Marketing-Automatisierungsstrategie: Mehr Leads, Weniger Aufwand

Jedes Unternehmen könnte mehr Kunden gebrauchen. Das bedeutet jedoch mehr Marketingarbeit. 

Hast Du wirklich die Zeit, in sozialen Medien zu posten, Thought Leadership zu schreiben, bezahlte Kampagnen zu verwalten und einen Flashmob auf Deiner lokalen Branchenmesse zu organisieren?

Möglicherweise. Aber Du wirst wahrscheinlich Marketingautomatisierung einsetzen müssen.

Automatisierung bedeutet nicht, alles an Roboter zu delegieren. Es geht vielmehr darum, Werkzeuge zu nutzen, um das, was Du derzeit tust, zu erweitern, ohne Deine Arbeitsbelastung zu erhöhen.

Klingt super! Zeit, zehn Abonnements abzuschließen! Eigentlich nicht…

Die Vermarkter, die die größten Vorteile von Automatisierung sehen, tendieren dazu, eine absolut solide Strategie zu entwickeln, bevor sie handeln. 

In diesem Schnellstart-Leitfaden zeigen wir Dir, wie Du es nachmachen kannst — von der Identifikation der besten Bereiche zur Automatisierung bis zur Auswahl Deiner Werkzeuge. 

Lass uns eintauchen!

Warum Du Eine Marketingautomatisierungsstrategie Benötigst

Unternehmen, die die besten Ergebnisse aus der Marketingautomatisierung erzielen, haben in der Regel eine Strategie. Sie denken sorgfältig darüber nach, was automatisiert werden kann und ebenso wichtig, was nicht oder sollte nicht automatisiert werden.

Sie wissen auch, was sie erreichen wollen, welche Tools ihnen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen, und wie sie ihren Fortschritt messen können. 

Dich durch denselben mentalen Prozess zu arbeiten, versetzt Dich in eine starke Position, um mit Deinen eigenen Marketingautomatisierungs-Bemühungen erfolgreich zu sein. 

Lass uns das gemeinsam Schritt für Schritt machen.

Was Möchtest Du Mit Marketing-Automatisierung Erreichen?

Es gibt viele potenzielle Vorteile der Marketingautomatisierung. Die Frage ist, welche davon sind für Dich wichtig?

Bist du mehr interessiert an:

• Zeit bei Aufgaben sparen und Deine Arbeitslast reduzieren?
• Alle langweiligen Aufgaben abgeben?
• Mehr aus Deinem bestehenden Budget herausholen?
• Neue Taktiken und Kanäle zu Deinem Werkzeugkasten hinzufügen?
• Mehr Gesamtleads generieren?
• Die Qualität dieser Leads verbessern?
• Mehr Konversionen erzielen?
• Wie ein verrückter Wissenschaftler experimentieren?

Diese sind übrigens alle völlig gültig. 

Es ist einfach wichtig zu wissen, was Du erreichen möchtest, denn das sollte Deinen Ansatz zur Automatisierung leiten — und Dir helfen zu erkennen, ob Deine Bemühungen tatsächlich Früchte tragen.

Welche Arten Von Marketing Können Sie Automatisieren?

Automation funktioniert am besten bei sich wiederholenden Aufgaben, die jedes Mal denselben Abläufen folgen. Solche Arbeiten findest Du in jeder Marketingkampagne.

Kämpfst Du damit, sie zu identifizieren? Konzentriere Deine Aufmerksamkeit auf diese Bereiche:

• Aufgaben- und Teammanagement
• Inhalte veröffentlichen
• Scoring und Sortierung von Leads
• Berichterstattung und Analytik

Natürlich erfordern manche Marketingarten mehr Wiederholungen als andere. Zum Beispiel:

• E-Mail-Marketing beinhaltet das Versenden von Nachrichten in großen Mengen, immer und immer wieder. 
• Social-Media-Marketing dreht sich darum, jeden Tag zu posten, oft mit demselben Inhalt, der auf mehreren Plattformen recycelt wird. 
• Bezahlte Kampagnen erfordern häufig regelmäßige Anpassungen bei Geboten und Budgets.

In diesem E-Book konzentrieren wir uns auf die Marketingarten, bei denen Automatisierung den größten Einfluss haben dürfte, einschließlich E-Mail, sozialer Medien, SMS, bezahlter Werbung und Optimierungskampagnen.

Also, zurück zu deiner Strategie. Versuche dieses kleine Gedankenspiel: 

Welche Teile Deiner Marketingmaschine beinhalten die langweiligsten, wiederholenden Aufgaben?

Die Antwort sollte dir helfen zu priorisieren, welche Bereiche zuerst automatisiert werden sollen, und erkennen, wo du wahrscheinlich weniger gute Ergebnisse erzielst.

Welche Kanäle, Strategien Und Taktiken Lassen Sich Am Einfachsten Automatisieren?

Natürlich musst Du Zeit und technisches Können berücksichtigen. Nur weil Du unbedingt einen Workflow automatisieren möchtest, heißt das nicht, dass es einfach sein wird.

Glücklicherweise gibt es reichlich leicht zugängliche Möglichkeiten.

• Social Media Management ist der offensichtlichste Einstiegspunkt: Anstatt alles per Hand zu posten, kannst Du spezielle Tools verwenden, um Inhalte für einen ganzen Monat im Voraus zu erstellen und zu planen. Dies ermöglicht es Dir auch, zu den Zeiten zu veröffentlichen, wenn Dein Publikum auf jeder Plattform am aktivsten ist, und eingehende Antworten zu überwachen.
• Eine weitere einfache Option ist E-Mail-Marketing: Laut Act-on nutzen bereits etwa 7 von 10 Marketingspezialisten Automatisierung hier. 
• Die Automatisierung von Lead-Scoring und Zielgruppensegmentierung erfordert etwas mehr Arbeit: Aber es ist nichts allzu Drastisches. Diese Automatisierungen können Dir auch auf lange Sicht SO viel Zeit sparen.

Die meisten E-Mail-Plattformen verfügen über integrierte Automatisierungsoptionen wie automatische Antwortgeber und Sequenz-Ersteller. Outreach-Vorlagen mögen einfach erscheinen, doch das ist eine weitere Form der Automatisierung. Für Online-Shop-Besitzer ist es auch ziemlich einfach, automatisierte E-Mails für verlassene Warenkörbe einzurichten.

Welche Werkzeuge Brauchst Du, Um Effektiv Zu Automatisieren?

Würdest Du „es kommt darauf an“ als Antwort akzeptieren?

Nein, wirklich. Deine Wahl der Automatisierungswerkzeuge hängt von den Kanälen ab, die Du anvisierst, wie technisch Du sein möchtest und wie weit Dein Budget reicht.

Das gesagt, gibt es einige herausragende Werkzeuge in jeder Abteilung:

• Zapier und Make für den Aufbau vernetzter Workflows: Beide Plattformen ermöglichen es Dir, die Apps, die Du bereits verwendest, zu verbinden und automatisierte Workflows zu erstellen, inklusive KI.
• Mailchimp, MailerLite und Klaviyo für E-Mail-Marketing: Mailchimp ist der Allzweck-König. MailerLite ist etwas benutzerfreundlicher. Klaviyo ermöglicht es Dir, leistungsstarke Automatisierungen basierend auf dem Nutzerverhalten zu erstellen. 
• EZ Texting, SimpleTexting und Klaviyo für SMS-Marketing: EZ Texting ermöglicht es Dir, automatisierte Kampagnen zu erstellen. SimpleTexting lässt Dich Nachrichten schneller mit KI verfassen, während Klaviyo Workflows für Dich erstellen kann.
• Socialbee, Buffer und Sendible für das Posten in sozialen Medien: SocialBee verfügt über KI-Funktionen zum Planen und Erstellen von Inhalten für mehrere Kanäle. Buffer ist hauptsächlich ein Planungstool und sehr einfach zu bedienen. Sendible eignet sich hervorragend zum Recyceln von Inhalten.
• Google Analytics, Whatagraph und Supermetrics für Analysen: Google Analytics eignet sich hervorragend für Website-Metriken. Whatagraph und Supermetrics ermöglichen es Dir, automatisierte Berichte zu erstellen.

Du wirst wahrscheinlich nicht einmal die Hälfte dieser Apps benötigen. Vielleicht nicht einmal ein Viertel. Aber es ist schön, Optionen zu haben, oder?

Denke daran: Wähle nur Werkzeuge, die Dir helfen, Deine Automatisierungsziele zu erreichen. Es ist viel zu einfach, sich für 10 Abonnements anzumelden und kaum eines davon zu nutzen.

Wie Du Beginnst: Der 4-Schritte-Plan

Okay, lassen wir alles, worüber wir gesprochen haben, in einem umsetzbaren Plan zusammenfließen.

Schritt 1: Lege Deine Ziele Fest

Beginne mit dem Ergebnis. In einer idealen Welt, was möchtest Du mit Deinen Abenteuern in der Marketingautomatisierung erreichen?

Stelle sicher, dass deine Ziele spezifisch, messbar und wahrscheinlich in irgendeiner Weise dein Geschäft/deinen Arbeitstag/dein Leben verbessern.

Schritt 2: Wähle Deinen Schwerpunkt

Schaue Dir Dein(e) frisch formuliertes Ziel(e) an und überlege, welche Art von Marketing — oder welche einzelnen Taktiken — Dich wahrscheinlich auf dieses Ergebnis zusteuern lassen.

Dies kann schwierig sein, da es nicht immer offensichtlich ist, welche Automatisierungen am besten geeignet sind, um zusätzliche Leads zu generieren oder die Konversionsraten zu verbessern.

Aber du kannst die Wahl erleichtern, indem du dich auf deine aktuellen Stärken konzentrierst. Wenn du beispielsweise viel Geschäft durch E-Mail-Marketing generierst, wäre es sinnvoll, dies weiter auszubauen. 

Wenn Du den Entscheidungsprozess wirklich abkürzen möchtest, wähle einfach individuelle Taktiken und Strategien, die bereits für andere funktionieren und mit Deinen Zielen übereinstimmen. 

Schritt 3: Wähle Deine Werkzeuge

Wenn du die ersten zwei Schritte wirklich gemeistert hast, sollte dieser hier ziemlich einfach sein. 

In den meisten Fällen sind spezialisierte Werkzeuge der richtige Weg. Benutzerdefinierte Arbeitsabläufe sehen zwar auf sozialen Medien cool aus, erfordern jedoch Zeit und Fähigkeiten zum Aufbau. Mach dir keine Mühe; lass jemand anderen das Komplizierte herausfinden.

Wenn möglich, versuche eine Plattform zu finden, die alle deine Automatisierungsideen in einem bestimmten Bereich umsetzen kann. Es sei denn, dein Name ist Mr. Beast, dann sollte eine Social-Media-App ausreichen. Das Gleiche gilt für jede andere Kategorie.

Kannst du nicht finden, was du brauchst? Dann wendest du dich an Tools wie Zapier und Make.

Schritt 4: Kartiere Deine Prozesse

Ob Du einen bestehenden Workflow automatisieren möchtest oder ganz von vorne beginnst, es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie Deine Automatisierung funktionieren wird.

Zerlege es in einzelne Schritte, als würdest Du einem Praktikanten etwas beibringen. Diese Art der Anleitung ist genau das, was KI-Tools benötigen, um gut zu funktionieren, und es wird Dir helfen, Deine eigenen Automatisierungen zu erstellen.

Bereit, Diesen Plan In Die Tat Umzusetzen?

Klare Ausrichtung ist das Geheimnis erfolgreicher Marketingautomatisierung. Deine Strategie sollte dir helfen, dich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen du die größten Erträge — in Bezug auf Geld, Zeit und Aufwand — sehen wirst.

Denke nur an die wichtigsten Schritte:

1. Definiere Deine Ziele
2. Wähle Deinen Schwerpunkt
3. Wähle Deine Werkzeuge
4. Plane Deine Prozesse

Sobald Du bereit bist, den Plan umzusetzen, stelle sicher, dass Du uns mit auf die Reise nimmst. Unser Blog ist voller nützlicher Anleitungen zu KI und Automatisierung, einschließlich:

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