Dura realtà: Se non continui a sperimentare nuovi angoli di marketing per il tuo sito web e la tua azienda, corri il rischio di perdere l’attenzione del tuo pubblico. Ecco perché è una buona idea continuare sempre a ideare nuove idee. E non c’è momento più rilevante di questo all’inizio dell’anno.
Ogni stagione porta con sé nuove opportunità di marketing. Prestando attenzione alle ultime tendenze, puoi trovare molti modi per aumentare il traffico verso il tuo sito web. In questo modo, inizierai il nuovo anno con il piede giusto ed eviterai una calma piatta invernale nelle conversioni.
In questo articolo, esamineremo nove idee di marketing per aiutarti a rivitalizzare il tuo sito web per il nuovo anno. Parleremo del motivo per cui ciascuna di esse funziona e di come metterle in pratica. Iniziamo subito!
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Il modo più semplice per attirare l’attenzione delle persone è dare qualcosa gratuitamente. Questo vale sia nel mondo fisico che online. L’unica differenza è che distribuire prodotti o servizi digitali può essere molto più facile ed economico.
Un approccio molto comune (ma efficace) è regalare un e-book gratuito in cambio delle email dei visitatori.
Questa è un’ottima strategia perché non ti costa nulla distribuire un e-book quante volte vuoi. Inoltre, puoi automatizzare facilmente il processo di distribuzione gratuita utilizzando una moderna piattaforma di email marketing.
Tuttavia, potrebbe non essere sempre fattibile per te realizzare un e-book, a seconda della nicchia del tuo sito web. Ad esempio, se gestisci un negozio online, potrebbe essere più sensato regalare prodotti invece.
In quello scenario, puoi ridurre le spese coinvolte organizzando un giveaway per un numero limitato di utenti. Questo ti permette di suscitare entusiasmo, senza dover distribuire molti oggetti gratuiti.
Indipendentemente dal tipo di sito web che gestisci, i concorsi sono un ottimo modo per ottenere più iscrizioni o per incoraggiare gli utenti a condividere le tue pagine. Ecco una rapida panoramica del processo coinvolto:
- Elabora un prodotto (digitale o fisico) che puoi offrire gratuitamente.
- Determina la logistica per distribuire il prodotto.
- Imposta un limite di tempo alla promozione per creare un senso di urgenza che stimoli le conversioni.
Nella nostra esperienza, puoi ottenere risultati sorprendenti anche con la distribuzione di e-book gratuiti. Questo ci porta alla tecnica successiva.
2. Compila Il Tuo Contenuto In Un E-book
Come abbiamo menzionato prima, gli e-book sono un modo fantastico per suscitare interesse e conversioni per il tuo sito web. Tuttavia, scrivere un libro (anche breve) non è mai facile. Ci vuole tempo, pazienza, conoscenza e almeno un po’ di talento per creare un prodotto che le persone vorranno leggere.
La buona notizia è che se gestisci un sito web con molto contenuto pubblicato — come un blog — potresti già avere un libro tra le mani. Se hai scritto molti tutorial su WordPress, per esempio, potresti compilarli in un e-book diviso in capitoli, per creare una risorsa definitiva.
Con questo tipo di e-book pronto all’uso, puoi lanciare nuove iniziative di marketing, come:
- Pubblicazione delle informazioni sulla nuova risorsa su tutte le tue pagine dei social media.
- Organizzazione di un concorso per i nuovi iscritti via email, come trattato nella sezione precedente.
- Pubblicazione del libro sui canali digitali, come Amazon, includendo link di ritorno al tuo sito.
In effetti, nulla ti impedisce di fare tutto quanto sopra, dato che stiamo parlando di un prodotto digitale. Con questo in mente, dai un’occhiata e vedi se puoi riutilizzare alcuni dei tuoi contenuti esistenti in un e-book su un argomento specifico. Mentre ci sei, potresti anche aggiungere del nuovo contenuto, per aumentare il valore dell’e-book per i tuoi lettori di lunga data.
3. Puntare le Parole Chiave Stagionali nel Tuo Contenuto
All’inizio del nuovo anno arriva l’opportunità perfetta per pubblicare contenuti mirati. Solo per darti un’idea, ecco cosa appare se cerchi “migliori smartphone” su Google all’inizio dell’anno.
Come puoi vedere, tutti i risultati principali sono basati sul tempo. Questo è il periodo dell’anno in cui le persone cercano i migliori prodotti e contenuti dell’anno passato, e le novità più emozionanti per l’anno che verrà.
Quindi, questa è l’occasione perfetta per pubblicare una panoramica dei migliori smartphone del 2019 o qualsiasi cosa si adatti alla tua nicchia specifica. Naturalmente, il resto dell’anno offre anche molte opportunità per questo tipo di contenuto. Ecco alcuni esempi rapidi:
- I migliori nuovi zaini per il ritorno a scuola
- Top 10 infradito per accogliere l’estate
- 8 sedili WC riscaldati per restare al caldo durante l’inverno
Sentiti libero di prendere una di queste idee, e se riesci a farla funzionare, complimenti a te! In ogni caso, puoi applicare la stessa formula a qualsiasi stagione dell’anno, e anche agli eventi speciali nella tua zona.
4. Chiedi Ai Visitatori di Donare a Una Beneficenza (O Fallo Tu Stesso)
Oggigiorno, è diventato comune per le persone donare a enti di beneficenza o individui online. Questo è l’intero concetto dietro siti come GoFundMe e GlobalGiving. Se vuoi guadagnare alcuni punti karma e allo stesso tempo attirare più visite sul tuo sito, un ottimo modo per farlo è raccogliere fondi per la beneficenza.
Di solito, farai ciò scegliendo una specifica organizzazione benefica da supportare — qualcosa che sia rilevante per la tua nicchia e il tuo pubblico. Poi ti rivolgi ai visitatori del tuo sito, alla tua lista email, e così via, chiedendo loro di donare denaro e spiegando perché ne vale la pena.
Oltre ad essere semplicemente una cosa positiva da fare, questo tipo di iniziativa ha il potenziale di diffondersi e aumentare la consapevolezza, poiché le persone sono più propense a condividerla sui social media. Questo, a sua volta, può portare nuovi visitatori al tuo sito web (e migliorare l’efficacia della raccolta fondi benefica)
Ricorda solo che, qualunque approccio tu decida di adottare per la tua raccolta fondi, assicurati di includere icone di condivisione social. In questo modo, i visitatori potranno condividere il tuo post o la pagina della donazione con solo un paio di clic.
5. Offerta Promozioni Speciali per il Nuovo Anno
La stagione festiva è ricca di offerte speciali e sconti. Tuttavia, non c’è motivo per cui non puoi continuare la festa nel nuovo anno, per così dire. Infatti, molte persone apprezzeranno le offerte speciali più una volta terminate le festività, quando possono concentrarsi sui preparativi per il nuovo anno.
Oltre a ciò, le ‘offerte di fine anno’ sono perfette se gestisci un negozio e hai bisogno di liberarti delle scorte extra accumulate durante la corsa alle festività.
Questo stesso approccio può essere applicato a molti altri tipi di siti. Se vendi servizi online, ad esempio, potresti vedere una diminuzione degli affari intorno al nuovo anno. Tuttavia, puoi contrastare questo effetto offrendo uno sconto per attirare nuovi clienti.
Se vuoi fare un passo avanti, puoi anche offrire sconti per i rinvii. Questo approccio non solo mantiene felici i tuoi utenti esistenti, ma può anche aiutarti a commercializzare la tua attività con nuovi clienti.
6. Riposiziona i Tuoi Annunci
Gli annunci mirati possono essere relativamente costosi. Tuttavia, se vendi prodotti o servizi online, possono anche essere molto efficaci nel guidare le conversioni. Oggi puoi anche ‘rientrare’ su persone che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno convertito, così hai una seconda possibilità per convincerli.
Se gestisci annunci su Facebook, ad esempio, puoi utilizzare il pixel di Facebook per mirare agli utenti che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno aggiunto articoli al loro carrello della spesa o non hanno completato un acquisto.
Questo è solo un tipo di retargeting, tuttavia. Potresti anche concentrarti sul ricontrollare gli utenti che si sono iscritti alla tua lista email e inviare loro annunci tramite i social media.
Questo potrebbe sembrare invasivo, ma finché i tuoi annunci sono di buon gusto, il retargeting ti permette di commercializzare il tuo sito web a persone che sai già essere interessate. Ciò significa che tutto quello che devi fare è convincerli a seguire il loro istinto e darti una possibilità.
7. Crea Video per Accompagnare il Tuo Contenuto
Non tutte le persone preferiscono consumare contenuti allo stesso modo. Potresti essere più incline a preferire i post scritti, per esempio, mentre altri preferiscono guardare video su YouTube, ascoltare podcast, e così via.
Questo significa che se concentri il tuo sito web su un solo tipo di contenuto, potresti perdere un pubblico potenziale molto più ampio. Per evitare questo scenario, puoi creare contenuti complementari in un formato diverso — in questo caso, video.
Creare contenuti video da zero non è certo una passeggiata. Tuttavia, esistono alcuni approcci più semplici che puoi adottare, come:
- Creare versioni video dei post esistenti, registrandoti o utilizzando grafiche stock
- Sviluppare riassunti video di alcuni dei tuoi contenuti più recenti o popolari
- Fare interviste video che potrebbero non essere efficaci come articoli regolari
Indipendentemente dal modo in cui lo fai, creare video di alta qualità per il tuo sito web richiede comunque un certo lavoro e budget. Tuttavia, il vantaggio è che puoi pubblicare i video finiti sia sul tuo sito che su piattaforme terze. Se li aggiungi a YouTube, ad esempio, e includi link di ritorno al tuo sito web, stai aprendo un nuovo canale di marketing.
8. Considera Di Creare Un Podcast
Se non ti interessa creare video per promuovere i tuoi contenuti, ci sono altri mezzi in cui puoi cimentarti. I podcast, ad esempio, non sono mai stati così popolari come lo sono ora.
Milioni di persone ascoltano podcast settimanalmente e la maggior parte di loro segue diversi. Se sei pronto a creare il tuo podcast e ti impegni a rilasciare nuovi episodi periodicamente, allora puoi accedere a una vasta potenziale fonte di traffico.
Ci sono diversi vantaggi nell’adottare l’approccio podcast invece del video, come:
- C’è una soglia di accesso più bassa dato che hai bisogno solo di attrezzature di registrazione basilari.
- Gli ascoltatori di podcast sono abituati a contenuti di lunga durata, quindi puoi approfondire di più.
- Puoi lanciare il tuo podcast su molteplici piattaforme di terze parti, come Spotify.
Per essere onesti, creare un podcast non è semplice come prendere un microfono e parlare a ruota libera. Se vuoi suonare professionale, probabilmente dovrai preparare uno script in anticipo per ogni episodio. Inoltre, potresti aver bisogno di investire in attrezzature di registrazione migliori di un semplice auricolare, se desideri mantenere un alto livello di qualità.
9. Parla degli Argomenti Caldi Nella Tua Industria
Uno dei modi più efficaci per promuovere il tuo sito web a un pubblico più ampio è diventare una fonte di riferimento per le notizie nel tuo settore. Supponiamo, per esempio, che ti piaccia scrivere blog su WordPress. Se è così, saprai che scrivere su il nuovo editor Gutenberg è stato un ottimo modo per attirare traffico durante l’ultimo anno:
Le tendenze cambiano, ovviamente, e ciò che è un argomento di attualità ora potrebbe non essere rilevante tra qualche mese. Questo significa che se vuoi rimanere rilevante, devi sempre essere alla ricerca di nuove storie e contenuti che interesseranno il tuo pubblico.
Per fare ciò, dovrai mantenerti aggiornato con le ultime notizie del settore del tuo sito. Ciò significa seguire i siti dei concorrenti, abbonarti a riviste, tenere d’occhio i feed, controllare i profili sui social media, e così via. Più sei aggiornato sugli ultimi eventi, più opportunità di marketing sarai in grado di individuare.
Addio, Tristezza Invernale
L’anno nuovo porta sempre cambiamenti, e questo dovrebbe valere anche per il tuo sito web. In altre parole, questo è il momento perfetto per provare alcune nuove iniziative di marketing. In questo modo, avrai più facilità a mantenere impegnati i vecchi visitatori e a portarne di nuovi a un ritmo più veloce.
Farai delle modifiche al tuo sito web nei prossimi mesi? Raccontaci cosa hai in programma su Facebook e Twitter!
