), strony docelowe i webinary (MOFU) oraz prezentacje produktów lub specjalne oferty (BOFU). Kiedy Twoja strona ładuje się wolno lub jest trudna w nawigacji, potencjalni klienci mogą zrezygnować na każdym etapie lejka.

To miejsce, w którym pojawia się DreamHost. Z niezawodnym hostingiem, łatwą konfiguracją WordPress, solidnymi analizami wydajności, funkcjami bezpieczeństwa, automatycznymi kopiami zapasowymi i o wiele więcej, możesz zaufać DreamHost do obsługi Twojej strony — co zwalnia Twój czas, aby skupić się na lejku marketingu treści i innych ważnych aspektach prowadzenia firmy. Kiedy Twoja cyfrowa baza jest mocna, o wiele łatwiej jest budować, zarządzać i optymalizować Twój lejek — od TOFU do BOFU i dalej.

Idź naprzód i buduj lejek! Tworzenie lejka marketingu treści może wydawać się dużym projektem, ale pamiętaj, że już posiadasz większość potrzebnych zasobów: wiedzę w swojej dziedzinie, dobrą znajomość swoich klientów i (mam nadzieję) solidną stronę, która to wszystko wspiera. A jeśli nie, DreamHost jest tutaj, aby pomóc.

---

Ta strona zawiera linki partnerskie. Oznacza to, że możemy otrzymać prowizję, jeśli zakupisz usługi przez nasz link, bez dodatkowych kosztów dla Ciebie.