{"id":85868,"date":"2026-07-13T07:00:00","date_gmt":"2026-07-13T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dhblog.dream.press\/blog\/?p=85868"},"modified":"2026-07-23T08:11:08","modified_gmt":"2026-07-23T15:11:08","slug":"jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/","title":{"rendered":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji"},"content":{"rendered":"<div class=\"tldr-block\" style=\"display: none;\">\n\t<div class=\"svg\">\n\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 119.25 37.8\">\n\t<g>\n\t\t<g>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\" d=\"M23.4,6.93h-8.1v24.57h-7.2V6.93H0V0h23.4v6.93Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\" d=\"M45,24.57v6.93h-18.45V0h7.2v24.57h11.25Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\"\n\t\t\t\td=\"M90.9,15.75c0,8.91-6.61,15.75-15.3,15.75h-12.6V0h12.6c8.68,0,15.3,6.84,15.3,15.75ZM83.97,15.75c0-5.4-3.42-8.82-8.37-8.82h-5.4v17.64h5.4c4.95,0,8.37-3.42,8.37-8.82Z\" \/>\n\t\t\t<path fill=\"#ffffff\"\n\t\t\t\td=\"M105.57,21.15h-3.42v10.35h-7.2V0h12.6c5.98,0,10.8,4.81,10.8,10.8,0,3.87-2.34,7.38-5.81,9.13l6.71,11.56h-7.74l-5.94-10.35ZM102.15,14.85h5.4c1.98,0,3.6-1.75,3.6-4.05s-1.62-4.05-3.6-4.05h-5.4v8.1Z\" \/>\n\t\t<\/g>\n\t\t<path\n\t\t\tfill=\"#0173ec\"\n\t\t\td=\"M53.97,37.8h-5.4l1.8-13.27h7.2l-3.6,13.27ZM49.02,12.55c0-2.34,1.93-4.27,4.27-4.27s4.27,1.94,4.27,4.27-1.93,4.27-4.27,4.27-4.27-1.94-4.27-4.27Z\"\n\t\t \/>\n\t<\/g>\n<\/svg>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"tldr-wrap\">\n\t\t\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polecenia s\u0105 cenne, ale nie powinny by\u0107 jedyn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra utrzymuje twoj\u0105 agencj\u0119 przy \u017cyciu. Gdy przechodzisz z freelancera na w\u0142a\u015bciciela agencji, tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy musi si\u0119 zmieni\u0107 z sprzeda\u017cy osobistych talent\u00f3w na sprzeda\u017c rezultat\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017ce dostarczy\u0107 <strong>tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 nowo powsta\u0142ych agencji potrzebuje mieszanki kr\u00f3tko- i d\u0142ugoterminowych \u017ar\u00f3de\u0142 pozyskiwania klient\u00f3w, w tym polecenia, zimne akwizycje, partnerstwa, wydarzenia, marketing tre\u015bci i SEO.<\/p>\n\n\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polecanie jest \u015bwietne \u2014 dop\u00f3ki nie przestaje nim by\u0107. Je\u015bli kiedykolwiek prowadzi\u0142e\u015b biznes, kt\u00f3ry od nich zale\u017ca\u0142, wiesz, \u017ce mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie kapry\u015bne jak letnia pogoda.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niekt\u00f3re miesi\u0105ce nadchodz\u0105 jak ciep\u0142y front. Byli klienci wysy\u0142aj\u0105 znajomych, dawny wsp\u00f3\u0142pracownik poleca wsp\u00f3\u0142pracownika, a partner biznesowy m\u00f3wi: &#8220;Znam osob\u0119&#8221;. Jeste\u015b zapracowany i masz pe\u0142ne r\u0119ce roboty.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne miesi\u0105ce? Nic. Tylko ty i tw\u00f3j pusty kalendarz, zostawiony na lodzie.<\/p>\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:55%;position:relative;\"><iframe data-src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/xUOwGoV4fmBd0fiyGI\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed lazyload\" allowFullScreen src=\"about:blank\" data-load-mode=\"0\"><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/groundhog-day-xUOwGoV4fmBd0fiyGI\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ryzyko budowania agencji wy\u0142\u0105cznie na relacjach. Polecone kontakty s\u0105 wysokiej zaufania, wysokiej jako\u015bci i cz\u0119sto twoimi najlepszymi <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/glossary\/seo\/lead\/\">leadami<\/a>. S\u0105 tak\u017ce nieprzewidywalne. Mo\u017cesz je zach\u0119ca\u0107, prosi\u0107 o nie i wykonywa\u0107 doskona\u0142\u0105 prac\u0119, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce s\u0105 bardziej prawdopodobne, ale nie mo\u017cesz w pe\u0142ni kontrolowa\u0107, kiedy je otrzymasz.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Freelancerzy mog\u0105 czasami przetrwa\u0107 w takim rytmie, poniewa\u017c firma musi utrzyma\u0107 tylko jedn\u0105 osob\u0119, ale agencje, ze wzgl\u0119du na wi\u0119ksze koszty sta\u0142e, potrzebuj\u0105 wi\u0119kszej stabilno\u015bci. Kiedy masz ju\u017c pracownik\u00f3w, kontrahent\u00f3w, kierownik\u00f3w projekt\u00f3w i koszty oprogramowania, musisz strategicznie podej\u015b\u0107 do swojego portfela zlece\u0144.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie oznacza, \u017ce musisz zrezygnowa\u0107 z polece\u0144. Po prostu potrzebujesz bardziej rozbudowanego systemu sprzeda\u017cy, aby Twoja agencja mia\u0142a wiele sposob\u00f3w na znalezienie, pozyskanie i utrzymanie klient\u00f3w. Oto jak go zbudowa\u0107.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"h-transitioning-from-freelancer-sales\" class=\"wp-block-heading\">Przej\u015bcie Od Sprzeda\u017cy Freelance<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy przechodzisz z pracy na zlecenie do prowadzenia agencji, polecenia prawdopodobnie przez lata pozostan\u0105 twoim najlepszym \u017ar\u00f3d\u0142em lead\u00f3w. Ale <em>b\u0119dziesz<\/em> potrzebowa\u0107 dodatkowych kana\u0142\u00f3w, aby polecenia nie by\u0142y jedynym \u017ar\u00f3d\u0142em utrzymania dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wymaga od ciebie, aby\u015b przesta\u0142 sprzedawa\u0107 siebie, a zacz\u0105\u0142 sprzedawa\u0107 rezultaty. Jako freelancer, klienci kupuj\u0105 ciebie. Jako agencja, kupuj\u0105 wynik, kt\u00f3ry dostarcza twoja dru\u017cyna. Oznacza to, \u017ce tw\u00f3j system sprzeda\u017cy musi robi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c tylko prezentowa\u0107 tw\u00f3j talent. Musi komunikowa\u0107:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Komu pomagasz<\/li>\n\n\n\n<li>Jaki problem rozwi\u0105zujesz<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie wyniki mog\u0105 oczekiwa\u0107 klienci<\/li>\n\n\n\n<li>Jak dzia\u0142a tw\u00f3j proces<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego wasz zesp\u00f3\u0142 jest w stanie dostarcza\u0107 konsekwentnie<\/li>\n\n\n\n<li>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 wasze podej\u015bcie<\/li>\n\n\n\n<li>Co si\u0119 dzieje, gdy kto\u015b m\u00f3wi tak<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoje materia\u0142y sprzeda\u017cowe, case studies oraz prezentacje musz\u0105 podkre\u015bla\u0107, co otrzymuj\u0105 klienci, a nie kto wykonuje prac\u0119.<\/strong><\/p>\n\n<div class=\"single__related-article\">\n\t<span>Related Article<\/span>\n\t<div class=\"single__related-article__wrap\">\n\t\t<div class=\"single__related-article__title\">\n\t\t\tHow To Position Your Agency So Clients Know Exactly Why To Hire You\n\t\t<\/div>\n\t\t<a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/how-to-position-your-agency\/\" class=\"btn btn--sm btn--brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\tRead More\n\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<h3 id=\"h-outbound-vs-inbound-strategies\" class=\"wp-block-heading\">Strategie Outbound vs. Inbound<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wczesne agencje zazwyczaj potrzebuj\u0105 zar\u00f3wno sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej, jak i przychodz\u0105cej.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outbound to kr\u00f3tka gra: zimny e-mail, aktywno\u015b\u0107 na LinkedIn, partnerstwa i konferencje. Mo\u017ce przynie\u015b\u0107 szybsze wyniki, ale wymaga wi\u0119kszej odporno\u015bci na odrzucenie. Dobry outbound jest konkretny, istotny i zwi\u0119z\u0142y.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inbound to d\u0142ugofalowa strategia: marketing tre\u015bci, SEO, wyst\u0105pienia na wydarzeniach. Buduje autorytet i generuje ciep\u0142e leady, ale wymaga miesi\u0119cy, aby przynie\u015b\u0107 rezultaty.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Strategia<\/strong><\/td><td><strong>Czas Do Osi\u0105gni\u0119cia Rezultat\u00f3w<\/strong><\/td><td><strong>Najlepsze Dla<\/strong><\/td><td><strong>Cz\u0119sty B\u0142\u0105d<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Polecenia<\/td><td>Sta\u0142y<\/td><td>Wysokiej jako\u015bci, ciep\u0142e kontakty<\/td><td>Brak struktury \u2014 poleganie na szcz\u0119\u015bciu zamiast prosi\u0107<\/td><\/tr><tr><td>Zimny kontakt<\/td><td>1-3 miesi\u0105ce<\/td><td>Wype\u0142nianie luk w ruroci\u0105gu, kierowanie do idealnych klient\u00f3w<\/td><td>Generyczne wiadomo\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 ignorowane<\/td><\/tr><tr><td>Strategiczne partnerstwa<\/td><td>2-4 miesi\u0105ce<\/td><td>Krzy\u017cowe polecenia us\u0142ug uzupe\u0142niaj\u0105cych<\/td><td>Niejasne umowy bez dalszego dzia\u0142ania<\/td><\/tr><tr><td>Wydarzenia i konferencje<\/td><td>3-6 miesi\u0119cy<\/td><td>Wiarygodno\u015b\u0107, budowanie sieci<\/td><td>Wyb\u00f3r widoczno\u015bci zamiast relewancji<\/td><\/tr><tr><td>Marketing tre\u015bci i SEO<\/td><td>6-12 miesi\u0119cy<\/td><td>Sta\u0142y przep\u0142yw lead\u00f3w, budowanie autorytetu<\/td><td>Niesp\u00f3jno\u015b\u0107 \u2014 publikacje s\u0142abn\u0105, gdy jeste\u015b zaj\u0119ty<br><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1836\" height=\"1251\" data-src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule.webp\" alt=\"O\u015b czasu pokazuj\u0105ca, kiedy r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w zwykle generuj\u0105 kwalifikowane leady, obejmuj\u0105ca okres od jednego do dwunastu miesi\u0119cy.\" class=\"wp-image-85607 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule.webp 1836w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-300x204.webp 300w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1024x698.webp 1024w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-768x523.webp 768w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1536x1047.webp 1536w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-600x409.webp 600w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1200x818.webp 1200w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-730x497.webp 730w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1460x995.webp 1460w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-784x534.webp 784w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1568x1068.webp 1568w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-877x598.webp 877w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/06-Not-All-Leads-Arrive-on-the-Same-Schedule-1754x1195.webp 1754w\" data-sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1836px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1836\/1251;\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zamiast pr\u00f3bowa\u0107 si\u0142 we wszystkim, lepiej wybra\u0107 jeden lub dwa kana\u0142y i by\u0107 konsekwentnym. Graj do swoich mocnych stron \u2014 je\u015bli jeste\u015b dobrym pisarzem, <a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/content-storytelling\/\" target=\"_blank\">skup si\u0119 na tworzeniu tre\u015bci<\/a>. Je\u015bli jeste\u015b naturalnie nawi\u0105zuj\u0105cym kontakty, buduj partnerstwa. I pami\u0119taj, \u017ce zawsze mo\u017cesz <a href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/youtube-marketing\/\" target=\"_blank\">rozwija\u0107 wi\u0119cej kana\u0142\u00f3w<\/a>, gdy si\u0119 rozwiniesz.<\/p>\n\n\n<div class=\"article-newsletter article-newsletter--gradient\">\n\n\n<h2>Get Content Delivered Straight to Your Inbox<\/h2><p>Subscribe now to receive all the latest updates, delivered directly to your inbox.<\/p><form class=\"nwsl-form\" id=\"newsletter_block_\" novalidate><div class=\"messages\"><\/div><div class=\"form-group\"><label for=\"input_newsletter_block_\"><input type=\"email\"name=\"email\"id=\"input_newsletter_block_\"placeholder=\"Enter your email address\"novalidatedisabled=\"disabled\"\/><\/label><button type=\"submit\"class=\"btn btn--brand\"disabled=\"disabled\"><span>Sign Me Up!<\/span><svg width=\"21\" height=\"14\" viewBox=\"0 0 21 14\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M13.8523 0.42524L12.9323 1.34521C12.7095 1.56801 12.7132 1.9304 12.9404 2.14865L16.7241 5.7823H0.5625C0.251859 5.7823 0 6.03416 0 6.3448V7.6573C0 7.96794 0.251859 8.2198 0.5625 8.2198H16.7241L12.9405 11.8535C12.7132 12.0717 12.7095 12.4341 12.9323 12.6569L13.8523 13.5769C14.072 13.7965 14.4281 13.7965 14.6478 13.5769L20.8259 7.39879C21.0456 7.17913 21.0456 6.82298 20.8259 6.60327L14.6477 0.42524C14.4281 0.205584 14.0719 0.205584 13.8523 0.42524Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n<\/button><\/div><\/form><\/div>\n\n<h2 id=\"h-proposal-and-closing-processes\" class=\"wp-block-heading\">Procesy Ofertowe I Zamkni\u0119cia<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy potencjalny klient otrzyma propozycj\u0119, powinien ju\u017c rozumie\u0107 problem, zalecane podej\u015bcie, inwestycj\u0119 oraz to, co wydarzy si\u0119 p\u00f3\u017aniej. Propozycja potwierdza rozmow\u0119 i s\u0142u\u017cy jako narz\u0119dzie decyzyjne.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Silna propozycja agencji zawiera:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kontekst klienta<\/li>\n\n\n\n<li>Podsumowanie problemu<\/li>\n\n\n\n<li>Zalecane rozwi\u0105zanie<\/li>\n\n\n\n<li>Zakres prac<\/li>\n\n\n\n<li>Harmonogram<\/li>\n\n\n\n<li>Wyniki<\/li>\n\n\n\n<li>Inwestycja<\/li>\n\n\n\n<li>Za\u0142o\u017cenia i wy\u0142\u0105czenia<\/li>\n\n\n\n<li>Role w zespole<\/li>\n\n\n\n<li>Proces zatwierdzania<\/li>\n\n\n\n<li>Nast\u0119pne kroki<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ograniczaj si\u0119 tylko do wysy\u0142ania propozycji i czekania. Stw\u00f3rz zdefiniowan\u0105 sekwencj\u0119 dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych. Przejd\u017a przez ni\u0105 podczas rozmowy telefonicznej i skontaktuj si\u0119 ponownie w ci\u0105gu 48 godzin, aby om\u00f3wi\u0107 wszelkie w\u0105tpliwo\u015bci.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"h-sales-team-development\" class=\"wp-block-heading\">Rozw\u00f3j Zespo\u0142u Sprzeda\u017cowego<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie potrzebujesz sprzedawcy, zanim nie b\u0119dziesz mia\u0142 powtarzalnego procesu sprzeda\u017cy \u2014 nie jest w stanie naprawi\u0107 niejasnego pozycjonowania, s\u0142abej oferty, niekonsekwentnego cennika czy za\u0142o\u017cyciela, kt\u00f3ry nie czuje si\u0119 pewnie w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim b\u0119dziesz gotowy do delegowania sprzeda\u017cy, musisz udokumentowa\u0107:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Profil Twojego idealnego klienta<\/li>\n\n\n\n<li>Typowe problemy<\/li>\n\n\n\n<li>Pytania kwalifikacyjne dla Twoich idealnych klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Struktura rozmowy wprowadzaj\u0105cej<\/li>\n\n\n\n<li>Logika cenowa<\/li>\n\n\n\n<li>Szablony propozycji<\/li>\n\n\n\n<li>Odpowiedzi na zastrze\u017cenia<\/li>\n\n\n\n<li>Cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 kontakt\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Czerwone flagi<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stw\u00f3rz scenariusz sprzeda\u017cy, nawet je\u015bli jeste\u015b jedyn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra go u\u017cywa. W ten spos\u00f3b b\u0119dzie gotowy, gdy b\u0119dziesz musia\u0142 zatrudni\u0107 i przeszkoli\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy.<\/p>\n\n\n<h3 id=\"h-build-out-and-document-your-sales-pipeline\" class=\"wp-block-heading\">Rozwi\u0144 I Dokumentuj Sw\u00f3j Lejek Sprzeda\u017cowy<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te kroki pomog\u0105 Ci stworzy\u0107 trzy praktyczne narz\u0119dzia sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107 teraz i przekaza\u0107 p\u00f3\u017aniej, je\u015bli zdecydujesz si\u0119 zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy.<\/p>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Audytuj Swoje \u0179r\u00f3d\u0142a Pozyskiwania Klient\u00f3w: <\/strong>Wypisz ka\u017cdy projekt klienta z ostatnich 12 miesi\u0119cy. Dla ka\u017cdego z nich:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zapisz nazw\u0119 klienta, jak Ci\u0119 znalaz\u0142 oraz ca\u0142kowit\u0105 warto\u015b\u0107 projektu.<\/li>\n\n\n\n<li>Sortuj wed\u0142ug \u017ar\u00f3d\u0142a.<\/li>\n\n\n\n<li>Podsumuj przychody pochodz\u0105ce z polecenia i marketingu szeptanego, a nast\u0119pnie oblicz to jako procent Twoich ca\u0142kowitych przychod\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Je\u015bli polecenia stanowi\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 Twoich przychod\u00f3w, ca\u0142y Tw\u00f3j biznes zale\u017cy od kana\u0142u, kt\u00f3rego nie mo\u017cesz kontrolowa\u0107 ani przewidzie\u0107. Pracujmy nad tym.<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zbuduj Plan Jednokana\u0142owy na 90 Dni: <\/strong>Wybierz jeden kana\u0142, kt\u00f3ry nie opiera si\u0119 na poleceniach, do test\u00f3w. Dla wybranego kana\u0142u, zapisz cztery konkretne tygodniowe zadania i jeden kluczowy wska\u017anik, kt\u00f3ry zaczniesz monitorowa\u0107 w pierwszym miesi\u0105cu. Ustal minimalny pr\u00f3g dla tego wska\u017anika. Je\u015bli nie osi\u0105gniesz go do 90. dnia, zatrzymasz si\u0119 i spr\u00f3bujesz innego kana\u0142u.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stw\u00f3rz Szablon Wzorcowej Oferty: <\/strong>W pustym dokumencie zbuduj szkielet:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kontekst klienta<\/li>\n\n\n\n<li>Podsumowanie problemu<\/li>\n\n\n\n<li>Zalecane rozwi\u0105zanie<\/li>\n\n\n\n<li>Zakres prac, harmonogram<\/li>\n\n\n\n<li>Wyniki<\/li>\n\n\n\n<li>Kolejne kroki<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n<\/li>\n\n\n<\/ol>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz wpisz wszystko, co pozostaje takie samo dla wszystkich klient\u00f3w: standardowe warunki, procesy itp. W miejscach, kt\u00f3re r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od klienta, zostaw w nawiasach klamrowych symbole zast\u0119pcze, takie jak [g\u0142\u00f3wne wyzwanie klienta] i [proponowany harmonogram].<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1836\" height=\"1227\" data-src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_.webp\" alt=\"Por\u00f3wnanie r\u00f3\u017cnorodno\u015bci \u017ar\u00f3de\u0142 pozyskania klient\u00f3w a niebezpiecznego polegania wy\u0142\u0105cznie na poleceniach.\" class=\"wp-image-85608 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_.webp 1836w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-300x200.webp 300w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1024x684.webp 1024w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-768x513.webp 768w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1536x1027.webp 1536w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-600x401.webp 600w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1200x802.webp 1200w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-730x488.webp 730w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1460x976.webp 1460w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-784x524.webp 784w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1568x1048.webp 1568w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-877x586.webp 877w, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/07-If-Referrals-Dry-Up-What_s-Left_-1754x1172.webp 1754w\" data-sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1836px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1836\/1227;\" \/><\/figure>\n\n\n<h2 id=\"h-build-the-sales-system-before-you-need-it\" class=\"wp-block-heading\">Zbuduj System Sprzeda\u017cy Zanim Go Potrzebujesz<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie potrzebujesz skomplikowanego CRM-u ani 40-stronicowego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy. Potrzebujesz jedynie jasnej, powtarzalnej \u015bcie\u017cki, kt\u00f3ra pokazuje, jak kto\u015b przechodzi od nieznajomego do potencjalnego klienta, od potencjalnego klienta do kandydata, a od kandydata do klienta.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacznij od sprawdzenia, sk\u0105d faktycznie pochodzili twoi obecni klienci, a nast\u0119pnie zobacz, kt\u00f3re \u017ar\u00f3d\u0142a przynios\u0142y najlepsze wyniki.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">St\u0105d wybierz jeden lub dwa kana\u0142y, kt\u00f3re chcesz \u015bwiadomie poprawi\u0107. Je\u015bli polecanie to Tw\u00f3j najsilniejszy punkt, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/referral-program\/\">stw\u00f3rz prawdziwy proces polecania<\/a>. Je\u015bli tre\u015bci s\u0105 Twoj\u0105 strategi\u0105 d\u0142ugoterminow\u0105, <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/content-marketing-funnel\/\">publikuj regularnie<\/a> na tematy, kt\u00f3re ju\u017c interesuj\u0105 Twoich najlepszych klient\u00f3w. Je\u015bli partnerstwa s\u0105 sensowne, okre\u015bl, kto s\u0105 w\u0142a\u015bciwi partnerzy, co mog\u0105 poleci\u0107 i jak b\u0119dziesz zarz\u0105dza\u0107 dalszymi dzia\u0142aniami.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces sprzeda\u017cy nie musi by\u0107 skomplikowany. Musi po prostu istnie\u0107 \u2014 i by\u0107 czym\u015b, czego faktycznie u\u017cywasz. Zacznij od audytu, wybierz jeden kana\u0142 do testowania i rozwijaj to dalej. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 agencji, kt\u00f3re robi\u0105 to regularnie, przestaje czeka\u0107 na dzwoni\u0105cy telefon.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"article-cta-shared article-cta-small article-cta--product\">\n\t<div class=\"tr-img-wrap-outer jsLoading\"><img decoding=\"async\" class=\"js-img-lazy \" src=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/themes\/blog2018\/assets\/img\/lazy-loading-transparent.webp\" data-srcset=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/remixer-background-877x590.webp 1x, https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/remixer-background-1754x1179.webp 2x\"  alt=\"DreamHost Remixer AI website builder\" \/><\/div>\n\n\t<a href='https:\/\/www.dreamhost.com\/lp\/from-freelancer-to-agency\/' class='link-top' target='_blank' rel='noopener noreferrer'>\n\t\t<span>From Freelancer to Agency<\/span>\n\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 384 512\" width=\"15\"><path d=\"M342.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-192 192c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L274.7 256 105.4 86.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l192 192z\"\/><\/svg>\n\t<\/a>\n\n\t<div class=\"content-btm\">\n\t\t<h2 class=\"h2--md\">\n\t\t\tReady to Scale From Freelancer to Agency?\n\t\t<\/h2>\n\t\t<p class=\"p--md\">\n\t\t\tA free playbook for freelancers deciding whether to build a team: positioning, hiring, sales, finances, and the math to decide if scaling is right for you.\n\t\t<\/p>\n\n\t\t        <a\n            href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/lp\/from-freelancer-to-agency\/\"\n                        class=\"btn btn--white-outline btn--sm btn--round\"\n                                    target=\"_blank\"\n            rel=\"noopener noreferrer\"\n            >\n                            Get the Free eBook                    <\/a>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Naucz si\u0119 budowa\u0107 powtarzalny lejek sprzeda\u017cowy dla agencji z wykorzystaniem polece\u0144, dzia\u0142a\u0144 wychodz\u0105cych, marketingu przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych oraz udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"author":1060,"featured_media":85598,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_opengraph-title":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","_yoast_wpseo_opengraph-description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","_yoast_wpseo_twitter-title":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","_yoast_wpseo_twitter-description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","toc_headlines":"[[\"h-transitioning-from-freelancer-sales\",\"Przej\u015bcie Od Sprzeda\u017cy Freelance\"],[\"h-proposal-and-closing-processes\",\"Procesy Ofertowe I Zamkni\u0119cia\"],[\"h-sales-team-development\",\"Rozw\u00f3j Zespo\u0142u Sprzeda\u017cowego\"],[\"h-build-the-sales-system-before-you-need-it\",\"Zbuduj System Sprzeda\u017cy Zanim Go Potrzebujesz\"]]","hide_toc":false,"show_updated_at":"0","footnotes":""},"categories":[14440],"tags":[],"class_list":["post-85868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-pl"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.3 (Yoast SEO v28.1) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DreamHost Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/DreamHost\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-13T14:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-23T15:11:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1460\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1095\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Brian Glassman\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@dreamhost\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@dreamhost\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Brian Glassman\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","og_description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","og_url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/","og_site_name":"DreamHost Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/DreamHost\/","article_published_time":"2026-07-13T14:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-07-23T15:11:08+00:00","og_image":[{"width":1460,"height":1095,"url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Brian Glassman","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","twitter_description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","twitter_creator":"@dreamhost","twitter_site":"@dreamhost","twitter_misc":{"Written by":"Brian Glassman","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/"},"author":{"name":"Brian Glassman","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#\/schema\/person\/e25c31f16fee80576bdd8b93a066f3de"},"headline":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji","datePublished":"2026-07-13T14:00:00+00:00","dateModified":"2026-07-23T15:11:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/"},"wordCount":1386,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp","articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/","url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/","name":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji - DreamHost","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp","datePublished":"2026-07-13T14:00:00+00:00","dateModified":"2026-07-23T15:11:08+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 powtarzalny proces sprzeda\u017cy agencji za pomoc\u0105 polece\u0144, marketingu wychodz\u0105cego, przychodz\u0105cego, propozycji, dzia\u0142a\u0144 follow-up i udokumentowanego podr\u0119cznika sprzeda\u017cy.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp","contentUrl":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/1460x1095-BLOG-HERO-How-To-Build-A-Sales-Pipeline-For-Your-Growing-Agency.webp","width":1460,"height":1095,"caption":"How To Build A Sales Pipeline For Your Growing Agency"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/pl\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-twojej-rozwijajacej-sie-agencji-pl\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak Zbudowa\u0107 Lejek Sprzeda\u017cowy Dla Twojej Rozwijaj\u0105cej Si\u0119 Agencji"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/","name":"DreamHost Blog","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#organization","name":"DreamHost","url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dhblog.dream.press\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/dh_logo-blue-2.png","contentUrl":"https:\/\/dhblog.dream.press\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/dh_logo-blue-2.png","width":1200,"height":168,"caption":"DreamHost"},"image":{"@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/DreamHost\/","https:\/\/x.com\/dreamhost","https:\/\/www.instagram.com\/dreamhost\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/dreamhost\/","https:\/\/www.youtube.com\/user\/dreamhostusa"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/#\/schema\/person\/e25c31f16fee80576bdd8b93a066f3de","name":"Brian Glassman","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/brian-glassman-dreamhost-150x150.jpg","url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/brian-glassman-dreamhost-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/brian-glassman-dreamhost-150x150.jpg","caption":"Brian Glassman"},"description":"SEO leader and content marketer, Brian is DreamHost\u2019s Director of SEO. Based in Chicago, Brian enjoys the local health food scene (deep dish pizza, Italian beef sandwiches) and famous year-round warm weather. Follow Brian on LinkedIn.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brianglassmandesign\/"],"url":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/author\/brian\/"}]}},"lang":"pl","translations":{"pl":85868,"fr":85886,"en":85719,"uk":85850,"it":85853,"es":85856,"pt":85872,"ru":85877,"nl":85880,"de":85882},"pll_sync_post":{},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1060"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85868\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/85598"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=85868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dreamhost.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=85868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}