Где ты можешь встретить бегунов, желающих улучшить своё время на личном рекорде, недавних выпускников, стремящихся улучшить своё резюме, и отставных автобусных водителей, ищущих самые тихие места для отдыха в любой день?
Reddit — главная страница интернета (Покойся с миром, лучший слоган).
Многие современные владельцы малого бизнеса и маркетологи слышали о Reddit. Черт возьми, возможно, ты даже заходил туда или имеешь личный аккаунт, который используешь для просмотра последних новостей о парусных лодках.
Но для многих сложно сделать шаг от «социальной платформы, которую я видел» к «высококлассной маркетинговой возможности для моего бренда».
Особенно если ты знаешь, насколько беспощадными могут быть пользователи Reddit, если они уловят что-то неискреннее.
Так сказать, Reddit может стать мощным дополнением к твоей стратегии в социальных медиа и привлечь множество заинтересованных пользователей — если ты знаешь, как подходить к этому зверю.
Которое, к счастью для тебя, команда DreamHost, знающая толк в Reddit, знает, как это сделать.
Итак, погружаемся (что почти новый слоган Reddit).
Понимание Reddit за 90(примерно) секунд
Если ты не очень хорошо знаком с платформой, вот наша краткая информация обо всех ключевых моментах, которые тебе следует знать о Reddit.
Reddit — это большая социальная медиа-платформа (более 50 млн пользователей в США только в 2024 году), разделенная на сообщества, называемые сабреддитами. Подумай о сабреддитах как о в основном текстовых досках обсуждений, организованных по темам. Некоторые из них такие общие, как музыка (r/music), другие же такие узкоспециализированные, как сосредоточение на шестом сезоне, восемнадцатом эпизоде популярной научно-фантастической драмы «Потерянные» (Ссылка не предоставляется, чтобы защитить вас от спойлеров!)
Любой может создать сабреддит (сабы). Ими управляют модераторы (моды), а пользователей называют реддиторами. Валюта Reddit — это апвоты и даунвоты, которые реддиторы используют, чтобы выразить своё мнение о дискуссиях — и которые сообщают алгоритму, какой контент популярен. И да, зачинщики могут быть забанены в сабреддитах!
Одна из самых уникальных особенностей Reddit, которая может показаться пугающей для маркетологов, это то, как осознанно, осмысленно и скептически настроены многие из его пользователей. Другими словами, бесстыдная и ленивая самопромоция не поможет завоевать доверие этой аудитории.
Но иди за нами, и мы покажем тебе правильный путь.
8 Советов и Хитростей для Органического Маркетинга на Reddit
Ты наверняка понял, что Reddit может быть невероятной платформой для достижения заинтересованной целевой аудитории — но только с правильным подходом.
Вот сочетание наших лучших стратегий и тактик для использования Reddit для развития вашего бренда.
1. Создай (Не Смущающий) Профиль на Reddit
Для начала тебе нужен аккаунт, чтобы взаимодействовать на Reddit. Ты можешь создать бизнес-профиль для использования программы рекламы Reddit, но поскольку мы сосредоточены на органических методах продвижения, это не обязательно.
Для профилей владельцев малого бизнеса мы рекомендуем использовать более личный подход, а не название вашего бизнеса. Reddit анонимен, но мы советуем попробовать выбрать имя, которое будет звучать как твоё, одновременно представляя твою сферу деятельности — возможно, это будет TinaInTech или philtiesflies. Затем используй элементы своего профиля, такие как описание, баннер и ссылки на социальные сети, чтобы немного рассказать о своем бизнесе.
Чтобы отредактировать все это, перейди к своему аватару в правом верхнем углу (на компьютере) > Просмотр Профиля > Редактировать Профиль (в настройках).
Это имя пользователя нельзя будет изменить после выбора, так что не спеши!
2. Найди Своё Племя
После входа в Reddit ты можешь сразу начать искать темы, связанные с твоим бизнесом, используя поле Поиск в Reddit в верхней части сайта. Эти результаты покажут тебе публикации, сообщества и комментарии, связанные с твоим поиском.
Например, свободный цифровой дизайнер, вероятно, захочет искать такие термины, как «веб-дизайн», «графический дизайн» и «фриланс». Ты ищешь активные подразделы с приличным трафиком, где нет столько постов и пользователей, что все, что ты поделишься, будет сразу забыто.
Или посмотри на левую сторону экрана (на компьютере), чтобы увидеть фильтры, такие как Популярные, Исследовать и Все.
Просмотри эти материалы, чтобы начать исследовать, что Reddit может предложить. Кликни по различным сабам, чтобы найти то, что тебе подходит. Используй кнопку Присоединиться в верхней части страницы, чтобы подписаться на саб, и новые публикации будут появляться на твоей домашней странице Reddit.
Ты всегда можешь найти сообщества, в которых ты состоишь, в меню «Сообщества», которое теперь должно формироваться на левой стороне твоей домашней страницы.
3. Увеличь Свой Карму
На многих сабреддитах существуют ограничения на действия, которые ты можешь предпринимать (например, публикация новых обсуждений, включение ссылок в твои посты и т. д.), если у тебя недостаточно кармы.
Karma идеально подходит по названию — она отражает твою репутацию на Reddit. Ты накапливаешь карму, получая голоса «за», что можно сделать, искренне уделяя время взаимодействию и обмену контентом на платформе.
Когда ты начинаешь осваивать публикации, помни, что, хоть ты и действуешь от своего имени, ты также представляешь свой бренд. Любой может просто кликнуть на твой профиль, чтобы увидеть, что ты публиковал и с чем взаимодействовал на Reddit.
Также будь внимателен, соблюдай правила каждого подраздела, в который ты публикуешься, которые обычно можно найти в правой боковой панели при просмотре сайта на компьютере, иногда вместе с другими полезными ресурсами и ссылками.
4. Оставайся Собой
Одна из самых важных стратегий для достижения успеха на Reddit — быть настоящим.
Реддитор может быть более чувствителен, чем ищейка, когда речь идет о выявлении маркетинга. Типичный рекламный контент не приносит ценности и лишь мешает сообществу и культуре, которые реддиторы и модераторы стараются создать в своих любимых сабреддитах.
Так что, если ты собираешься что-то рассказать о своем бренде, будь настоящим и не подготовленным заранее, будь прозрачным в отношении своих связей с ним и удостоверься, что это актуально для обсуждения.
5. Предлагай Решения, А Не Продукты
Правда в том, что любой хороший продукт или услуга должны решать проблему. Поэтому, когда ты заходишь на Reddit, твоя цель должна заключаться в общении с людьми, у которых есть эта проблема — в конце концов, они твоя целевая аудитория!
Только после того, как ты станешь частью сообщества и разговора, и уделишь время добавлению ценности и решений, можно даже подумать о упоминании своей компании. И даже в этом случае лучше подождать, пока кто-то поднимет что-то связанное, например, спросит о твоем опыте или квалификации.
6. Не только давай, попробуй и спросить
Ты не просто застрял на ответах на вопросы, ты также можешь задавать вопросы на Reddit как способ привлечения внимания.
Например, Тим Соуло, маркетинговый директор SEO-суперинструмента Ahrefs, заглянул в SEO-сабреддит сразу после присоединения к компании (и несколько раз с тех пор), чтобы задать один простой вопрос: Что ты думаешь о Ahrefs?
Задавая искренние вопросы о своем продукте и вовлекая всех в обратную связь, Соуло смог не только создать идеи для продукта и добиться доброй воли, но, вероятно, также привлек несколько новых людей к использованию и оплате инструмента.
7. Стратегически Распределяй Ссылки
Пользователь в разделе Entrepreneur поделился, как он наконец нашёл свою нишу в маркетинге на Reddit после применения всех вышеперечисленных советов о подлинности, добавлении ценности и задавании вопросов.
Всё началось с того, что они задали искренний вопрос в большом подразделе, тесно связанном с их брендом. Важно отметить, что они не упомянули свой бизнес и не оставили ссылку на него.
После того как в комментариях развернулась активная дискуссия, возник естественный вопрос, который позволил добавить больше контекста: Где ты находишься? С этим владелец смог поделиться немного больше информацией о своём бизнесе и ссылкой. Он избежал создания впечатления спама, но при этом привлёк более 1000 кликов только по этой одной ссылке.
Это показывает, что люди на Reddit не полностью против маркетинга, они просто предпочитают, чтобы компании, которые его проводят, уважали сообщество и людей в нем.
8. Рассмотри Возможность Проведения AMA
Сосредоточив внимание на создании ценности, посты Reddit Ask Me Anything (AMA) являются популярным способом для экспертов выйти на публику. То, что они дарят в виде знаний, они возвращают в виде внимания от новых людей, которые могут стать их самыми преданными поклонниками.
Интересный момент заключается в том, что AMAs — это одно из немногих мероприятий, когда пользователи Reddit с удовольствием и осознанно взаимодействуют с явной рекламной информацией, поскольку многие из самых популярных AMAs проводятся известными или успешными людьми, которые продвигают свои новые проекты. Отличным примером является этот чрезвычайно популярный AMA с Николасом Кейджем, который продвигает свой фильм «Невыносимая тяжесть огромного таланта».
Как владелец малого бизнеса, мы рекомендуем проводить AMA только если у тебя есть особенно интересная история, которую стоит рассказать — например, как ты пробился в очень сложную отрасль, заработал свой первый миллион в 22 года, продавая ковры в интернете и т.д. Убедись, что выберешь актуальное и активное сообщество, в котором ты уже являешься участником, для проведения своей сессии вопросов и ответов.
Как Измерить Успех Вашего Маркетинга На Reddit
Устал от ощущения, что просто кричишь в пустоту, когда дело доходит до маркетинга?
Не обязательно, чтобы всё было так.
Далее, наши рекомендации по лучшим инструментам для измерения уровня вовлеченности, выявления того, что находит отклик в каждом сообществе, и улучшения вашей стратегии для более сильных результатов на Reddit.
Используй Метрики Reddit
Reddit делает весьма простым просмотр того, как твои посты и комментарии показывали себя, что может дать представление о том, какой контент наилучшим образом воспринимается различными сабреддитами.
Для комментариев метрики не такие разнообразные — только количество голосов «за» и «против». Но для каждого поста можно увидеть общее количество просмотров (для постов младше 45 дней), процент голосов «за», количество комментариев и число репостов.
Чтобы найти эту информацию, просмотри свой профиль и переключись с Обзор на Посты или Комментарии.
Отслеживание Ссылок, Поделенных на Reddit
Обычный способ узнать, как работают ссылки, размещённые на Reddit, — добавить к ним коды отслеживания.
Один из популярных способов сделать это — использовать Campaign URL Builder в Google Analytics для добавления UTM-параметров к ссылкам, по которым вы хотите отслеживать клики.
Это довольно длительный процесс, но не технически сложный. Если ты никогда раньше не пользовался этим инструментом от Google, то руководство от HubSpot предоставит подробное описание.
Мониторинг Трафика Вебсайта
Ты также можешь увидеть, сколько трафика твой сайт получает с Reddit в целом, используя Google Analytics. Это помогает измерить влияние маркетинга на Reddit, где ты не можешь включить конкретную ссылку.
Для этого тебе понадобится отчет о привлечении трафика, и мы покажем тебе, как это сделать, в нашем подробном руководстве GA4 Reports: Полное руководство по привлечению, конверсиям и многому другому.
Применение Социального Мониторинга
Инструменты социального мониторинга (Brand24, Hootsuite и т.д.) предоставляют креативный способ уловить настроения, связанные с вашим брендом, конкурентами и отраслью в целом на Reddit.
Настрой свою платформу для социального мониторинга, чтобы собирать упоминания слов и фраз, связанных с твоим брендом, чтобы лучше понять, как люди говорят о нем на Reddit. Эта информация должна помочь тебе понять, что общественность действительно думает о твоих предложениях, давая тебе идеи для улучшения бренда и более свежего, актуального маркетинга на Reddit.
Зачем Заморачиваться С Reddit?
У тебя уже достаточно забот по плану привлечения трафика на свой сайт и интересно, как на это повлияет Reddit?
Вот несколько причин, по которым мы бы нашли место.
Это Очень Заметная Платформа
То же самое обновление Google Core 2024, которое сильно повлияло на многие сайты, вызвало значительный рост позиций в рейтинге поисковых систем у Reddit. По крайней мере на данный момент, Reddit является одним из наиболее заметных сайтов в Google, сразу после Wikipedia и Amazon.
Похоже, что Google отдает приоритет вовлеченности и контенту, который кажется «человечным» — областям, в которых Reddit преуспевает.
Другими словами, наличие присутствия на Reddit стало так же важным для обнаружения, как и создание блога, когда SEO действительно вошло в обиход в начале 21-го века.
См. также: Улучши свои позиции с помощью этих 20 техник SEO
Потребители жаждут оригинального контента
Изменение поведения пользователей также способствует усилению присутствия Reddit в сфере маркетинга.
Контент, созданный ИИ, быстро заполняет интернет, настолько, что многие пользователи Google теперь даже добавляют слово «Reddit» в свои поисковые запросы, чтобы найти настоящий человеческий контент.
Это полностью соответствует изменениям алгоритма Google и дополнительно повышает актуальность Reddit для продвижения бренда.
Достигни Заинтересованной, Идеальной Аудитории
Как мы уже немного затронули, многие сабреддиты являются высокоспециализированными сообществами.
Этот особый акцент на самом деле отлично подходит для тебя. Если ты проведешь своё исследование и приложишь усилия, чтобы стать частью группы, ты сможешь выйти напрямую перед настоящими людьми, которым должно быть интересно то, что ты предлагаешь — без дорогой рекламы, обширных исследований или месяцев проб и ошибок, как это бывает во многих других рекламных стратегиях.
Последнее: Подходит ли тебе Reddit?
Надеемся, ты так же взволнован маркетингом на Reddit, как и мы!
Но, прежде чем ты бросишься публиковать посты, есть одна вещь, которую нужно проверить — уверен ли ты, что Reddit подходит для твоего бизнеса?
Пользователи Reddit в основном идентифицируют себя как мужчины (примерно 62% пользователей) и подавляющее большинство взрослых пользователей из США находятся в возрасте от 18 до 49 лет. Большая часть трафика для настольных компьютеров поступает из США и интересуется темами, такими как видеоигры и новости. Около половины (46%) пользователей Reddit имеют доход на домохозяйство $50,000 или больше.
Эти демографические данные в сочетании с распространением нишевых сообществ и акцентом на обсуждение и подлинность делают Reddit идеальной площадкой для продвижения специализированных товаров и услуг для потребителей среднего и высокого ценового сегмента, которые ориентированы на англоязычных профессионалов, возможно, с маленькими детьми.
Если это звучит как то, что тебе подходит, катись дальше.
Как Твой Бренд Будет Использовать Reddit?
Reddit отличается от других социальных платформ. Однако то, что делает его особенным, одновременно может сделать его менее доступным с точки зрения маркетинга.
Сказано это, когда делается с убеждением и вниманием, Reddit может стать решающим фактором для малых бизнесов и стартапов, стремящихся построить отношения со своей аудиторией.
Помни, что основной акцент Reddit на подлинном взаимодействии — это ключевой момент — так что находи своих людей, оставайся настоящим, приноси ценность и продолжай в том же духе.
С помощью вышеперечисленных инструментов, стратегий и советов мы уверены, что ты сможешь увеличить присутствие своего бренда на Reddit. Но если тебе когда-либо понадобится совет или помощь, наша команда поставщиков профессиональных услуг — особенно в отделе маркетинга — всегда готова помочь тебе связаться и привлечь твою основную аудиторию.
