De Kunst van Kruispromotie: Hoe Nieuwe Doelgroepen Bereiken Zonder Extra Advertentiekosten

Wat hebben kip en vochtinbrengende crème met elkaar gemeen?

In 2021 lanceerde een Indonesisch schoonheidsmerk, Dear Me Beauty, een huidverzorgingslijn met KFC. Geen grap. Geen koortsdroom. Een daadwerkelijke, echte samenwerking die mensen deed stoppen met scrollen en zeggen, “Wacht, wat?”

Gelukkig roken de crèmes niet naar gefrituurde kip…

Dear Me Beauty, een klein merk waar de meeste mensen nog nooit van gehoord hadden, kaapte de aandacht van de wereldwijde media. KFC, een multinationale voedselketen, werd plotseling cool voor een publiek dat niet in hun kringen verkeerde.

In de grote boze wereld van marketing worden kleine merken meestal verpletterd. Bedolven onder reclamebudgetten die ze niet kunnen evenaren. Onzichtbaar in een zee van bedrijfslawaai.

En grote merken worden doorgaans saai. Voorspelbaar. Zielsdodend veilig.

Cross-promotie laat je je publiek vergroten zonder meer te betalen voor advertenties.

Dus, hoe krijg je dit goed?

Wat Is Cross-Promotie Eigenlijk?

Cross-promotie is een marketingstrategie waarbij twee merken met aanvullende doelgroepen samenwerken om een ervaring, product of dienst te creëren.

Helaas missen de meeste merken het punt. Ze denken dat kruispromotie alleen iemand anders taggen op Instagram is, of hopen op een deel.

In de kern is kruispromotie psychologisch — het gaat over vertrouwen. Wanneer mensen twee merken zien die ze leuk vinden samenwerken, voelen ze zich goed bij een aankoop. Het wekt nieuwsgierigheid.

En als klanten nieuwsgierig worden, letten ze op.

De Vierdubbele Voordelen Van Cross-Promotie Marketing

Bedrijven die cross-channel marketing gebruiken, behouden tweemaal zoveel klanten. Ze verhogen ook hun verkoop met bijna 300% vergeleken met bedrijven die zich slechts op één kanaal richten.

Hier is waarom kruispromotie zo duidelijk loont.

1. Breekt Door Marktlawaai: In plaats van luider te schreeuwen, laat kruispromotie je ontsnappen aan de waanzin. Ga samenwerken met iemand onverwachts, en plots ben je interessant, niet irritant.
2. Verhoogt Geloofwaardigheid Voor Kleinere Merken: Voel je je onzichtbaar als een kleiner merk? We begrijpen het. Samenwerken met een grote naam is zoals omgaan met het populaire kind tijdens de lunch. Plots merken mensen dat je bestaat. Nog beter, ze vertrouwen je. Reputatie door associatie werkt altijd.
3. Breidt Je Publiek Natuurlijk Uit: Wanneer je huidige markt verzadigd is, voelt het najagen van klanten wanhopig. Echter, als je samenwerkt met een aanvullend merk, glijd je zonder moeite nieuwe ruimtes binnen.
4. Signaleert Frisheid En Creativiteit: Een slimme merkcollaboratie signaleert creativiteit, zelfs als je beste idee vorige week koffie opwarmen in de magnetron was. Kruispromotie ziet er innovatief uit omdat het fris aanvoelt. En frisheid trekt aandacht.

8 Outside-The-Box Cross-Promotie Ideeën Voor Kleine Bedrijven

Budgetten zijn krap, de concurrentie is hevig, en niemand zit te wachten op nog een saaie advertentie.

Hier zijn zes slimme, kostenbesparende ideeën om jouw kleine bedrijf te cross-promoten:

1. Lanceer Een Tijdelijk Combinatieproduct

Mensen houden van een goede mix. Werk samen met een andere lokale onderneming om iets onverwachts te creëren.

Zoals wat, zeg je?

• Een boetiek kaarsenwinkel werkt samen met een lokale bakkerij om “cupcake-geurkaarsen” te maken, compleet met echte cupcake-coupons erin.
• Een ambachtelijke brouwerij gaat samenwerken met een nabijgelegen ijssalon om “Beer Float Nights” te lanceren, met bier-geïnfuseerd ijs.
• Een koffiebranderij en een ijssalon creëren “Cold Brew Caramel Swirl,” alleen beschikbaar voor een maand.

Een levensechte samenwerking die de concurrentie aangaat met gefrituurde kip en huidverzorging — Van Gogh ontmoet Pokémon. Ja, je leest het goed. Het Van Gogh Museum besloot een curveball te gooien en plaatste Pikachu in enkele post-impressionistische landschappen.

Die spullen zorgden voor een internetcrash, ze lieten letterlijk hun site crashen. En hun cross-promotiecampagne was zoals verwacht schattig:

Beste Praktijken:

• Vind De Pindakaas Bij Jouw Jam! Kies niet voor een partner die precies zoals jij is. Zoek in plaats daarvan een merk dat het jouwe aanvult maar in een andere zandbak speelt. 
• Houd Het Echt Beperkt In Tijd (denk aan dagen of weken, niet maanden): Schaarste zet klanten aan tot snel handelen, maar alleen als het authentiek aanvoelt.
• Vergeet Niet Actief Te Cross-Promoten Op Sociale Media Platforms: Taggen, het delen van content achter de schermen en het aanmoedigen van klanten om hun eigen ervaringen te posten vermenigvuldigt de impact zonder extra kosten.

2. E-mailnieuwsbrief Functies Wisselen (Zonder Spammy te Zijn)

Promoot jouw merken in elkaars e-mailnieuwsbrieven. Houd het informeel en waardevol, niet verkoopachtig. Zoiets als:

“Hé, onze vrienden bij Green Leaf Tea maken ongelooflijke losse theeblends. Als je geniet van onze gourmetkoekjes, passen hun theeën perfect. Bekijk ze, en zeg dat wij je gestuurd hebben!”

Je bereikt nieuwe en bredere publieken zonder extra geld uit te geven of opdringerig te zijn. Het is authentiek, conversatiegericht en behulpzaam.

Kijk hoe Superpath, een carrièrebron voor contentmarketeers, moeiteloos Besolo promoot en een exclusieve Superpath-korting voor het platform biedt:

Beste Praktijken

• Maak je nieuwsbrief shoutouts conversatiegericht: Alsof je een goede vriend aanbeveelt, niet aan het adverteren bent.
• Houd het informeel en kort: Klanten moeten het gevoel hebben dat ze een echte tip krijgen, geen nieuwe verkooppitch.
• Bied iets echt nuttigs aan: Kortingen, gratis producten of nuttige aanbevelingen. Hoe natuurlijker het aanvoelt, hoe beter het werkt.

3. Ruil Gratis Producten en Coupons bij Online Bestellingen

Hier is een belachelijk eenvoudige cross-promotietruc: stop stiekem een kleine verrassing in elkaars online bestellingen. Mensen houden van onverwachte cadeautjes — het is alsof je extra frietjes vindt op de bodem van de zak.

Elk merk bereikt een publiek dat ze anders misschien niet hadden bereikt. Bijvoorbeeld:

• Een boetiekkledingmerk werkt samen met een lokaal café. Elke online kledingbestelling wordt geleverd met een coupon voor een gratis koffie of gebakje in het café. En in ruil daarvoor voegt het café kortingscodes voor jouw winkel toe aan hun leveringen.
• Een merk voor kantoorartikelen gaat een partnerschap aan met een lokale theewinkel, waarbij theemonsters en kortingskaarten in notitieboekbestellingen worden geplaatst. Klanten krijgen een gezellige verrassing en beide bedrijven winnen nieuwe fans.

Beste Praktijken

• Houd gratis extraatjes klein maar aangenaam: Je hebt geen extravagantie nodig, slechts een doordachte aanraking.
• Moedig klanten aan om hun verrassingen online te delen (hashtags helpen!): Het is mond-tot-mondreclame die volkomen natuurlijk aanvoelt.

4. Samenwerken Aan Gemeenschapsdoelen

Goed doen voelt geweldig, vooral als het je merk een oprechte boost geeft. Kies een zaak waar jouw gemeenschap echt om geeft, en werk dan samen met een andere lokale onderneming om een echte impact te maken.

Misschien slaan een dierenbenodigdhedenwinkel en een lokale brouwerij de handen ineen om geld in te zamelen voor een dierenasiel.

Zij kunnen:

• Organiseer een gezamenlijk fondsenwervingsevenement
• Verkoop samen speciale merkartikelen (bijv. een eenmalig huisdier-thema ambachtelijk bier)
• Promoot elkaar terwijl je oprecht de gemeenschap helpt

Beste Praktijken

• Begin Lokaal: Identificeer een specifieke, lokale gemeenschapsbehoefte die aansluit bij de waarden van jouw bedrijf. Probeer geen wereldwijde problemen op te lossen; concentreer je op je buurt.
• Creëer Een Tastbaar Aanbod: Ontwikkel een specifiek product, dienst of evenement waar mensen aan kunnen deelnemen om de zaak te ondersteunen. Bijvoorbeeld een “doneer een jas, krijg een koffie” actie tijdens de winter.
• Benut Bestaande Platforms: Gebruik je bestaande sociale media, e-maillijsten en fysieke locaties om de samenwerking te promoten.

5. Ontwikkel Geïntegreerde Loyaliteitsprogramma’s

Klanten houden ervan om het gevoel te hebben dat ze meer krijgen dan alleen een product. Maar eerlijk gezegd zijn traditionele loyaliteitsprogramma’s nogal saai: stempel een kaart, krijg een gratis koffie. Gaap.

Echte klantloyaliteit gaat over het creëren van een ecosysteem dat zo overtuigend is dat klanten zich niet kunnen voorstellen zaken te doen met een ander bedrijf.

Bijvoorbeeld, wanneer een koffiezaak samenwerkt met een co-working ruimte, kies je niet tussen koffie en een werkplek. Plotseling koop je in een hele levensstijl. Gratis koffie. Netwerkevenementen. Werkplek credits. Dit evolueert van een transactie naar een gemeenschap.

Ook meldde 90% van de eigenaren van loyaliteitsprogramma’s positieve rendementen op hun programma’s, met een gemiddeld rendement op investering (ROI) van 4,8x.

Beste Praktijken

• Denk in termen van een “ecosysteem”: Overweeg de dagelijkse routines, behoeften en aspiraties van de klant om aanvullende bedrijven of diensten te identificeren die aansluiten bij de levensstijl van je klant.
• Focus op waardeovereenkomst: Klanten zullen eerder deelnemen aan programma’s die hun eigen waarden weerspiegelen. Als de partners zich richten op duurzaamheid, moeten de beloningen ook duurzame praktijken weerspiegelen.
• Creëer een spannende marketingcampagne voor de lancering: Gebruik sociale media, e-mailmarketing en promoties in de winkel om je doelgroep te bereiken.

6. Samenwerken Met Micro-Influencers

Micro-influencers verkopen niet aan miljoenen. Ze spreken rechtstreeks tot honderden, soms duizenden, diep betrokken volgers die aan hun lippen hangen.

Macro-influencers met enorme volgelingen halen een matige betrokkenheidsgraad van 5%. Daarentegen halen micro-influencers het met 7% tot 20% betrokkenheid voor een fractie van de prijs.

Stel je voor dat een lokale hardloopwinkel samenwerkt met een micro-influencer die post over fitness en hardlooptips. Samen creëren ze een “Weekend Loper’s Startpakket,” inclusief schoenen, een hydratatiepakket en gepersonaliseerde hardloopafspeellijsten samengesteld door de influencer. De influencer deelt hun ervaring met de voorbereiding op een lokale marathon met behulp van het pakket.

Volgers zien iemand die op een authentieke manier de producten gebruikt, vertrouwen het meer en stappen aan boord.

Je hebt geen beroemd bereik nodig, je hebt echte connecties nodig. Micro-influencers hebben die in overvloed.

Trouwens, we hebben een grote, prachtige gids samengesteld over samenwerken met micro-influencers als kleine bedrijfseigenaar: hoe fouten te vermijden, de perfecte match te vinden en de belangrijke statistieken bij te houden.

7. Doe Mee Met Podcasts

Podcasts zijn momenteel booming. Dus waarom zou je hier niet op inspelen zonder een cent te betalen? Samenwerken aan podcasts zorgt ervoor dat je merk opvalt zonder opdringerig te zijn, en het is veel leuker dan het plaatsen van nog een advertentie.

Zo kun je het doen.

• Gastplekken en Interviews: Werk samen met een zakelijke podcast of lokale influencer voor een gezamenlijke aflevering.
• Medepresentator van een Aflevering of Serie: Stel je hebt een boetiekkledingwinkel. Werk samen met een nabijgelegen kapper voor een korte podcastserie over eenvoudige stijltips of lokale modetrends. 
• Sponsoruitwisselingen (zonder de kosten): Wissel “gesponsorde” shoutouts uit in je podcast of op sociale media. Het kost niets. Een fitnesscoach-podcast noemt jouw smoothiewinkel (“Deze smoothies hielpen me door mijn marathontraining”) terwijl jij je smoothiefans vertelt om de podcast van de coach te bekijken voor tips. Het is authentiek, informeel en eenvoudig.

Kijk niet verder dan het genre van de waargebeurde misdaad om tal van voorbeelden van kruispromotie te vinden. De podcast Cults werkt bijvoorbeeld vaak samen met thema-aangrenzende series zoals Conspiracy Theories.

Beste Praktijken

• Probeer “audio ansichtkaarten”: Maak korte audio ansichtkaarten, waarbij elk bedrijf een kort audiosegment opneemt, alsof ze een ansichtkaart vanaf hun locatie versturen. Dit kan omgevingsgeluiden en een korte boodschap bevatten.
• Experimenteer met podcast-only kortingen: Bied exclusieve kortingen of promoties aan die alleen beschikbaar zijn voor luisteraars van beide podcasts. Gebruik unieke promotiecodes of URL’s om de resultaten te volgen.
• Maak audio casestudies: Stel audio casestudies samen om te laten zien hoe jij en je partner in cross-promotie echte klanten hebben geholpen.

💡Pro Tip: Probeer een specifieke kruispromotionele podcast-onderzoekstool zoals Rephonic om je samenwerkingen te volgen en je doelgroep sneller te bereiken.

8. Organiseer Een “Takeover Day” Op Social Media

In plaats van weer een saaie Instagram-post, laat iemand anders de touwtjes in handen nemen. Wissel voor een dag van Instagram-account of TikTok-profiel met een aanvullend bedrijf. Klanten krijgen verse inhoud en jullie komen beide voor een nieuw publiek.

Creatieve overname-ideeën

• Dag uit het leven: Laat volgers zien hoe een typische dag eruitziet bij het bedrijf van je partner.
• Vraag me alles: Organiseer een live Q&A-sessie met het team van je partner.
• Productuitwisseling: Presenteer elkaars producten of diensten op creatieve manieren.
• Locatie-uitwisseling: Als beide bedrijven fysieke locaties hebben, doe dan een uitwisseling waarbij elk bedrijf de locatie van de ander toont.
• Vaardigheidsuitwisseling: Een bedrijf toont de volgers een vaardigheid die door het andere bedrijf wordt gebruikt.

Beste Praktijken

• Denk Na Over Je Hashtags: Gebruik relevante hashtags om de zichtbaarheid te vergroten. Gebruik consequent een unieke hashtag voor de overname op LinkedIn, Instagram, Twitter of waar je publiek zich ook bevindt.
• Gebruik Platformspecifieke Beste Praktijken: Wanneer je een overname op Instagram host, gebruik dan geolocatietags en interactieve Story-functies zoals polls en quizzen. Voor Facebook, promoot je samenwerking in relevante Facebook-groepen en maak goed gebruik van de Live-functie.

Hoe Vind Je Cross-Promotion Partners: Checklist In 4 Stappen

Je hebt de aanvullende helft van je merk nodig, geen kloon. Laten we de pindakaas bij jouw jam vinden.

Stap 1: Bepaal Je Behoeften

• Maak een gedetailleerd klantprofiel met tools zoals HubSpot’s Make My Persona of Xtensio. Beperk je niet alleen tot demografische gegevens; begrijp hun pijnpunten, interesses, en waar ze hun tijd online en offline doorbrengen.
• Geef duidelijk je doelen voor de samenwerking aan. Welke specifieke resultaten wil je behalen? (bijv., websiteverkeer met 10% verhogen, meer dan 100 leads genereren, de verkoop van bestverkochte producten stimuleren).

Stap 2: Identificeer Potentiële Partners

• Duik diep in je klantgegevens. Wat kopen ze nog meer? Wat zijn hun hobby’s?
• Lijst met bedrijven die jouw klanten bedienen zonder directe concurrenten te zijn.
• Controleer of hun publiek overeenkomt met dat van jou. Controleer sociale media, websiteverkeer en demografische gegevens.

Stap 3: Valideer Publieksoverlapping

• Gebruik sociale luistertools zoals Mention of Brandwatch om de online aanwezigheid en betrokkenheid van het publiek van potentiële partners te monitoren. 
• Zoek naar gedeelde interesses en gemeenschappen.
• Peil indien mogelijk direct bij je klanten naar andere merken die zij leuk vinden.

Stap 4: Neem Contact Op!

• Ontwerp een gepersonaliseerde e-mail of bericht waarin je jouw idee voor kruispromotie uiteenzet. Gebruik e-mail outreachtools zoals Mailchimp om het bereik te personaliseren en te automatiseren.
• Benadruk de specifieke voordelen voor hun publiek.
• Bied aan om te beginnen met een kleine test samenwerking voordat je je verbindt aan een grote campagne.

Slimmer Promoten, Niet Harder

Marketing is meedogenloos. De kosten van advertenties blijven stijgen, aandachtsspannes blijven krimpen en de concurrentie is overal.

Maar kruispromotie is de achterdeur naar groei die de meeste merken volledig over het hoofd zien.

Je hoeft geen geld te verspillen aan concurrenten als je met ze kunt samenwerken. Je hoeft niet harder te schreeuwen als je kunt fluisteren naar een publiek dat al luistert.

Hier is je uitdaging: vind je onwaarschijnlijke match. Creëer iets waarover gesproken wordt. Twee doelgroepen worden één grotere gemeenschap.

Tenslotte hadden kip en moisturizer niets met elkaar gemeen… totdat iemand besloot dat dit wel zo was.