Стратегия автоматизации маркетинга: больше лидов, меньше усилий

Каждому бизнесу нужны новые клиенты. Но это значит больше работы по маркетингу.

У тебя действительно есть время публиковать посты в социальных сетях, писать авторитетные статьи, управлять платными кампаниями и организовывать флешмоб на местной промышленной выставке?

Возможно. Но тебе, вероятно, придется использовать автоматизацию маркетинга.

Автоматизация — это не передача всех дел роботам. Это скорее использование инструментов для расширения того, что ты уже делаешь, без увеличения объема твоей работы.

Звучит отлично! Пора оформить десять подписок! Хотя, нет…

Маркетологи, которые получают наибольшую пользу от автоматизации, обычно разрабатывают надежную стратегию перед тем, как предпринимать действия. 

В этом кратком руководстве мы покажем тебе, как следовать этому пути — от определения лучших областей для автоматизации до выбора инструментов. 

Погружаемся!

Зачем Тебе Нужна Стратегия Автоматизации Маркетинга

Компании, которые достигают наилучших результатов с помощью автоматизации маркетинга, обычно имеют продуманную стратегию. Они тщательно подходят к выбору того, что можно автоматизировать, и, что немаловажно, что нельзя или не следует автоматизировать.

Они также знают, чего хотят достичь, какие инструменты помогут им достигнуть этих целей и как измерить свой прогресс. 

Прохождение через тот же умственный процесс ставит тебя в сильную позицию для успеха в твоих собственных усилиях по автоматизации маркетинга. 

Давай сделаем это вместе, шаг за шагом.

Чего Ты Хочешь Достичь С Помощью Автоматизации Маркетинга?

Существует множество потенциальных преимуществ автоматизации маркетинга. Вопрос в том, какие из них важны для тебя?

Тебя больше интересует:

• Экономия времени на задачах и сокращение твоей рабочей нагрузки?
• Перекладывание всех скучных задач?
• Выжимание большего из существующего бюджета?
• Добавление новых тактик и каналов в твой инструментарий?
• Генерация большего количества лидов?
• Повышение качества этих лидов?
• Совершение большего количества конверсий?
• Экспериментирование как безумный ученый?

Эти все абсолютно действительные, кстати. 

Важно понимать, чего ты пытаешься достичь, потому что это должно направлять твой подход к автоматизации — и помочь тебе понять, приносят ли твои усилия реальный результат.

Какие Виды Маркетинга Можно Автоматизировать?

Автоматизация лучше всего работает на повторяющихся задачах, которые следуют одним и тем же шаблонам каждый раз. Такую работу можно найти в каждой маркетинговой кампании.

Не можешь их определить? Сосредоточься на этих областях:

• Управление задачами и командой
• Публикация контента
• Оценка и сортировка лидов
• Создание отчетов и аналитика

Конечно, некоторые виды маркетинга требуют большего повторения, чем другие. Например:

• Электронный маркетинг включает отправку сообщений в больших объемах, снова и снова. 
• Маркетинг в социальных сетях заключается в ежедневных публикациях, часто с использованием того же контента на разных платформах. 
• Платные кампании часто требуют регулярных корректировок ставок и бюджета.

В этой электронной книге мы сосредоточимся на типах маркетинга, где автоматизация может иметь наибольшее влияние, включая электронную почту, социальные сети, SMS, платную рекламу и кампании по оптимизации.

Итак, вернемся к твоей стратегии. Попробуй эту загадку: 

Какие части вашей маркетинговой машины включают в себя наиболее скучные и повторяющиеся задачи?

Ответ поможет тебе определить, какие области следует автоматизировать в первую очередь и где меньше шансов увидеть хорошие результаты. 

Какие Каналы, Стратегии и Тактики Проще Всего Автоматизировать?

Конечно, стоит учитывать время и технические навыки. Желание автоматизировать рабочий процесс не означает, что это будет легко.

К счастью, здесь много низко висящих фруктов.

• Управление социальными сетями — самая очевидная точка входа: Вместо того чтобы публиковать всё вручную, ты можешь использовать специализированные инструменты для создания и запланирования контента на месяц вперёд. Это также позволяет публиковать контент в моменты наибольшей активности аудитории на каждой платформе и отслеживать входящие ответы.
• Ещё один простой вариант — email-маркетинг: Согласно Act-on, около 7 из 10 маркетологов уже используют автоматизацию здесь. 
• Автоматизация оценки лидов и сегментации аудитории требует немного больше усилий: Но это ничего особенно сложного. Такие автоматизации также могут сэкономить тебе очень много времени в долгосрочной перспективе.

Большинство платформ электронной почты имеют встроенные опции автоматизации, такие как автоответчики и конструкторы последовательностей. Шаблоны для связи могут показаться простыми, но это тоже форма автоматизации. Для владельцев интернет-магазинов также довольно просто настроить автоматизированные письма о заброшенных корзинах.

Какие Инструменты Нужны Для Эффективной Автоматизации?

Примешь ли ты ответ «это зависит»?

Нет, правда. Твой выбор инструментов автоматизации зависит от каналов, на которые ты нацелен, насколько техническим ты хочешь быть и каков твой бюджет.

Тем не менее, в каждом отделе есть несколько выдающихся инструментов:

• Zapier и Make для создания связанных рабочих процессов: Обе платформы позволяют тебе соединять уже используемые приложения и создавать автоматизированные рабочие процессы, включая ИИ.
• Mailchimp, MailerLite и Klaviyo для email-маркетинга: Mailchimp — король универсальности. MailerLite более удобен в использовании. Klaviyo позволяет создавать мощные автоматизации на основе поведения пользователей.
• EZ Texting, SimpleTexting и Klaviyo для SMS-маркетинга: EZ Texting позволяет создавать автоматизированные кампании. SimpleTexting помогает быстрее составлять сообщения с помощью ИИ, в то время как Klaviyo может строить рабочие процессы для тебя.
• Socialbee, Buffer и Sendible для публикации в социальных сетях: SocialBee имеет функции ИИ для планирования и создания контента для нескольких каналов. Buffer — это прежде всего инструмент для планирования, он очень прост в использовании. Sendible отлично подходит для повторного использования контента.
• Google Analytics, Whatagraph и Supermetrics для аналитики: Google Analytics отлично подходит для метрик веб-сайтов. Whatagraph и Supermetrics позволяют создавать автоматизированные отчеты.

Вероятно, тебе не понадобится половина этих приложений. Может быть, даже не четверть. Но приятно иметь выбор, правда?

Просто помни: выбирай только те инструменты, которые помогут тебе достичь целей автоматизации. Слишком легко подписаться на 10 подписок и почти не использовать их.

Как Начать: Четырехшаговый План

Хорошо, давайте сократим все, о чем мы говорили, до практического плана.

Шаг 1: Определи Свои Цели

Начни с конечного результата. В идеальном мире, чего ты хочешь достичь с помощью своих приключений в автоматизации маркетинга?

Убедись, что твои цели конкретны, измеримы и способны каким-то образом улучшить твой бизнес/рабочий день/жизнь.

Шаг 2: Выбери Своё Направление

Посмотри на свою вновь сформулированную цель(и) и подумай, какой тип маркетинга — или какие конкретные тактики — вероятнее всего помогут тебе достичь этого результата.

Это может быть сложно, потому что не всегда очевидно, какие автоматизации лучше всего подходят для привлечения дополнительных клиентов или повышения коэффициента конверсии.

Но ты можешь упростить выбор, сосредоточившись на своих текущих сильных сторонах. Например, если ты получаешь много бизнеса через маркетинг по электронной почте, стоит удвоить усилия в этом направлении. 

Если ты действительно хочешь ускорить процесс принятия решений, просто выбери отдельные тактики и стратегии, которые уже работают для других и соответствуют твоим целям. 

Шаг 3: Выбери Свои Инструменты

Если ты действительно хорошо справился с первыми двумя шагами, этот должен быть довольно простым. 

В большинстве случаев лучше использовать специализированные инструменты. Пользовательские рабочие процессы выглядят круто в социальных сетях, но для их создания требуется время и умения. Не стоит заморачиваться; пусть кто-то другой разбирается с этими сложностями.

Если возможно, постарайся найти платформу, которая может обработать все твои идеи автоматизации в конкретной области. Если ты не Mr. Beast, одного социального медиа приложения должно быть достаточно. То же самое касается всех остальных категорий.

Не можешь найти то, что тебе нужно? Тогда обратись к таким инструментам, как Zapier и Make.

Шаг 4: Составь Свою Схему Процессов

Будь ты уже пытаешься автоматизировать существующий рабочий процесс или начинаешь с нуля, важно задуматься о том, как будет работать твоя автоматизация.

Разбей это на отдельные шаги, как будто ты объясняешь стажёру. Такой тип инструкций именно то, что нужно инструментам ИИ для хорошей работы, и это поможет тебе создавать собственные автоматизации.

Готов Вывести Это Шоу На Дорогу?

Чёткое направление — это секрет успешной автоматизации маркетинга. Твоя стратегия должна помочь тебе сосредоточиться на областях, где ты увидишь наибольшую отдачу — с точки зрения денег, времени и усилий.

Просто помни основные шаги:

1. Определи свои цели
2. Выбери свой фокус
3. Выбери свои инструменты
4. Составь карту своих процессов

Когда ты будешь готов приступить к выполнению плана, обязательно возьми нас с собой. Наш блог полон полезных руководств по ИИ и автоматизации, включая:

• Инструменты ИИ для повышения продуктивности, которые оправдывают себя
• Мы протестировали 25 популярных методик запросов Claude: эти 5 действительно работают
• Мы протестировали 5 самых популярных генераторов видео на базе ИИ, вот наши результаты

Клиенты DreamHost также получают бесплатный доступ к полезным инструментам ИИ, включая наши конструкторы сайтов с ИИ Liftoff и Remixer. Оба могут помочь тебе создать лучший сайт и начать привлекать потенциальных клиентов быстрее.

Зарегистрируйся на один из наших тарифов хостинга сегодня, чтобы попробовать!