O Pinterest não é mais uma plataforma apenas para decoração, casamentos e receitas. A pesquisa de 2025 da Adobe descobriu que 39% dos consumidores já usam o Pinterest como um motor de busca, e 36% começam suas buscas lá ao invés do Google — números que sobem para 47% e 39% entre a geração Z.
Essa mudança é importante devido ao que as pessoas estão fazendo lá: elas vêm ao Pinterest para descobrir ativamente novos produtos e marcas, muitas vezes enquanto planejam uma compra. As empresas que ainda tratam isso como um nicho de decoração e receitas estão silenciosamente passando essa intenção para os concorrentes.
O Que É O Pinterest?
Pinterest é um motor de busca visual. Alcançou 619 milhões de usuários mensais no final de 2025 e o público tende fortemente para a intenção de compra (detalhes na próxima seção).
Comparado a outras redes sociais, com o Pinterest, você publica em um índice. O conteúdo é arquivado, descoberto através de pesquisa e reaparece repetidamente ao longo de meses e anos, assim como acontece com o Google.
Mas além da duração do conteúdo e da base de usuários, o Pinterest também possui uma alta intenção de compra.
Quem Está No Pinterest?
Mulheres representam mais de 70% dos usuários do Pinterest em todo o mundo, o que explica por que marcas de casa, beleza, comida, moda e parentalidade encontram consistentemente grandes audiências lá. Mas o que o estereótipo não percebe é a mudança de idade que está ocorrendo por baixo desses números.
A Geração Z compreende 42% dos usuários globais do Pinterest, e eles pesquisam e salvam mais do que qualquer outra geração na plataforma. O público que mais cresce na plataforma é mais jovem do que o clichê sugere, o que é bastante útil para se pensar, se o seu produto é destinado a pessoas com menos de 35 anos.
Para marcas fora das categorias de estilo de vida óbvias, a pergunta a fazer não é se seu produto se encaixa no estereótipo do Pinterest, mas se há um ângulo visual e aspiracional no que você vende.
Por exemplo, ferramentas de produtividade ganharam espaço por meio de conteúdo de configuração de espaço de trabalho. Marcas de software B2B alcançam seu público por meio de modelos de planejamento e visuais de fluxo de trabalho. A categoria importa menos do que se o caso de uso pode ser mostrado.
Como o Pinterest Decide o Que Ranquear
Há muito que acontece nos bastidores, mas de uma perspectiva de visão geral, o algoritmo do Pinterest classifica os pins com base em quatro sinais, de acordo com como a plataforma descreve seu próprio sistema.
- Qualidade do Domínio: O Pinterest rastreia a frequência com que os usuários clicam nos seus pins para acessar seu site e o que eles fazem quando chegam lá. Um site que ganha cliques repetidos e engajamento dos visitantes do Pinterest é considerado mais confiável, e essa credibilidade reflete no ranking dos seus pins.
- Qualidade do Pin: Salvamentos, cliques e visualizações em detalhe sinalizam para o Pinterest que um pin vale a pena ser mostrado para mais pessoas. Os salvamentos têm um peso especial porque, quando alguém salva um pin, muitas vezes está planejando uma compra, um projeto ou uma decisão futura. Um pin salvo permanece em circulação no índice do Pinterest muito depois da data da postagem original.
- Qualidade do Pinner: O Pinterest monitora a consistência com que uma conta publica conteúdo novo e como esse conteúdo se sai ao longo do tempo. Contas que postam regularmente e ganham engajamento consistente são tratadas como mais autoritativas do que contas que postam em rajadas e ficam inativas.
- Relevância do Tópico: O Pinterest compara as palavras-chave em seus títulos de pins, descrições, nomes de painéis e texto alternativo com o que os usuários estão buscando. Ao contrário de plataformas sociais mais antigas onde o excesso de palavras-chave já funcionou, o algoritmo do Pinterest agora busca uma linguagem natural. Uma descrição que parece ter sido escrita por um humano, usando as palavras que um buscador digitaria, tem melhor desempenho do que uma que junta frases de palavras-chave.
A pesquisa de 2025 da Tailwind descobriu que pins com texto alternativo obtiveram 25% mais impressões, 123% mais cliques para fora e 56% mais visitas ao perfil em média do que pins sem ele.
O trabalho do Pinterest é combinar essa intenção meio formada com uma ideia, e o seu pin está competindo para ser essa ideia.
Pesquisando Palavras-Chave no Pinterest
A barra de pesquisa do próprio Pinterest é uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave, visível a todos.
Então você tem Pinterest Trends, a própria ferramenta de previsão da plataforma, que adiciona uma segunda camada à sua análise de dados.
Ele mostra quais pesquisas estão em ascensão meses antes da temporada, e o Pinterest tem um histórico: das tendências em seu relatório anual Pinterest Predicts, 88% se tornaram realidade nos últimos seis anos, e as tendências na plataforma duram quase o dobro do tempo que as tendências que começam em outros lugares.
Os usuários do Pinterest, por hábito, planejam, salvam ideias para um casamento daqui a oito meses ou uma reforma na cozinha na próxima primavera. Um pin sazonal postado em julho para uma tendência de dezembro geralmente supera o mesmo pin postado em novembro, depois que os planejadores já seguiram em frente.
Uma vez que tenhas as frases de busca, constrói o pin para que corresponda diretamente.
Construindo Um Pin Para Sua Marca
Pinterest é um motor de busca visual, o que significa que a imagem também é o anúncio.
Um pin que parece uma foto de produto de um catálogo de e-commerce terá um desempenho inferior a um pin que mostra o produto em um contexto que corresponde ao que o pesquisador estava imaginando.
- Especificações de Imagem: Imagens verticais na proporção 2:3, idealmente 1000 por 1500 pixels, são o padrão. Mais de 85% do uso do Pinterest ocorre em dispositivos móveis, então uma imagem vertical preenche a tela em vez de se reduzir a uma miniatura.
- Texto Sobreposto: Adicionar algumas palavras diretamente na imagem que nomeiam o benefício ou o resultado, e não apenas o produto, supera consistentemente fotos apenas de produtos. Um pin para um organizador de mesa que sobreponha as palavras “5 passos para uma mesa organizada até sexta-feira” está direcionando a intenção de busca, e não apenas mostrando um produto.
- Texto Alternativo: Preencha este campo todas as vezes. Como mencionado acima, os dados de 2025 são claros o suficiente para torná-lo inegociável.
- Descrições: Escreva de 100 a 200 palavras em linguagem natural, use sua frase-chave primária no início, e escreva para o pesquisador em vez do algoritmo. O Pinterest pode detectar tentativas de super otimização.
- Localização no Quadro: O quadro onde você salva um pin novo pela primeira vez molda o entendimento do Pinterest sobre aquele conteúdo. Salvar um pin em um quadro não relacionado porque ele tem mais seguidores dilui a capacidade do Pinterest de categorizar o conteúdo com precisão e prejudica a distribuição. Salve cada novo pin no quadro mais especificamente relevante primeiro.
- A página de destino: Encaminhe o clique para uma página que espelha exatamente a promessa no pin. Um pin sobre um organizador de mesa específico deve levar à página do produto desse organizador, e não à página inicial da loja. Um pesquisador clicou por causa de uma promessa específica, e se a página de destino exigir que ele procure por ela, ele sairá antes de encontrá-la.
Usando Pins Ricos no Pinterest
Rich Pins puxam automaticamente dados em tempo real do seu site, incluindo títulos de artigos, preços de produtos e disponibilidade.
Para configurar Rich Pins, adicione a marcação Open Graph ou Schema na seção <head> do seu site e depois valide através do validador de Rich Pins do Pinterest. Uma vez validados, os pins podem ser usados para exibir informações em tempo real como preço ao vivo e status de estoque diretamente no pin, o que aumenta tanto a taxa de cliques quanto a confiança na compra.
Um comprador que vê um produto em estoque com um preço visível no próprio pin está mais próximo de comprar do que aquele que precisa clicar apenas para descobrir se o item está disponível.
Configurar pins ricos envolve adicionar marcação Open Graph ou Schema ao seu site, verificar seu domínio no Pinterest e aplicar através do Programa de Comerciante Verificado. A própria documentação do Pinterest orienta os passos técnicos. O esforço é um investimento único que beneficia cada pin de produto que você publicar posteriormente.
Estratégia de Quadros do Pinterest
Os quadros são o sistema de arquivamento do Pinterest para o seu conteúdo, e eles carregam seus próprios sinais de palavras-chave que influenciam como os pins individuais são classificados.
Você precisa organizá-los da mesma forma que organizaria o conteúdo em seu blog (em categorias, coleções, grupos, etc.).
Comece nomeando cada painel da maneira como um pesquisador digitaria uma consulta. Por exemplo, “Ideias para Escritório Doméstico Sustentável” é um nome de painel pesquisável, mas algo como “Espaços Inspiradores” é bastante vago. A primeira versão informa exatamente ao índice do Pinterest que conteúdo está ali e corresponde a consultas de pesquisa reais.
Em seguida, escreva uma descrição completa do painel. A descrição fornece ao Pinterest contexto adicional de palavras-chave e dá a um pesquisador humano uma razão para seguir o painel. Mantenha-a com menos de 500 caracteres e use a mesma abordagem de linguagem natural como nas descrições dos pins.
E mais importante, para construir contexto para o algoritmo sobre o que o quadro realmente contém, fixe consistentemente. As atualizações do algoritmo do Pinterest em 2025 tornaram o contexto do quadro um fator direto de classificação, significando que quadros que recebem pins novos regularmente são tratados como mais autoritativos do que quadros que ficam estagnados.
Cinco a dez quadros organizados em torno de suas categorias de produtos principais, cada um recebendo conteúdo novo de forma consistente, superarão vinte quadros que cada um tem alguns pins e nenhuma atividade.
Quais Métricas Verificar Antes de Prosseguir
Pinterest Analytics mostra três números que valem a pena acompanhar: impressões, salvamentos e cliques de saída. Apenas um deles fala sobre dinheiro, e são os cliques de saída, porque isso significa que alguém está realmente deixando o Pinterest para o seu site.
Lembre-se de não se perder em métricas de vaidade se você está construindo no Pinterest para vender algo. Um pin pode acumular milhares de salvamentos de pessoas que montam painéis de inspiração e nunca compram nada, enquanto um pin com uma promessa mais nítida e específica envia um fluxo constante de compradores para o seu site.
E adicione a tag do Pinterest ao seu site para que os cliques de saída sejam diretamente vinculados a vendas, transformando as suposições em uma classificação clara de quais pins realmente geram dinheiro, em vez de apenas aplausos.
Ferramentas Para Trabalho de Palavras-chave e Análise no Pinterest
Pesquisa:
- Barra de pesquisa própria do Pinterest e ferramenta de Tendências; grátis.
- Relatório anual Pinterest Predicts; grátis, publicado a cada novembro.
- Sugestões de palavras-chave do Tailwind; nível gratuito disponível, pago para dados mais detalhados.
Agendamento e conteúdo fresco em escala:
- Tailwind; a ferramenta de agendamento do Pinterest mais usada, com integração nativa de análise.
- Buffer e Later; ambos suportam agendamento no Pinterest com preços mais acessíveis.
Rastreamento de desempenho:
- Análise do Pinterest; grátis, integrada.
- Etiqueta do Pinterest; grátis, requer a instalação de um snippet no seu site.
- Google Analytics com parâmetros UTM nos seus links do Pinterest; grátis, relaciona o tráfego do Pinterest com comportamento no site e conversões.
Trate o Pinterest Como Busca, Não Como Social
Os negócios que ganham no Pinterest são aqueles que param de tratá-lo como um feed social e começam a tratá-lo como o motor de busca que realmente é. Cada escolha aqui flui dessa mudança — pesquisando as frases que as pessoas realmente digitam, criando pins verticais que respondem a uma pesquisa específica, nomeando quadros da maneira que um pesquisador faria, e direcionando cada clique para uma página que cumpre a promessa do pin.
Os fundamentos que a maioria das contas ignora são onde a vantagem se esconde. Preencher o texto alternativo, escrever descrições em linguagem simples e salvar cada pin no quadro mais relevante são tarefas pequenas e sem glamour — e os dados mostram que consistentemente separam os pins que são encontrados dos pins que desaparecem.
Ao contrário de uma publicação em redes sociais que atinge seu pico em uma hora, um pin bem construído continua aparecendo nas pesquisas por meses, atraindo compradores silenciosamente muito tempo depois de ter sido publicado. Meça o número que reflete isso — cliques de saída, não salvamentos — e você saberá quais pins estão justificando sua posição e quais estão apenas coletando aplausos.
