Давай просто выясним это: ты будешь делать ошибки как новый владелец бизнеса. Когда говорят, что для создания чего-то с нуля нужны кровь, пот и слёзы, они это имеют в виду.
В некоторые дни тебе будет казаться, что ты инвестировал недостаточно денег. В другие дни ты почувствуешь, что переборщил.
«Нам действительно нужны дополнительные инженеры по продуктам, когда в нашем маркетинговом отделе просто… Салли снимает ТикТоки во время обеденного перерыва?»
В мире малого бизнеса полно сомнений, страхов и паранойи. Это не только у тебя — мы обещаем. Секрет успеха, как бы банально это ни звучало, заключается в том, чтобы учиться на ошибках.
Потому что хотя ты не всегда можешь предотвратить ошибки в бизнесе, ты можешь планировать их.
Именно это мы и сделаем сегодня: учимся и планируем, как избежать 10 бизнес-мины, которых следует избегать при запуске бизнеса.
10 Распространённых Ошибок, Которых Следует Избегать При Запуске Бизнеса
Бюро статистики труда сообщает, что около 20% малых предприятий прекращают своё существование в течение двух лет. Ай. А через 10 лет? Поразительные 60% исчезают. Двойной ай.
Но не паникуй пока! У нас есть ресурсы, услуги и достаточно советов, чтобы заполнить склад.
Итак, давай перейдем к сути. Почему так много бизнесов терпят крах настолько рано?
1. Не создание бизнес-плана
Бизнес-план — это не просто пыльный документ, который нужен для впечатления банкиров (хотя, да, они захотят его видеть). Это твоя дорожная карта. Он заставляет тебя думать о своём бизнесе. Кто твой клиент? Какова конкуренция? Как ты собираешься зарабатывать деньги?
Твёрдый бизнес-план поможет тебе:
- Определи своё видение: Что ты пытаешься создать?
- Определи свою целевую аудиторию: Кому ты хочешь продать? И почему это должно их заинтересовать?
- Анализируй своих конкурентов: Они акулы? Мелкая рыбёшка? Или что-то среднее?
- Разработай маркетинговую стратегию: Как ты собираешься распространять информацию? (Голубиная почта? Танцы в TikTok?)
- Создай финансовый прогноз: Сколько денег тебе нужно? И как ты собираешься их получить?
- Получи финансирование: Инвесторам и кредиторам? Им нравятся планы. Очень.
Пропуск этого шага — как попытка подняться на Эверест в шлёпанцах. Возможно? Технически да. Хорошая идея? Абсолютно нет.
Ресурсы
2. Не Подтверждаешь Свою Бизнес-Идею С Помощью Маркетинговых Исследований
Прежде чем вкладывать своё сердце, душу и сбережения в новое предприятие, давай поговорим о маркетинговых исследованиях. Мы знаем, мы знаем, тебе уже стало скучно. Звучит как домашнее задание для взрослых, но это критически важно.
Более 40% малых предприятий терпят неудачу из-за отсутствия спроса на рынке. Вот почему даже самые гениальные идеи нуждаются в проверке в реальных условиях.
Это не для того, чтобы подавить твой предпринимательский дух – это о том, как настроить себя на успех.
Маркетинговые исследования помогают тебе ответить на фундаментальный вопрос: «Действительно ли кто-то хочет то, что я предлагаю?»
Считай это необходимым шагом для осуществления твоей мечты.
Вот твой действенный чеклист для проверки твоей бизнес-идеи (псс, вот документ, который ты можешь использовать как свою карту проверки: скопировать чеклист здесь):
- Определи своё ключевое предложение: Будь абсолютно точен в том, что ты продаёшь и какую проблему это решает. Конкретизируй своё предложение ценности — «Помощь занятым профессионалам организовать цифровые фотографии» лучше, чем неопределённые утверждения вроде «Помощь людям».
- Определи свою целевую аудиторию: Опиши идеальных клиентов по демографическим признакам, интересам и проблемным точкам. Создай подробный портрет клиента с именем и пойми его ежедневные трудности и стремления.
- Проведи первичное исследование рынка: Общайся с реальными людьми через опросы, интервью и фокус-группы. Не полагайся на догадки — собирай реальные отзывы от потенциальных клиентов.
- Проанализируй своих конкурентов: Узнай, кто ещё решает подобные проблемы и определи их сильные и слабые стороны. Создай матрицу конкуренции, чтобы найти своё уникальное преимущество.
- Проведи вторичное исследование рынка: Дополни свои прямые исследования отчётами по отрасли, государственными данными и профессиональными публикациями, чтобы понять размер рынка и тенденции.
- Проанализируй отзывы: Учти как положительные, так и отрицательные мнения о своей идее. Будь открыт к изменениям, если это необходимо, и сохраняй записи своих находок для будущего использования.
3. Игнорирование Налоговых Соображений
Незнание не приносит счастья, когда речь идет о юридических и налоговых аспектах. Ты соблюдаешь все требования? Понимаешь ли ты свои налоговые обязательства?
Ты не можешь просто замести эти вещи под ковер и надеяться, что они исчезнут. Они вернутся, чтобы укусить тебя — сильно.
Не жди, пока тебя не привлекут к судебному разбирательству или аудиту. Получи профессиональную консультацию заранее. Это инвестиция в защиту твоего бизнеса.
Ресурсы
- Налоговый центр для малого бизнеса и самозанятых лиц IRS Small Business and Self-Employed Tax Center
- Администрация малого бизнеса США Stay Legally Compliant
4. Не Инвестируй В Свой Онлайн-Бренд Заранее
Когда ты ищешь продукт или услугу, что ты делаешь в первую очередь? Гуглишь это.
Если твой бизнес не появляется в результатах поиска или если твой сайт выглядит так, как будто он был разработан в 1995 году, ты теряешь ценные лиды. (На самом деле, нереагирующий дизайн является основной причиной, по которой люди покидают твой сайт.)
Твой онлайн-бренд — это твоя цифровая витрина, первое впечатление и часто решающий фактор того, выберет ли кто-то сотрудничать с тобой.
Итак, давай убедимся, что ты привлекаешь людей к своему бизнесу, а не отталкиваешь их:
- Создай профессиональный сайт: Твой сайт должен быть привлекательным, удобным в навигации и адаптированным для мобильных устройств. Он должен четко передавать твое торговое предложение и содержать убедительный призыв к действию.
- Оптимизируй для поисковых систем (SEO): Убедись, что твой сайт оптимизирован для релевантных ключевых слов, чтобы потенциальные клиенты могли найти тебя, когда ищут информацию в интернете.
- Создавай привлекательный контент: Делись ценным контентом, который найдет отклик у твоей целевой аудитории. Это может быть блог-посты, статьи, видео, инфографика или обновления в социальных сетях.
- Создай свой список email-адресов: Предлагай ценный контент или инцентивы в обмен на email-адреса. Это позволит тебе поддерживать связь с потенциальными клиентами и строить с ними отношения.
- Следи за своей онлайн-репутацией: Отслеживай, что говорят о твоем бизнесе в интернете, и оперативно реагируй на любую негативную обратную связь.
Ресурсы
- SEO на странице против SEO вне страницы: Что тебе нужно знать
- Полное руководство по Email-маркетингу
- Планирование чек-листа стратегии контента на 2025 год
- Твой план стратегии SEO на 2025 год
Уф! Это много чтения. Если у тебя есть время, дерзай!
?? Если ты предпочитаешь концентрироваться на стратегии ведения бизнеса на высоком уровне и оставить технические детали профессионалам — DreamHost к твоим услугам!
Мы предлагаем полный комплекс услуг по разработке веб-сайтов для красивого (и функционального) бизнес-сайта, профессиональных SEO-специалистов, которые заставят твоих конкурентов плакать, и надежное управление социальными сетями, так что тебе не придется беспокоиться о пропуске важных моментов. К тому же, наша гарантия 100% времени работы и круглосуточная поддержка клиентов означают, что у тебя есть надежный партнер на каждом этапе.
Когда мы говорим, что DreamHost — друг малого бизнеса, мы имеем в виду с самого начала.
5. Не Нанимать Или Не Делегировать
Многие начинающие предприниматели обладают менталитетом «одинокого волка». Они думают, что могут (и должны) делать всё сами.
Хотя такой подход может быть активом на раннем этапе, он быстро может стать обузой. Попытки быть сверхчеловеком и отказ от найма или делегирования задач — это рецепт истощения, неэффективности и, в конечном итоге, замедления роста.
Подумай об этом так: ты пытаешься построить дом, но при этом ты еще и закладываешь фундамент, замешиваешь цемент, монтируешь сантехнику и красишь стены. Конечно, ты возможно в конечном итоге сделаешь это самостоятельно, но это займет в десять раз больше времени, и качество, скорее всего, будет не очень. К тому же ты будешь настолько уставшим, что даже не сможешь насладиться своим новым домом.
Ты хорош в определённых вещах. Позволь другим людям (или неодушевлённым ИИ инструментам) заниматься тем, в чём ты не так хорош (или тем, что тебе не нравится делать). Это освободит тебя, чтобы сосредоточиться на том, что у тебя получается лучше всего, что и принесёт наибольшую пользу твоему бизнесу.
Профессиональный совет: Вот всё, что тебе нужно знать о найме веб-разработчика. Ты можешь сделать всё самостоятельно, но стоит ли рисковать выгоранием и неизбежным крахом? Лучше сосредоточься на том, в чём ты действительно хорош.
Настоящая магия начинается, когда ты сочетаешь мощь аутсорсинга с эффективностью ИИ. Например, ты можешь использовать ИИ для создания маркетингового контента, а затем передать распространение и продвижение этого контента фрилансеру. Или ты можешь использовать ИИ для анализа данных клиентов, а затем аутсорсить реализацию своей маркетинговой стратегии специализированному агентству.
Ресурсы
Где найти внешнюю помощь:
- Платформы для фрилансеров: Сайты, такие как Upwork, Fiverr и Guru, связывают вас с фрилансерами, которые обладают экспертизой в широком спектре областей.
- Услуги виртуальных ассистентов: Эти услуги предоставляют доступ к виртуальным ассистентам, которые могут выполнять различные административные задачи.
6. Отсутствие стратегического масштабирования (Строительство особняка без фундамента)
Ты слышал мантру: «Мечтай о большом! Строй с расчётом на масштаб!» И это хороший совет… в конечном итоге. Но многие предприниматели увлекаются этим ажиотажем и начинают строить на массовый приток клиентов до того, как они даже доказали свою концепцию.
Это как покупка особняка площадью 10 000 квадратных футов, когда ты живешь от зарплаты до зарплаты.
Разработка для масштабов, которых еще нет, — это путь к финансовой катастрофе. Ты инвестируешь в инфраструктуру, технологии и персонал, который пока не нужен. Это связывает ценный капитал, который мог бы быть использован для маркетинга, разработки продукта или просто, знаешь, для поддержания работы офиса.
Вот как избежать этой ловушки:
- Начни с малого и развивайся: Не пытайся сразу построить всё. Начни с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и постепенно добавляй функции и возможности по мере роста твоего бизнеса.
- Будь экономным и гибким: Держи свои постоянные издержки на низком уровне в начальные стадии. Не трать лишнее на то, что тебе абсолютно не нужно. Роскошная кофемашина может подождать.
- Отслеживай свои показатели: Внимательно следи за основными показателями эффективности (KPI). Это поможет тебе определить, когда наступит подходящее время для масштабирования.
Сосредоточься сначала на создании прочного фундамента, а затем масштабируй свой бизнес по мере роста клиентской базы и доходов. Такой подход позволит тебе сэкономить деньги, снизить уровень стресса и увеличить шансы на долгосрочный успех.
7. Не Исследование Альтернативных Соглашений О Разделе Акций
Итак, ты начинаешь бизнес с партнером (или двумя, или тремя).
Волнение ощутимо, идеи текут рекой, и ты готов захватить мир. Но прежде чем вскрывать шампанское и приступать к плану мирового господства, давай поговорим о долевом участии. В частности, как ты собираешься его разделить.
Многие стартапы по умолчанию выбирают «лёгкие» варианты: 50/50, 33/33/33 и так далее. Хотя на первый взгляд эти разделы могут показаться справедливыми, они редко отражают реальность вклада каждого основателя, рисков и будущего участия.
Не существует универсального подхода к разделению акций. Лучший вариант для твоего стартапа будет зависеть от твоих конкретных обстоятельств. Вот некоторые факторы, которые стоит учитывать:
- Финансовые инвестиции: Сколько капитала вложил каждый основатель?
- Временные обязательства: Сколько времени каждый основатель посвящает бизнесу?
- Навыки и экспертиза: Какие уникальные навыки и экспертизу вносит каждый основатель?
- Роли и обязанности: Какие роли и обязанности выполняет каждый основатель в компании?
- Принятые риски: Какой уровень личного финансового риска принял каждый основатель?
- Будущие вклады: Какие вклады ожидается, что каждый основатель внесет в бизнес в будущем?
Ресурсы
- On Deck’s Как 18 000 основателей делят свои доли
- Y Combinator’s Как разделить доли между сооснователями
8. Не Инвестируют В Органический Маркетинг
У тебя есть отличный продукт, стильный сайт и жгучее желание добиться успеха. Ты запускаешь свой бизнес, откидываешься на спинку стула и…тишина.
Что случилось?
Вероятно, ты стал жертвой заблуждения «построй и они придут». Увы, скорее всего, они не придут, по крайней мере без серьёзной маркетинговой подготовки. Хотя платная реклама может быть эффективной, пренебрежение органическим маркетингом — это большая ошибка. Это как арендовать рекламный щит посреди пустыни. Конечно, ты можешь получить некоторую известность, но ты не достигнешь нужной аудитории.
Органический маркетинг заключается в естественном привлечении твоей целевой аудитории, не полагаясь исключительно на платные объявления. Это строительство устойчивого, долгосрочного присутствия, которое привлекает трафик, генерирует лиды и утверждает твой бренд как авторитет в твоей отрасли.
Вот ключевые аспекты органического маркетинга, на которые следует сосредоточиться:
- Поисковая оптимизация (SEO): Оптимизируй свой сайт и контент для соответствующих ключевых слов, чтобы повысить его позиции в результатах поисковых систем (SERP).
- Контент-маркетинг: Создавай ценный и интересный контент (блог-посты, статьи, видео, инфографику), который привлекает и обучает твою целевую аудиторию.
- Маркетинг в социальных медиа: Создай присутствие на платформах социальных медиа, где находится твоя целевая аудитория, и взаимодействуй с ней органично.
- Электронный маркетинг: Собери список email-адресов и отправляй целевые письма своим подписчикам, предоставляя им ценный контент и продвигая твои товары или услуги.
- Построение ссылок: Получай качественные обратные ссылки с других сайтов, чтобы улучшить свою SEO и повысить авторитет своего сайта.
Совет профессионала: Начни продавать до того, как построишь. Отличный продукт не гарантирует, что клиенты сами по себе к нему потянутся. Даже лучшие продукты требуют продаж, поэтому вкладывай в маркетинг с самого начала.
Ресурсы
- Как создать структуру сайта, дружественную к SEO
- SEO в социальных сетях: Как использовать социальные сети для повышения SEO
- Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса в Facebook
- Как получить обратные ссылки: 12 рабочих стратегий
- 9 горячих маркетинговых идей, чтобы разогреть ваш сайт этой зимой
9. Не Оптимизируешь Свой Денежный Поток
Согласно SCORE, 82% малых предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком. Денежный поток — это соотношение между тем, сколько денег поступает и сколько тратится на ваш бизнес.
Тебе нужны деньги, чтобы платить по счетам, сотрудникам, поставщикам и самому себе. Без достаточного денежного потока ты можешь пропустить платежи, испортить кредитную историю и даже столкнуться с судебными исками.
Вот пять практических советов для оптимизации вашего денежного потока:
- Отслеживай каждую копейку: Используй программное обеспечение для учёта или хорошую старую таблицу для отслеживания своих доходов и расходов. Знания — это сила, а знание, куда уходят твои деньги, — первый шаг к оптимизации потока денежных средств.
- Создай прогноз движения денежных средств: Это поможет тебе предвидеть и избежать потенциальных денежных затруднений.
- Убери лишнее: Внимательно посмотри на свои расходы. Есть ли области, где ты можешь сократить затраты без ущерба для качества? Можешь ли ты договориться о лучших условиях с поставщиками? Каждый сэкономленный доллар — это заработанный доллар.
- Создай свою финансовую подушку: Стремись иметь резерв наличности, равный как минимум трем-шести месяцам операционных расходов. Это даст тебе подушку, на которую можно опираться при возникновении неожиданных расходов.
- Попроси о помощи: Управление денежным потоком может быть сложным. Если ты чувствуешь себя перегруженным, обратись за профессиональной помощью к бухгалтеру или финансовому консультанту.
10. Неприоритетность Интеллектуальной Собственности
Ты создал что-то уникальное, что-то особенное, что-то твоё, но ты предпринял шаги, чтобы защитить это?
Или ты оставляешь свои самые ценные активы уязвимыми для подражателей, имитаторов и откровенных воров? Если ты думаешь: «Разберусь с этим позже», это большая ошибка.
Национальный координационный центр по правам интеллектуальной собственности (IPRCC) сообщает, что кража интеллектуальной собственности в Америке обошлась экономике в колоссальные 1.12 миллиарда долларов в 2023 году, что на 36% больше по сравнению с 822.3 миллионами долларов за последние три года.
Следуй этим шагам, чтобы обезопасить свою интеллектуальную собственность (IP) уже сегодня:
- Определи свои активы интеллектуальной собственности: Проведи инвентаризацию своей интеллектуальной собственности. Какие из твоих творений наиболее ценные? Что выделяет тебя среди конкурентов?
- Выбери правильную защиту: Проконсультируйся с адвокатом по интеллектуальной собственности, чтобы определить лучший тип защиты для твоих конкретных активов.
- Оформи защиту: Зарегистрируй патенты, товарные знаки или авторские права, чтобы сохранить конфиденциальность твоих коммерческих секретов.
- Контролируй свою интеллектуальную собственность: Регулярно следи за рынком на предмет возможных нарушений твоих прав на интеллектуальную собственность.
Золотое правило: никогда не пренебрегай договорами!
Контракты — это основа любых деловых отношений. Они защищают твои интересы, уточняют ожидания и предотвращают недопонимания. Независимо от того, имеешь ли ты дело с клиентами, поставщиками, партнерами или сотрудниками, оформляй все в письменной форме. Это избавит тебя от головной боли (и юридических расходов) в будущем.
Подготовка К Успеху В Бизнесе
Начало нового бизнеса волнующе и полно обещаний. Сказав это, на пути будут встречаться препятствия, неожиданные объезды, а возможно и несколько падений лицом вперёд.
Хорошая новость заключается в том, что многие из этих подводных камней можно полностью избежать.
Итак, возьми с собой этот шпаргалку в 10 шагов перед тем, как уйти:
- Напиши бизнес-план.
- Говори с клиентами до того, как начнешь.
- Не игнорируй юридические и налоговые вопросы.
- Процветающее онлайн-присутствие в 2025 году обязательно.
- Нанимай помощников или делегируй полномочия.
- Не трати слишком много до того, как будешь готов.
- Избегай «простых» разделений долей.
- Органический маркетинг – твой друг.
- Не расходуй средства слишком быстро.
- Защищай свою интеллектуальную собственность.
О, и если ты нуждаешься в помощи по созданию и поддержке потрясающего сайта или профессиональных SEO и маркетинговых услугах, DreamHost поможет тебе. (Мы даже не будем просить долю в бизнесе.)
Иди и покоряй! И не забудь прислать нам открытку с вершины.
