Die Kunst der Cross-Promotion: Wie du neue Zielgruppen ohne zusätzliche Werbekosten erreichen kannst

Was haben Huhn und Feuchtigkeitscreme gemeinsam?

Im Jahr 2021 startete eine indonesische Schönheitsmarke, Dear Me Beauty, eine Hautpflegelinie mit KFC. Kein Scherz. Kein Fiebertraum. Eine echte, reale Zusammenarbeit, die die Leute zum Innehalten und zum Staunen brachte: „Moment, was?“

Zum Glück rochen die Cremes nicht nach gebratenem Hähnchen…

Dear Me Beauty, eine kleine Marke, von der die meisten Menschen noch nie gehört hatten, erregte globale Medienaufmerksamkeit. KFC, eine multinationale Restaurantkette, wurde plötzlich cool für ein Publikum, das bisher nicht zu ihrer Zielgruppe gehörte.

In der großen, bösen Welt des Marketings werden kleine Marken typischerweise zermalmt. Begraben unter Werbebudgets, die sie nicht erreichen können. Unsichtbar in einem Meer von Unternehmenslärm.

Und große Marken werden typischerweise langweilig. Vorhersehbar. Seelenzerstörend sicher.

Mit Cross-Promotion kannst Du Dein Publikum vergrößern, ohne mehr für Werbung zu bezahlen.

Also, wie bekommst Du das hin?

Was Ist Überhaupt Cross-Promotion?

Cross-Promotion ist eine Marketingstrategie, bei der zwei Marken mit ergänzenden Zielgruppen zusammenarbeiten, um ein Erlebnis, Produkt oder Dienstleistung zu schaffen.

Leider verfehlen die meisten Marken den Punkt. Sie denken, dass Cross-Promotion nur bedeutet, jemanden auf Instagram zu markieren, oder auf eine Weitergabe zu hoffen.

Im Kern ist Cross-Promotion psychologisch – es geht um Vertrauen. Wenn Leute zwei Marken, die sie mögen, zusammenarbeiten sehen, fühlen sie sich gut dabei, mitzumachen. Es weckt Neugier.

Und wenn Kunden neugierig werden, achten sie darauf.

Die Vierfachen Vorteile Des Cross-Promotion-Marketings

Unternehmen, die Cross-Channel-Marketing nutzen, behalten zweimal so viele Kunden. Sie steigern auch ihren Umsatz um fast 300% im Vergleich zu denen, die sich nur auf einen Kanal beschränken.

Hier ist, warum sich Cross-Promotion so deutlich auszahlt.

1. Durchbricht Marktlärm: Anstatt lauter zu schreien, ermöglicht es die Kreuzpromotion, sich von dem Wahnsinn zu entfernen. Tue Dich mit jemandem Unerwarteten zusammen, und plötzlich bist Du interessant, nicht nervig.
2. Steigert die Glaubwürdigkeit kleinerer Marken: Fühlst Du Dich als kleinere Marke unsichtbar? Wir verstehen das. Wenn Du Dich mit einem großen Namen zusammen tust, ist es, als würdest Du Dich beim Mittagessen neben das coole Kind setzen. Plötzlich bemerken die Leute, dass Du existierst. Noch besser, sie vertrauen Dir. Reputation durch Assoziation funktioniert jedes Mal.
3. Erweitert Dein Publikum auf natürliche Weise: Wenn Dein aktueller Markt gesättigt ist, wirkt das Jagen nach Kunden verzweifelt. Doch wenn Du Dich mit einer ergänzenden Marke verbündest, gleitest Du ohne Zwang in neue Bereiche.
4. Signalisiert Frische und Kreativität: Eine clevere Markenkooperation signalisiert Kreativität, selbst wenn Deine beste Idee in der letzten Woche das Aufwärmen von Kaffee war. Kreuzpromotion wirkt innovativ, weil es frisch erscheint. Und Frische zieht Aufmerksamkeit an.

8 Außergewöhnliche Cross-Promotion-Ideen Für Kleine Unternehmen

Die Budgets sind knapp, der Wettbewerb ist hart, und niemand möchte eine weitere langweilige Werbung sehen.

Hier sind sechs kluge, kostengünstige Ideen, um Dein kleines Unternehmen zu bewerben:

1. Starte Ein Produkt-Kombiangebot Für Begrenzte Zeit

Menschen lieben eine gute Mischung. Mache mit einem anderen lokalen Unternehmen gemeinsame Sache, um etwas Unerwartetes zu schaffen.

Wie meinst Du das?

• Ein Boutique-Kerzenladen kooperiert mit einer lokalen Bäckerei, um „Cupcake-Duftkerzen“ herzustellen, die tatsächlich echte Cupcake-Gutscheine enthalten.
• Eine Craft-Brauerei arbeitet mit einer nahegelegenen Eisdiele zusammen, um „Beer Float Nights“ zu veranstalten, bei denen bierhaltiges Eis angeboten wird.
• Ein Kaffeeröster und eine Eisdiele kreieren „Cold Brew Karamell Swirl“, verfügbar nur für einen Monat.

Eine Partnerschaft im echten Leben, die frittiertes Huhn und Hautpflege in den Schatten stellt — Van Gogh trifft auf Pokémon. Ja, Du hast richtig gelesen. Das Van Gogh Museum hat eine Überraschung geliefert und Pikachu in einige postimpressionistische Landschaften gesetzt.

Dieses Zeug hat das Internet zerstört, ihre Seite buchstäblich zum Absturz gebracht. Und ihre Cross-Promotion-Kampagne war erwartungsgemäß bezaubernd:

Beste Praktiken:

• Finde das Erdnussbutter zu deinem Gelee! Wähle keinen Partner genau wie dich. Stattdessen, finde eine Marke, die deine ergänzt, aber in einem anderen Sandkasten spielt. 
• Halte es wirklich zeitlich begrenzt (denke an Tage oder Wochen, nicht Monate): Knappheit bringt Kunden dazu, schnell zu handeln, aber nur, wenn es authentisch wirkt.
• Vergiss nicht, aktiv auf sozialen Medien zu cross-promoten: Taggen, Teilen von Hinter-den-Kulissen-Inhalten und das Ermutigen von Kunden, ihre eigenen Erfahrungen zu posten, vervielfacht die Wirkung ohne zusätzliche Kosten.

2. Tausche E-Mail-Newsletter-Funktionen (Ohne Spammy Zu Sein)

Bewirb Deine Marken gegenseitig in den E-Mail-Newslettern des jeweils anderen. Halte es locker und wertvoll, nicht verkaufsorientiert. Zum Beispiel so:

„Hey, unsere Freunde bei Green Leaf Tea stellen unglaubliche Teemischungen aus losem Blatt her. Wenn Du unsere Gourmet-Kekse genießt, passen ihre Tees perfekt dazu. Schau sie Dir an und sag ihnen, dass wir Dich geschickt haben!“

Du erreichst frische und breitere Zielgruppen, ohne zusätzliches Geld auszugeben oder aufdringlich zu sein. Es ist authentisch, gesprächig und hilfreich.

Sieh dir an, wie Superpath, eine Karriereressource für Content-Marketer, mühelos Besolo integriert und einen nur für Superpath gültigen Rabatt für die Plattform bietet:

Bewährte Methoden

• Mach Deine Newsletter-Ansprache gesprächig: Wie wenn Du einem guten Freund etwas empfiehlst, nicht wie eine Werbung.
• Bleib locker und kurz: Kunden sollten das Gefühl haben, dass sie einen echten Tipp erhalten, nicht nur eine weitere Verkaufsbotschaft.
• Biete etwas wirklich Nützliches an: Rabatte, Gratisartikel oder hilfreiche Empfehlungen. Je natürlicher es wirkt, desto besser funktioniert es.

3. Tausche Gratisartikel und Gutscheine in Online-Bestellungen

Hier ist ein lächerlich einfacher Cross-Promo-Trick: schleiche eine kleine Überraschung in die Online-Bestellungen des anderen. Die Leute lieben unerwartete Geschenke – es ist, als würde man zusätzliche Pommes am Boden der Tüte finden.

Jede Marke erreicht so ein Publikum, das sie sonst möglicherweise nicht erreicht hätte. Zum Beispiel:

• Ein Boutique-Bekleidungsmarke kooperiert mit einem lokalen Café. Jede Online-Bestellung von Bekleidung kommt mit einem Gutschein für einen kostenlosen Kaffee oder ein Gebäckstück im Café an. Im Gegenzug legt das Café Rabattcodes für deinen Shop ihren Lieferungen bei.
• Ein Schreibwarenhersteller arbeitet mit einem lokalen Teehaus zusammen, indem er Teeproben und Rabattkarten in Bestellungen von Notizbüchern legt. Die Kunden erhalten eine gemütliche Überraschung und beide Unternehmen gewinnen neue Anhänger.

Beste Praktiken

• Halte Gratisgeschenke klein, aber entzückend: Du brauchst keine Extravaganz, nur eine durchdachte Geste.
• Ermutige Kunden, ihre Überraschungen online zu teilen (Hashtags helfen!): Es ist Mundpropaganda-Marketing, das völlig natürlich wirkt.

4. Zusammenarbeit Bei Gemeinschaftsprojekten

Es fühlt sich großartig an, Gutes zu tun, besonders wenn es Deiner Marke einen echten Schub gibt. Wähle eine Sache, die Deiner Gemeinschaft am Herzen liegt, und tue Dich mit einem anderen lokalen Unternehmen zusammen, um eine wirkliche Wirkung zu erzielen.

Vielleicht tun sich ein Haustierbedarfsgeschäft und eine lokale Brauerei zusammen, um Geld für ein Tierheim zu sammeln.

Sie können:

• Veranstalte ein gemeinsames Spendenaktionsevent
• Verkaufe gemeinsam spezielle Markenartikel (z.B. ein limitiertes haustierthematisches Craft-Bier)
• Fördere einander, während du der Gemeinschaft wirklich hilfst

Beste Praktiken

• Beginne lokal: Finde einen spezifischen, lokalen Bedarf der Gemeinschaft, der zu den Werten Deines Unternehmens passt. Versuche nicht, globale Probleme zu lösen; konzentriere Dich auf Deine Nachbarschaft.
• Schaffe ein greifbares Angebot: Entwickle ein spezifisches Produkt, eine Dienstleistung oder ein Event, an dem Menschen teilnehmen können, um die Sache zu unterstützen. Zum Beispiel eine Aktion „Spende einen Mantel, bekomme einen Kaffee“ im Winter.
• Nutze bestehende Plattformen: Verwende Deine bestehenden Social Media, E-Mail-Listen und physischen Standorte, um die Zusammenarbeit zu fördern.

5. Integrierte Treueprogramme Entwickeln

Kunden lieben es, das Gefühl zu haben, mehr als nur ein Produkt zu erhalten. Aber ehrlich gesagt, traditionelle Treueprogramme sind ziemlich langweilig: eine Karte stempeln, einen kostenlosen Kaffee bekommen. Gähn.

Echte Kundenloyalität bedeutet, ein so überzeugendes Ökosystem zu schaffen, dass sich Kunden nicht vorstellen können, Geschäfte woanders zu machen.

Zum Beispiel, wenn sich ein Café mit einem Co-Working-Space zusammenschließt, entscheidest Du Dich nicht zwischen Kaffee und einem Arbeitsplatz. Plötzlich kaufst Du in einen ganzen Lebensstil ein. Kostenloser Kaffee. Networking-Events. Arbeitsplatz-Guthaben. Dies entwickelt sich von einer Transaktion zu einer Gemeinschaft.

Also haben 90% der Besitzer von Treueprogrammen positive Rückmeldungen zu ihren Programmen berichtet, mit einer durchschnittlichen Kapitalrendite (ROI) von 4,8x.

Beste Praktiken

• Denke In Begriffen Eines „Ökosystems“: Berücksichtige die täglichen Routinen, Bedürfnisse und Bestrebungen der Kunden, um ergänzende Unternehmen oder Dienstleistungen zu identifizieren, die mit dem Lebensstil deiner Kunden übereinstimmen.
• Fokus Auf Wertekongruenz: Kunden beteiligen sich eher an Programmen, die ihre eigenen Werte widerspiegeln. Wenn die Partner auf Nachhaltigkeit achten, sollten auch die Belohnungen nachhaltige Praktiken widerspiegeln.
• Erstelle Eine Spannende Einführungsmarketingkampagne: Nutze soziale Medien, E-Mail-Marketing und Promotionen im Geschäft, um deine Zielgruppe zu erreichen.

6. Kooperation Mit Mikro-Influencern

Mikro-Influencer verkaufen nicht an Millionen. Sie sprechen direkt mit Hunderten, manchmal Tausenden, von tief engagierten Followern, die an ihren Lippen hängen.

Makro-Influencer mit riesigen Anhängerschaften erreichen eine blasse Engagement-Rate von 5%. Demgegenüber erzielen Mikro-Influencer mit 7% bis 20% Engagement einen Bruchteil des Preises.

Stell dir vor, ein lokaler Laufschuhladen arbeitet mit einem Mikro-Influencer zusammen, der über Fitness und Lauf-Tipps postet. Zusammen erstellen sie ein „Wochenend-Läufer Starter-Set“, einschließlich Schuhen, einem Hydrationspaket und persönlich zusammengestellten Lauf-Playlists, kuratiert vom Influencer. Der Influencer teilt seine Erfahrungen bei der Vorbereitung auf einen lokalen Marathon mithilfe des Sets.

Follower sehen jemanden, der die Produkte authentisch verwendet, vertrauen ihnen mehr und steigen ein.

Du brauchst keine Prominenten-Reichweite, du brauchst echte Verbindungen. Micro-Influencer haben davon jede Menge.

Übrigens, wir haben einen großen, schönen Leitfaden zum Thema Zusammenarbeiten mit Mikro-Influencern als Kleinunternehmer zusammengestellt: wie man Fehler vermeidet, die perfekte Übereinstimmung findet und wichtige Metriken verfolgt.

7. Nehmt Gemeinsam an Podcasts Teil

Podcasts boomen gerade. Warum also nicht darauf einsteigen, ohne auch nur einen Cent zu bezahlen? Die Zusammenarbeit bei Podcasts lässt deine Marke auffallen, ohne aufdringlich zu sein, und es macht viel mehr Spaß als das Schalten einer weiteren Anzeige.

Hier ist, wie Du es machen könntest.

• Gastbeiträge und Interviews: Arbeite mit einem geschäftsbezogenen Podcast oder lokalen Influencer für eine gemeinsame Episode zusammen.
• Moderiere eine Episode oder Serie: Angenommen, Du betreibst einen Boutique-Kleidungsladen. Kooperiere mit einem nahegelegenen Friseur für eine kurze Podcast-Serie über einfache Stiltipps oder lokale Modetrends. 
• Sponsorentausch (ohne Gebühren): Tausche „gesponserte“ Erwähnungen in Deinem Podcast oder auf sozialen Medien aus. Es kostet nichts. Ein Fitness-Coach-Podcast erwähnt Deinen Smoothie-Shop („Diese Smoothies haben mich durch das Marathontraining gebracht“), während Du Deinen Smoothie-Fans empfiehlst, den Podcast des Coaches für Tipps anzuhören. Es ist authentisch, zwanglos und einfach.

Schau nicht weiter als das True-Crime-Genre, um viele Beispiele für Cross-Promotion zu finden. Der Podcast Cults arbeitet beispielsweise oft mit themenverwandten Serien wie Conspiracy Theories zusammen.

Beste Praktiken

• Versuche „Audio-Postkarten“: Erstelle kurze Audio-Postkarten, bei denen jedes Unternehmen einen kurzen Audioabschnitt aufnimmt, als würde es eine Postkarte von seinem Standort senden. Dies kann Umgebungsgeräusche und eine kurze Nachricht beinhalten.
• Experimentiere mit Podcast-exklusiven Rabatten: Biete exklusive Rabatte oder Aktionen an, die nur für Zuhörer beider Podcasts verfügbar sind. Verwende einzigartige Promo-Codes oder URLs, um die Ergebnisse zu verfolgen.
• Erstelle Audio-Fallstudien: Stelle Audio-Fallstudien zusammen, um zu zeigen, wie du und dein Partner für gegenseitige Werbung echten Kunden geholfen habt.

💡Pro Tipp: Probiere ein dediziertes Tool zur Erforschung von Cross-Promotion-Podcasts wie Rephonic aus, um deine Kooperationen zu verfolgen und deine Zielgruppe schneller zu erreichen.

8. Einen „Takeover-Tag“ in Sozialen Medien Veranstalten

Anstatt eines weiteren langweiligen Instagram-Posts, lass jemand anderen die Zügel übernehmen. Tausche für einen Tag Instagram-Accounts oder TikTok-Profile mit einem ergänzenden Unternehmen. Kunden erhalten frische Inhalte und ihr beide erreicht ein neues Publikum.

Kreative Übernahmeideen

• Tag im Leben: Zeige Deinen Followern, wie ein typischer Tag im Geschäft Deines Partners aussieht.
• Frag mich alles: Veranstalte eine Live-Frage-und-Antwort-Sitzung mit dem Team Deines Partners.
• Produktaustausch: Stelle die Produkte oder Dienstleistungen des jeweils anderen auf kreative Weise vor.
• Standorttausch: Wenn beide Unternehmen physische Standorte haben, führe ein Crossover durch, bei dem jedes Unternehmen den Standort des anderen zeigt.
• Fähigkeitentausch: Ein Unternehmen zeigt den Followern eine Fähigkeit, die das andere Unternehmen verwendet.

Beste Praktiken

• Denke über Deine Hashtags nach: Verwende relevante Hashtags, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Nutze konsequent einen einzigartigen Hashtag für die Übernahme auf LinkedIn, Instagram, Twitter oder wo auch immer Dein Publikum sich aufhält.
• Nutze plattformspezifische Best Practices: Wenn Du eine Übernahme auf Instagram durchführst, verwende Geolocation-Tags und interaktive Stories-Funktionen wie Umfragen und Quizze. Für Facebook, bewirb Deine Zusammenarbeit in relevanten Facebook-Gruppen und nutze die Live-Funktion effektiv.

Wie Du Cross-Promotion-Partner Findest: 4-Schritte-Checkliste

Du brauchst die ergänzende Hälfte deiner Marke, keinen Klon. Lass uns das Erdnussbutter zu deinem Gelee finden.

Schritt 1: Definiere Deine Bedürfnisse

• Erstelle eine detaillierte Kundenpersona mit Tools wie HubSpots Make My Persona oder Xtensio. Liste nicht nur Demografien auf; verstehe ihre Probleme, Interessen und wo sie ihre Zeit online und offline verbringen.
• Definiere klar Deine Ziele für die Partnerschaft. Welche spezifischen Ergebnisse möchtest Du erreichen? (z.B. Steigerung des Website-Traffics um 10%, Generierung von 100+ Leads, Umsatzsteigerung des meistverkauften Produkts).

Schritt 2: Potenzielle Partner Identifizieren

• Tauche tief in Deine Kundendaten ein. Was kaufen sie noch? Welche Hobbys haben sie?
• Liste Unternehmen auf, die Deine Kunden bedienen, ohne direkte Konkurrenten zu sein.
• Stelle sicher, dass ihre Zielgruppe mit Deiner übereinstimmt. Überprüfe soziale Medien, Website-Traffic und Demografie.

Schritt 3: Überprüfe Die Zielgruppenüberschneidung

• Verwende Social Listening Tools wie Mention oder Brandwatch, um die Online-Präsenz und das Engagement des Publikums potenzieller Partner zu überwachen. 
• Suche nach gemeinsamen Interessen und Gemeinschaften.
• Wenn möglich, befrage direkt deine Kunden, um herauszufinden, welche anderen Marken sie mögen.

Schritt 4: Nimm Kontakt Auf!

• Erstelle eine persönliche E-Mail oder Nachricht, die Deine Idee zur Kreuzpromotion darlegt. Nutze E-Mail-Outreach-Tools wie Mailchimp, um die Ansprache zu personalisieren und zu automatisieren.
• Hebe die spezifischen Vorteile für ihr Publikum hervor.
• Biete an, mit einer kleinen Testzusammenarbeit zu beginnen, bevor Du Dich auf eine große Kampagne festlegst.

Intelligenteres Cross-Promoten, Nicht Härter

Marketing ist brutal. Werbekosten steigen ständig, Aufmerksamkeitsspannen schrumpfen, und die Konkurrenz ist überall.

Aber Cross-Promotion ist die Hintertür zum Wachstum, die die meisten Marken völlig übersehen.

Du musst nicht mehr als deine Konkurrenten ausgeben, wenn du mit ihnen zusammenarbeiten kannst. Du musst nicht lauter schreien, wenn du einem Publikum zuflüstern kannst, das bereits zuhört.

Hier ist deine Herausforderung: Finde dein unwahrscheinliches Gegenstück. Erschaffe etwas, worüber man spricht. Zwei Zielgruppen werden zu einer größeren Gemeinschaft.

Schließlich hatten Hühnchen und Feuchtigkeitscreme nichts gemeinsam… bis jemand entschied, dass sie es taten.