Pinterest Marketing per Aziende: Come Trasformare la Ricerca in Vendite

Pinterest non è più una piattaforma solo per decorazioni, matrimoni e ricette. Il sondaggio del 2025 di Adobe ha scoperto che il 39% dei consumatori utilizza già Pinterest come motore di ricerca e il 36% inizia le proprie ricerche lì invece che su Google — cifre che salgono al 47% e al 39% tra i membri della Gen Z.

Quel cambiamento è importante per ciò che le persone fanno lì: vengono su Pinterest per scoprire attivamente nuovi prodotti e marchi, spesso mentre pianificano un acquisto. Le aziende che continuano a trattarlo come una nicchia di decorazioni e ricette stanno silenziosamente consegnando quell’intenzione ai concorrenti.

Cos’è Pinterest?

Pinterest è un motore di ricerca visuale. Ha raggiunto 619 milioni di utenti mensili alla fine del 2025 e il pubblico è fortemente orientato verso l’intenzione di acquisto (dettagli nella sezione successiva).

Rispetto ad altri social network, con Pinterest, pubblichi su un indice. Il contenuto viene archiviato, scoperto tramite ricerca e riemerge ripetutamente nel corso dei mesi e degli anni proprio come accade con Google.

Oltre alla durata del contenuto e alla base di utenti, Pinterest ha anche un’elevata intenzione di acquisto.

Chi è su Pinterest?

Le donne costituiscono più del 70% degli utenti di Pinterest in tutto il mondo, motivo per cui marchi di casa, bellezza, cibo, moda e genitorialità trovano costantemente un forte pubblico lì. Ma ciò che lo stereotipo non coglie è il cambiamento di età che sta avvenendo sotto questi numeri.

La Generazione Z comprende il 42% degli utenti globali di Pinterest, e cerca e salva più di qualsiasi altra generazione sulla piattaforma. L’audience della piattaforma che cresce più rapidamente è più giovane di quanto suggerisca il cliché, il che è utile da considerare se il tuo prodotto è rivolto a chiunque sotto i 35 anni.

Per i marchi al di fuori delle categorie di stile di vita più evidenti, la domanda da porsi non è se il tuo prodotto si adatta allo stereotipo di Pinterest ma se esiste un angolo visivo e aspirazionale in ciò che vendi.

Ad esempio, gli strumenti di produttività hanno trovato spazio attraverso contenuti di configurazione dell’ambiente di lavoro. I marchi di software B2B raggiungono il loro pubblico attraverso modelli di pianificazione e visualizzazioni dei flussi di lavoro. La categoria importa meno rispetto alla possibilità di mostrare il caso d’uso.

Come Pinterest Decide Cosa Classificare

C’è molto che avviene dietro le quinte, ma da una prospettiva ad alto livello, l’algoritmo di Pinterest classifica i pin basandosi su quattro segnali, secondo come la piattaforma descrive il proprio sistema.

1. Qualità del Dominio: Pinterest tiene traccia di quante volte gli utenti cliccano dai tuoi pin al tuo sito web e di cosa fanno una volta arrivati. Un sito che ottiene click e interazioni ripetute dai visitatori di Pinterest è considerato più credibile, e questa credibilità influisce sul ranking dei tuoi pin.
2. Qualità del Pin: Salvataggi, clic e visualizzazioni ravvicinate segnalano a Pinterest che un pin merita di essere mostrato a più persone. I salvataggi hanno un peso particolare perché quando qualcuno salva un pin, spesso sta pianificando un acquisto, un progetto o una decisione futura. Un pin salvato rimane in circolazione nell’indice di Pinterest molto tempo dopo la data del post originale.
3. Qualità del Pinner: Pinterest monitora quanto costantemente un account pubblica contenuti freschi e come questi contenuti si comportano nel tempo. Gli account che pubblicano regolarmente e ottengono un’interazione costante sono considerati più autorevoli rispetto agli account che pubblicano a raffica e poi rimangono inattivi.
4. Rilevanza del Tema: Pinterest abbina le parole chiave nei titoli dei tuoi pin, nelle descrizioni, nei nomi delle bacheche e nel testo alternativo a ciò che gli utenti stanno cercando. A differenza delle vecchie piattaforme social dove il riempimento di parole chiave funzionava una volta, l’algoritmo di Pinterest ora legge il linguaggio naturale. Una descrizione che sembra scritta da un umano, usando le parole che un ricercatore digiterebbe, ha prestazioni migliori rispetto a una che unisce frasi di parole chiave.

La ricerca del 2025 di Tailwind ha scoperto che i pin con testo alternativo hanno guadagnato il 25% in più di impressioni, il 123% in più di clic in uscita e il 56% in più di visite al profilo in media rispetto ai pin senza di esso.

Il lavoro di Pinterest è abbinare quell’intento a metà formato a un’idea, e il tuo pin sta competendo per essere quell’idea.

Ricerca Di Parole Chiave Su Pinterest

La barra di ricerca di Pinterest è uno strumento gratuito di ricerca delle parole chiave, visibile a tutti.

Poi hai Pinterest Trends, lo strumento di previsione della piattaforma, che aggiunge un secondo livello alla tua analisi dei dati.

Mostra quali ricerche stanno crescendo mesi prima della stagione, e Pinterest ha un buon tracciato: delle tendenze nel suo rapporto annuale Pinterest Predicts, 88% si sono avverate negli ultimi sei anni, e le tendenze sulla piattaforma durano quasi il doppio rispetto alle tendenze che iniziano altrove.

Gli utenti di Pinterest, per abitudine, pianificano e salvano idee per un matrimonio di qui a otto mesi o una ristrutturazione della cucina per la prossima primavera. Un pin stagionale pubblicato a luglio per una tendenza di dicembre supererà solitamente lo stesso pin pubblicato a novembre, quando i pianificatori sono già passati ad altro.

Una volta che hai le frasi di ricerca, costruisci il pin per corrisponderle direttamente.

Creare Un Pin Per Il Tuo Brand

Pinterest è un motore di ricerca visuale, il che significa che l’immagine è anche la pubblicità.

Una spilla che sembra una foto di prodotto da un catalogo di e-commerce avrà prestazioni inferiori rispetto a una spilla che mostra il prodotto in un contesto che corrisponde a ciò che l’utente cercava di immaginare.

• Specifiche delle immagini: Le immagini verticali con un rapporto di 2:3, idealmente di 1000 per 1500 pixel, sono lo standard. Più del 85% dell’uso di Pinterest avviene su mobile, quindi un’immagine verticale riempie lo schermo piuttosto che ridursi a una miniatura.
• Sovrapposizione del testo: Aggiungere alcune parole direttamente sull’immagine che indicano il beneficio o il risultato, non solo il prodotto, supera costantemente le semplici foto del prodotto. Un pin per un organizzatore da scrivania che sovrappone le parole “5 passi per una scrivania ordinata entro venerdì” mira all’intento di ricerca, non solo mostra un prodotto.
• Testo alternativo: Compila questo campo ogni volta. Come notato sopra, i dati del 2025 sono abbastanza chiari da renderlo non negoziabile.
• Descrizioni: Scrivi da 100 a 200 parole in linguaggio naturale, usa la tua frase chiave principale all’inizio e scrivi per chi cerca piuttosto che per l’algoritmo. Pinterest può rilevare i tentativi di sovra-ottimizzazione.
• Posizionamento sulla bacheca: La bacheca dove salvi per la prima volta un pin nuovo modella la comprensione del contenuto da parte di Pinterest. Salvare un pin su una bacheca non correlata perché ha più follower diluisce la capacità di Pinterest di categorizzare accuratamente il contenuto e danneggia la distribuzione. Salva ogni nuovo pin sulla bacheca più specificamente rilevante per prima.
• La pagina di atterraggio: Invia il click a una pagina che rispecchia esattamente la promessa sul pin. Un pin su un organizzatore da scrivania specifico dovrebbe portare alla pagina del prodotto di quell’organizzatore, non alla homepage del negozio. Un ricercatore ha cliccato a causa di una promessa specifica, e se la pagina di atterraggio richiede loro di cercarla, se ne andranno prima di trovarla.

Utilizzo Dei Rich Pins Su Pinterest

Rich Pins estraggono automaticamente dati in tempo reale dal tuo sito web, inclusi titoli degli articoli, prezzi dei prodotti e disponibilità.

Per configurare Rich Pins, aggiungi il markup Open Graph o Schema alla sezione <head> del tuo sito web, quindi convalidalo tramite il validatore Rich Pins di Pinterest. Una volta convalidato, i pins possono essere utilizzati per mostrare informazioni in tempo reale come il prezzo live e lo stato delle scorte direttamente sul pin, il che aumenta sia il tasso di clic che la fiducia nell’acquisto.

Un acquirente che vede un prodotto disponibile a un prezzo visibile direttamente nel pin è più vicino all’acquisto rispetto a uno che deve cliccare solo per scoprire se l’articolo è disponibile.

Impostare i rich pins comporta l’aggiunta di markup Open Graph o Schema al tuo sito web, la verifica del tuo dominio su Pinterest e la candidatura attraverso il Verified Merchant Program. La documentazione di Pinterest illustra i passaggi tecnici. Lo sforzo è un investimento una tantum che beneficia ogni pin di prodotto che pubblichi in seguito.

Strategia per le Bacheche di Pinterest

Le bacheche sono il sistema di archiviazione di Pinterest per i tuoi contenuti e portano con sé segnali di parole chiave che influenzano il posizionamento dei singoli pin.

Devi organizzarli nello stesso modo in cui organizzeresti i contenuti sul tuo blog (in categorie, raccolte, gruppi, ecc.).

Inizia nominando ogni bacheca nel modo in cui un ricercatore digiterebbe una query. Ad esempio, “Idee per un Ufficio Domestico Sostenibile” è un nome di bacheca ricercabile, ma qualcosa come “Spazi Ispirati” è piuttosto vago. La prima versione dice esattamente all’indice di Pinterest quale contenuto si trova lì e corrisponde a vere query di ricerca.

Quindi, scrivi una descrizione completa del board. La descrizione fornisce a Pinterest ulteriore contesto di parole chiave e offre a un ricercatore umano un motivo per seguire il board. Mantienila sotto i 500 caratteri e usa lo stesso approccio di linguaggio naturale delle descrizioni dei pin.

E più importante, per costruire un contesto per l’algoritmo su ciò che effettivamente contiene la bacheca, aggiungi pin in modo costante. Gli aggiornamenti dell’algoritmo di Pinterest del 2025 hanno reso il contesto della bacheca un fattore diretto di ranking, il che significa che le bacheche che ricevono pin freschi regolarmente sono trattate come più autorevoli rispetto a quelle che rimangono stagnanti.

Cinque a dieci bacheche organizzate attorno alle tue categorie di prodotto principali, ognuna che riceve contenuto fresco costantemente, supereranno venti bacheche che hanno pochi pin e nessuna attività.

Quali Metriche Verificare Prima Di Procedere

Pinterest Analytics mostra tre numeri da monitorare: impressioni, salvataggi e clic in uscita. Solo uno di questi ti parla di denaro, ed è il clic in uscita, perché indica una persona che lascia Pinterest per il tuo sito.

Ricorda di non lasciarti prendere dalle metriche di vanità se stai costruendo su Pinterest per vendere qualcosa. Un pin può accumulare migliaia di salvataggi da persone che creano mood boards e non acquistano mai nulla, mentre un pin con una promessa più precisa e specifica invia un costante flusso di acquirenti al tuo sito web.

Aggiungi il tag di Pinterest al tuo sito in modo che i clic in uscita siano direttamente collegati alle vendite, trasformando le supposizioni in una classifica chiara di quali pin guadagnano realmente denaro anziché ricevere solo applausi.

Strumenti per il lavoro su parole chiave e analisi di Pinterest

Ricerca:

• Barra di ricerca di Pinterest e strumento Trend; gratuito.
• Rapporto annuale Pinterest Predicts; gratuito, pubblicato ogni novembre.
• Suggerimenti per le parole chiave di Tailwind; versione gratuita disponibile, a pagamento per dati più approfonditi.

Pianificazione e contenuti freschi su larga scala:

• Tailwind; lo strumento di programmazione Pinterest più utilizzato, con integrazione nativa delle analisi.
• Buffer e Later; entrambi supportano la programmazione su Pinterest a prezzi più bassi.

Monitoraggio delle prestazioni:

• Pinterest Analytics; gratuito, integrato.
• Pinterest Tag; gratuito, richiede l’installazione di un frammento sul tuo sito web.
• Google Analytics con parametri UTM sui tuoi link di pin; gratuito, collega il traffico di Pinterest al comportamento e alle conversioni sul sito.

Tratta Pinterest Come Una Ricerca, Non Come Un Social

Le aziende che hanno successo su Pinterest sono quelle che smettono di trattarlo come un feed sociale e iniziano a trattarlo come il motore di ricerca che è. Ogni scelta qui deriva da questo cambiamento — ricercare le frasi che le persone digitano realmente, creare pin verticali che rispondano a una ricerca specifica, nominare le bacheche nel modo in cui lo farebbe un ricercatore, e indirizzare ogni clic su una pagina che mantiene la promessa del pin.

I fondamentali che la maggior parte degli account tralascia sono dove si nasconde il vantaggio. Compilare il testo alternativo, scrivere descrizioni in un linguaggio semplice e salvare ogni pin nella bacheca più pertinente sono compiti piccoli e poco appariscenti — e i dati mostrano che separano costantemente i pin che vengono trovati da quelli che scompaiono.

A differenza di un post sui social che raggiunge il picco in un’ora, un pin ben costruito continua a comparire nelle ricerche per mesi, attirando silenziosamente acquirenti molto tempo dopo la sua pubblicazione. Misura il numero che riflette questo — clic in uscita, non salvataggi — e saprai quali pin stanno guadagnando il loro posto e quali stanno solo raccogliendo applausi.