Маркетинг на Pinterest для бізнесу: як перетворити пошук у продажі

Pinterest уже не платформа для декору, весіль та рецептів. Дослідження Adobe 2025 року показало, що 39% споживачів вже використовують Pinterest як пошукову систему, а 36% починають свої пошуки з Pinterest замість Google — ці показники зростають до 47% та 39% серед представників покоління Z.

Ця зміна важлива через те, що люди роблять там: вони приходять на Pinterest, щоб активно відкривати нові продукти та бренди, часто плануючи покупку. Бізнеси, які все ще ставляться до нього як до ніші декору та рецептів, тихо передають цю мету конкурентам.

Що Таке Pinterest?

Pinterest — це візуальний пошуковик. Він досяг 619 мільйонів щомісячних користувачів наприкінці 2025 року, і аудиторія має сильний схил до готовності до покупки (деталі в наступному розділі).

У порівнянні з іншими соціальними мережами, на Pinterest ти публікуєш у індекс. Контент каталогізується, відкривається через пошук і знову з’являється протягом місяців та років, як це відбувається з Google.

Але окрім тривалості життя контенту та користувачів, Pinterest також має високий намір купівлі.

Хто На Pinterest?

Жінки становлять більше ніж 70% користувачів Pinterest по всьому світу, тому бренди, що спеціалізуються на товарах для дому, красі, їжі, моді та батьківстві, постійно знаходять тут сильну аудиторію. Однак те, що пропускає стереотип, це зміна віку, яка відбувається під цими числами.

Gen Z становить 42% глобальних користувачів Pinterest, і вони шукають та зберігають більше, ніж будь-яке інше покоління на платформі. Найшвидше зростаюча аудиторія платформи молодша, ніж це може здатися за кліше, що дуже корисно для роздумів, якщо твій продукт націлений на когось молодше 35 років.

Для брендів поза очевидними категоріями способу життя питання, яке слід поставити, не в тому, чи підходить ваш продукт до стереотипу Pinterest, а в тому, чи є візуальний, амбітний підхід до того, що ви продаєте.

Наприклад, інструменти для підвищення продуктивності знайшли своє застосування через контент налаштування робочого простору. Бренди програмного забезпечення B2B досягають своєї аудиторії через шаблони планування та візуалізації робочих процесів. Категорія має менше значення, ніж те, чи можна показати випадок використання.

Як Pinterest Вирішує, Що Ранжувати

Багато чого відбувається за лаштунками, але з погляду з висоти пташиного польоту, алгоритм Pinterest ранжує піни на основі чотирьох сигналів, згідно з тим, як платформа описує власну систему.

1. Якість домена: Pinterest відстежує, як часто користувачі переходять з твоїх пінів на твій сайт та що вони роблять там. Сайт, який заробляє повторні кліки та взаємодію від відвідувачів Pinterest, вважається більш надійним, і ця надійність передається назад на рейтинги твоїх пінів.
2. Якість піна: Збереження, кліки та перегляди зблизька сигналізують Pinterest, що пін варто показувати більшій кількості людей. Збереження мають особливу вагу, тому що коли хтось зберігає пін, він часто планує покупку, проект, або майбутнє рішення. Збережений пін залишається в індексі Pinterest набагато довше ніж первинна дата публікації.
3. Якість піннера: Pinterest відстежує, наскільки послідовно акаунт публікує новий контент та як добре цей контент виконується з часом. Акаунти, які регулярно публікують і отримують стабільну взаємодію, вважаються більш авторитетними, ніж акаунти, які публікують спорадично і мовчать.
4. Релевантність теми: Pinterest порівнює ключові слова в назвах пінів, описах, назвах дощок та альтернативних текстах з тим, що шукають користувачі. На відміну від старіших соціальних платформ, де колись працювало наповнення ключовими словами, алгоритм Pinterest зараз читає природну мову. Опис, який звучить так, ніби його написала людина, використовуючи слова, які б набрав шукач, показує кращі результати, ніж опис, який об’єднує фрази з ключовими словами.

Дослідження Tailwind за 2025 рік виявило, що піни з альтернативним текстом отримали в середньому на 25% більше переглядів, на 123% більше вихідних кліків та на 56% більше відвідувань профілів, ніж піни без нього.

Робота Pinterest полягає в тому, щоб зіставити цей напівсформований намір з ідеєю, а твій пін змагається за те, щоб стати цією ідеєю.

Дослідження Ключових Слів на Pinterest

Пошукова панель Pinterest є безкоштовним інструментом для дослідження ключових слів, який знаходиться на видному місці.

Тоді у тебе є Pinterest Trends, власний інструмент прогнозування платформи, який додає другий рівень до твого аналізу даних.

Він показує, які пошуки зростають за кілька місяців до сезону, і Pinterest має добру репутацію: з трендів у щорічному звіті Pinterest Predicts, 88% з них справдились за останні шість років, і тренди на платформі тривають майже вдвічі довше, ніж тренди, які починаються в інших місцях.

Користувачі Pinterest за звичкою планують, зберігають ідеї на весілля за вісім місяців чи ремонт кухні наступної весни. Сезонний пін, розміщений у липні на грудневий тренд, зазвичай буде ефективнішим за той самий пін, розміщений у листопаді, коли планувальники вже перейшли до інших справ.

Як тільки у тебе з’являться пошукові фрази, створи пін, щоб він відповідав їм безпосередньо.

Створення Піна Для Твого Бренду

Pinterest це візуальний пошуковик, що означає, що зображення також є рекламою.

Пін, який виглядає як фотографія продукту з каталогу електронної комерції, буде менш ефективним, ніж пін, який показує продукт у контексті, який відповідає тому, що уявляв собі шукач.

• Специфікації зображень: Вертикальні зображення у співвідношенні 2:3, ідеально 1000 на 1500 пікселів, є стандартом. Більше ніж 85% використання Pinterest відбувається на мобільних, тому вертикальне зображення заповнює екран, а не зменшується до мініатюри.
• Текст на зображенні: Додавання кількох слів прямо на зображення, що називають користь або результат, а не просто продукт, стабільно перевершує знімки тільки продукту. Пін для органайзера для столу, що містить слова “5 кроків до порядку на столі до п’ятниці”, націлюється на пошуковий намір, а не просто показує продукт.
• Текст alt: Заповнюйте це поле кожного разу. Як зазначено вище, дані з 2025 року достатньо чіткі, щоб це було безальтернативним.
• Описи: Пишіть від 100 до 200 слів природною мовою, використовуйте вашу основну ключову фразу на ранньому етапі, і пишіть для користувача пошуку, а не для алгоритму. Pinterest може виявити спроби надмірної оптимізації.
• Розміщення на дошці: Дошка, на яку ви вперше зберігаєте новий пін, формує розуміння Pinterest цього вмісту. Збереження піну на неспорідненій дошці через її більшу кількість передплатників розмиває здатність Pinterest точно категоризувати вміст і завдає шкоди розповсюдженню. Зберігайте кожен новий пін спочатку на найбільш конкретно релевантній дошці.
• Цільова сторінка: Направляйте клік на сторінку, яка точно відображає обіцянку на піні. Пін про конкретний органайзер для столу має вести на сторінку цього продукту, а не на домашню сторінку магазину. Користувач клікнув через конкретну обіцянку, і якщо на цільовій сторінці йому доведеться її шукати, він піде до того, як знайде її.

Використання Rich Pins на Pinterest

Rich Pins автоматично витягують дані в реальному часі з твого веб-сайту, включно з назвами статей, цінами на продукти та їх наявністю.

Щоб налаштувати Rich Pins, додайте відзначення Open Graph або Schema у розділ <head> вашого сайту, потім перевірте через валідатор Rich Pins від Pinterest. Після перевірки, піни можна використовувати для відображення інформації в реальному часі, такої як актуальна ціна та статус наявності на складі прямо на піні, що збільшує як коефіцієнт кліків, так і впевненість у покупці.

Покупець, який бачить товар у наявності за видимою ціною прямо на значку, ближчий до покупки, ніж той, хто мусить переходити лише для того, щоб дізнатися, чи є товар доступним.

Налаштування багатих пінів включає додавання розмітки Open Graph або Schema на ваш сайт, верифікацію вашого домену на Pinterest, та подання заявки через програму перевірених торговців. Власна документація Pinterest пояснює технічні кроки. Це одноразові зусилля, які приносять користь кожному піну продукту, який ви публікуєте потім.

Стратегія Дошки Pinterest

Дошки є системою класифікації Pinterest для вашого контенту, і вони несуть власні сигнали ключових слів, які впливають на те, як ранжуються окремі піни.

Тобі потрібно організувати їх так само, як ти організовуєш контент на своєму блозі (у категоріях, колекціях, групах тощо).

Почни з найменування кожної дошки так, як би пошукач вводив запит. Наприклад, “Ідеї Сталого Домашнього Офісу” — це ім’я дошки, за яким можна шукати, але щось на кшталт “Натхненні Простори” досить невизначено. Перша версія точно повідомляє індексу Pinterest, який саме контент там знаходиться, і відповідає реальним пошуковим запитам.

Потім напиши повний опис дошки. Опис надає Pinterest додатковий контекст ключових слів та дає людям причину слідкувати за дошкою. Тримай його в межах 500 символів і використовуй такий же природний підхід до мови, як і в описах пінів.

І що важливіше, щоб створити контекст для алгоритму щодо того, що насправді містить дошка, прикріплюйте піни послідовно. Оновлення алгоритму Pinterest 2025 зробило контекст дошки прямим фактором ранжування, що означає, що дошки, які регулярно отримують нові піни, вважаються більш авторитетними, ніж дошки, які зупиняються.

Від п’яти до десяти дошок, організованих навколо твоїх основних категорій продуктів, кожна з яких отримує постійно свіжий контент, покажуть кращий результат, ніж двадцять дошок, на кожній з яких є кілька пінів і немає активності.

Які Показники Перевірити Перед Тим, Як Рухатися Далі

Pinterest Analytics показує три важливі показники для відстеження: враження, збереження та вихідні кліки. Тільки один з них говорить про гроші, і це вихідні кліки, тому що це означає, що хтось залишає Pinterest для переходу на ваш сайт.

Пам’ятай, щоб не захоплюватися марними показниками, якщо ти створюєш щось на Pinterest для продажу. Пін може назбирати тисячі збережень від людей, які створюють настроєві дошки, але ніколи нічого не купують, тоді як пін із чіткішою, більш конкретною обіцянкою постійно направляє покупців на твій вебсайт.

І додай тег Pinterest на свій сайт, щоб вихідні кліки безпосередньо пов’язувались з продажами, перетворюючи здогадки на чіткий рейтинг пінів, які фактично приносять гроші, а не просто аплодисменти.

Інструменти Для Роботи З Ключовими Словами Та Аналітикою Pinterest

Дослідження:

• Власна панель пошуку Pinterest та інструмент Trends; безкоштовно.
• Щорічний звіт Pinterest Predicts; безкоштовно, публікується щороку у листопаді.
• Пропозиції ключових слів від Tailwind; безкоштовний тариф доступний, платно за більш глибокі дані.

Планування та свіжий контент у масштабі:

• Tailwind; найбільш широко використовуваний інструмент для планування Pinterest, з інтегрованою рідною аналітикою.
• Buffer та Later; обидва підтримують планування для Pinterest за нижчими цінами.

Відстеження ефективності:

• Pinterest Analytics; безкоштовно, вбудовано.
• Pinterest Tag; безкоштовно, потребує встановлення фрагменту коду на вашому сайті.
• Google Analytics з параметрами UTM на посиланнях вашого піну; безкоштовно, пов’язує трафік Pinterest з поведінкою на сайті та конверсіями.

Сприймай Pinterest як пошук, а не як соціальну мережу

Бізнеси, які перемагають на Pinterest, це ті, які перестають сприймати його як соціальну стрічку і починають ставитися до нього як до пошукової системи. Кожен вибір тут випливає з цієї зміни — дослідження фраз, які люди насправді вводять, створення вертикальних пінів, які відповідають на конкретний запит, назви дошок так, як би назвав їх пошукач, та направлення кожного кліку на сторінку, яка виправдовує обіцянку піна.

Основи, які більшість акаунтів пропускає, приховують у собі перевагу. Заповнення тексту alt, написання описів простою мовою та збереження кожного піну на найбільш відповідній дошці — це малі, непоказні завдання, і дані показують, що вони послідовно відокремлюють піни, які знаходять, від пінів, які зникають.

На відміну від соціального допису, який досягає піку за годину, добре сконструйований пін продовжує з’являтися в пошуку протягом місяців, тихо залучаючи покупців навіть довго після його публікації. Вимірюй число, яке це відображає — кліки на вихід, а не збереження — і ти зрозумієш, які піни заслуговують свого місця, а які просто збирають оплески.