5 Estratégias de SEO Local Para Atrair Mais Clientes na Sua Área

Existem milhares — talvez milhões — de encanadores no mundo. Todos eles podem desobstruir seus canos e instalar novas torneiras. Mas quando você pesquisa no Google por uma empresa de encanamento, apenas fornecedores locais aparecem.

Por quê? Porque Google sabe que a geografia é importante.

Desde a hospitalidade e o varejo até a segurança e a manufatura, a maioria das empresas concentra-se em atender clientes próximos. Provavelmente, o seu negócio é o mesmo.

Se queres alcançar mais clientes locais, experimenta SEO local (otimização para motores de busca). Esta tática de marketing envolve otimizar a tua presença online para uma localização ou região específica.

Neste guia, vamos explicar o que é o SEO local e como você pode executar esse plano de marketing. Vamos começar!

O Que É SEO Local? (E Por Que Você Deve Se Importar?)

O objetivo do SEO é tornar seu site mais propenso a aparecer quando alguém pesquisa por certos termos.

O SEO local tem um objetivo mais específico: tornar seu site mais provável de aparecer para pessoas que buscam dentro de uma localização física específica.

Otimizar seu site para uma área local é um negócio 2 em 1:

1. Classificação Mais Alta: Quando as pessoas na sua área de interesse pesquisam por termos relacionados ao seu site, é mais provável que você tenha uma alta classificação nos resultados gerais de busca. Isso ocorre porque o Google e outros motores de busca personalizam os resultados para cada usuário.
2. Aparência no Local Pack: Quando o Google acredita que o usuário está procurando por um negócio ou localidade local, o Local Pack aparece. Essa caixa fica no topo da página de resultados, destacando negócios próximos ao usuário. Seu site pode ser um deles!

Em outras palavras, o SEO local é como um código de trapaça. Em vez de competir com todos os sites semelhantes ao redor do mundo, você está apenas enfrentando os concorrentes locais!

Como Funciona o SEO Local

Para entender como o SEO local funciona no mundo real, vamos voltar aos encanadores.

Mario e Luigi são comerciantes habilidosos. Eles podem lidar com praticamente qualquer tarefa de encanamento (especialmente qualquer coisa relacionada a grandes tubos verdes), e eles têm uma ótima reputação.

Mas quando as pessoas locais procuraram por encanadores, os irmãos não apareceram no Google.

Para resolver esse problema, eles fizeram alguns ajustes:

• Adicionaram o endereço comercial deles ao site, juntamente com uma seção que menciona todas as localizações que abrangem.
• Criaram um Perfil Comercial no Google e preencheram os detalhes sobre o negócio.
• Inscreveram-se em diretórios locais online e começaram a publicar em grupos comunitários locais em redes sociais.
• Realizaram a construção de links locais entrando em contato com outros proprietários de negócios.

Em poucas semanas, Mario e Luigi apareceram mais regularmente nos resultados de busca, e logo se tornaram o primeiro nome que surgia sempre que pessoas locais procuravam por encanadores.

Até o final do ano, o calendário deles estava cheio.

Isso pode parecer um conto de fadas do tipo resgate de princesa, mas é verdade:

• 63,6% dos consumidores dizem que provavelmente verificarão avaliações no Google antes de visitar um local comercial.
• 76% das pessoas que pesquisam no smartphone por algo próximo visitam um negócio dentro de um dia.
• 28% das pesquisas por algo próximo resultam em uma compra.

Quer ouvir a estatística mais louca? Menos de metade das empresas trabalham em SEO local. Elas estão literalmente desperdiçando bom tráfego na web.

Não você, no entanto. Seja inteligente como os encanadores italianos favoritos de todos.

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As 5 Melhores Estratégias de SEO Local

Sabemos o que estás a pensar: mais tarefas de SEO?!

A boa notícia é que o SEO local é realmente fácil de implementar. Além disso, você tem menos concorrência.

Aqui estão nossas principais dicas de SEO para dominar os resultados de busca locais, ordenadas de “vitória fácil” para “requer um pouco mais de esforço”:

1. Reivindicando Seu Perfil de Negócios no Google

Se você não quiser se preocupar com mais nada nesta lista, reivindique seu Perfil de Negócios do Google.

Este é o cartão de visita virtual que aparece quando você pesquisa uma empresa nos resultados de busca. É como ter um mini site dentro do Google. E o próprio Google nos diz que é realmente importante:

• Os clientes têm 2,7 vezes mais chances de considerar uma empresa confiável se encontrarem um Perfil de Negócios completo.
• Os clientes têm 70% mais chances de visitar e 50% mais chances de considerar a compra em empresas com um Perfil de Negócios completo.

Então, como você completa seu perfil? Você só precisa reivindicá-lo.

Vá até o Google Maps e certifique-se de que está conectado com uma conta Google. Em seguida, clique com o botão direito em qualquer lugar do mapa. Sim, em qualquer lugar.

O menu pop-up oferecerá a opção de Adicionar seu negócio. Clique nisso.

Em seguida, siga os passos exibidos na tela:

1. Insira o nome do seu negócio: Se você já está registrado no Google Maps, pode selecionar o nome do seu negócio aqui.
2. Selecione o tipo do seu negócio: Informe ao Google se você possui uma loja física ou se é mais voltado para o online.
3. Adicione seu ramo de atuação e localizações: Você pode incluir várias regiões.
4. Insira seus detalhes de contato: Adicione seu número de telefone e o endereço do seu site.

Uma vez que concordes em adicionar o teu negócio ao Google, ser-te-á pedido para verificar a tua identidade.

Com a verificação completa, você pode adicionar muitas mais informações sobre sua empresa através do painel de controle “Google Meu Negócio” — desde seu horário de funcionamento até fotos dos seus produtos. Quanto mais você adicionar, mais atraente será o seu Perfil de Negócio!

Nós recomendamos especialmente que preencha a “Descrição”; descreva o que sua empresa faz, quem ela atende e onde atua. Este é um espaço nobre para SEO!

2. Palavras-Chave Específicas por Localização

Falando de SEO, vamos falar sobre palavras-chave.

Os motores de busca fazem um bom trabalho ao apresentar negócios locais relevantes. No entanto, às vezes, empresas de todo o mundo ocupam as primeiras posições nos resultados de pesquisa.

Por quê? Porque eles otimizaram seu conteúdo para palavras-chave locais.

Por exemplo, em vez de focar na palavra-chave “dentista de clareamento acessível”, eles podem focar em “dentista de clareamento acessível Nova York”.

Variantes de palavras-chave locais como esta deixam absolutamente claro quais áreas você cobre, o que significa que os motores de busca têm mais probabilidade de mostrar seu site para pessoas locais. Além disso, você terá um ranking mais alto se alguém adicionar especificamente um local à sua pesquisa.

Podes provavelmente adivinhar algumas palavras-chave locais que seriam importantes para o teu site. Existem também ferramentas de SEO que podes usar para descobrir ouro escondido.

Plataformas gratuitas como o Google Keyword Planner fornecem informações sobre o volume de pesquisa e a concorrência. Ferramentas pagas como Ahrefs e Semrush oferecem recursos ainda mais avançados — mas se você está começando agora, as gratuitas são um ótimo ponto de partida. (Aliás, confira nosso guia matador sobre pesquisa de palavras-chave para mais informações!).

Uma vez que você tenha sua lista de palavras-chave específicas de localização, é hora de espalhá-las naturalmente por todo o conteúdo do seu site. Não apenas as enfie onde puder — isso é chamado de enchimento de palavras-chave, e o Google odeia isso.

Em vez disso, pense em como seus clientes fariam buscas naturalmente. Use suas palavras-chave nos títulos das páginas, cabeçalhos, descrições meta (aqueles pequenos trechos que aparecem nos resultados de busca) e no corpo do seu conteúdo.

Por exemplo, em vez de apenas “Belos Buquês”, experimente um título como “Belos Buquês para Todas as Ocasiões em Austin, TX.”

E na sua meta descrição, você poderia dizer algo como, “Encontre o buquê perfeito para o seu amado em Austin. Entrega no mesmo dia disponível!”

Veja? É tudo sobre ser específico e útil.

3. Obtenha Alguns Backlinks Locais

Certo, nós colhemos as frutas mais fáceis. Agora, é hora de trabalhar de verdade.

Backlinks (ou seja, links para o seu site em outros sites) são um ingrediente essencial em SEO. Aos olhos dos motores de busca, eles são um voto de confiança no seu conteúdo. Quanto mais backlinks você tiver de sites de alta qualidade, mais provável será de obter um alto ranqueamento.

O mesmo se aplica ao SEO local. Se outros sites com laços locais linkarem para o seu site, os motores de busca assumirão que o seu negócio é uma grande notícia na sua cidade ou região.

Então, como você consegue esses valiosos backlinks locais? Tudo se trata de construir relacionamentos e se envolver na sua comunidade, tanto online quanto offline.

Comece com qualquer negócio local com o qual já tenha conexões. Entre em contato e veja se eles estariam dispostos a linkar para o seu site. O backlinking mútuo é uma prática comum.

Em seguida, explore diretórios online específicos para a tua cidade ou região. Obter uma listagem de empresa nesses sites não apenas te proporciona um backlink, mas também aumenta a tua visibilidade para potenciais clientes na tua área.

Outra ótima maneira de construir backlinks locais é criando conteúdo de alta qualidade e compartilhável. Por exemplo, você poderia publicar postagens de blog sobre eventos locais, guias de atrações locais ou até mesmo entrevistas com outros proprietários de negócios locais.

Quando outros sites consideram seu conteúdo valioso, é mais provável que eles o vinculem, aumentando seu suco de SEO.

E aqui vai uma dica profissional: patrocine eventos locais ou instituições de caridade. Os patrocinadores geralmente recebem uma menção (e aquele backlink tão importante) no site do evento ou da organização. É uma situação ganha-ganha: você apoia sua comunidade e melhora seu SEO.

Construir backlinks locais leva tempo e esforço, mas vale totalmente a pena.

4. Construa Confiança com Avaliações e Classificações

O que faz o Google escolher uma empresa local em detrimento de outra? Às vezes, é sobre SEO na página ou backlinks. Mas também há a reputação online a considerar.

Empresas que recebem uma grande quantidade de avaliações positivas de clientes no Google tendem a aparecer mais destacadas nos resultados de busca. E porque possuem ótimas avaliações, essas empresas também atraem mais interesse de potenciais clientes.

Parece um bom lugar para estar. A questão é, como as empresas atraem todas essas avaliações positivas?

A chave é tornar realmente fácil para os clientes satisfeitos deixarem uma avaliação. Você pode fazer isso enviando um email pós-venda que inclua um link para o seu Perfil de Negócios no Google. Você poderia até oferecer aos clientes um pequeno incentivo (como um vale) se eles prosseguirem.

É claro que nem todas as avaliações são muito favoráveis. Portanto, é importante responder aos comentários negativos de forma profissional e resolver os problemas quando possível.

Às vezes, apenas reconhecer o problema e oferecer para corrigi-lo pode transformar um cliente insatisfeito em um fiel. Isso também mostra aos potenciais novos clientes que a tua intenção é boa.

Embora boas avaliações sozinhas não aumentem significativamente sua visibilidade nos resultados de pesquisa locais, elas contribuem para a sua estratégia geral de SEO local.

5. Comece A Criar Conteúdo Hiperlocal

Uau, você chegou à quinta dica! Você está realmente comprometido com essa coisa de SEO local, hein?

Se queres destacar-te da concorrência local, experimenta publicar conteúdo hiperlocal — conteúdo que é adaptado para uma região específica, cidade ou até mesmo bairro.

Existem duas principais vantagens de adotar o hiperlocal:

1. Quando mencionas uma área específica pelo nome, o teu negócio aparece como a opção local. Muitas pessoas preferem trabalhar com um pequeno negócio local em vez de um gigante internacional.
2. O teu conteúdo hiper-local é ótimo para capturar palavras-chave locais. Se alguém tenta encontrar um “restaurante de hambúrguer na avenida carter”, tu tens a cobertura de rankings de pesquisa local.

Então, que tipo de conteúdo você pode criar?

• Vamos supor que você possui uma cafeteria em uma pequena cidade. Você poderia escrever posts no blog sobre eventos locais próximos, como a feira de agricultores ou o festival de verão anual.
• Se você é um corretor de imóveis, poderia criar guias dos bairros destacando as melhores escolas, parques e restaurantes de cada área. 

A chave é pensar no que o seu público-alvo está interessado e criar conteúdo que seja relevante para as suas vidas locais.

Por exemplo, a cervejaria Jackie O’s em Athens, Ohio, possui um blog sobre Sustentabilidade em seu site onde publicam artigos sobre esforços e parcerias com organizações locais.

E não tenha medo de se tornar pessoal! Compartilhe suas próprias experiências e percepções sobre sua área local. Quais são seus lugares locais favoritos? O que torna sua comunidade especial?

Quanto mais autêntico e envolvente for o teu conteúdo, mais ele vai ressoar com o teu público — clientes à procura de coisas.

As Melhores Ferramentas de SEO Local

Nós temos o plano de jogo organizado. O último passo é colocá-lo em prática.

Não precisas de muitas ferramentas para melhorar o teu SEO local (outra vantagem desta estratégia de marketing). Mas existem algumas aplicações que te ajudarão a otimizar para clientes locais.

Aqui estão as nossas escolhas!

Para Pesquisa de Palavras-chave Locais

• Google Keyword Planner: O original da pesquisa de palavras-chave. É gratuito e diretamente da fonte.
• AnswerThePublic: Descubra o que os locais estão realmente perguntando. Gratuito para buscas básicas.
• Ubersuggest: O presente de Neil Patel para pequenas empresas. Pesquisas gratuitas limitadas diariamente.

Para a Gestão do Perfil de Negócios do Google

• Gestor de Perfil de Negócios: O teu centro de comando para visibilidade local.
• Google Analytics 4: A principal plataforma de análise para sites. Essencial para acompanhar o teu progresso.

Para Monitorar Avaliações

• Google Alerts: Receba uma atualização por email sempre que o seu negócio for mencionado online.
• Yelp Business Center: Acompanhe e responda às avaliações no Yelp.
• Mention: Ferramenta de escuta social freemium. Os planos pagos também são super acessíveis.

Verificadores de Saúde SEO Local

• Score de Listagem Local Moz: Verifique os sinais vitais de SEO local gratuitamente.
• Ferramenta de Auditoria de Pesquisa Local BrightLocal: Uma ferramenta freemium um pouco mais avançada. Um teste gratuito é ótimo para obter uma leitura inicial.
• Screaming Frog SEO Spider: Mergulhe no lado técnico do SEO local. Plano gratuito disponível.

Rastreadores de Classificação Local

• Google Search Console: Sua linha direta para o cérebro do Google.
• Ferramentas para Webmasters da Ahrefs: Não tão profundo quanto o pacote completo da Ahrefs, mas uma coleção útil de ferramentas gratuitas de análise de pesquisa.
• Semrush: Mais ferramentas gratuitas de SEO, com atualizações disponíveis para recursos avançados.

Praticamente todas as ferramentas acima são gratuitas ou super acessíveis. Só vale a pena gastar mais se estiver trabalhando em otimização local como parte de uma campanha de SEO mais ampla.

Quer se aprofundar mais? Nós criamos um guia completo sobre ferramentas de SEO para empresários como você!

SEO Local Facilitado

Desde preencher o seu Perfil de Negócios no Google até ser listado em diretórios de negócios, você agora conhece as melhores práticas em SEO local.

Comparado com muitas outras estratégias de marketing, optar pelo local é uma vitória fácil. Não exige nenhuma pesquisa profunda ou edições pesadas no seu site. Você pode até progredir sem alterar seu site de forma alguma.

Apenas lembre-se das nossas principais dicas de SEO local:

1. Reivindique seu Perfil de Negócio no Google e adicione as informações do seu negócio.
2. Encontre palavras-chave locais e direcione-as com seu conteúdo.
3. Obtenha backlinks de outros sites vinculados localmente.
4. Encoraje seus clientes a deixarem avaliações.
5. Potencialize seu jogo de SEO com conteúdo hiperlocal.

Lembre-se, completar essas tarefas não significará nada se seu site estiver constantemente fora do ar.

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