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Cómo encontrar, monitorear y vencer a tu competencia

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Todos quieren estar un paso adelante de su competencia. Pero hay mucho más que amar sobre monitorear a la competencia que solo la satisfacción de vencerlos en los resultados de búsqueda.

En resumen, puedes aprender bastante de tus competidores.

Que están haciendo bien. Que están haciendo mal. O simplemente qué están haciendo.

Y puedes usar toda esta información para tu ventaja, especialmente como el dueño de un negocio pequeño.

Pero primero, necesitas encontrar quienes son tus competidores (o revisar si aquellos que piensas que son con los que compites, son de hecho tu competencia).

En esta publicación, te guiaremos sobre cómo identificar quienes son tus competidores, las herramientas y tácticas que puedes usar para rastrearlos y las oportunidades que  tienes para usar esa información para vencerlos.

¿Estás listo para llevar tu sitio web al siguiente nivel? ¡Sumerjámonos!

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Cómo identificar a tus competidores

Tu opción obvia es Google. Solo busca tus palabras claves más importantes, y ve quien se está clasificando con ellas.

Sin embargo, ten en cuenta que dependiendo del tamaño de tu marca y la Autoridad de Dominio de tu sitio, aquellos en la cima de los resultados de búsqueda no son necesariamente competidores “reales”. Aún puedes analizarlos y aprender de ellos, pero tu enfoque debe ser en compañías con las que compartas (más o menos) el mismo nivel de campo de juego.

Para eso, puede que quieras salirte de la primera página de resultados de búsqueda de Google. También puede que tengas que buscar algunos términos menos competitivos.

Los negocios con una presencia local tienen otra cosa que considerar.

Tus competidores más cercanos son aquellos que no solo están cerca de ti en términos de los productos que ofrecen geográficamente también.

Afortunadamente, descubrirlos, es fácil. Solo adapta tus términos de búsqueda para incluir la ubicación (o ubicaciones) de tu local.

Otras formas de descubrir tus competidores están incluidas en algunas de las herramientas de las que hablaremos a continuación, así que quédate con nosotros para aprender sobre algunas de las mejores herramientas para encontrar y monitorear las actividades de mercadeo de tus competidores.

Pero primero, hablemos de…

Las tácticas que puedes usar para monitorear tu competencia

¿Te estás preguntando cómo puedes monitorear a tus competidores?  ¿Y cómo puedes comenzar con un análisis de competidores? ¡Podemos ayudar!

Hay formas innumerables en las que puedes rastrear a tus competidores y en que están — por ejemplo, las estrategias que están empleando, las palabras clave en las que se están enfocando y los resultados que están obteniendo.

Solo ver el sitio de ellos (especialmente sus etiquetas de título), debería darte una buena idea de las palabras clave en las que se centran.  Herramientas como SEMrush, Sistrix y otras nombradas a continuación pueden ser usadas para ver algunas de las palabras clave que usan para sus clasificaciones También puedes usar la extensión de Chrome de FATRANK para descubrir instantáneamente dónde se clasifica un sitio dependiendo de la palabra clave que sea usada.

Adicionalmente, puedes ver sus enlaces actuales y monitorear sus sitios en búsqueda de nuevos enlaces. Pon atención particularmente en la industria de enlaces relevantes y enlaces al contenido que han creado (es posible que también puedas orientar tus anuncios a esos enlaces)

Otra táctica para monitorear a tus competidores involucra investigar y analizar su contenido más compartido o popular.

  • ¿Por qué este contenido está siendo compartido?
  • ¿Quién y dónde se está compartiendo?
  • Y ¿Cómo puedes crear algo similar (pero mejor) para intentar replicar sus resultados?

Cosas simples como revisar sus actividades de redes sociales, leer el contenido de su blog, monitorear su nombre de marca con Google Alerts e inscribirte (y ponerle atención) a la lista de correos de ellos, puede darte un punto de vista valioso sobre las tácticas de tu competidor, la calidad y la fuerza de su estrategia de mercadeo.

Herramientas para rastrear los anuncios de tus competidores

What Runs Where

What Runs Where está diseñado solo para análisis competitivo de los anuncios pagos del mercado.

En resumen, remueve las asunciones y reduce el tiempo que gastas en las pruebas, así que puedes comenzar a publicar anuncios más efectivos de forma más rápida.

Sistrix

Sistrix cubre la mayoría de lo que necesitas en una herramienta de mercadeo digital. Incluido viene una opción hábil que te da un montón de datos de cualquier sitio — perfecto para sitios a los que quieres mantener monitoreados.

Todo lo que necesitas hacer es iniciar sesión e ir a la sección More. Desde ahí puedes hacer clic en Ads y acceder al panel.

La barra de búsqueda y menús de Sistrix.

Seguido, llena la barra de búsqueda superior con el dominio que quieres ver y se te presentará toda la información que Sistrix tiene sobre ese dominio.

Ejemplo de datos en Sistrix sobre un dominio.

Puedes ver:

  • Sus palabras clave pagas
  • Su perfil
  • Sus URLs exhibidas
  • El conteo de palabras de sus anuncios
  • La posición de visualización
  • La fortaleza de la competencia
  • Su texto publicitario principal
  • La historia de sus palabras clave pagas
  • Sus mejores palabras clave

Puedes incluso ver las imágenes de anuncios que están usando.

Útil, ¿verdad?

Ejemplo de anuncios de walmart.com encontrados a través de Sistrix.

SEMrush

SEMrush ha estado en el espacio del mercadeo digital por años y si quieres sacar el mejor beneficio de tu dinero, es una buena apuesta como tu herramienta confiable de SEO.

Su investigación competitiva de anuncios es de lo mejor y es invaluable cuando se trata de espiar a tus competidores.

SEMrush

Navega a la sección Advertising Research, y obtendrás una gran cantidades de datos, incluyendo:

  • Número de palabras clave
  • Estimado de tráfico del competidor
  • El estimado de costo del tráfico
Ejemplo de búsqueda en Advertising Research de SEMrush.

Los cambios que se han hecho con el tiempo también pueden verse en simples — pero súper útiles — gráficos.

Gráficos mostrando los cambios que se han hecho con el tiempo.

Adicionalmente, puedes ver cambios de posiciones, competidores, anuncios primarios, historia de anuncios, páginas y subdominios.

Ponle atención especial a la pestaña Competitors. Es extremadamente útil.

Por un lado, obtendrás un genial mapa con las posiciones competitivas.

También obtendrás una lista de todos los competidores potenciales y sus datos. En el ejemplo a continuación, podemos ver que Walmart tiene más de 15,000 competidores en el mercado de anuncios.

Lista de competidores de Walmart en SEMrush.

La cantidad de datos que puedes recolectar sobre tus competidores de SEMrush es — en resumen — increíble. Intentar comparar estos datos a mano puede tomar semanas o meses, pero en SEMrush, puedes obtenerla con el clic de un botón.

Si esto suena como algo en lo que estás interesado, hemos organizado una prueba gratuita de SEMrush para nuestros lectores, ¡para que puedas ver si la herramienta se ajusta a tu sitio sin un compromiso a largo plazo!

Spyfu

Fundado en 2002 y originalmente llamado Googspy, Spyfu es uno de los jugadores originales en el espacio de monitoreo de anuncios.

Mientras que Spyfu ha evolucionado desde ese entonces a una herramienta de mercadeo más completa, solo su inteligencia de anuncios competitivos hace que valga la pena invertir en ella.

Para accederlo, dirígete a la pestaña PPC Research e ingresa el nombre del dominio que deseas investigar.

Desde ahí, obtienes un panel limpio que incluye montones de información. Verás:

  • Palabras clave pagas mensuales
  • Estimado mensual de clics PPC
  • Estimado de presupuesto PPC
  • Investigación de mercado en general
  • Que tanto tiempo ha estado Spyfu recolectando los anuncios del dominio
  • Recomendaciones de compra
  • Peor rendimiento de palabras clave

Esto también puede ser exportado a un útil PDF.

Si deseas más, haz clic en la pestaña Competitors en el menú principal. Spyfu entonces extraerá los datos de los sitios que cree que están compitiendo por anuncios para ese dominio.

Datos de Spyfu en sitios que compiten por anuncios.

Si crees que Spyfu ha escogido los competidores incorrectos o tienes un competidor en particular en mente, puedes añadir un dominio personalizado.

Creando una comparación de dominio personalizado en Spyfu.

La herramienta también te permite generar gráficos de palabras clave PPC, clics pagos y presupuestos de anuncios con el tiempo. Útil, útil y muy útil.

Vista general de PPC mensual de Walmart.com en Spyfu.

Otra característica poderosa en Spyfu es Kombat.

El nombre puede sonar un poco intimidante, pero no dejes que eso te desanime. Esencialmente te permite comprar el universo de las palabras clave de tres dominios para ver cuáles anuncios están compitiendo y cuáles son exclusivos de un competidor en particular.

Esto te ayudará a identificar dónde te están superando tus competidores por que no tienes anuncios actualmente en esas áreas.

Ejemplo de palabras clave pagas compartidas en Spyfu.

Más allá de esto, Spyfu te puede ayudar a potenciar tu investigación PPC y contar con otras opciones como grupos de palabras clave, palabras clave PPC, historia de anuncios y plantillas de AdWords.

Backlinks

Si has estado trabajando en el Mercadeo Digital por algunas semanas o incluso algunos días, probablemente entiendas la importancia de los enlaces. Ellos son de hecho el corazón del SEO y aún hoy se mantienen siendo uno de los factores más grandes de clasificación.

Pero, ¿cómo te enteras de quien está enlazando su estrategia a ti? y más específicamente, ¿quién está enlazando a tus competidores?

Aquí hay algunas herramientas para ayudarte.

Ahrefs

Ahrefs fue un recién llegado al mercado de herramientas de investigación de backlinks, pero rápidamente se estableció como uno de los jugadores más grandes gracias al índice masivo de enlaces y una interfaz supremamente fácil de usar.

Una vez que hayas iniciado sesión, dirígete a la sección de Site Explorer. 

Desde ahí, solo ingresa tu propio dominio o el dominio de un competidor.

Función de búsqueda Ahrefs “Site Explorer”.

Ahrefs comenzará a hacer su magia y extraerá los puntos de datos de ese dominio, incluyendo:

  • Clasificación Ahrefs
  • Número de backlinks
  • Número de dominios referentes
  • El número de palabras clave por las que se clasifica
  • Tráfico orgánico
  • Valor de tráfico
  • Páginas rastreadas
  • Un desglose de los tipos de sitios enlazando a la página
  • Páginas referidas, IPs y subnets
  • Dominios referidos nuevos y perdidos
  • Backlinks nuevos y perdidos
  • La distribución de enlaces por país
  • Cómo los enlaces están distribuidos a través de las calificaciones de URL de Ahrefs

¡Es una cantidad grandísima de datos!

Todo es exportable a Excel, así que puedes fácilmente cortar y cambiar la información para enfocarte específicamente en lo que quieres investigar.

Una de las mejores características de Ahrefs para investigación de competidores es su herramienta Link Intersection.

Simplemente añade tu propio sitio web y un puñado de los sitios de tus competidores.

Herramienta Link Intersect de Ahrefs.

Haz clic en Show Link Opportunities. Ve hazte una taza de café. Y espera a que la magia pase.

Resultados de búsqueda Link Opportunities parawalmart.com.

Cuando regreses, encontrarás una lista de backlinks que tus competidores tienen y tú no. Puedes entonces señalar algunos de los sitios más fuertes de la lista tú mismo.

 Lista de backlinks de competidores en Ahrefs.

Link Explorer

Fundado en 2004 por Rand Fishkin, Moz es indiscutiblemente una de las mejores herramientas de SEO conocidas en el mercado.

Hasta algunos años atrás, su índice de enlaces era, digamos, un poco abrumador. Eso cambió cuando ellos lanzaron una nueva versión de Link Explorer. Rompió por completo la versión anterior e hizo que Moz recuperara su posición como un convertidor legítimo en el mercado de análisis de backlinks.

‘live link index by the numbers’ de Moz.

Entonces, ¿Cómo lo usas?

De la opción PRO en la navegación principal, necesitas localizar el Link Explorer. Como con otras herramientas, necesitas entonces poner tu sitio web (o el sitio web de tus competidores) para extraer los datos.

Función de búsqueda de competidores Link Explorer.

Debes entonces ver un panel que se ve de esta manera:

Ejemplo de la vista general de datos de Link Explorer.

Tal como con las otras herramientas enumeradas anteriormente, obtendrás una gran cantidad de datos, incluyendo:

  • Autoridad de Dominio
  • Enlaces de dominios
  • Enlaces entrantes
  • Palabras claves de calcificación
  • Enlaces de dominios descubiertos y perdidos
  • Autoridad de dominio, autoridad de página y enlace de dominios con el tiempo
  • Follow y nofollow de enlaces internos y externos
  • Seguidores principales de enlaces en el sitio
  • Páginas principales en el sitio
  • Texto de anclaje superior para el sitio
  • Enlace de dominios por DA

Moz también tiene un par de opciones que te pueden ayudar a comparar tu sitio con el de tus competidores.

Mira en la parte izquierda de la navegación y verás una opción llamada Compare Link Profiles. Haz clic en ella.

Seguido, pon tus competidores en las casillas proveídas.

Datos de “Compare Link Profiles” en Link Explorer

Haz clic en Analyze y ve por un pastelito mientras esperas.

Si estás buscando el nivel de datos raíz verás:

  • Autoridad de dominio
  • Calificación de Spam
  • Enlaces totales
  • Enlaces seguidos internos
  • Enlaces seguidos externos
  • Enlaces nofollow internos
  • Enlaces externos nofollow
  • Enlaces totales de dominio
  • Dominios enlazados seguidos

Los resultados se verán un poco como esto y por ningún motivo deberías estar sorprendido de que Amazon ¡TIENE TODOS LOS ENLACES!

Ejemplo de reporte de análisis de datos de backlinks.

Esto también es súper útil si estás buscando las páginas exactas en tu sitio y páginas similares en el sitio de un competidor. Los enlaces pueden ser la razón por la que tu página increíble no clasifica tan bien como la de un competidor que no es tan increíble.

También puedes comparar Autoridad de Dominio, Autoridad de Página y Enlace de Dominios con el tiempo.

Ejemplo de métricas a través del tiempo.

Majestic SEO

Majestic es el abuelo de todas las herramientas de backlinks. Probablemente ha estado alrededor desde antes de que el internet fuera inventado. Incluso enviaron un modelo 3D del internet al espacio.

Muy difamado por su pobre diseño de UX, Majestic lo compensa con sus datos.

Poner tu URL (o la URL de un competidor) en una caja de búsqueda te dará datos sobre:

  • Trust Flow
  • Trust Flow de tema
  • Enlace de perfil
  • Citation Flow
  • Backlinks Externos
  • Dominios referidos
  • IPs referidas
  • Subnets referidas
  • Contexto de enlaces
  • URL rastreadas e indexadas
  • Tipos de backlinks
  • Idiomas entrantes e idiomas de sitio
  • Densidad de enlaces de enlaces entrantes
  • Historia de Backlinks
  • Texto Ancla

Y mucho más.

También obtienes algo (no tan bonita) visualización de datos.

Ejemplo de visualización de datos en Majestic SEO. Ejemplo de visualización de datos en Majestic SEO.

Si quieres hacer un análisis más competitivo, entonces dirígete a la pestaña Related Sites y Majestic te dará un desglose de todos los sitios que cree que están relacionados con el tuyo. Puedes entonces ver quienes crees que son tus competidores más cercanos y analizar su Link Trust Flow y Citation Flow.

Super útil. Y tantos datos que te mantendrán ocupado por años.

Ejemplo de datos competitivos de Majestic SEO.

Majestic también tiene una opción excelente: Compare (puedes comparar un sitio con el tuyo en la versión en vivo de la herramienta y hasta 5 en la versión Pro).

Simplemente pon tu dominio en la casilla de búsqueda y luego haz clic en el botón Compare. 

Añade un competidor en la segunda casilla de URL.

Haz clic en el botón de búsqueda y obtendrás datos de comparación de backlinks que cubre:

  • Tipo de objetivo
  • Titulo de etiqueta
  • Tema primario de Trust Flow
  • Trust Flow
  • Citation Flow
  • Majestic Million (El millón top  de sitios en el index de Majestic)
  • Dominios referidos
  • Direcciones IP referidas
  • Backlinks externos
  • URLs indexadas
  • Promedio total de outlinks por página

Son muchísimos datos (los cuales son exportables por cierto) para que investigues. ¡Que lo disfrutes!

Contenido

Sabemos la importancia de un gran contenido. Google nos ha venido diciendo que debemos crear “contenido increíble” por años. Así que, ¿cómo puedes espiar el contenido de tu competencia? ¿Cómo puedes ver que está funcionando para ellos y que no? Hay muchas herramientas grandiosas para hacer esto, pero aquí hay algunas de las más poderosas.

BuzzSumo

Buzzsumo fue una de las primeras herramientas de análisis  de contenido en ingresar al mercado, lanzado en el 2012. Se ha convertido tan ubicuo en el espacio que muchas otras herramientas basan sus características y funcionalidad en Buzzsumo. No estamos seguros de cómo se siente Buzzsumo con respecto a esto, pero ¡la imitación es la forma más sincera de halagar!

La característica super útil de Buzzsumo de análisis de contenido es el Content Web Analyzer. Llenas esto en la sección de contenido de la barra de navegación.

Simplemente escribe un tema que es posible que tú y tus competidores puedan cubrir y deja que la herramienta haga su magia.

Obtendrás resultados como estos:

Ejemplo de datos de BuzzSumo de su herramienta Content Web Analyzer.

Como puedes ver, ubica el contenido con mejor rendimiento para ese tema y te da las siguientes métricas:

  • Engagements de Facebook
  • Shares en Twitter
  • Shares en Pinterest
  • Engagements de Reddit
  • Número de enlaces
  • Clasificación Evergreen
  • Participación total

También puedes investigar un poco más para encontrar donde en la web es más popular este tipo de contenido, su conteo de palabras y que tipo de contenido gana más tracción sobre un tema específico.

Con esto, identificarás algo del contenido más exitoso de tus competidores. Si quieres aprender más sobre esto, Buzzsumo te permitirá buscar por dominio.

Esto es extremadamente útil para descubrir las estrategias que han usado y con que éxito.

Ahrefs Content Explorer

Ahrefs inicialmente fue lanzado como una herramienta para analizar los enlaces de perfiles. Con los años han añadido más y más herramientas a su suite. Una de estas herramientas no es tan mencionada — lo que es una pena por que es increíble.

¿Quieres probarla?

Inicia sesión y dirígete a la sección Content Explorer.

Así como con Buzzsumo, solo ingresas el tema que estás buscando analizar y ponerlo en la casilla.

El analizador de tema de BuzzSumo en Content Explorer.

Verás un panel que trae montones de datos.

  • El título del contenido
  • El autor
  • La cuenta de palabras
  • Shares de Twitter
  • Shares de Facebook
  • Shares de Pinterest
  • Clasificación de dominio
  • Dominios referentes
  • Tráfico orgánico
  • Valor de Tráfico
Ejemplos de visualización de datos en el Content Explorer de Ahrefs.

Si estás buscando descubrir nuevos competidores, entonces dirígete a la pestaña Websites y verás una lista de 100 dominios con el contenido con mejor rendimiento para ese tema.

Si sabes el dominio de un competidor, puedes también buscar ese sitio específicamente.

Y podrás ver el contenido con mejor rendimiento.

Eso debe mantenerte ocupado por algún tiempo.

Palabras Clave

Una búsqueda sólida de palabras clave es la base de cualquier campaña SEO exitosa — pero, ¿cuál es el mejor lugar para encontrar palabras clave — y más importante, las palabras claves de tus competidores? Aquí hay algunas de las herramientas de investigación y algunas de sus opciones.

iSpionage

Esta es una herramienta comprensiva de análisis de competidores que te ayudará a descubrir las palabras clave más rentables (pagas) de tus competidores, así como la copia de anuncio más exitosa y páginas de inicio.

En otras palabras, iSpionage ofrece una vista detallada de lo que está funcionando mejor para  tus competidores en el espacio digital de los anuncios, para que puedas ir un paso adelante y tener aún más ventaja.

Sistrix

Dirígete a la pestaña SEO de Sistrix y pon una nueva palabra clave con la que quieres clasificar. Sistrix entonces, buscará en su índice y te mostrará la información, incluyendo:

  • Competencia
  • Volumen de búsqueda
  • Volumen de búsqueda global
  • Palabras clave similares
  • Palabras clave relacionadas
  • Opciones SERP
  • Dominios con mejor clasificación

Los dominios con mejor clasificación te ayudarán a sacar a la luz a algunos de tus competidores en los resultados de búsquedas.

SEMrush

SEMrush funciona de una manera similar. Simplemente poner tu palabra clave en la función de búsqueda de la sección Keyword Explorer te trae todas las métricas que podrías esperar, tales como:

  • Volumen
  • Dificultad de palabras clave
  • Volumen Global
  • Tendencias
  • Palabras clave relacionadas, variaciones y preguntas
Vista general de ejemplo de información de palabras clave en SEMrush.

Cava un poco más y verás los resultados reales de búsqueda de esa palabra clave. También podrás encontrar competidores para analizar.

Ejemplo de análisis SERP en SEMRush.

¿Quieres encontrar las palabras clave con las que se clasifica tu competencia y tú no?

Dirígete a la herramienta Keyword Gap y escribe tu dominio y los dominios de tus competidores.

Herramienta Keyword Gap de SEMrush.

En tan solo algunos segundos, tendrás la información relacionada con las oportunidades de palabras clave para tu sitio, así como las palabras claves que los dominios usan en común y cuáles son únicas de cada sitio.

Incluso puedes ver dónde se clasifica tu sitio con respecto a una palabra clave y donde te están superando tus competidores.

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Herramientas adicionales para añadir a tu arsenal

Desafortunadamente, ninguna herramienta cubre todo lo que necesitas cuando estás descubriendo y analizando a tu competencia.

Con eso en mente, aquí hay algunas herramientas adicionales a las que les puedes echar un vistazo también. 

  • Analisis del sitio web de WooRank. Un corrector de sitio web y SEO gratuito.
  • Ubersuggest. La versión gratuita de Ubersuggest trae juntas las métricas que verías en un sitio como SEMrush.
  • Answerthepublic. Una herramienta gratuita que te ayuda a desenterrar las preguntas que tu mercado objetivo se está preguntando.
  • Screaming Frog. Un rastreador de escritorio que puede ayudarte a establecer las tácticas de SEO que está usando tu competencia. Esta herramienta también puede ser usada para descubrir los enlaces rotos de tu propio sitio.
  • Sitebulb. Otro rastreador de escritorio que puede ofrecerte vistas sobre cómo la competencia ha configurado su sitio web. Entonces, puedes usarlo como referencia, determinar con precisión y priorizar tus esfuerzos de SEO en las áreas donde tus competidores no están funcionando tan bien.
  • Feedly. Una herramienta útil que te permite monitorear todo el contenido de tus competidores en un solo lugar.
  • Monitorbacklinks. Una herramienta dedicada enteramente para monitorear tus propias palabras clave, las de tus competidores y los backlinks.
  • Website Grader. Es principalmente una herramienta para determinar cómo mejorar tu sitio, puede ser usado para calificar a tu competencia.
  • Social Mention. Una herramienta de análisis de redes sociales en tiempo real que te ayudará a desenterrar incluso más sobre los competidores en línea.

¿Otra gran herramienta? Los servicios de SEO de DreamHost

Ahora que tienes una manada grupo de herramientas para rastrear a tus competidores, es momento de comenzar. Ya sea que desees monitorear anuncios, backlinks, contenido o palabras clave, ahora tienes un arsenal para informarte y estar un paso adelante.

Si esto te parece mucho para procesar y te gustaría dejarle el trabajo pesado a alguien más, ¿por qué hablar con nosotros sobre nuestros servicios de SEO? Obtendrás tu propio equipo SEO, nuevo contenido cada mes, optimización de sitio regularmente y mucho más — todo desde solo $399 USD al mes.

Natasha Kostlin

Sobre el Autor:

Después de unirse al equipo de DreamHost en 2018, Natasha descubrió su talento para ayudar a las personas a lograr el éxito de sus sitios web. Su superpoder: ¡una actitud cálida y enérgica! Como parte clave en los esfuerzos de marketing internacional de DreamHost, Natasha está emocionada de ayudar a los lectores de todo el mundo a construir y hacer crecer una presencia en línea.