Hoe Micro-Influencers Te Gebruiken Om Je Bedrijf Te Promoten

De oorspronkelijke influencermarketingcampagne werd geboren voordat elektriciteit zelfs bestond.

In de 18e eeuw ontdekte een Engelse pottenbakker genaamd Josiah Wedgwood iets dat de marketing voor altijd zou veranderen: mensen vertrouwen aanbevelingen van degenen die ze bewonderen. Dus, wat doet hij? Hij krijgt het zegel van goedkeuring van koningin Charlotte, merkt zijn aardewerk als “het aardewerk van de koningin” en verdubbelt zijn prijzen ‘s nachts. (Absolute gekke vent… en nu de “vader” van influencer marketing.)

Tijden veranderen. Technologie ontwikkelt zich. Maar de menselijke natuur? Die blijft min of meer hetzelfde.

Laat die mega-influencers die naar exotische locaties vliegen en tandenbleeksets aanprijzen achter je.

Ze zijn duur, hun betrokkenheid is vaak twijfelachtig, en eerlijk gezegd, hun publiek is zo breed, het is alsof je in een orkaan schreeuwt.

Je bent een kleine ondernemer, geen Fortune 500 bedrijf. Je hebt lasergerichte marketing nodig die geen tweede hypotheek vereist. Maak kennis met: de machtige micro-influencer. Ze zijn het gefluister netwerk van de invloedrijke wereld — stiller, zeker, maar veel specifieker.

Deze straatartiesten van sociale media hebben misschien geen reclameborden, maar hun werk zet mensen stil in hun sporen.

Hier geven we je de belangrijke informatie over hoe je micro-influencers kunt gebruiken om je bedrijf te promoten, de beste praktijken en enkele veelvoorkomende fouten die je moet vermijden.

Wat Zijn Micro-Influencers? (Oftewel Waarom Zou Het Je Moeten Schelen?)

Micro-influencers zijn gedeeltelijk “bekende” alledaagse mensen — populairder dan jij en ik, maar minder populair dan Kim Kardashian — met een talent voor het verbinden met hun publiek.

We hebben het over volgersaantallen die meestal variëren van een paar duizend tot, zeg, 100.000. Ongeveer 1/10e tot 1/5e van de grootte van de typische “populaire” makers.

Denk: een lokale boekenblogger met 5.000 volgers die daadwerkelijk de boeken leest die ze aanbevelen, niet iemand die beroemd is op Instagram en een boek ondersteboven houdt.

Hier is de snelle en vuile versie van de influencer-piramide:

• Nano-influencers: 1.000–10.000 volgers
• Micro-influencers: 10.000–100.000 volgers
• Macro-influencers: 100.000–1M volgers
• Mega of celebrity influencers: 1M+ volgers

Micro-influencers hebben vertrouwen opgebouwd binnen hun gemeenschappen, waardoor hun aanbevelingen aanvoelen als advies van een vriend, niet als een bedrijfsspion.

We hebben het over mensen zoals:

• Tess Chung, die een schijnbaar ultra-specifieke focus heeft omgezet in een meesterklas voor een onderbediende doelgroep — sprankelende, redactionele make-up tutorials voor Aziatische hangende ogen.
• Kevin Heimbach, de waarheidsverteller van het themapark die onthult of die Mickey-vormige pretzel van $15 je zuurverdiende geld waard is. Geen zoete praatjes, gewoon eerlijke themaparkpraat van iemand die waarschijnlijk elke stoel op elke attractie heeft getest.
• Erin Donahue, een fotograaf uit NYC die ervoor zorgt dat ieders iPhone-foto’s er minder uitzien als bewijsmateriaal van een voorstedelijk misdrijf. Ze legt fotografietrucs uit zonder dat je je slecht voelt omdat je geen camera van $3.000 hebt.

Ze proberen je geen levensstijl te verkopen die je niet kunt betalen. Ze zijn gewoon echt heel goed in hun ‘ding’, of het nu gaat om uitleggen waarom je vakantiefoto’s eruitzien alsof ze tijdens een aardbeving zijn genomen (ik kijk naar jou, Erin) of om het werk van de Heer te doen voor oogmake-up voor hangende oogleden (bedankt, Tess).

Waarom Samenwerken Met Micro-Influencers?

In de wereld van invloed is jouw doel niet om iedereen te bereiken. Het is om jouw mensen te bereiken, jouw doelgroep.

Hier is waarom micro-influencers waarschijnlijk je beste keuze zijn:

Ze Zijn Budgetvriendelijk

Je betaalt hier niet voor privéjets. Nano-influencers werken vaak samen in ruil voor productmonsters of kleine vergoedingen. Micro-influencers zijn meer gevestigd, dus verwacht wat kosten, maar nog steeds veel voordeliger dan macro- of mega-influencers.

Hier is wat Influencer Marketing Hub zegt dat micro-influencers doorgaans vragen:

• Instagram: €100–€500/bericht
• YouTube: €200–€1.000/video
• TikTok: €25–€125/video
• Twitter: €20–€100/tweet
• Facebook: €250–€1.250/bericht

Laten we een snelle vergelijking doen.

Volgens Shopify, kost een gemiddelde gesponsorde Instagram-post van een mega-influencer je een flinke $10.000 (of meer). Ondertussen vraagt een micro-influencer met 10.000–50.000 volgers een veel acceptabeler bedrag van $100–$500 per post.

💡Professionele Tip: Voor micro-influencers, overweeg om te beginnen met een model van product-plus-betaling. Ze krijgen jouw product (dat ze echt willen proberen) plus een bescheiden vergoeding. Dit houdt de kosten laag terwijl het kwalitatieve inhoud garandeert.

Ze Hebben Hogere Betrokkenheidsgraden

Micro-influencers cultiveren nichegemeenschappen. Volgers zijn diep geïnvesteerd in de inhoud omdat deze aansluit bij hun interesses. Dit leidt tot hogere betrokkenheidspercentages, doorgaans tussen 7% en 20%. Macro-influencers daarentegen, hebben grotere volgersaantallen, maar zien vaak een lagere betrokkenheid, rond de 5%.

Eindconclusie: “1.000 echte fans” zijn winstgevender dan een miljoen passieve kijkers.

Ze Zijn Niche Experts

Micro-influencers zijn diep geworteld in hun gekozen vakgebied, of het nu gaat om duurzaam leven, vintage mode of ambachtelijke kaasproductie. Hun publiek komt voor die specifieke expertise. Dat betekent dat wanneer zij jouw product aanbevelen, het is alsof je een persoonlijke aanbeveling krijgt van een vertrouwde vriend.

Het onderzoek van Experticity bevestigt hun kracht, waarbij blijkt dat ze maar liefst 22,2 keer meer gesprekken genereren dan gemiddelde consumenten bij het aanbevelen van producten. En 82% van de consumenten zegt zeer waarschijnlijk een aanbeveling van een micro-influencer te volgen, dus het is duidelijk dat deze personen een aanzienlijke invloed hebben op de aankoopbeslissingen van hun publiek.

Een mega-influencer heeft misschien een groot publiek, maar hoeveel van hen zijn daadwerkelijk geïnteresseerd in jouw biologische hondensnacks?

Hoe Micro-Influencers Gebruiken Om Je Bedrijf Te Promoten

Dit gedeelte is jouw stap-voor-stap gids voor het vinden, benaderen en effectief inzetten van micro-influencers om je socialemediamarketingcampagnes te promoten.

I. Vind Jouw Micro-Influencer Droomteam

Voordat je de zoektocht begint, zorg dat je een duidelijk beeld hebt van je doelgroep. Wie probeer je te bereiken? Wat zijn hun interesses? Waar hangen ze online uit? Zijn het schoonheidsenthousiastelingen op Instagram, gamers op Twitch, of boekenwurmen op TikTok? Een micro-influencer die echt aansluit bij je ideale klant is een goudmijn.

Begin met het zoeken naar relevante hashtags en trefwoorden binnen jouw niche. Zoek naar makers wiens content aansluit bij de waarden en esthetiek van je merk. Laat je niet alleen verblinden door het aantal volgers; duik dieper in hun betrokkenheidsstatistieken.

Reageren mensen, delen ze en hebben ze oprechte gesprekken? Of zijn de reacties slechts een reeks emoji’s en bots?

Hier is hoe je op de ouderwetse manier social media speurwerk kunt doen:

• Gebruik Hashtag Onderzoekstools: Verken gratis tools zoals Talkwalker’s Free Social Search of StarNgage om relevante en populaire hashtags in je niche te ontdekken. Bijvoorbeeld, als je een fitnessmerk bent, kun je deze tools gebruiken om hashtags zoals #fitnessmotivation, #healthylifestyle, of #gymlife te vinden. Als alternatief, voer de hashtags in op Instagram of TikTok en kijk wat en wie er verschijnt. Dit is een goed startpunt, maar uiteindelijk zul je moeten upgraden om tijd te besparen.
• Gebruik Social Listening: Gebruik social listening tools zoals Brandwatch of Mention om gesprekken te monitoren en micro-influencers te identificeren die al over jouw merk of industrie praten.
• Analyseer Strategieën van Concurrenten: Bekijk met welke micro-influencers jouw concurrenten samenwerken en analyseer hun publiek en betrokkenheid. Als een concurrent succesvol samenwerkt met een mindfulness micro-influencer, kun je overwegen om contact op te nemen met vergelijkbare creators.

II. Neem Contact Op Met Je Geselecteerde Micro-Influencers

Dami Oladapo, een voormalige student-micro-influencer die heeft samengewerkt met merken als Harrods Beauty, Superdrug en Pot Noodle, weet wel het een en ander over wat een goed merkpartnerschap vormt. Hier is haar advies voor het benaderen van micro-influencers:

• Toon Echte Waardering: Begin met het echt onderzoeken en complimenteren van hun inhoud. Vermeld een recente video of post die je aansprak en leg uit waarom je ervan genoten hebt. Dit toont aan dat je je huiswerk hebt gedaan en hun werk oprecht waardeert.
• Stel Jezelf Goed Voor: Wees geen vreemde! Geef een gepersonaliseerde introductie, waarin je benadrukt wie je bent en wat jouw merk vertegenwoordigt. Voeg links toe naar je sociale media profielen zodat de influencer gemakkelijk meer over je kan leren.
• Wees Duidelijk en Specifiek: Je eerste bericht moet het doel van je benadering en de samenwerkingsmogelijkheid uiteenzetten. Sla de generieke sjablonen over en wees specifiek! Dit maakt alles vanaf het begin duidelijk, zodat iedereen op dezelfde pagina zit.
• Vermijd Gezichtsloze Accounts: Benader geen influencers vanuit een generiek of onpersoonlijk account. Influencers gaan waarschijnlijker om met merken die een oprechte online aanwezigheid hebben.

III. Micro-Influencers Gebruiken in Je Marketingcampagnes

Dus, je hebt je droomteam van micro-influencers gevonden en je bent met een geweldige pitch hun DM’s ingegleden. Wat nu?

Tijd om ze aan het werk te zetten!

Bouw Vertrouwen Op Met Sociaal Bewijs

Mensen verlangen naar authenticiteit. Ze willen horen van echte mensen die jouw product of dienst echt hebben gebruikt.

Neem een voorbeeld aan Gillette’s aanpak. Gillette, het scheermerk dat je opa waarschijnlijk gebruikte, besefte dat ze hip moesten worden voor de jongere generatie (je weet wel, degenen die echt TikTok gebruiken). Dus lieten ze de saaie reclames achter zich en gingen ze samenwerken met enkele beauty-influencers op Instagram. We hebben het over echte mensen, niet alleen die superberoemde beroemdheden met badkamers zo groot als jouw appartement.

Gillette verstuurde “Influenster” dozen met hun Venus scheermesjes naar allerlei influencers, van degenen met miljoenen volgers tot degenen met slechts een paar honderd volgers. Het idee was om te laten zien hoe echte mensen deze scheermesjes gebruiken in hun dagelijkse leven. Om alles samen te brengen en het delen te stimuleren, creëerden ze de specifieke campagne-hashtag #ChooseToSmooth.

De campagne was een doorslaand succes, dankzij de authenticiteit die nano- en micro-influencers aan hun foto’s, GIF’s en video’s toevoegden. De campagne bereikte meer dan 476.000 volgers met een gemiddeld betrokkenheidspercentage van 2,2%, allemaal vanuit minder dan 1.000 getagde Instagram-posts.

Vertel Jouw Merkverhaal

Elk merk heeft een verhaal, en micro-influencers kunnen je helpen dat van jou te vertellen op een manier waar mensen zich mee kunnen verbinden.

Warby Parker, het hippe brillenmerk, weet dit maar al te goed. Ze hebben hun “koop een paar, geef een paar” programma verweven in de identiteit van hun merk, en ze gebruiken micro-influencers om het woord te verspreiden. Ze benadrukken ook de toewijding van het merk aan sociale impact, door te delen hoe elke aankoop helpt om brillen te verschaffen aan mensen in nood. Dit resoneert met hun publiek, dat steeds meer wordt aangetrokken door merken die overeenkomen met hun waarden. In feite geeft een verbazingwekkende 82% van de shoppers de voorkeur aan merken die hun waarden delen, en driekwart zou een merk verlaten vanwege een conflict in waarden.

Dus, wat betreft de resultaten? Ze hebben meer dan 251.000 berichten op Instagram voor de merkhashtag #warbyparker, en hun TikTok-video’s, met micro-influencers die hun trendy monturen dragen, halen regelmatig honderdduizenden weergaven.

Versterk Je Inhoud

Soms is het versterken van je inhoud niet alleen gericht op het promoten van producten, het gaat erom je boodschap over te brengen, zelfs wanneer je te maken hebt met uitdagingen.

Hers, het telemedicinebedrijf dat haarverlies en acne aanpakt, wist dat ze contact moesten maken met vrouwen van Generatie Z. Maar ze hadden een uitdaging: strikte reclameregels rond hun huidverzorgingslijn betekenden dat ze niet zomaar ‘op recept’ van de daken konden schreeuwen.

Dus, wat deden ze? Ze werden slim met hun micro-influencer sociale media strategie. Ze werkten samen met een mix van “held” creators (die met miljoenen volgers) en micro-influencers bekend om het creëren van hoogwaardige inhoud die viraal kon gaan op TikTok.

Zij verdeelden hun campagne in twee sporen: één voor haaruitval en één voor huidverzorging. Ondanks de advertentiebeperkingen, had de huidverzorgingscampagne enorm succes, met maar liefst 3.414.400 impressies en een super-efficiënte $5,13 kosten per duizend impressies (CPM). De haaruitvalcampagne was ook niet mis, met 1.453.900 impressies en een betrokkenheidspercentage van 4,48%.

💡Professionele Tip: Hers gebruikte de “Spark Ads” functie van TikTok om hun influencer marketing serieus te versterken. Spark Ads zijn zoals de versie van TikTok van influencer whitelisting. Je geeft in feite het merk de mogelijkheid om de organische content van de influencer te promoten als hun eigen advertenties. Dit geeft je meer controle over targeting, budget, en prestatie tracking. Het werkte als een charme voor Hers, met een belachelijk lage $2 CPM bij bewustwordingscampagnes.

Verken Verschillende Inhoudsformaten

Soms heeft marketing met micro-influencers wat meer inhoud nodig. Denk aan blog berichten. Diepgaande artikelen. Het soort inhoud waarmee deze influencers hun expertise kunnen tonen. Ze kunnen diep ingaan op het verhaal van jouw merk, jouw producten uitpakken en hun publiek een kijkje achter de schermen geven.

Glossier, het huidverzorgings- en schoonheidsmerk dat eigenlijk de coole kid van de cosmeticawereld is, weet dat je soms meer nodig hebt dan alleen een snelle Instagram Story om verbinding te maken met je publiek. Ze hebben de kracht van langdurige inhoud benut door micro-influencers te presenteren op hun blog, Into The Gloss.

💡Pro Tip: Sla het verbinden met influencers en publiek buiten TikTok en Instagram niet over. Twitch is bijvoorbeeld een goudmijn om gamers te bereiken, terwijl Pinterest een toevluchtsoord is voor doe-het-zelfliefhebbers en liefhebbers van huisdecoratie. Dus, vertak je en verken nieuwe gebieden.

7 Veelgemaakte Fouten Om Te Voorkomen Bij Het Werken Met Micro-Influencers

Elke roos heeft zijn doornen, en zelfs de glorieuze wereld van micro-influencer marketing kent een paar valkuilen om te vermijden.

1. Vallen Voor IJdelheidsstatistieken: Laat je niet verblinden door alleen het aantal volgers. Een micro-influencer met 10.000 betrokken volgers die aan hun lippen hangen, is meer waard dan een influencer met 100.000 volgers die er alleen zijn voor de mooie plaatjes. Kijk verder dan de cijfers en verdiep je in die betrokkenheidsstatistieken — likes, reacties, delingen en echte gesprekken.

2. Authenticiteit negeren: Micro-influencers draaien helemaal om authenticiteit. Hun volgers vertrouwen hen omdat ze echt blijven. Probeer ze niet in een strikt script te dwingen of hun creativiteit te smoren. Geef ze de vrijheid om jouw merk op een manier te presenteren die oprecht voelt voor hen en hun publiek.

3. Het Contract Overslaan: Contracten zijn niet alleen voor bedrijfsjuristen en stijve bestuurskamers. Ze zijn essentieel voor elke micro-influencer samenwerking. Een duidelijk contract schetst de verwachtingen, leveringen, betalingsvoorwaarden en gebruiksrechten, en beschermt zowel jou als de influencer.

👉🏼 Pro Tip: Gebruik de “Influencer Contractsjablonen” van ISBA voor een direct bruikbaar document!

4. Vallen Voor Nepvolgers: Pas op voor influencers met een hoog aantal volgers en verdacht lage betrokkenheid. Nepvolgers doen je merk geen goed. Gebruik hulpmiddelen zoals HypeAuditor of Social Blade om de echtheid te controleren en zorg ervoor dat je samenwerkt met echte influencers met daadwerkelijk betrokken publiek.

5. Het negeren van onthullingsvereisten: Transparantie is essentieel in influencermarketing. Zorg ervoor dat je micro-influencers duidelijk hun partnerschap met jouw merk onthullen. Dit handhaaft niet alleen de ethische normen, maar bouwt ook vertrouwen op bij hun publiek. Niemand houdt van een stiekeme verkoper, toch?

6. Alleen Focussen Op Korte-Termijn Winsten: Micro-influencer marketing gaat niet alleen over snelle overwinningen; het is een strategie voor de lange termijn om merkbewustzijn, vertrouwen en loyaliteit op te bouwen. Focus je niet alleen op onmiddellijke verkopen of conversies. Koester die relaties en cultiveer een gemeenschap rondom je merk.

7. Geef Ze Een Vage, Niet-Beschrijvende Opdracht: Stel je voor dat je een influencer bent, enthousiast om samen te werken met een cool merk. Je opent de opdracht en het is een lege pagina met de woorden “veel plezier!” erop gekrabbeld. Niet zo leuk, toch? Een vage of onvolledige opdracht is alsof je je micro-influencers op een wilde ganzenjacht stuurt zonder kaart (of kompas, of zelfs snacks voor onderweg). Wees duidelijk over je verwachtingen, geef specifieke richtlijnen en bied ze de informatie die ze nodig hebben om geweldige inhoud te creëren die aansluit bij je merk en campagnedoelen.

Beste Praktijken Voor Het Uitvoeren Van Een Micro-Influencer Marketingcampagne

Oké, nu je weet wat je niet moet doen — hier is wat je wel moet doen.

Stel Kristalheldere Doelen

Voordat je zelfs maar denkt aan het versturen van die influencer briefings, richt je volledig op wat je wilt bereiken. Wil je merkbekendheid vergroten, verkopen stimuleren, leads genereren, of de wereld veroveren (één micro-influencer per keer)? Zodra je je doelen kent, definieer de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI’s) die je zult gebruiken om succes te meten. Dit kan websiteverkeer, sociale media betrokkenheid, verkoopconversies of het gebruik van kortingscodes omvatten.

Vind De Perfecte Match

Niet alle micro-influencers zijn gelijk. Net zoals je geen loodgieter zou inhuren om je elektrische bedrading te repareren, moet je influencers vinden die aansluiten bij je merk, doelgroep en campagnedoelen. Zoek naar degenen die echt gepassioneerd zijn over je industrie, hoogwaardige inhoud creëren en een betrokken publiek hebben dat hun aanbevelingen vertrouwt.

Maak Een Geweldige Opdracht

Beschrijf de campagnedoelen, doelgroep, kernboodschappen, deliverables (bijvoorbeeld Instagram-posts, verhalen, reels, blogartikelen), tijdlijnen en betalingsvoorwaarden. Hoe gedetailleerder je briefing, hoe beter. Dit zorgt ervoor dat iedereen vanaf het begin op dezelfde lijn zit en voorkomt ongemakkelijke misverstanden (zoals die keer dat je per ongeluk een doos kattenspeeltjes stuurde naar een influencer in plaats van hondensnacks).

Houd Het Conform

De FTC neemt influencer marketing serieus en dat zou jij ook moeten doen. Hier is je nalevingschecklist.

Verplichte Bekendmakingen:

• #ad, #sponsored, of “Betaald partnerschap met [Merk]” aan het begin van het bijschrift
• Mondelinge bekendmaking in video’s binnen de eerste 30 seconden
• Duidelijke en opvallende plaatsing (niet verbergen in een zee van hashtags)

Absolute no-nos:

• Vage termen zoals #spon of #collab of #thanks
• Begraven onthullingen vermengd met andere tekst of hashtags
• Beweringen doen zonder de juiste onderbouwing
• Bewerken/filteren van productresultaten zonder onthulling

Lees meer over de richtlijnen van de Federal Trade Commission voor het werken met influencers.

Volg Metrics Die Echt Belangrijk Zijn

Stop met obsessief te zijn over likes en begin in plaats daarvan deze statistieken bij te houden.

• Betrokkenheidspercentage Per Bereik (ERR):
  • Bereken: (Likes + Reacties + Bewaard) ÷ Bereik × 100
  • Benchmark: Boven 2% is solide, boven 5% is uitzonderlijk.
• Voltooiingspercentage van verhalen:
  • Benchmark: 70% voltooiingspercentage is sterk.
  • Zoek naar dalingen in kijkers om inhoudsproblemen te identificeren.
• Doorklikratio (CTR):
  • Industriegemiddelden:
    • Schoonheid: 1,5–2,5%
    • Mode: 1–2%
    • Eten & Drank: 2–3%
    • Technologie: 1,8–2,8%

Wees Transparant en Authentiek

In influencer marketing is authenticiteit koning (of koningin, of niet-binair vorstendom). Wees transparant over je partnerschappen, maak gesponsorde inhoud duidelijk bekend en moedig je micro-influencers aan om oprecht en authentiek te zijn in hun berichtgeving. Dit bouwt vertrouwen op bij hun publiek en versterkt je merkreputatie.

Zet Stappen Met Micro-Influencer Marketing

De schoonheid van micro-influencer marketing zit in de toegankelijkheid. Of je nu een startup bent die met een beperkt budget werkt of een gevestigd merk dat authentieker wil verbinden met je publiek, er is een micro-influencer strategie die voor jou kan werken.

Hier is je actieplan:

• Stel het ideale klantprofiel samen en vind micro-influencers die hun taal spreken.
• Bestudeer succesvolle campagnes in jouw sector.
• Begin met een kleine, gefocuste campagne in plaats van meteen met iedereen samen te werken.
• Meet wat belangrijk is, zoals betrokkenheidspercentages, conversiemetrieken en de daadwerkelijke return on investment (ROI).

De beste tijd om deze relaties op te bouwen? Gisteren.

De op een na beste tijd? Nu.

Omdat socialemediatrends komen en gaan, maar de kracht van authentieke, persoonlijke aanbevelingen blijft bestaan.