5 Strategie SEO Locali Per Attrarre Più Clienti Nella Tua Zona

Ci sono migliaia — forse milioni — di idraulici nel mondo. Possono tutti sbloccare le tue tubature e montare nuovi rubinetti. Ma quando cerchi su Google una ditta idraulica, compaiono solo fornitori locali.

Perché? Perché Google sa che la geografia è importante.

Dall’ospitalità e il commercio al dettaglio alla sicurezza e alla produzione, la maggior parte delle aziende si concentra sul servire i clienti nelle vicinanze. Probabilmente anche la tua azienda fa lo stesso.

Se vuoi raggiungere più clienti locali, prova il SEO locale (ottimizzazione per i motori di ricerca). Questa tattica di marketing prevede l’ottimizzazione della tua presenza online per una specifica località o regione.

In questa guida, spiegheremo di cosa si tratta il SEO locale e come puoi attuare questo piano di marketing. Inizia ora!

Cos’è Il SEO Locale? (E Perché Dovresti Interessartene?)

L’obiettivo del SEO è rendere il tuo sito web più propenso a comparire quando qualcuno cerca determinati termini.

L’SEO locale ha uno scopo più specifico: rendere il tuo sito web più propenso ad apparire per le persone che cercano in una specifica località fisica.

Ottimizzare il tuo sito web per un’area locale è un affare 2-per-1:

1. Posizionamento Elevato: Quando le persone nella tua area di riferimento cercano termini relativi al tuo sito web, è più probabile che tu appaia in alto nei risultati di ricerca generali. Questo perché Google e altri motori di ricerca personalizzano i risultati per ciascun utente.
2. Apparizione nel Local Pack: Quando Google ritiene che l’utente stia cercando un’attività o una location locale, appare il Local Pack. Questo riquadro si trova in cima alla pagina dei risultati, evidenziando le attività vicine all’utente. Il tuo sito potrebbe essere uno di questi!

In altre parole, il SEO locale è come un codice segreto. Invece di combattere con tutti i siti simili nel mondo, ti confronti solo con i concorrenti locali!

Come Funziona il SEO Locale

Per capire come appare il SEO locale nel mondo reale, torniamo ai idraulici.

Mario e Luigi sono artigiani esperti. Possono occuparsi praticamente di qualsiasi compito di idraulica (soprattutto tutto ciò che riguarda le grandi tubature verdi), e godono di un’ottima reputazione.

Ma quando le persone del posto cercavano idraulici, i fratelli non comparivano su Google.

Per risolvere questo problema, sono stati fatti alcuni aggiustamenti:

• Hanno aggiunto l’indirizzo della loro azienda al loro sito web, insieme a una sezione che menziona tutte le località che coprono.
• Hanno impostato un Profilo Aziendale Google e compilato i dettagli sull’azienda.
• Hanno preso inserzioni in directory locali online e hanno iniziato a postare in gruppi comunitari locali su social media.
• Hanno realizzato alcune costruzioni di link locali contattando altri proprietari di aziende.

Nel giro di poche settimane, Mario e Luigi apparivano più regolarmente nei risultati di ricerca e ben presto diventarono il primo nome che compariva ogni volta che la gente del posto cercava idraulici.

Alla fine dell’anno, il loro calendario era pieno.

Questo potrebbe sembrare un racconto da salvataggio della principessa, ma è vero:

• Il 63,6% dei consumatori afferma di essere propenso a controllare le recensioni su Google prima di visitare un luogo commerciale.
• Il 76% delle persone che cerca sul proprio smartphone qualcosa nelle vicinanze visita un’attività entro un giorno.
• Il 28% delle ricerche di qualcosa nelle vicinanze si conclude con un acquisto.

Vuoi sentire la statistica più incredibile? Meno della metà delle aziende lavora su SEO locale. Stanno letteralmente buttando via buon traffico web.

Non tu, però. Sii intelligente come i idraulici italiani preferiti da tutti.

via GIPHY

Le 5 Migliori Strategie Di SEO Locale

Sappiamo cosa stai pensando: ancora attività di SEO?!

La buona notizia è che il SEO locale è davvero facile da implementare. Inoltre, hai meno concorrenza.

Ecco i nostri migliori consigli SEO per dominare i risultati di ricerca locali, ordinati da “successo facile” a “richiede un po’ più di sforzo”:

1. Richiedere il Tuo Profilo Business di Google

Se non vuoi preoccuparti di nulla altro in questo elenco, rivendica il tuo Profilo Business Google.

Questa è la carta da visita virtuale che appare quando cerchi un’azienda nei risultati di ricerca. È come avere un mini sito web all’interno di Google. E Google stesso ci dice che è davvero importante:

• I clienti hanno una probabilità 2,7 volte maggiore di considerare affidabile un’azienda se trovano un Profilo Aziendale completo.
• I clienti hanno una probabilità del 70% in più di visitare e del 50% in più di considerare l’acquisto da aziende con un Profilo Aziendale completo.

Allora, come completi il tuo profilo? Devi solo rivendicarlo.

Dirigiti su Google Maps e assicurati di essere connesso con un account Google. Poi, clicca con il tasto destro in qualsiasi punto della mappa. Sì, in qualsiasi punto.

Il menu a comparsa ti darà l’opzione di Aggiungere la tua azienda. Clicca su quella.

Poi, segui i passaggi sullo schermo:

1. Inserisci il nome della tua attività: Se sei già registrato su Google Maps, puoi selezionare qui il nome della tua attività.
2. Seleziona il tipo di attività: Comunica a Google se hai un negozio fisico o se sei più orientato all’online.
3. Aggiungi il tuo settore e le tue sedi: Puoi includere più regioni.
4. Inserisci i tuoi dettagli di contatto: Aggiungi il tuo numero di telefono e l’indirizzo del tuo sito web.

Una volta che accetti di aggiungere la tua attività su Google, ti verrà chiesto di verificare la tua identità.

Con la verifica completata, puoi aggiungere molte più informazioni sulla tua azienda tramite la dashboard di Google “My Business” — dagli orari di apertura alle foto dei tuoi prodotti. Più aggiungi, più il tuo Profilo Aziendale sarà convincente!

Consigliamo particolarmente di compilare la “Descrizione”; descrivi cosa fa la tua azienda, a chi si rivolge e dove opera. Questo è un punto fondamentale per il SEO!

2. Utilizza Parole Chiave Specifiche per la Località

Parlando di SEO, parliamo di parole chiave.

I motori di ricerca svolgono un buon lavoro nel proporre aziende locali pertinenti. A volte, tuttavia, aziende di tutto il mondo occupano le prime posizioni nei risultati di ricerca.

Perché? Perché hanno ottimizzato i loro contenuti per le parole chiave locali.

Per esempio, invece di puntare alla parola chiave “dentista sbiancante economico,” potrebbero puntare a “dentista sbiancante economico new york.”

Le varianti locali di parole chiave come queste rendono cristallino quali aree copri, il che significa che è più probabile che i motori di ricerca mostrino il tuo sito alle persone del posto. Inoltre, otterrai una posizione più alta se qualcuno aggiunge specificatamente una località alla loro ricerca.

Puoi probabilmente indovinare alcune parole chiave locali che sarebbero importanti per il tuo sito. Ci sono anche strumenti SEO che puoi usare per scoprire oro nascosto.

Piattaforme gratuite come Google Keyword Planner ti forniscono informazioni sul volume di ricerca e sulla concorrenza. Strumenti a pagamento come Ahrefs e Semrush offrono funzionalità ancora più avanzate — ma se stai appena iniziando, i servizi gratuiti sono un ottimo punto di partenza. (A proposito, dai un’occhiata alla nostra guida dettagliata sulla ricerca delle parole chiave per maggiori informazioni!).

Una volta ottenuta la tua lista di parole chiave specifiche per la località, è il momento di spargerle in modo naturale in tutto il contenuto del tuo sito web. Non limitarti a infilarle ovunque puoi – questo si chiama “keyword stuffing”, e a Google non piace affatto.

Invece, pensa a come i tuoi clienti cercano naturalmente. Utilizza le tue parole chiave nei titoli delle pagine, nelle intestazioni, nelle descrizioni meta (quei piccoli frammenti che appaiono nei risultati di ricerca) e all’interno del corpo del tuo contenuto.

Ad esempio, invece di semplicemente “Bellissimi Bouquet”, prova un titolo come “Bellissimi Bouquet per Ogni Occasione ad Austin, TX.”

E nella tua meta descrizione, potresti dire qualcosa come, “Trova il bouquet perfetto per il tuo caro a Austin. Consegna in giornata disponibile!”

Vedi? Si tratta tutto di essere specifici e di aiuto.

3. Ottieni Alcuni Backlink Locali

Ok, abbiamo raccolto la frutta più bassa. Ora, è il momento di fare del vero lavoro.

I backlink (cioè i link al tuo sito su altri siti web) sono un ingrediente essenziale per la SEO. A gli occhi dei motori di ricerca, sono un voto di fiducia per il tuo contenuto. Più backlink hai da siti web di alta qualità, più è probabile che tu abbia un alto ranking.

Lo stesso vale per il SEO locale. Se altri siti web con collegamenti locali puntano al tuo sito, i motori di ricerca supporranno che la tua attività sia molto importante nella tua città o regione.

Allora, come si ottengono questi preziosi backlink locali? Si tratta di costruire relazioni e di partecipare attivamente nella tua comunità, sia online che offline.

Inizia con qualsiasi attività locale con cui hai già dei contatti. Contattali e vedi se sono disposti a inserire un link al tuo sito web. Il backlink reciproco è una pratica comune.

Successivamente, esplora le directory online specifiche per la tua città o regione. Ottenere una scheda aziendale su questi siti non solo ti garantisce un backlink, ma aumenta anche la tua visibilità verso i potenziali clienti nella tua area.

Un altro ottimo modo per creare backlink locali è realizzare contenuti di alta qualità e condivisibili. Ad esempio, potresti pubblicare post sul blog riguardanti eventi locali, guide alle attrazioni locali o anche interviste ad altri proprietari di attività commerciali locali.

Quando altri siti web trovano il tuo contenuto prezioso, sono più propensi a collegarsi ad esso, aumentando il tuo succo SEO.

Ed ecco un consiglio da professionista: sponsorizza eventi o enti benefici locali. Gli sponsor spesso ottengono una menzione (e quel collegamento così importante) sul sito web dell’evento o dell’organizzazione. È un doppio vantaggio: supporti la tua comunità e potenzi il tuo SEO.

Costruire backlink locali richiede tempo e impegno, ma ne vale totalmente la pena.

4. Costruisci Fiducia con Recensioni e Valutazioni

Cosa spinge Google a scegliere una attività locale piuttosto che un’altra? A volte, si tratta di SEO on-page o di backlink. Ma c’è anche la reputazione online da considerare.

Le aziende che ricevono una mole di recensioni entusiastiche da parte dei clienti su Google tendono a essere più in vista nei risultati di ricerca. E poiché hanno ottime valutazioni, queste aziende attirano anche maggiore interesse da parte dei potenziali clienti.

Sembra un buon posto dove stare. La domanda è, come fanno le aziende ad attrarre tutte quelle recensioni positive?

La chiave è rendere davvero facile per i clienti soddisfatti lasciare una recensione. Puoi farlo inviando loro una email post-vendita che include un link al tuo Profilo Business di Google. Potresti anche offrire ai clienti un piccolo incentivo (come un buono) se procedono.

Naturalmente, non tutte le recensioni sono estremamente favorevoli. Quindi, è importante rispondere ai commenti negativi in modo professionale e risolvere i problemi dove possibile.

A volte, riconoscere il problema e offrire di porvi rimedio può trasformare un cliente scontento in uno fedele. Dimostra anche ai potenziali nuovi clienti che le tue intenzioni sono genuine.

Anche se le buone recensioni da sole non miglioreranno enormemente la tua visibilità nei risultati di ricerca locali, esse contribuiscono alla tua strategia generale di SEO locale.

5. Inizia a Creare Contenuti Iper-Locali

Wow, sei arrivato al quinto consiglio! Sei davvero impegnato in questa cosa del SEO locale, eh?

Se vuoi superare di gran lunga la concorrenza locale, prova a pubblicare contenuti iper-locali — contenuti che sono adattati a una specifica regione, città o addirittura quartiere.

Ci sono due principali vantaggi nel diventare iper-locali:

1. Quando menzioni specificamente un’area geografica per nome, la tua attività appare come l’opzione locale. Molte persone preferiscono lavorare con una piccola impresa locale piuttosto che con un gigante internazionale.
2. I tuoi contenuti iper-locali sono ottimi per catturare le parole chiave locali. Se qualcuno cerca un “ristorante di hamburger in via Carter,” hai coperto i ranking di ricerca locali.

Allora, che tipo di contenuto puoi creare?

• Immagina di possedere una caffetteria in una piccola città. Potresti scrivere articoli sul blog riguardanti eventi locali nelle vicinanze, come il mercato degli agricoltori o il festival estivo annuale.
• Se sei un agente immobiliare, potresti creare guide dei quartieri evidenziando le migliori scuole, parchi e ristoranti di ogni zona. 

La chiave è pensare a ciò che interessa il tuo pubblico di riferimento e creare contenuti pertinenti alla loro vita quotidiana.

Ad esempio, la birreria Jackie O’s di Athens, Ohio, ha un blog sulla sostenibilità sul loro sito web dove pubblicano articoli su iniziative e collaborazioni con organizzazioni locali.

E non aver paura di personalizzare! Condividi le tue esperienze e intuizioni sulla tua area locale. Quali sono i tuoi posti locali preferiti? Cosa rende speciale la tua comunità?

Più il tuo contenuto è autentico e coinvolgente, più risuonerà con il tuo pubblico — clienti che cercano cose.

I Migliori Strumenti SEO Locali

Abbiamo messo a punto il piano di gioco. L’ultimo passo è metterlo in pratica.

Non hai bisogno di molti strumenti per migliorare il tuo SEO locale (un altro vantaggio di questa strategia di marketing). Ma ci sono alcune app che ti aiuteranno a ottimizzare per i clienti locali.

Ecco le nostre scelte!

Per La Ricerca di Parole Chiave Locali

• Google Keyword Planner: L’originale della ricerca di parole chiave. È gratuito e direttamente dalla fonte.
• AnswerThePublic: Scopri ciò che le persone del posto stanno realmente chiedendo. Gratuito per le ricerche di base.
• Ubersuggest: Il regalo di Neil Patel alle piccole imprese. Ricerche gratuite limitate giornalmente.

Per la Gestione del Profilo Aziendale Google

• Gestore del Profilo Aziendale: Il tuo centro di comando per la visibilità locale.
• Google Analytics 4: La piattaforma di analisi di primo livello per i siti web. Essenziale per monitorare i tuoi progressi.

Per il Monitoraggio delle Recensioni

• Google Alerts: Ricevi un aggiornamento via email ogni volta che la tua azienda viene menzionata online.
• Yelp Business Center: Tieni traccia e rispondi alle recensioni su Yelp.
• Mention: Strumento di ascolto sociale Freemium. Anche i piani a pagamento sono molto convenienti.

Verificatori Della Salute SEO Locale

• Punteggio Dell’Elenco Locale di Moz: Controlla gratuitamente i segnali vitali del tuo SEO locale.
• Strumento di Verifica della Ricerca Locale di BrightLocal: Uno strumento leggermente più avanzato, a pagamento con versione prova. Una prova gratuita è ottima per ottenere una valutazione iniziale.
• Screaming Frog SEO Spider: Approfondisci l’aspetto tecnico del SEO locale. Piano gratuito disponibile.

Monitoraggio delle Classifiche Locali

• Google Search Console: La tua linea diretta con il cervello di Google.
• Ahrefs Webmaster Tools: Non così completo come l’intero pacchetto Ahrefs, ma una collezione utile di strumenti gratuiti per l’analisi delle ricerche.
• Semrush: Altri strumenti SEO gratuiti, con upgrade disponibili per funzionalità avanzate.

Praticamente tutti gli strumenti sopra elencati sono gratuiti o super convenienti. Vale la pena spendere di più solo se stai lavorando sull’ottimizzazione locale come parte di una più ampia campagna SEO.

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SEO Locale Semplificato

Dall’aggiornare il tuo Profilo Google Business al farti inserire negli elenchi di imprese, ora conosci le migliori pratiche di SEO locale.

Rispetto a molte altre strategie di marketing, puntare sul locale è una vittoria facile. Non richiede ricerche approfondite o grandi modifiche al tuo sito. Puoi persino fare progressi senza modificare affatto il tuo sito web.

Ricorda solo i nostri consigli principali per il SEO locale:

1. Rivendica il tuo Profilo Aziendale Google e aggiungi le informazioni della tua azienda.
2. Trova parole chiave locali e puntale con i tuoi contenuti.
3. Ottieni backlink da altri siti web legati localmente.
4. Incita i tuoi clienti a lasciare recensioni.
5. Potenziare il tuo gioco SEO con contenuti iper-locali.

Ricorda, completare questi compiti non servirà a nulla se il tuo sito è costantemente non disponibile.

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