Pinterest уже не платформа только для декора, свадеб и рецептов. Исследование Adobe 2025 года показало, что 39% потребителей уже используют Pinterest в качестве поисковой системы, а 36% начинают свои поиски там, а не в Google — эти цифры достигают 47% и 39% среди представителей поколения Z.
Это изменение важно из-за того, что люди делают там: они приходят в Pinterest для активного поиска новых продуктов и брендов, часто планируя покупку. Компании, которые все еще относятся к нему как к нише декора и рецептов, тихо передают этот интерес конкурентам.
Что такое Pinterest?
Pinterest — это визуальная поисковая система. К концу 2025 года он достиг 619 миллионов пользователей в месяц, и аудитория сильно склоняется к намерению совершения покупок (подробности в следующем разделе).
По сравнению с другими социальными сетями, в Pinterest ты публикуешь в индекс. Контент каталогизируется, находится через поиск и повторно появляется в течение месяцев и лет, так же, как это происходит в Google.
Но помимо срока службы контента и пользовательской базы, у Pinterest также высокие намерения к покупке.
Кто В Pinterest?
Женщины составляют более 70% пользователей Pinterest по всему миру, поэтому бренды, связанные с домом, красотой, едой, модой и воспитанием детей, регулярно находят свою аудиторию здесь. Но то, что упускается из виду в этом стереотипе, – это изменение возрастного состава, происходящее на фоне этих цифр.
Поколение Z составляет 42% мировой аудитории Pinterest, и они ищут и сохраняют больше, чем любое другое поколение на платформе. Самая быстрорастущая аудитория платформы моложе, чем предполагает клише, что весьма полезно иметь в виду, если ваш продукт нацелен на людей младше 35 лет.
Для брендов, не относящихся к очевидным категориям стиля жизни, вопрос заключается не в том, подходит ли ваш продукт стереотипу Pinterest, а в том, есть ли у того, что вы продаете, визуальный, стремительный угол.
Например, инструменты для повышения продуктивности стали популярными благодаря контенту по организации рабочего пространства. Бренды программного обеспечения для B2B находят свою аудиторию через шаблоны планирования и визуализацию рабочих процессов. Важнее не категория, а возможность показать конкретное применение.
Как Pinterest Определяет, Что Показывать В Топе
С точки зрения обзора с высоты птичьего полёта, алгоритм Pinterest ранжирует пины на основе четырёх сигналов, согласно описанию работы системы самой платформой.
- Качество домена: Pinterest отслеживает, как часто пользователи переходят с твоих пинов на твой сайт и что они делают, когда оказываются там. Сайт, который получает повторные клики и взаимодействие от посетителей Pinterest, считается более надежным, и эта надежность влияет на ранжирование твоих пинов.
- Качество пина: Сохранения, клики и просмотры в увеличенном масштабе сигнализируют Pinterest, что пин стоит показать большему количеству людей. Особое значение имеют сохранения, потому что, когда кто-то сохраняет пин, он часто планирует покупку, проект или будущее решение. Сохранённый пин остаётся в индексе Pinterest долго после даты первоначальной публикации.
- Качество пиннера: Pinterest мониторит, насколько последовательно аккаунт публикует свежий контент и как хорошо этот контент показывает себя со временем. Аккаунты, которые регулярно публикуют и получают стабильное взаимодействие, считаются более авторитетными, чем аккаунты, которые публикуются периодически и затем замолкают.
- Релевантность темы: Pinterest сопоставляет ключевые слова в заголовках пинов, описаниях, названиях досок и альтернативном тексте с тем, что ищут пользователи. В отличие от старых социальных платформ, где ранее работало засорение ключевыми словами, алгоритм Pinterest теперь читает на естественном языке. Описание, написанное так, как будто его написал человек, используя слова, которые мог бы ввести искатель, показывает себя лучше, чем описание, составленное из ключевых фраз.
Исследование Tailwind за 2025 год показало, что пины с альтернативным текстом получили на 25% больше показов, на 123% больше исходящих кликов и на 56% больше посещений профиля в среднем, чем пины без него.
Задача Pinterest — сопоставить этот полуформированный запрос с идеей, и ваш пин конкурирует за то, чтобы стать этой идеей.
Исследование Ключевых Слов на Pinterest
Собственная строка поиска Pinterest — это бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, находящийся на виду.
Затем у тебя есть Pinterest Trends, собственный инструмент прогнозирования платформы, который добавляет второй уровень к аналитике твоих данных.
Он показывает тебе, какие поиски начинают набирать популярность за несколько месяцев до начала сезона, и у Pinterest есть доказательства: из трендов в ежегодном отчете Pinterest Predicts, 88% подтвердились за последние шесть лет, и тренды на платформе держатся почти в два раза дольше, чем тренды, начавшиеся в других местах.
Пользователи Pinterest привыкли планировать и сохранять идеи на свадьбу за восемь месяцев или на ремонт кухни на следующую весну. Сезонный пин, размещенный в июле для декабрьского тренда, обычно превосходит по эффективности тот же пин, размещенный в ноябре, когда планировщики уже перешли к другим задачам.
Как только у тебя будут поисковые запросы, создай пин, чтобы он соответствовал им напрямую.
Создание Значка для Твоего Бренда
Pinterest — это визуальный поисковик, что означает, что изображение также является рекламой.
Пин, который выглядит как фотография товара из каталога интернет-магазина, будет работать хуже, чем пин, показывающий товар в контексте, соответствующем ожиданиям поисковика.
- Характеристики изображения: Вертикальные изображения в соотношении 2:3, желательно 1000 на 1500 пикселей, являются стандартом. Более 85% использования Pinterest происходит на мобильных, поэтому вертикальное изображение заполняет экран, а не сжимается до миниатюры.
- Текст поверх изображения: Добавление нескольких слов прямо на изображение, указывающих на преимущество или результат, а не только на продукт, стабильно превосходит обычные снимки продукта. Заколка для стола с наложенными словами «5 шагов к чистому столу к пятнице» нацелена на поисковые запросы, а не просто демонстрирует продукт.
- Alt текст: Заполняйте это поле каждый раз. Как отмечено выше, данные за 2025 год достаточно ясные, чтобы это стало обязательным.
- Описания: Пиши от 100 до 200 слов на естественном языке, используй основное ключевое слово в начале и пиши для поисковика, а не для алгоритма. Pinterest может обнаружить попытки чрезмерной оптимизации.
- Размещение на доске: Доска, на которую ты первым сохранишь новую заколку, формирует понимание Pinterest о этом контенте. Сохранение заколки на несвязанной доске из-за большего числа подписчиков разбавляет способность Pinterest точно категоризировать контент и ухудшает распространение. Сохраняй каждую новую заколку на наиболее специфически подходящей доске сначала.
- Целевая страница: Направляй клик на страницу, которая точно отражает обещание на заколке. Заколка о конкретном органайзере для стола должна вести на страницу этого продукта, а не на главную страницу магазина. Поисковик кликнул из-за конкретного обещания, и если целевая страница заставит его искать его, он уйдёт, не найдя нужное.
Использование Расширенных Пинов на Pinterest
Rich Pins автоматически извлекают данные в реальном времени с вашего сайта, включая заголовки статей, цены на продукты и информацию о наличии.
Чтобы настроить Rich Pins, добавь Open Graph или Schema разметку в секцию <head> твоего сайта, затем проверь через валидатор Rich Pins от Pinterest. После проверки, пины могут использоваться для отображения информации в реальном времени, такой как актуальная цена и статус наличия на складе прямо на пине, что увеличивает как кликабельность, так и уверенность в покупке.
Покупатель, который видит в наличии товар по видимой цене на самом значке, ближе к покупке, чем тот, кому нужно перейти по ссылке только чтобы узнать, доступен ли товар.
Настройка богатых пинов включает добавление разметки Open Graph или Schema на ваш сайт, верификацию вашего домена на Pinterest и подачу заявки через Программу Проверенных Торговцев. Собственная документация Pinterest подробно описывает технические шаги. Это одноразовое вложение усилий, которое приносит пользу каждому продуктовому пину, который вы публикуете впоследствии.
Стратегия Доски Pinterest
Доски — это система каталогизации твоего контента на Pinterest, и они несут свои ключевые сигналы, влияющие на ранжирование отдельных пинов.
Тебе нужно организовать их так же, как ты организуешь контент на своем блоге (в категориях, коллекциях, группах и т.д.).
Начни с того, что назови каждую доску так, как бы поисковик ввёл запрос. Например, “Идеи для устойчивого домашнего офиса” — это поисковое имя доски, но что-то вроде “Вдохновляющие пространства” довольно неопределённо. Первый вариант точно говорит индексу Pinterest, какой контент там находится, и соответствует реальным поисковым запросам.
Затем напиши полное описание доски. Описание предоставляет Pinterest дополнительный контекст ключевых слов и даёт человеку, ищущему информацию, причину подписаться на доску. Старайся уложиться в 500 символов и используй тот же естественный язык, что и в описаниях пинов.
И более важно, чтобы создать контекст для алгоритма о том, что находится на доске, закрепляйте пины регулярно. Обновления алгоритма Pinterest 2025 сделали контекст доски прямым фактором ранжирования, что означает, что доски, на которые регулярно добавляются свежие пины, считаются более авторитетными, чем доски, которые остаются без изменений.
От пяти до десяти досок, организованных вокруг основных категорий твоего продукта, каждая из которых регулярно обновляется свежим контентом, превзойдут двадцать досок, на каждой из которых всего несколько пинов и нет активности.
Какие Метрики Проверить, Прежде Чем Перейти Далее
Pinterest Analytics показывает три важных показателя для отслеживания: впечатления, сохранения и исходящие клики. Только один из них говорит о деньгах, и это исходящие клики, потому что это означает, что кто-то покидает Pinterest ради вашего сайта.
Не зацикливайся на пустых показателях, если ты строишь свою стратегию в Pinterest с целью что-то продать. Пин может набрать тысячи сохранений от людей, создающих коллажи настроения, которые ничего не покупают, в то время как пин с более четким и конкретным обещанием приводит постоянный поток покупателей на твой сайт.
Добавь тег Pinterest на свой сайт, чтобы исходящие клики были напрямую связаны с продажами, превращая догадки в чёткую оценку того, какие пины действительно приносят деньги, а не просто аплодисменты.
Инструменты Для Работы С Ключевыми Словами И Аналитикой Pinterest
Исследование:
- Собственная строка поиска Pinterest и инструмент Trends; бесплатно.
- Ежегодный отчет Pinterest Predicts; бесплатно, публикуется каждый ноябрь.
- Подсказки ключевых слов от Tailwind; бесплатный уровень доступен, платно за более глубокие данные.
Планирование и свежий контент в масштабе:
- Tailwind; самый широко используемый инструмент для планирования публикаций в Pinterest, с интеграцией собственной аналитики.
- Buffer и Later; оба поддерживают планирование публикаций на Pinterest по более низким ценам.
Отслеживание производительности:
- Аналитика Pinterest; бесплатно, встроенная.
- Тег Pinterest; бесплатно, требуется установка фрагмента на вашем сайте.
- Google Analytics с параметрами UTM на ссылках вашего пина; бесплатно, связывает трафик с Pinterest с поведением на сайте и конверсиями.
Относитесь к Pinterest как к поисковой системе, а не к социальной сети
Бизнесы, которые выигрывают на Pinterest, это те, кто перестают воспринимать его как социальную ленту и начинают обращаться к нему, как к поисковой системе. Каждое решение здесь исходит из этого изменения — исследование фраз, которые люди действительно вводят, создание вертикальных пинов, отвечающих на конкретный запрос, назначение досок так, как это делал бы искатель, и направление каждого клика на страницу, которая оправдывает обещание пина.
Основы, которые большинство аккаунтов пропускают, скрывают в себе преимущество. Заполнение альтернативного текста, написание описаний простым языком и сохранение каждого пина на наиболее релевантную доску — это мелкие, неприметные задачи, и данные показывают, что они постоянно отделяют пины, которые находят, от пинов, которые исчезают.
В отличие от публикации в социальной сети, которая достигает пика популярности за час, хорошо сделанный пин продолжает появляться в поиске на протяжении месяцев, тихо привлекая покупателей долго после его публикации. Измерь количество, которое это отражает — исходящие клики, а не сохранения — и ты узнаешь, какие пины оправдывают своё место, а какие просто собирают аплодисменты.
