{"id":85882,"date":"2026-07-13T07:00:00","date_gmt":"2026-07-13T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dhblog.dream.press\/blog\/?p=85882"},"modified":"2026-07-23T08:09:50","modified_gmt":"2026-07-23T15:09:50","slug":"wie-man-eine-verkaufspipeline-fur-deine-wachsende-agentur-aufbaut-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/de\/wie-man-eine-verkaufspipeline-fur-deine-wachsende-agentur-aufbaut-de\/","title":{"rendered":"Wie Man Eine Verkaufspipeline F\u00fcr Deine Wachsende Agentur Aufbaut"},"content":{"rendered":"<div class=\"tldr-block\" style=\"display: none;\">\n\t<div class=\"svg\">\n\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 119.25 37.8\">\n\t<g>\n\t\t<g>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\" d=\"M23.4,6.93h-8.1v24.57h-7.2V6.93H0V0h23.4v6.93Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\" d=\"M45,24.57v6.93h-18.45V0h7.2v24.57h11.25Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\"\n\t\t\t\td=\"M90.9,15.75c0,8.91-6.61,15.75-15.3,15.75h-12.6V0h12.6c8.68,0,15.3,6.84,15.3,15.75ZM83.97,15.75c0-5.4-3.42-8.82-8.37-8.82h-5.4v17.64h5.4c4.95,0,8.37-3.42,8.37-8.82Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\"\n\t\t\t\td=\"M105.57,21.15h-3.42v10.35h-7.2V0h12.6c5.98,0,10.8,4.81,10.8,10.8,0,3.87-2.34,7.38-5.81,9.13l6.71,11.56h-7.74l-5.94-10.35ZM102.15,14.85h5.4c1.98,0,3.6-1.75,3.6-4.05s-1.62-4.05-3.6-4.05h-5.4v8.1Z\" \/>\n\t\t<\/g>\n\t\t<path\n\t\t\tfill=\"#0173ec\"\n\t\t\td=\"M53.97,37.8h-5.4l1.8-13.27h7.2l-3.6,13.27ZM49.02,12.55c0-2.34,1.93-4.27,4.27-4.27s4.27,1.94,4.27,4.27-1.93,4.27-4.27,4.27-4.27-1.94-4.27-4.27Z\"\n\t\t \/>\n\t<\/g>\n<\/svg>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"tldr-wrap\">\n\t\t\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empfehlungen sind wertvoll, aber sie sollten nicht das Einzige sein, was deine Agentur am Leben h\u00e4lt. Wenn du vom Freelancer zum Agenturinhaber wechselst, muss sich dein Verkaufsprozess von dem Verkauf deines pers\u00f6nlichen Talents zu dem Verkauf der Ergebnisse verschieben, die <strong>dein Team<\/strong> liefern kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten jungen Agenturen ben\u00f6tigen eine Mischung aus kurz- und langfristigen Leadquellen, einschlie\u00dflich Empfehlungen, Kaltakquise, Partnerschaften, Veranstaltungen, Content-Marketing und SEO.<\/p>\n\n\n\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empfehlungen sind gro\u00dfartig \u2013 bis sie es nicht mehr sind. Wenn Du jemals ein Gesch\u00e4ft betrieben hast, das darauf angewiesen war, wei\u00dft Du, dass sie ebenso launisch sein k\u00f6nnen wie Sommerwetter.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Manche Monate kommen sie wie eine W\u00e4rmezone. Ehemalige Kunden schicken Freunde, ein fr\u00fcherer Kollege empfiehlt einen Bekannten, und der Gesch\u00e4ftspartner eines Jemand sagt: &#8220;Ich kenne eine Person.&#8221; Du bist ausgebucht und besch\u00e4ftigt.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andere Monate? Nichts. Nur Du und Dein leerer Kalender, ausgesetzt in der K\u00e4lte.<\/p>\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:55%;position:relative;\"><iframe data-src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/xUOwGoV4fmBd0fiyGI\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed lazyload\" allowFullScreen src=\"about:blank\" data-load-mode=\"0\"><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/groundhog-day-xUOwGoV4fmBd0fiyGI\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist die Gefahr, wenn man eine Agentur nur auf Beziehungen aufbaut. Empfehlungen sind vertrauensvoll, hochwertig und oft deine besten <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/glossary\/seo\/lead\/\">Leads<\/a>. Sie sind auch unvorhersehbar. Du kannst sie f\u00f6rdern, nach ihnen fragen und hervorragende Arbeit leisten, die sie wahrscheinlicher macht, aber du kannst nicht vollst\u00e4ndig steuern, wann du sie erh\u00e4ltst.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Freiberufler k\u00f6nnen manchmal von diesem Rhythmus leben, weil das Gesch\u00e4ft nur eine Person ern\u00e4hren muss, aber Agenturen mit ihren h\u00f6heren Betriebskosten ben\u00f6tigen mehr Stabilit\u00e4t. Sobald Du Mitarbeiter, Auftragnehmer, Projektmanager und Softwarekosten hast, musst Du strategisch \u00fcber Deine Pipeline nachdenken.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das bedeutet nicht, dass Du auf Empfehlungen verzichten musst. Du ben\u00f6tigst einfach ein robusteres Vertriebssystem, damit Deine Agentur mehrere M\u00f6glichkeiten hat, Kunden zu finden, abzuschlie\u00dfen und zu halten. Hier ist, wie Du es aufbaust.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"h-transitioning-from-freelancer-sales\" class=\"wp-block-heading\">Wechsel Von Freiberuflichen Verk\u00e4ufen<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Du von Freelancer zur Agentur wechselst, werden Empfehlungen wahrscheinlich jahrelang Deine beste Quelle f\u00fcr Leads bleiben. Aber Du <em>wirst<\/em> zus\u00e4tzliche Kan\u00e4le ben\u00f6tigen, damit Empfehlungen nicht das Einzige sind, was das Licht anh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das erfordert, dass Du aufh\u00f6rst, Dich selbst zu verkaufen, und anf\u00e4ngst, Ergebnisse zu verkaufen. Als Freelancer kaufen die Kunden Dich. Als Agentur kaufen sie das Ergebnis, das Dein Team liefert. Das bedeutet, dass Dein Verkaufssystem mehr tun muss, als nur Dein Talent zu pr\u00e4sentieren. Es muss kommunizieren:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wem Du hilfst<\/li>\n\n\n\n<li>Welches Problem Du l\u00f6st<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Ergebnisse Kunden erwarten k\u00f6nnen<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Dein Prozess funktioniert<\/li>\n\n\n\n<li>Warum Dein Team konstant gute Ergebnisse liefern kann<\/li>\n\n\n\n<li>Was Deinen Ansatz unterscheidet<\/li>\n\n\n\n<li>Was geschieht, nachdem jemand Ja sagt<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Deine Verkaufsmaterialien, Fallstudien und Pr\u00e4sentationen m\u00fcssen betonen, was die Kunden erhalten, nicht wer die Arbeit erledigt.<\/strong><\/p>\n\n<div class=\"single__related-article\">\n\t<span>Related Article<\/span>\n\t<div class=\"single__related-article__wrap\">\n\t\t<div class=\"single__related-article__title\">\n\t\t\tHow To Position Your Agency So Clients Know Exactly Why To Hire You\n\t\t<\/div>\n\t\t<a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/how-to-position-your-agency\/\" class=\"btn btn--sm btn--brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\tRead More\n\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<h3 id=\"h-outbound-vs-inbound-strategies\" class=\"wp-block-heading\">Outbound vs. Inbound Strategien<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fr\u00fche Agenturen ben\u00f6tigen normalerweise sowohl ausgehende als auch eingehende Verk\u00e4ufe.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outbound ist das kurze Spiel: Kalte E-Mails, LinkedIn-Akquise, Partnerschaften und Konferenzen. Es kann schnellere Ergebnisse erzielen, erfordert jedoch eine h\u00f6here Toleranz gegen\u00fcber Ablehnung. Gutes Outbound ist spezifisch, relevant und kurz.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inbound ist das Langzeit-Spiel: Content-Marketing, SEO, auf Veranstaltungen sprechen. Es baut Autorit\u00e4t auf und generiert warme Leads, aber es dauert Monate, bis Ergebnisse produziert werden.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Strategie<\/strong><\/td><td><strong>Zeit Bis Zu Ergebnissen<\/strong><\/td><td><strong>Am Besten F\u00fcr<\/strong><\/td><td><strong>H\u00e4ufiger Fehler<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Empfehlungen<\/td><td>Fortlaufend<\/td><td>Hochwertige, warme Leads<\/td><td>Keine Struktur \u2014 man verl\u00e4sst sich auf Gl\u00fcck anstatt zu fragen<\/td><\/tr><tr><td>Kaltakquise<\/td><td>1-3 Monate<\/td><td>L\u00fccken in der Pipeline f\u00fcllen, Zielkunden ansprechen<\/td><td>Generische Nachrichten, die ignoriert werden<\/td><\/tr><tr><td>Strategische Partnerschaften<\/td><td>2-4 Monate<\/td><td>Kreuzempfehlungen komplement\u00e4rer Dienstleistungen<\/td><td>Unklare Vereinbarungen ohne Durchf\u00fchrung<\/td><\/tr><tr><td>Veranstaltungen und Konferenzen<\/td><td>3-6 Monate<\/td><td>Glaubw\u00fcrdigkeit, Netzwerkaufbau<\/td><td>Auswahl der Sichtbarkeit \u00fcber die Relevanz<\/td><\/tr><tr><td>Content-Marketing und SEO<\/td><td>6-12 Monate<\/td><td>Stetiger Leadfluss, Aufbau von Autorit\u00e4t<\/td><td>Inkonsistenz \u2014 die Ver\u00f6ffentlichungen lassen nach, wenn man besch\u00e4ftigt ist<br><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1836\" height=\"1251\" data-src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule.webp\" alt=\"Zeitachse, die zeigt, wann verschiedene Leadquellen typischerweise qualifizierte Leads generieren, \u00fcber einen Zeitraum von einem bis zw\u00f6lf Monaten.\" class=\"wp-image-85607 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule.webp 1836w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-300x204.webp 300w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1024x698.webp 1024w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-768x523.webp 768w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1536x1047.webp 1536w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-600x409.webp 600w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1200x818.webp 1200w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-730x497.webp 730w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1460x995.webp 1460w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-784x534.webp 784w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1568x1068.webp 1568w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-877x598.webp 877w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1754x1195.webp 1754w\" data-sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1836px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1836\/1251;\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Statt in allem zu dilettieren, ist es am besten, ein oder zwei Kan\u00e4le auszuw\u00e4hlen und konsequent zu sein. Spiele Deine St\u00e4rken aus \u2014 wenn Du ein guter Schriftsteller bist, <a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/content-storytelling\/\" target=\"_blank\">konzentriere Dich auf Inhalte<\/a>. Wenn Du ein nat\u00fcrlicher Netzwerker bist, baue Partnerschaften auf. Und denk daran, dass Du immer <a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/youtube-marketing\/\" target=\"_blank\">weitere Kan\u00e4le aufbauen<\/a> kannst, w\u00e4hrend Du w\u00e4chst.<\/p>\n\n\n<div class=\"article-newsletter article-newsletter--gradient\">\n\n\n<h2>Get Content Delivered Straight to Your Inbox<\/h2><p>Subscribe now to receive all the latest updates, delivered directly to your inbox.<\/p><form class=\"nwsl-form\" id=\"newsletter_block_\" novalidate><div class=\"messages\"><\/div><div class=\"form-group\"><label for=\"input_newsletter_block_\"><input type=\"email\"name=\"email\"id=\"input_newsletter_block_\"placeholder=\"Enter your email address\"novalidatedisabled=\"disabled\"\/><\/label><button type=\"submit\"class=\"btn btn--brand\"disabled=\"disabled\"><span>Sign Me Up!<\/span><svg width=\"21\" height=\"14\" viewBox=\"0 0 21 14\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M13.8523 0.42524L12.9323 1.34521C12.7095 1.56801 12.7132 1.9304 12.9404 2.14865L16.7241 5.7823H0.5625C0.251859 5.7823 0 6.03416 0 6.3448V7.6573C0 7.96794 0.251859 8.2198 0.5625 8.2198H16.7241L12.9405 11.8535C12.7132 12.0717 12.7095 12.4341 12.9323 12.6569L13.8523 13.5769C14.072 13.7965 14.4281 13.7965 14.6478 13.5769L20.8259 7.39879C21.0456 7.17913 21.0456 6.82298 20.8259 6.60327L14.6477 0.42524C14.4281 0.205584 14.0719 0.205584 13.8523 0.42524Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n<\/button><\/div><\/form><\/div>\n\n<h2 id=\"h-proposal-and-closing-processes\" class=\"wp-block-heading\">Vorschlags- Und Abschlussverfahren<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Interessent einen Vorschlag erh\u00e4lt, sollte er das Problem, den empfohlenen Ansatz, die Investition und die n\u00e4chsten Schritte bereits verstehen. Der Vorschlag best\u00e4tigt das Gespr\u00e4ch und dient als Entscheidungshilfe.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein starkes Agenturangebot beinhaltet:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kontext des Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>Problembeschreibung<\/li>\n\n\n\n<li>Empfohlene L\u00f6sung<\/li>\n\n\n\n<li>Umfang der Arbeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Zeitplan<\/li>\n\n\n\n<li>Liefergegenst\u00e4nde<\/li>\n\n\n\n<li>Investition<\/li>\n\n\n\n<li>Annahmen und Ausnahmen<\/li>\n\n\n\n<li>Teamrollen<\/li>\n\n\n\n<li>Genehmigungsprozess<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e4chste Schritte<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sende nicht nur den Vorschlag und warte. Erstelle eine definierte Nachfass-Sequenz. Bespreche sie in einem Anruf und melde dich in etwa 48 Stunden, um eventuelle Bedenken zu kl\u00e4ren.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"h-sales-team-development\" class=\"wp-block-heading\">Vertriebsteam-Entwicklung<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du brauchst keinen Verk\u00e4ufer, bevor Du einen wiederholbaren Verkaufsprozess hast \u2014 sie k\u00f6nnen keine unklare Positionierung, ein schwaches Angebot, inkonsistente Preise oder einen Gr\u00fcnder, der nicht verkaufen kann, beheben.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor Du bereit bist, den Verkauf zu delegieren, musst Du dokumentieren:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dein ideales Kundenprofil<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e4ufige Problempunkte<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifikationsfragen f\u00fcr deine idealen Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>Struktur f\u00fcr das Erstgespr\u00e4ch<\/li>\n\n\n\n<li>Preislogik<\/li>\n\n\n\n<li>Vorlagen f\u00fcr Angebote<\/li>\n\n\n\n<li>Antworten auf Einw\u00e4nde<\/li>\n\n\n\n<li>Abfolge der Nachverfolgung<\/li>\n\n\n\n<li>Rote Flaggen<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erstelle ein Verkaufshandbuch, selbst wenn Du der Einzige bist, der es verwendet. Auf diese Weise ist es bereit, wenn Du ein Verkaufsteam einstellen und schulen musst.<\/p>\n\n\n<h3 id=\"h-build-out-and-document-your-sales-pipeline\" class=\"wp-block-heading\">Baue Deinen Vertriebskanal Aus Und Dokumentiere Ihn<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Schritte helfen Dir, drei praktische Verkaufsressourcen zu erstellen, die Du jetzt nutzen und sp\u00e4ter an ein Verkaufsteam \u00fcbergeben kannst, wenn Du Dich entscheidest, eines aufzubauen.<\/p>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Audit Deiner Lead-Quellen: <\/strong>Liste jedes Kundenprojekt der letzten 12 Monate auf. F\u00fcr jedes einzelne:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Notiere den Kundennamen, wie sie Dich urspr\u00fcnglich gefunden haben und den gesamten Projektwert.<\/li>\n\n\n\n<li>Sortiere nach Quelle.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Summiere die Einnahmen, die durch Empfehlungen und Mundpropaganda entstanden sind, und berechne dies als Prozentsatz Deines Gesamtumsatzes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Wenn Empfehlungen den Gro\u00dfteil Deines Umsatzes ausmachen, h\u00e4ngt Dein gesamtes Gesch\u00e4ft von einem Kanal ab, den Du nicht kontrollieren oder vorhersagen kannst. Lass uns daran arbeiten.<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erstelle einen Ein-Kanal-90-Tage-Plan: <\/strong>W\u00e4hle einen einzigen Nicht-Empfehlungskanal zum Testen. F\u00fcr den gew\u00e4hlten Kanal, formuliere vier spezifische w\u00f6chentliche Aufgaben und eine f\u00fchrende Metrik, die Du im ersten Monat verfolgen kannst. Setze einen Mindestschwellenwert f\u00fcr diese Metrik. Wenn Du ihn bis zum 90. Tag nicht erreicht hast, stoppst Du und versuchst einen anderen Kanal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erstelle eine wiederverwendbare Vorlage f\u00fcr Vorschl\u00e4ge: <\/strong>In einem leeren Dokument, erstelle das Grundger\u00fcst:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kontext des Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>Zusammenfassung des Problems<\/li>\n\n\n\n<li>Empfohlene L\u00f6sung<\/li>\n\n\n\n<li>Arbeitsumfang, Zeitplan<\/li>\n\n\n\n<li>Liefergegenst\u00e4nde<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e4chste Schritte<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<\/li>\n\n\n<\/ol>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jetzt f\u00fclle alles aus, was bei allen Kunden gleich bleibt: deine Standardbedingungen, Prozesse usw. F\u00fcr die Teile, die sich je nach Interessent \u00e4ndern, lasse Platzhalter in Klammern wie [client&#8217;s core challenge] und [proposed timeline].<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1836\" height=\"1227\" data-src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_.webp\" alt=\"Vergleich der Mischung von Leadquellen, der eine gesunde Diversifikation gegen\u00fcber einer gef\u00e4hrlichen \u00dcberabh\u00e4ngigkeit von Empfehlungen zeigt.\" class=\"wp-image-85608 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_.webp 1836w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-300x200.webp 300w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1024x684.webp 1024w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-768x513.webp 768w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1536x1027.webp 1536w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-600x401.webp 600w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1200x802.webp 1200w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-730x488.webp 730w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1460x976.webp 1460w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-784x524.webp 784w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1568x1048.webp 1568w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-877x586.webp 877w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1754x1172.webp 1754w\" data-sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1836px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1836\/1227;\" \/><\/figure>\n\n\n<h2 id=\"h-build-the-sales-system-before-you-need-it\" class=\"wp-block-heading\">Baue Das Verkaufssystem, Bevor Du Es Brauchst<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du brauchst kein kompliziertes CRM oder ein 40-seitiges Verkaufshandbuch. Du brauchst nur einen klaren, wiederholbaren Weg, wie jemand vom Fremden zum Interessenten, vom Interessenten zum potenziellen Kunden und vom potenziellen Kunden zum Klienten wird.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beginne damit, zu schauen, woher Deine aktuellen Kunden tats\u00e4chlich gekommen sind, und betrachte dann, welche Quellen die besten Ergebnisse geliefert haben.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Von dort aus w\u00e4hle ein oder zwei Kan\u00e4le aus, die Du gezielt verbessern m\u00f6chtest. Wenn Empfehlungen Deine st\u00e4rkste Quelle sind, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/referral-program\/\">erstelle einen echten Empfehlungsprozess<\/a>. Wenn Inhalte Deine langfristige Strategie sind, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/content-marketing-funnel\/\">ver\u00f6ffentliche regelm\u00e4\u00dfig<\/a> zu den Problemen, die Deine besten Kunden bereits ansprechen. Wenn Partnerschaften sinnvoll sind, definiere, wer die richtigen Partner sind, was sie empfehlen k\u00f6nnen und wie Du die Nachverfolgung handhaben wirst.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Verkaufstrichter muss nicht kompliziert sein. Er muss einfach nur vorhanden sein \u2013 und etwas sein, das Du tats\u00e4chlich nutzt. Beginne mit der \u00dcberpr\u00fcfung, w\u00e4hle einen Kanal zum Testen aus und baue darauf auf. Die meisten Agenturen, die dies konsequent tun, stellen fest, dass sie nicht mehr darauf warten, dass das Telefon klingelt.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"article-cta-shared article-cta-small article-cta--product\">\n\t<div class=\"tr-img-wrap-outer jsLoading\"><img decoding=\"async\" class=\"js-img-lazy \" src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/themes\/blog2018\/assets\/img\/lazy-loading-transparent.webp\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/remixer-background-877x590.webp 1x, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/remixer-background-1754x1179.webp 2x\"  alt=\"DreamHost Remixer AI website builder\" \/><\/div>\n\n\t<a href='https:\/\/www.dreamhost.com\/lp\/from-freelancer-to-agency\/' class='link-top' target='_blank' rel='noopener noreferrer'>\n\t\t<span>From Freelancer to Agency<\/span>\n\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 384 512\" width=\"15\"><path d=\"M342.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-192 192c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L274.7 256 105.4 86.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l192 192z\"\/><\/svg>\n\t<\/a>\n\n\t<div class=\"content-btm\">\n\t\t<h2 class=\"h2--md\">\n\t\t\tReady to Scale From Freelancer to Agency?\n\t\t<\/h2>\n\t\t<p class=\"p--md\">\n\t\t\tA free playbook for freelancers deciding whether to build a team: positioning, hiring, sales, finances, and the math to decide if scaling is right for you.\n\t\t<\/p>\n\n\t\t        <a\n            href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/lp\/from-freelancer-to-agency\/\"\n                        class=\"btn btn--white-outline btn--sm btn--round\"\n                                    target=\"_blank\"\n            rel=\"noopener noreferrer\"\n            >\n                            Get the Free eBook                    <\/a>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahre, wie Du einen wiederholbaren Vertriebsprozess f\u00fcr Agenturen mit Empfehlungen, Outbound-, Inbound-Marketing, Angeboten, Nachverfolgung und einem dokumentierten Vertriebshandbuch aufbauen kannst.<\/p>\n","protected":false},"author":1060,"featured_media":85598,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_opengraph-title":"Wie Du Eine Verkaufspipeline F\u00fcr Deine Wachsende Agentur Erstellst - 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